Html code will be here

© 2022 - 2025 г.
"Мои курсы"

Бесплатный онлайн-курс
"SMM-менеджер с нуля"

Курс по востребованной профессии
СММ-специалист
- без регистрации
- бесплатное обучение
- выдача сертификатов
- бесплатные обновления
содержание курса пройти курс

О курсе

Преимущества курса
"SMM-менеджер с нуля"

  • Это бесплатный курс СММ менеджер/специалист и без регистрации

  • По окончанию курса выдается сертификат

  • Курс создан в виде лекций для самостоятельного изучение

  • Изучать курс можно в любое удобное для вас время

  • Курс рассчитан на 3 недели, без учета обновлений

  • Курс переодически будет пополняется новыми уроками

  • Доступ к курсу и все обновления останутся вашими навсегда

  • В курсе содержится только нужная информация, без лишнего текста

посмотреть выданные сертификаты

Кто такой
СММ-специалист ?

SMM-менеджер - это специалист по продвижению товаров, услуг и брендов в социальных сетях. Человек, который отвечает за ведение аккаунтов компании ва всевозможных социальных сетях.
‍
Профессия SMM-менеджера связана с рекламой и пиаром, а с другой стороны с IT-сферой. В продвижении продукта специалист по SMM сотрудничает с рекламным отделом компании, но у него есть и свои отдельные задачи, такие как ведение сообществ, аналитиков и взаимодействие с аудиторией.

График работы и зарплата
SMM-менеджер может работать в офисе, удалённо, фриланс или на себя.
‍Зарплата SMM-менеджера зависит от нескольких факторов: опыта работы, задач компании или клиента, региона. Стандартная для офисного работника зарплата 50–80 тысяч рублей, если вы работаете на себя, то от 10 тысяч р. в месяц за ведение одной странице в соцсетях (их может быть до 10). Если SMM-менеджер продвигается по карьерной лестнице, становится главой отдела или уходит на руководящую позицию, он будет получать от 100 тысяч рублей.
‍
SMM-менеджер - перспективная и востребованная профессия. Популярность и значимость соцсетей все время растет, они становятся основной площадкой для общения людей в сети. Практически каждой компании нужен свой СММ-специалист, чтобы привлекать внимание к своим услугам. Здесь вы можете пройти SMM обучение, бесплатно.


Чему вы научитесь на курсе.

1.Делать аудиты аккаунтов.


2.Составлять брифы для клиентов.


3.Научитесь делать распаковку личности.


4.Искать целевую аудиторию и анализировать конкурентов.


5.Составлять контент-планы.


6.Писать продающие посты, офферы и тизеры.


7.Вести социальные сети и привлекать клиентов.


8.Как начать работать СММ-менеджером.

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА 

1. МОДУЛЬ

Современный SMM-специалист 2025: кто он и зачем нужен.

Урок 1. Новая роль SMM: от контентщика к креативному стратегу и аналитику

Урок 2.Что должен уметь современный СММ-специалист (2025-26 г.)

Урок 3.Тренды в соцсетях 2025: что работает и куда двигаться?

2. МОДУЛЬ

Современный инструментарий и технологии SMM.

Урок 0. Системный SMM — подход, принципы, мышление.
Урок 1. Digital-экосистема: какие платформы и сервисы использовать

(в т.ч. AI-инструменты).

Урок 2. SMM-аналитика и digital-аудит (сквозная аналитика, pixel, UTM, вовлеченность).

Урок 3. Бриф 2.0: как выявить не только ЦА, но и воронку, боли и УТП.
Урок 4. Создание визуала с нейросетями.
Инструменты: Midjourney, Leonardo AI, Canva + AI-функции
Урок 5. Введение в AI-копирайтинг (ChatGPT, NeuroDub, Notion AI, Tilda + AI и др.)
Урок 6. Распаковка личности и бизнеса для СММ
Урок 6.1. Распаковка личности и бизнеса для СММ

3. МОДУЛЬ

Контент: подходы, форматы, инструменты.

Урок 1. Контент-стратегия: как строится и зачем.
Урок 2. Контент во всех форматах: Reels, Shorts, TikTok, VK клипы, Telegram Stories.
Урок 3. Видео-маркетинг и сторителлинг 2.0 (интерактив, эмоции, персонализация).
Урок 4. Создание автоворонок контента
Урок 5. График, тональность, голос бренда, генерация контента по ЦА

4. МОДУЛЬ

Продвижение: органика, таргет, комьюнити.

Урок 1. Обзор всех способов продвижения
(таргет, контент-маркетинг, SEO в соцсетях, Telegram Ads, Reels Ads).
Урок 2. Комьюнити-менеджмент и личный бренд в соцсетях
Урок 3. Коллаборации, гивы, вирусный контент
Урок 4. Как правильно вести Telegram-канал, TikTok, VK, Ins
(Платформенные особенности: контент, алгоритмы, взаимодействие с аудиторией)
Урок 5. UGC, AMBASSADOR и micro-инфлюенсеры

5. МОДУЛЬ
Карьерный старт и монетизация навыков SMM.
Урок 1. 5 стратегий поиска клиентов: фриланс, агентства, блогеры, малый бизнес, найм
Урок 2. Портфолио, позиционирование и самопрезентация
Урок 3. Telegram-боты и лендинги для упаковки специалиста
Урок 4. Как вести себя на собеседованиях и брифах (SMM-специалист)
Урок 5. Дополнительные заработки в SMM: консалтинг, обучение, упаковка, продюсирование

6. МОДУЛЬ
AI и Automation для SMM.
Урок 1. Обзор нейросетей для SMM: ChatGPT, Midjourney, RunwayML, Gamma, Figma AI
Урок 2. Как автоматизировать задачи через Zapier, Make, Notion и Telegram-ботов
Урок 3. Генерация контента по промптам: примеры, библиотеки, шаблоны
Урок 4. Создание автопостинга и планеров через AI
Урок 4.1. Автопостинг и ассистирование в работе СММ с помощью GPT-агента
Урок 5. Создание рекламы с помощью AI (визуал, креативы, текст, A/B-тесты)
Урок 6. Perplexity AI для работы SMM-специалиста
Урок 7. Extruct AI для глубокого анализа рынка и конкурентов

7. МОДУЛЬ
Реклама и трафик для SMM-специалиста.
Урок 1. Основы платного трафика для SMM
Урок 2. Обзор рекламных платформ: от VK до Telegram
Урок 3. Настройка рекламы в VK — пошагово
Урок 4. Telegram Ads — как работать с рекламой в Telegram
Урок 5. Яндекс.Директ для социальных проектов и лендингов
Урок 6. Креативы и офферы: что реально работает
Урок 7. Аналитика: как понять, что реклама работает
Урок 8. Нестандартный ИИ-маркетинг в СММ (Oblako.ai)

8. ИТОГОВЫЙ ТЕСТ


9. СЕРТИФИКАТ

получить сертификат.




КУРС

SMM-МЕНЕДЖЕР
С НУЛЯ

Курс представлен в виде лекций и будет периодически пополняться новыми уроками.
Автор курса: Степанец Н. И.
обновлён в 2025 г.
Жми на название урока, чтобы он раскрылся ⬇

МОДУЛЬ 1

Современный SMM-специалист 2025:
кто он и зачем нужен
УРОК 1.
Новая роль SMM: от контентщика к креативному стратегу и аналитику
Цель урока: показать, как изменилась профессия SMM-специалиста в 2025 году, какие новые роли и компетенции требуются от специалиста и почему простого ведения ленты уже недостаточно.

1. Какой была профессия SMM-специалиста раньше?
Раньше SMM-специалист = человек, который:
  • публиковал посты и сторис;
  • создал красивый визуальный ряд в Canva;
  • знал хэштеги, алгоритмы и писал тексты;
  • отвечал на комментарии.
Но социальные сети стали сложными экосистемами, а бизнес требует результатов — продаж, охвата, лидов, репутации. Поэтому роль SMM сильно изменилась.

2. Каким стал SMM-специалист сегодня?
Современный SMM-специалист — это многофункциональный эксперт, сочетающий в себе 5 ключевых ролей:

1. 📊 Аналитик
— разбирается в метриках, умеет настраивать рекламу, находит точки роста.
— Проводит аудит, оценивает эффективность контента и рекламы.
— Использует инструменты аналитики: TGStat, VK Ads, Meta Business, Яндекс Метрику, Notion, Google Таблицы.

2. 🎯 Стратег
— прорабатывает цели, УТП, позиционирование, воронки продаж.
— выстраивает контент-стратегию, связывает её с задачами бизнеса.
— прогнозирует результаты и выстраивает системную работу.

3. ✍️ Копирайтер
— пишет офферы, заголовки, сторителлинг, сценарии для видео.
— Использует формулы: AIDA, PAS, 4U, FAB и др.
— Адаптирует тексты под разные форматы и целевую аудиторию.

4. 🧠 Креатор
— генерирует идеи, темы, концепции.
— разбирается в трендах, создает ролики для Reels, TikTok, Shorts.
— использует нейросети для визуализации и сценариев.

5. 🤖 Автоматизатор
— экономит время, используя искусственный интеллект и сервисы: ChatGPT, Midjourney, Make, Taplink, Tilda, Notion.
— настраивает автопостинг, автоответы, CRM-связи.

3. Почему важен системный и стратегический подход?
Потому что хаотичный SMM = нулевой результат.
Без стратегии:
  • Контент «впустую»;
  • Подписчики не становятся клиентами;
  • Клиент не понимает, зачем ему SMM.
С системой:
  • Четкие цели;
  • Четкое позиционирование;
  • Контент попадает в цель;
  • Подписчик = клиент.

4. Примеры из практики

Старый подход

Новый подход

«Буду публиковать по 12 постов в месяц»

«Построю контент-воронку для прогрева + запуска»

«Давайте просто вести Instagram»

«Анализируем, где сидит целевая аудитория: в VK, Telegram, YouTube Shorts?»

«Вот красивый шаблон»

«Создал визуал, основываясь на инсайтах целевой аудитории и трендах месяца»

«Придумаю пару сторис»

«Запланировал автоворонку через Stories + Reels + опросы»


5. Какие навыки нужно развивать?
🔍 Аналитика, реклама и цифры
🎯 Стратегическое мышление
✍️ Сторителлинг и копирайтинг
🎨 Работа с визуальным контентом и видео
🤖 Владение ИИ-сервисами
📦 Системность и планирование
💬 Коммуникация и работа с клиентами

6. Инструменты современного SMM-специалиста

Задача

Инструмент

Контент-план

Notion, Trello, Miro

AI для текстов

ChatGPT, NeuroDub, CopyMonkey

AI для визуала

Midjourney, Leonardo, Canva AI

Аналитика

TGStat, LiveDune, VK Stats

Автоматизация

Make, Zapier, Tilda, Taplink, Botmother

Постинг

SMMplanner, Postmypost, Onlypult


💬 Вопрос для самоанализа: что вы делаете сейчас в качестве SMM-специалиста и какие из пяти ролей вам нужно усилить, чтобы стать востребованным в 2025 году?

7. Рекламные платформы и работа с трафиком: основа современного SMM
Сегодня без платного продвижения практически невозможно добиться стабильного роста. Контент важен, но без трафика он «умирает» в ленте. Поэтому SMM-специалист должен обладать хотя бы базовыми знаниями о рекламных платформах.

🔥 Основные платформы в 2025 году:

Платформа

Зачем использовать

Особенности

VK Реклама

Продвижение в VK и на внешних сайтах

Гибкий таргетинг, похожий на рекламу в Facebook

Яндекс Директ (РСЯ)

Вовлечение через баннеры в сетях

Полезен для Telegram, сайтов, лидов

Реклама в Telegram

Привлечение в Telegram-каналы и боты

Не даёт прямой заявки, но обеспечивает качественный трафик

TargetHunter / Cerebro / Segmento

Поиск целевой аудитории и сбор баз данных в VK

Полезно для точечного продвижения

платформа MyTarget

Аудитория в «Одноклассниках», Mail.ru, VK и др.

Дешёвый трафик для возрастной аудитории

Реклама на YouTube

Видео-продвижение

Отлично работает со стратегиями Reels/Shorts

Реклама на TikTok

Привлекательный трафик для массового рынка

Высокий охват, меньше конверсий


🧩 Что должен уметь новичок:
Понимать разницу между холодным и тёплым трафиком
Знать, что такое цели (трафик, вовлеченность, конверсия)
Уметь настраивать простую рекламу в VK и Telegram Ads
Использовать UTM-метки для отслеживания эффективности
Проводить A/B-тестирование креативов и аудиторий
Анализировать метрики: CTR, цену за клик, цену за тысячу показов, рентабельность инвестиций

🛠️ Сервисы и инструменты:
Реклама в VK / VK Ads Manager
Реклама в Telegram + TGStat для аналитики
Яндекс Директ / РСЯ
Meta Ads (через агентства / за границей)
Senler, TargetHunter, Segmento
Tilda + Яндекс Метрика
Taplink + формы заявок
SMMplanner (если реклама через контент)

📌Современный SMM-специалист должен знать основы платного продвижения, даже если он не занимается привлечением трафика. Это:
  • повышает его ценность на рынке;
  • позволяет увеличивать результаты клиентов;
  • Это делает его полноценным специалистом в области цифровых технологий.

📝 Домашнее задание:
  1. Проанализируй 3 вакансии SMM в 2025 году — какие навыки требуют?
  2. Составь свой профиль как системного SMM-специалиста.
(Можно сделать в формате mind-map или таблицы: роли – навыки – инструменты)
УРОК 2.
Что должен уметь современный СММ-специалист (2025-26 г.)
Цель урока: Показать, какими навыками и инструментами должен владеть актуальный SMM-специалист, чтобы быть востребованным, эффективным и высокооплачиваемым на рынке в 2025 году.
• Нейросети • Видео • Аналитика • Автоматизация

1. Профессия изменилась: кто такой современный SMM?
Сегодняшний SMM — это не просто посты и сторис. Это:
  • Стратег и аналитик,
  • Креатор и продюсер,
  • Упаковщик и рекламщик,
  • Автоматизатор и AI-оператор.
Компетенции стали шире, и чем больше у тебя скиллов — тем выше твоя ценность.

2. Ключевые компетенции успешного SMM-специалиста

Блок

Что включает

1. Мультиформатность

Владение всеми актуальными форматами контента: посты, сторис, Reels, TikTok, Shorts, Telegram Stories, VK клипы, карусели

2. Видео

Монтаж Reels, оформление, текст на видео, музыка, субтитры, ритм, сценарий

3. Работа с нейросетями (AI)

Создание креативов, написание текстов, генерация идей, визуал и сценарии

4. Аналитика

Оценка эффективности: ER, охваты, клики, CTR, CPM, вовлеченность, поведение аудитории

5. Автоматизация

Планеры, автопостинг, чат-боты, CRM, шаблоны, связки с Notion / Make / Zapier

6. Продающий контент

Сторителлинг, офферы, прогревы, контент-воронки

7. Стратегия и воронки

Целостная SMM-система под цели бизнеса (вовлечение, заявки, продажи)


3. Примеры по каждому навыку
✅ Мультиформатность:
  • В Instagram — Reels и карусели;
  • В Telegram — сторис, длинные тексты, опросы;
  • В VK — клипы, мини-приложения, комьюнити;
  • На YouTube — Shorts;
  • В TikTok — тренды + личный стиль.
📎 Фишка: Один и тот же инфоповод — в 4–5 форматах!

✅ Видео:
  • Сервисы: CapCut, VN, InShot, Canva Video
  • Сценарные схемы: Hook → Ценность → Призыв
  • Видео без лица: нейросети, слайды, озвучка
  • Тексты на экране + субтитры = удержание ↑

✅ Нейросети:

Задача

Нейросеть

Писать тексты

ChatGPT, CopyMonkey

Делать картинки

Midjourney, Leonardo, Canva AI

Монтаж и озвучка видео

RunwayML, Kaiber, Descript, Pictory

Создание презентаций

Gamma, Tome, Canva Magic

Генерация идей

ChatGPT, Notion AI

Создание креативов

AdCreative.ai, Flair AI

📎 Фишка: 80% шаблонной работы можно переложить на AI

✅ Аналитика:
  • Метрики:
  • ER (вовлеченность),
  • CTR (кликабельность),
  • CPM (стоимость 1000 показов),
  • Saves, Comments, Shares.
  • Инструменты:
  • TGStat, VK Analytics, Meta Business Suite, Notion, Google Sheets, Yandex Metrika.

✅ Автоматизация:

Задача

Инструмент

Постинг и сторис

SMMplanner, Postmypost

Связки

Make, Zapier

Организация работы

Notion, Trello

Чат-боты

Botmother, Marquiz, Taplink

Контент-календари

Airtable, Notion, Miro

Подписи и ссылки

Taplink, Mssg.me, Linktree

📎 Фишка: автоматизация = больше клиентов + меньше рутинных задач

4. Почему важна универсальность?
Потому что сейчас клиент не ищет "только контентщика". Ему нужен:
  • человек, который понимает стратегию,
  • может привлечь подписчиков и лидов,
  • и при этом автоматизировать процессы.

📝 Домашнее задание:
  1. Оцени себя по шкале 1–10 по каждому из блоков: мультиформат, видео, AI, аналитика, автоматизация, стратегия. (можно оформить в Notion или таблице)
  2. Выбери 2 слабых направления и пропиши:
  • что нужно изучить;
  • что внедрить;
  • какие инструменты освоить.
  1. Попробуй:
  • сделать 1 Reels или Shorts с текстом и музыкой;
  • сгенерировать пост или визуал с помощью ChatGPT + Midjourney;
  • сделать простую автоцепочку (например, в Telegram с Taplink).


✅ Итог урока:
Современный SMM — это уже не “инстаграмщица”, а универсальный digital-специалист:
Контент + Видео + AI + Аналитика + Автоматизация
= востребованность, высокая оплата и рост
УРОК 3.
Тренды в соцсетях 2025: что работает и куда двигаться?
Telegram, VK, YouTube Shorts, TikTok, Instagram, Дзен, Рутуб
Актуальные форматы, стили, фишки, которые усиливают охваты и продажи

Цель урока: Познакомить с ключевыми трендами в соцсетях 2025 года, научить видеть актуальные форматы и механики, которые реально работают для роста охватов, подписчиков и заявок.

1. Общие тренды в социальных медиа 2025

💡 Независимо от платформы, сейчас в топе:

Тренд

Что это значит

Короткое видео

Reels, Shorts, TikTok = лучший способ охвата

Личность и эмоции

Работает не бренд, а человек, его голос, лицо, история

Упаковка и глубина

Не просто пост, а мини-кейс, история, польза

AI-контент

Визуалы, тексты, монтаж — всё с помощью нейросетей

Сторителлинг в сторис

Подача через интригу, серию, реакцию, личный опыт

Пользовательский контент (UGC)

Подписчики как соавторы: отзывы, реакции, коллаборации


2. Telegram — лидер роста и доверия
  • Растущий трафик, высокий уровень доверия
  • В тренде: Telegram Stories, закулисье, спойлеры, прямые вопросы
  • Видео: закулисные Reels + сторис → подписка
  • Боты и автоворонки через Taplink, Marquiz, Botmother
  • Упор на личный контакт, голос, формат «говорящей головы»
📎 Фишки:
  • Сторис: 4–6 в день, с личным общением
  • Посты в формате «длинного Твиттера» — 500–800 символов
  • Добавление реакций и кнопок → рост вовлечения

3. VK — соцсеть с широкими возможностями
  • VK Клипсы = аналог Reels и Shorts, актуален для «незаезженных» ниш
  • Комьюнити с товарами, виджетами, рассылками
  • Таргет работает хорошо, особенно в регионах
  • Подходит для бизнеса, образования, локального продвижения
📎 Фишки:
  • Посты-карусели с мини-рубриками
  • Прямые эфиры + голосование
  • Рассылки и геймификация через TargetHunter/Senler

4. YouTube Shorts — мощный охват с минимальным порогом
  • Shorts = главный трафикогенератор на YouTube
  • Формат: 15–60 сек, вертикальное видео
  • Используется для воронки → подписка → длинное видео → заявки
  • Хештеги, обложка, первые 3 секунды — критичны
📎 Фишки:
  • Заголовок в кадре: “3 ошибки / Секрет / Трюк”
  • Монтаж с музыкой + субтитры
  • Видео в стиле TikTok, но с экспертной глубиной

5. TikTok — тренды, юмор, нативность
  • Алгоритмы сильно заточены под удержание
  • Охваты выше, чем в других платформах, при попадании в интересы
  • Работает «человечность», реал, закулисье, шутки, реакции
  • Монтаж с эффектами, быстрая подача, визуальные крючки
📎 Фишки:
  • Зашёл тренд → адаптируй под нишу
  • Частота — от 1 видео в день
  • Вовлечение через комментарии, дуэты, переходы

6. Instagram — Reels, обложки и сторителлинг
  • Reels остаются главным форматом охвата
  • Обложки — как мини-заголовки
  • Сторителлинг в сторис + продажи через прогрев
  • Обновлённые алгоритмы → больше показы при активности в Direct и сторис
📎 Фишки:
  • Reels 25–45 сек, с голосом/субтитрами
  • Мини-сериалы по 3–5 роликов
  • Акценты: лайфстайл, экспертность, реакция

7. Дзен и Рутуб — нишевые площадки с перспективой
  • Яндекс Дзен:
  • Длинные тексты, статьи, разборы
  • Автогенерация трафика на основе интересов читателя
  • Подходит для образовательных и экспертных ниш
  • Рутуб:
  • Продвижение видео и шоу без блокировок
  • Подходит для трансляций, обзоров, авторского контента
  • Конкуренции меньше → шанс быстро «вырваться»

8. Как применить тренды на практике?
  • Один контент-повод → несколько форматов
  • Делать «сериал» из полезного контента
  • Акцент на удержание: заголовки, хук, монтаж
  • Применять нейросети: визуал, текст, идеи
  • Связка видео + сторис + личный бренд

📝 Домашнее задание:
  1. Выбери 3 соцсети, которые ты будешь использовать в своей стратегии.
  2. По каждой платформе составь мини-таблицу: Форматы, Тренды, Стили подачи, Какие идеи можешь реализовать уже сейчас?
  3. Найди 3 аккаунта в каждой соцсети, которые реализуют эти тренды — разложи их по формату.

✅Итог: SMM в 2025 году — это гибкость, видео, AI и быстрая реакция на тренды.
Умение переупаковывать контент под разные форматы и платформы — главное конкурентное преимущество.

МОДУЛЬ 2

Современный инструментарий и технологии SMM
УРОК 0.
Системный SMM — подход, принципы, мышление.
Что такое системный SMM и чем он отличается от хаотичного ведения соцсетей

Системный SMM — это не просто «вести Instagram и делать посты». Это интеграция соцсетей в бизнес-процессы компании.
В основе системного подхода — цели бизнеса, аналитика, понятная стратегия и контроль результата.

📌 Отличия системного подхода:

Новичок / Хаотичный SMM

Профессионал / Системный подход

Работает по наитию

Строит систему под бизнес-цели

Делает посты ради постов

Привязывает контент к воронке и UTP

Нет понимания метрик

Читает аналитику и на неё опирается

Не согласует с отделами

Работает в связке с продажами, PR и брендом

Нет документации

Ведёт отчёты, таблицы, планирует вперёд



Как строить SMM, исходя из целей бизнеса

SMM не может жить в отрыве от маркетинга. Прежде чем запускать посты и рекламу — разберись в бизнесе.

  1. Выясни цели бизнеса:
  • Увеличение заявок?
  • Рост узнаваемости?
  • Запуск нового продукта?
  • Возврат клиентов?
2.Сформулируй SMM-цели через воронку:

Уровень

Пример цели

Внимание

Увеличить охваты, подписчиков

Интерес

Увеличить вовлечённость, время в профиле

Решение

Получить заявки с постов / сторис

Действие

Продажи / Запись на консультацию


3.Проанализируй продукт и ЦА:
  • В чём его уникальность?
  • Какие боли решает?
  • Кто покупает и почему?

Основы стратегии: этапы, блоки, контроль

Этапы системного SMM-подхода:

Этап

Что включает

1. Анализ

Аудит соцсетей, конкурентов, воронки, сайта

2. Цели и позиционирование

Прописать цели SMM, Tone of Voice, УТП

3. Контент-стратегия

Темы, рубрики, частота, формат постов

4. Упаковка профилей

Шапки, аватар, хайлайтс, визуал

5. Вовлечение и комьюнити

Прямые эфиры, сторис, геймификация

6. Трафик и реклама

План рекламных каналов и креативов

7. Контроль и аналитика

Метрики, таблички, промежуточные итоги



📄 Документирование процессов: почему это важно

Контент-планы и отчёты — это не бюрократия, а основа масштабируемости.
Что нужно документировать:
  • Контент-план (Notion, Excel, Tilda или SMMplanner)
  • Месячный отчёт (охваты, ER, заявки, комментарии и пр.)
  • UTM-таблицы — чтобы видеть, откуда приходят заявки
  • Бриф и стратегия — как единый документ по проекту

Связка с другими отделами = системность

SMM-менеджер не существует в вакууме. Чтобы результат был сильным:

Отдел

Как связаны

Продажи

SMM даёт лиды — важно понять, что "продаётся"

PR

Упоминания, СМИ, имидж — в SMM можно усиливать

Брендинг

Визуал и тональность = часть SMM

Продуктологи

Правильные акценты в контенте



📎 Шаблон таблицы “Система SMM-менеджера”

Раздел

Инструмент / Таблица

Назначение

Контент-план

Google Sheets / Notion

Планирование публикаций, темы, даты

Таблица метрик

Excel / Airtable

ER, CTR, CR, рост подписчиков, заявки

Таблица по UTM

Sheets с автоматическим парсингом

Отслеживание источников трафика

Отчёт по продвижению

Google Docs или слайды

Анализ результатов, выводы, предложения

Документ "Позиционирование"

Файл с УТП, ЦА, болями, tone of voice

Основа стратегии и единый гайд



✅ Выводы по уроку
  • Системный подход = основа сильного SMM.
  • Стратегия начинается с анализа бизнеса, а не с шаблона постов.
  • Важно вести таблицы, связки, отчёты, следить за метриками.
  • SMM должен быть частью маркетинга, а не просто визуалом в ленте.
УРОК 1.
Digital-экосистема: какие платформы и сервисы использовать
(в т.ч. AI-инструменты).
Какие платформы и сервисы использовать для эффективной, быстрой и современной работы

🎯 Цель урока: Научить ученика выстраивать свою digital-среду для работы в SMM: от контент-планов до аналитики, от визуалов до автоворонок — с помощью удобных, эффективных и умных инструментов, включая нейросети.

1. Что такое digital-экосистема?

Это набор сервисов, платформ и инструментов, в которых SMM-специалист:
  • создаёт и планирует контент,
  • взаимодействует с клиентом и командой,
  • отслеживает эффективность,
  • автоматизирует процессы,
  • использует AI для ускорения работы.
👉 Экосистема = твой личный "офис", "ассистент" и "мозг".

2. Из чего состоит digital-экосистема?

Направление

Инструменты

Планирование и стратегия

Notion, Trello, Miro, MindMeister

Контент и дизайн

Canva, Figma, Crello, Midjourney

AI для текстов и идей

ChatGPT, CopyMonkey, Notion AI

Видео и Reels

CapCut, InShot, Runway ML, Pictory

AI для визуала

Midjourney, Leonardo, Flair AI

Аналитика

TGStat, VK Stats, Meta Business, Yandex Metrika

Автоматизация

SMMplanner, Postmypost, Make, Taplink, Botmother

Чат-боты и воронки

Bothelp, Marquiz, Botmother, Tilda Forms


3. Платформы для контент-менеджмента

Notion
  • Контент-календари, таблицы, чек-листы
  • Хранение всей информации в одном месте
  • Удобно работать в команде и с клиентами
Miro
  • Визуализация CJM, воронок, аватара клиента
  • Создание интеллект-карт
  • Планирование прогревов и запусков
Trello / ClickUp / Airtable
  • Задачи по клиентам
  • Контроль дедлайнов
  • Командная работа

4. Сервисы для визуала и видео

Тип задачи

Инструменты

Посты и сторис

Canva, Crello, Figma

Видео + Reels + Shorts

CapCut, VN, InShot

Видео с AI

Runway, Pictory, HeyGen, Veo3

Озвучка + субтитры

ElevenLabs, Submagic, CapCut

Генерация фото

Midjourney, Leonardo, DALL·E

Аватарки и обложки

Remove.bg, Looka, ProfilePicture.ai


📎 Совет:
  • Визуал = 60% успеха.
  • Уделяй внимание первому кадру, цветам и читабельности.

5. Работа с AI-инструментами:

ChatGPT / Gemini / Claude
  • Написание текстов, сценариев, рубрик
  • Генерация идей, офферов, сторителлинга
  • Составление стратегий, шаблонов, брифов
Midjourney / Leonardo / DALL·E
  • Генерация фонов, визуалов, баннеров
  • Креативы для рекламы и постов
Pictory / Runway / Kaiber / Descript
  • Монтаж, генерация видео
  • Оживление фото, озвучка, нарезки Shorts
📎 Фишка:
Комбинируй нейросети: например, ChatGPT + Midjourney + CapCut = полностью AI-контент за 1 час.

6. Постинг и автоматизация

Задача

Сервис

Автопостинг

SMMplanner, Postmypost, Onlypult

Воронки

Taplink, Marquiz, Bothelp

Рассылки

Senler (VK), Chatfuel (Telegram), SmartSender

Сбор лидов

Tilda + формы, Marquiz, Taplink

Связки

Make, Zapier (автоматизация между сервисами)

📎 Фишка:
Автоматизация = экономия 5–10 часов в неделю.

7. Аналитика и отслеживание эффективности

Задача

Инструмент

Telegram

TGStat, Telemetr, Combot

VK

VK Stats, TargetHunter, Senler

Instagram / Meta

Business Suite, Minter.io

Общая

Google Analytics, Yandex Metrika, UTM-конструкторы

Отчёты

Notion, Google Sheets, Dashboards в Looker Studio

📎 Фишка:
Настройка аналитики = доказательство твоей ценности клиенту.

8. Как собрать свою экосистему?

  1. Выбери основные задачи, которые ты выполняешь.
  2. Для каждой — определи удобный инструмент.
  3. Не перегружай — достаточно 1–2 сервиса на задачу.
  4. Создай документ с логинами / инструкциями / шаблонами (лучше в Notion).
  5. Раз в месяц проводи «чистку» инструментов и обновление базы знаний.

✅Итог:
Современный SMM-специалист — это мастер экосистемы.
Он не просто «делает посты», а управляет процессами через платформы, AI и автоматизацию.
Это = скорость + эффективность + профессионализм.

📝 Домашнее задание:
  1. Составь свою Digital-экосистему — в виде таблицы, mind-map или доски в Miro/Notion.
  2. Выбери 3 новых инструмента из урока, которых у тебя ещё нет — протестируй их.
  3. Настрой один рабочий процесс с автоматизацией (например: автопостинг → сбор статистики → отчёт в Notion).

🎁 Бонусы к уроку:

1.Пример контент-календаря для SMM-специалиста
Календарь поможет планировать, управлять, контролировать и анализировать весь контент: от идеи до публикации.

🔸 БАЗА ДАННЫХ: "Контент-календарь"
Формат — таблица с фильтрами и представлениями (таблица, календарь, галерея).

Поле

Тип

Назначение

📅 Дата публикации

Дата

Когда контент выйдет

📌 Платформа

Мультивыбор

Telegram / VK / Instagram / Reels / Shorts и т.д.

📝 Тема / Заголовок

Текст

Суть контента / Хук

🎯 Цель

Выбор

Вовлечение / Прогрев / Продажа / Образование

📦 Формат

Выбор

Пост / Reels / Сторис / Карусель / Видео

📃 Статус

Выбор

Идея / В работе / Готово / Запланировано / Опубликовано

👥 Ответственный

Персона

Командная работа (если есть)

🔗 Ссылка на пост

URL

После публикации — линк на контент

📎 Прикреплённый файл

Медиа

Черновик, фото, видео, макет

💬 Примечание

Текст

Описание, задачи, уточнения


🔹 Представления:
  1. Календарь — визуально показывает, что и когда выходит.
  2. Таблица "На этой неделе" — фильтр по ближайшим 7 дням.
  3. Идеи контента — фильтр: Статус = «Идея».
  4. Опубликовано — фильтр: Статус = «Опубликовано».
  5. По форматам — галерея или доска по типу контента (Reels, посты и т.д.).

🛠 Как создать шаблон вручную:
  1. Зайди в Notion → новая страница → Database – Table (Full Page).
  2. Назови базу, например, Контент-календарь.
  3. Добавь поля из таблицы выше.
  4. Настрой фильтры и представления.
  5. Для удобства можешь добавить цветные иконки, эмодзи и группировки (например, по платформам или статусам).

✅ Пример карточки контента (одной строки в базе):
Дата: 24 июня
Платформа: Telegram, Instagram
Тема: 5 ошибок новичка в Reels
Цель: Образование
Формат: Карусель, Видео
Статус: Готово
Ссылка: t.me/канал/123
Файл: reels_ошибки.mp4
Примечание: Хук: «Ты тоже так делаешь?» + CTA в конце

2.ТОП нейросетей по задачам SMM
Нейросети, которые экономят время, повышают эффективность и делают из тебя супер-SMM'щика

1. Генерация текстов и идей

Задача

Сервис

Что делает

Ссылка

Посты, офферы, Reels

ChatGPT

Скрипты, контент, офферы, рубрики

chat.openai.com

Продающие тексты

Jasper AI

Коммерческие тексты, лендинги, офферы

jasper.ai

Сценарии для видео

CopyMonkey

Промо-тексты, идеи, сценарии, call-to-action

copymonkey.ai


2. Генерация визуала и дизайна

Задача

Сервис

Что делает

Ссылка

Обложки, баннеры

Canva AI

Автодизайн, шаблоны, магический редакт

canva.com

Картинки по промптам

Midjourney

Иллюстрации, визуалы, фоны

midjourney.com

Фото с товаром / человеком

Leonardo AI

Рекламные сцены, фотореализм, стили

leonardo.ai

Фоны, mockup, упаковка

Flair AI

Фото-продукты и визуал для брендов

flair.ai


3. Видео, Reels и Shorts

Задача

Сервис

Что делает

Ссылка

Монтаж Reels / Shorts

CapCut (AI)

Видео, авто-субтитры, шаблоны

capcut.com

Видео из текста

Pictory

Автоматическое видео по статье / сценарию

pictory.ai

Озвучка и говорящие аватары

HeyGen

Видео с «лицом» и голосом

heygen.com

Озвучка / диктор

ElevenLabs

Натуральная озвучка под разный стиль

elevenlabs.io


4. Автоматизация, чат-боты, воронки

Задача

Сервис

Что делает

Ссылка

Чат-боты в Telegram

Botmother

Создание цепочек, квизы, ответы

botmother.io

Конструктор воронок

Marquiz

Квизы и формы → заявки / прогрев

marquiz.io

Автоматизация процессов

Make (ex-Integromat)

Связка сервисов, автоматизация заявок

make.com

Линк в био + мини-лендинги

Taplink

Мультиссылка, формы, триггеры

taplink.ru


5. Аналитика и контент-отслеживание

Задача

Сервис

Что делает

Ссылка

Telegram-аналитика

TGStat / Telemetr

Анализ каналов, контента, сторис

tgstat.ru, telemetr.me

VK-анализ

TargetHunter

Анализ сообществ, конкурентов, ER

targethunter.ru

Ютуб и Instagram

Minter.io / Looker Studio

Визуальные отчёты по соцсетям

minter.io

UTM-конструкторы

Yagla / UTM-builder

Создание меток для рекламы

utm.utm-builder.com

УРОК 2.
SMM-аналитика и digital-аудит (сквозная аналитика, pixel, UTM, вовлеченность).
Смотрим в цифры, а не в интуицию: метрики, пиксели, UTM, вовлечённость и аудит

🎯 Цель урока: Научить ученика понимать и применять ключевые показатели эффективности в SMM, выстраивать простую систему аналитики и уметь проводить аудит клиента перед началом работы.

1. Зачем SMM-специалисту аналитика?

Потому что без неё ты:
  • Не поймёшь, что работает, а что нет
  • Не сможешь доказать клиенту эффективность
  • Будешь «вести Инстаграм» вместо того, чтобы делать результат

🧠 Важно: SMM-аналитика = не просто цифры, а ответы на вопросы:
  • Где мы теряем людей?
  • Что приносит заявки?
  • Какие посты и сторис дают результат?

💼 Типичные ошибки начинающих в SMM-аналитике:

Ошибка

Почему это критично

Не ведут UTM-метки

Невозможно понять, откуда заявки

Смотрят только лайки

Лайки ≠ продажи. Важнее CTR, CR и воронка

Не устанавливают пиксель

Теряют аудиторию для ретаргета и оптимизации рекламы

Не ведут таблицу с метриками

Нет точки отсчёта для роста

Не делают аудит перед началом

Работа «вслепую», без стратегии


💼 Мини-кейс: SMM без аналитики = слив бюджета.
Клиент запустил марафон через Telegram, постил каждый день, но заявок почти не было. После подключения:
  • UTM-меток,
  • трекера TGStat,
  • кнопки Taplink с аналитикой,
мы увидели, что 90% переходов шли с Reels Instagram, а не с Telegram.
Итог: поменяли стратегию → запустили таргет в Instagram → увеличили конверсии в 4,3 раза.
Вывод: аналитика показывает путь, а не ощущения.

2. Основные метрики в SMM

Группа

Метрика

Что показывает

👁️ Охваты

Reach

Сколько уникальных людей увидело пост

💬 Вовлечённость

ER (Engagement Rate)

Активность: лайки, комменты, репосты, клики

🔗 Кликабельность

CTR (Click-Through Rate)

% людей, кликнувших по ссылке или кнопке

💰 Конверсия

CR (Conversion Rate)

Сколько людей из перешедших сделали целевое действие

💸 Стоимость

CPM / CPL / CPC

Цена за 1000 показов, заявку или клик

⌛ Удержание

Retention / View time

Сколько времени человек смотрел / остался в канале


📎 Формула вовлечённости (ER):
(лайки + комментарии + сохранения + репосты) ÷ охват × 100%

Таблица с формулами ключевых метрик

Метрика

Формула

Комментарий

ER (вовлечённость)

(Лайки + Комментарии + Репосты + Сохранения) ÷ Охват × 100%

Показывает интерес к контенту

CTR (кликабельность)

(Клики ÷ Показов) × 100%

Эффективность креатива

CR (конверсия)

(Целевые действия ÷ Клики) × 100%

Насколько трафик «тёплый»

CPM (стоимость за 1000 показов)

(Стоимость ÷ Показов) × 1000

Для оценки стоимости охвата

CPC (стоимость за клик)

Стоимость ÷ Клики

Для сравнения креативов

CPL (стоимость за лид)

Стоимость ÷ Заявки

Эффективность воронки

RR (retention rate)

(Оставшиеся пользователи ÷ Начальное количество) × 100%

Удержание аудитории



3. UTM-метки: как понять, откуда пришёл клиент

UTM-метки — это параметры, которые добавляются к URL, чтобы отслеживать, откуда именно пришёл трафик. Они позволяют видеть, какие сторис, посты или каналы приносят результат.

🔗 Пример:
https://сайт.рф/utm_source=telegram&utm_medium=story&utm_campaign=майскиескидки

Метка

Что указывать

utm_source

Платформа (telegram, vk, instagram)

utm_medium

Формат (post, story, reel)

utm_campaign

Название кампании (скидки_май, марафон_старт)


✅ Где быстро собрать ссылку?
Генераторы онлайн:
  • https://utm.utm-builder.com/
  • https://ga-dev-tools.web.app/campaign-url-builder/
  • https://yagla.ru/utm/ (на русском)
  • utm.utm-builder.com

🔍 Метки отслеживаются в:
  • Google Analytics
  • Яндекс Метрика
  • Telegram-ботах (через параметры)

🔧 Как собрать UTM-ссылку вручную:
Базовая структура:
https://site.ru/?utm_source=...&utm_medium=...&utm_campaign=...

Параметр

Что означает

Пример

utm_source

Источник трафика

telegram, vk

utm_medium

Формат продвижения

story, post, banner

utm_campaign

Название кампании

launch_june, promo25

🔗 Пример готовой UTM-ссылки:
https://moisite.ru/?utm_source=telegram&utm_medium=story&utm_campaign=summer_offer

📥 Советы:
  • Не используй пробелы и кириллицу — только латиница и подчёркивания.
  • Используй одну таблицу, чтобы фиксировать все свои UTM-ссылки для отчётности.
  • Для Telegram — обязательно добавляй ?start= в бота или трекинг через параметр.

4. Пиксели и цели: чтобы знать, кто «подогрет»

Что такое пиксель?
Пиксель — это код, который «запоминает» пользователей на сайте и помогает:
  • делать ретаргетинг (рекламу на тех, кто уже был),
  • отслеживать конверсии (заявки, покупки),
  • сегментировать аудиторию (например, «брошенные корзины»)

🔹 Примеры:
  • Meta Pixel — для рекламы в Instagram / Facebook
  • VK Pixel — для ВКонтакте
  • Яндекс Метрика / Цели — для рекламы в Я.Директ
  • Telegram бот + API — можно отследить действия через чат-бота

📎 Советы:
  • Устанавливай пиксель сразу, даже если пока не ведёшь рекламу
  • Подключай цели: заявка, клик, прокрутка, просмотр сторис и др.

📋 Чек-лист "Как установить пиксель и цели"
Установка пикселя = отслеживание действий пользователей + запуск ретаргета
Цели = ключевые действия на сайте (нажатия, заявки, переходы)

Meta Pixel (для Instagram / Facebook)
  • Зайди в Meta Business Manager → Раздел «Events Manager»
  • Создай новый пиксель
  • Подключи сайт вручную или через Google Tag Manager
  • Установи базовый код на сайт (до </head>)
  • Добавь события (заявка, кнопка, покупка и т.д.)
  • Проверь установку через Pixel Helper
VK Pixel
  • Перейди в VK Ads Manager
  • Создай пиксель → выбери тип (сайт, форма, кнопка)
  • Установи код на сайт
  • Добавь события: Lead, ViewContent, AddToCart, Purchase
  • Проверь установку через расширение VK Pixel Tracker
Яндекс Метрика (для Я.Директ + аналитики)
  • Создай счётчик → получи код
  • Установи код на сайт
  • В разделе «Цели» задай события: нажатия, форма, переход на страницу «Спасибо»
  • Проверь с помощью Отладчика Метрики или “Метки на сайте”

💡 Фишки:
  • Используй Google Tag Manager, чтобы управлять всеми кодами централизованно
  • Всегда тестируй события перед запуском рекламы
  • Не забудь про политику конфиденциальности на сайте


5. Digital-аудит: с чего начать работу с клиентом

Перед тем как браться за контент — важно проанализировать, что уже есть.
Это и есть аудит. Он покажет слабые точки и поможет построить стратегию.

Чек-лист аудита:

Блок

Вопросы

Аккаунт

Оформлен ли профиль? Видна ли выгода для клиента?

Контент

Понятно ли, о чём аккаунт? Есть ли структура, темы, CTA?

Активность

Какая вовлечённость? Есть ли комментарии, реакции?

Воронка

Куда ведёт трафик? Есть ли автоворонка, Taplink, квиз?

Реклама

Используется ли таргет? Какие были кампании?

Аналитика

Что подключено: пиксели, метрика, UTM, TGStat?


📎 Формат: можно оформить в виде Google-таблицы, или визуальной схемы (например, в Miro)

✅Шаблон для аудита аккаунта
Используй этот шаблон перед запуском проекта или при анализе уже работающего аккаунта (Telegram, VK, Instagram, YouTube и др.)

Общая информация

Вопрос

Ответ

Название бренда / проекта


Ссылки на соцсети


Основная цель продвижения

Привлечение, продажи, узнаваемость и т.д.

Продукт / услуга


Целевая аудитория


Ниша / конкуренты

Оформление аккаунта

Пункт

Да / Нет / Комментарий

Понятен ли род деятельности с первого взгляда?


Продающий аватар и имя профиля


Краткое и чёткое описание в био


Призыв к действию в био / ссылке


Актуальные сторис / хайлайтсы (если есть)


Актуальные закрепы (для Telegram / VK)

Контент и структура

Пункт

Да / Нет / Комментарий

Есть ли рубрики / контент-стратегия?


Понятно ли УТП из контента?


Регулярность публикаций


Продающие посты (офферы, кейсы, отзывы)


Пользовательский контент (UGC)


Видео-контент (Reels, Shorts, клипы)


Сторителлинг, прогревы

Вовлеченность и активность

Метрика / Показатель

Значение

Комментарий

Средний охват постов



ER (вовлечённость)



Комментарии / реакции



Сохраняемость / репосты



Просмотры сторис (если есть)



Ответы на сторис / реакции


Воронка и трафик

Пункт

Да / Нет / Комментарий

Есть ли ссылка / квиз / воронка


Работает ли линк (Taplink, Marquiz и др.)


Есть ли UTM-метки


Есть ли переходы / лиды с соцсетей


Используется ли автоворонка / бот


Интеграция с CRM (если B2B/сайт)

Аналитика и реклама

Пункт

Да / Нет / Комментарий

Подключена ли аналитика (TGStat, Pixel, Метрика и др.)


Отслеживаются ли конверсии / цели


Установлены ли пиксели / события


Есть ли ретаргетинг


Ведётся ли статистика: ER, CTR, CR и др.


Используется ли платная реклама (таргет)


Какие результаты дала реклама

Резюме и рекомендации

Что работает хорошо

Что требует улучшения

•

•

•

•

•

•


📥 Форматы использования:
  • Google таблица: удобно заполнять по проектам
  • Notion-шаблон: можно встроить в свою CRM или дашборд
  • PDF / Word — для отчёта клиенту

6. Инструменты аналитики

Задача

Сервис

Telegram

TGStat, Telemetr, Combot

VK

VK Analytics, TargetHunter, Senler

Instagram / Meta

Meta Business Suite, Minter.io

Сайт / лендинг

Яндекс Метрика, Google Analytics

Ретаргет и цели

Meta Pixel, VK Pixel, GTM, Tilda события

Автоматизация сбора данных

Make, Zapier, Notion Dashboard



✅ Итог:
Настоящий SMM-специалист не гадает — он анализирует.
Умение читать цифры, ставить метки, отслеживать цели и проводить аудит — делает тебя ценным стратегом, а не просто контентщиком.

📝Домашнее задание:
  1. Выбери 1 соцсеть и проанализируй свой (или чужой) аккаунт по чек-листу аудита.
  2. Создай UTM-ссылку для одного поста/сторис и добавь её в контент.
  3. Настрой пиксель или цель (если есть сайт / Taplink).
  4. Построй простую таблицу метрик: Reach, ER, CTR — и начни вести её.
УРОК 3.
Бриф 2.0: как выявить не только ЦА, но и воронку, боли и УТП.
Правильный бриф = 50% успеха в SMM. Он помогает понять продукт, клиента, аудиторию, цели и уникальность.

🎯 Цель урока:
  • Научить собирать и анализировать глубокую информацию о клиенте через стратегический бриф.
  • Показать, как из брифа выстроить воронку продаж, контент-стратегию и позиционирование.
  • Научить видеть не только «что постить», но зачем и кому это нужно.

1. Почему «обычный» бриф больше не работает?

Большинство начинающих SMM-щиков задают только базовые вопросы:
  • «Какая ниша?»
  • «Кто ваша аудитория?»
  • «Что вы продаёте?»
❌ Проблема в том, что такие ответы:
  • не дают стратегии,
  • не помогают продавать,
  • не выделяют клиента на фоне других.
👉 Поэтому нужен бренд-брейкинг или БРИФ 2.0 — расширенный подход, который раскрывает клиента, его боли, воронку, мотивацию аудитории и реальные задачи.

2. Что должно быть в брифе 2.0?
Разделим на 5 ключевых блоков:

Блок 1. Клиент и продукт

Вопрос

Зачем нужен

Что вы продаёте и в чём УТП?

Определить ключевое преимущество

Почему покупают у вас, а не у конкурентов?

Выявить реальные точки дифференциации

В чём вы точно не сильны?

Понять слабые стороны (для исключения в коммуникации)

Есть ли кейсы, отзывы, доказательства результата?

Использовать для прогрева и доверия

Какая цель у продвижения сейчас?

Продажа, заявки, подписки, охват


Блок 2. Целевая аудитория и её боли

Вопрос

Зачем нужен

Кто ваш клиент? (пол, возраст, профессия, интересы)

Основные параметры аватара

Что болит у вашего клиента?

Вход в психологию аудитории

Чего он боится, чего хочет, чего избегает?

Для создания триггерного контента

Какие вопросы он задаёт перед покупкой?

Для будущих сторис, FAQ и прогревов

Почему он может НЕ купить?

Работа с возражениями


Блок 3. Воронка клиента

Вопрос

Зачем нужен

Как клиент вас находит? (реклама, рекомендации, подписка)

Начало воронки

Как он принимает решение?

Понимание длины воронки

Какие касания есть до покупки?

План прогрева

Сколько времени проходит от знакомства до покупки?

Оптимизация конверсии

Где чаще всего теряются клиенты?

Точки провала воронки

📌 Визуализируй путь клиента: от знакомства → до покупки → до повторного касания

Блок 4. Контент и коммуникация

Вопрос

Зачем нужен

Как вы обычно общаетесь с аудиторией? (тон, формат, платформа)

Стиль коммуникации

Какие посты/сторис заходят лучше всего?

Сильные стороны контента

Что категорически не нравится вам или подписчикам?

Убрать ошибки

Есть ли у вас рубрики или постоянные форматы?

Структура контент-плана


Блок 5. Техничка: инструменты и ресурсы

Вопрос

Зачем нужен

Есть ли сайт, квиз, бот, лид-магнит?

Построение воронки

Куда должны приходить заявки?

Интеграция с CRM / мессенджером

Какая аналитика подключена?

Планирование оценки эффективности

Кто отвечает за ответы / продажи?

Разделение ответственности


3. Как использовать бриф на практике?
После заполнения:
  • Создаём аватар клиента на основе болей, страхов, желаний.
  • Строим воронку прогрева: какой контент — в какой момент.
  • Определяем ключевые смыслы и УТП → они идут в хедеры, закреп, рилсы, видео и обложки.
  • Формируем возражения и заранее закрываем их через сторис, посты, опросы.
  • Понимаем, на какие действия толкать человека (клик, подписка, заявка, покупка).

📎 Шаблон карты воронки клиента
Помогает визуализировать путь клиента от первого касания до покупки, прогрева и повторных действий

Этапы воронки + содержание контента

Этап

Поведение клиента

Контент и действия

Инструменты

1. Привлечение (Awareness)

Увидел впервые, не знает о вас

Хук, выгода, WOW-визуал, знакомство

Reels, Shorts, клипы, баннеры

2. Интерес (Interest)

Начал читать, изучать, листать

Объясняем, что вы делаете, в чём суть

Сторис «о проекте», полезные посты, блог

3. Доверие (Consideration)

Сравнивает, сомневается

Кейсы, отзывы, ответы на возражения

Отзывы, скриншоты, сторис с кейсами

4. Действие (Action)

Готов купить или оставить заявку

Прямое УТП + CTA, бонус, дедлайн

Пост/сторис с оффером, квиз, кнопка

5. Повторные действия / Лояльность

Покупал, может вернуться

Поддержка, подарки, инсайды, закрытый клуб

рассылки, чат, апселлы, спецпредложения


Как использовать:
  • Заполни таблицу по своему клиенту (в Notion или Google Docs).
  • Для каждого этапа придумай 1–2 формата контента.
  • Используй шаблон при разработке воронки или стратегии контента.

📎 Подсказки для интервью с заказчиком
Используй эти вопросы, чтобы провести эффективную стратегическую сессию и получить не «да/нет», а инсайты.

Блок 1. Продукт и бренд
  • Расскажите о себе, как будто вы представляете себя на сцене.
  • В чём ваш продукт — реально хорош?
  • Какая ваша миссия или ценность?
  • Почему вы начали этим заниматься?
Блок 2. Клиенты и боли
  • Кто чаще всего к вам обращается? Кто покупает?
  • Какие вопросы или сомнения клиенты задают чаще всего?
  • С какими «болями» к вам приходят?
  • Что больше всего удивляет клиентов в процессе работы?
Блок 3. УТП и отличия
  • Представьте, что рядом ваш конкурент. Почему я должен выбрать вас?
  • Что вы делаете по-другому, чем остальные?
  • Есть ли истории / кейсы, которыми вы гордитесь?
Блок 4. Цели и цифры
  • Какая главная цель сейчас от продвижения?
  • Какая у вас воронка? Куда ведёте клиентов?
  • Что у вас уже работает? Что — нет?
Блок 5. Техническое
  • Есть ли CRM / бот / квиз / сайт?
  • Как вы сейчас получаете заявки?
  • Что из рекламы уже пробовали?
📌 Записывай интервью (с согласия клиента) или бери подробные письменные ответы

📎 Примеры УТП и формул «боль → решение»
Готовые формулы, которые ты можешь адаптировать под любого клиента

Формула УТП:
[Результат] без [страха/проблемы] за [срок/ресурс]
Примеры:
  • Растянутая спина без залов и тренажеров — всего за 15 минут в день.
  • Настроим рекламу, которая окупается с первого клиента.
  • Поможем перейти в IT за 3 месяца без математики и стресса.

Боль → Решение:
«Вы сталкиваетесь с [боль]? → Наш продукт [решение]»
Примеры:
  • Сложно понять, как работать с Reels? → Мы даём пошаговые шаблоны и идеи.
  • Ваши сторис никто не смотрит? → Наш контент-редактор увеличивает просмотры в 3 раза.
  • Не знаете, с чего начать продвижение? → Мы составим стратегию за 1 день.

УТП через «почему мы»:
  • Мы не просто ведём соцсети — мы выводим в прибыль через контент.
  • Работаем без брифов и бесконечных правок — у нас прописана система.
  • Ведём вас лично — никакой передачи аккаунта ассистентам.

✅ Итог:
Чем качественнее ты проведёшь бриф, тем меньше тебе придётся «креативить из головы».
Бриф 2.0 превращает тебя из «контентщика» в SMM-стратега, который знает, кому, что, когда и зачем говорить.

📝Домашнее задание:
  1. Возьми любого клиента (реального или учебного) и заполни БРИФ 2.0.
  2. Сформулируй: • УТП бренда • Основные боли клиента • 3 точки касания в воронке
  3. На основе этих данных — придумай 3 идеи для прогревающих сторис или Reels.
УРОК 4.
Создание визуала с нейросетями.
Инструменты: Midjourney, Leonardo AI, Canva + AI-функции
🎯 Цель урока:
  • Понять, как быстро создавать визуал под соцсети с помощью нейросетей
  • Освоить Midjourney и Leonardo AI — как сервисы генерации графики
  • Использовать Canva AI для редактирования, брендирования и автогенерации дизайна
  • Развить насмотренность и навык визуального сторителлинга

1. Зачем SMM-специалисту уметь работать с AI-визуалом?

  • Визуал — первая точка касания, влияет на конверсии.
  • Нейросети = скорость, масштаб, разнообразие.
  • Больше не нужно ждать дизайнера — вы можете создавать обложки, креативы, аватары и сторис за минуты.
  • Тренд: AI-driven visual marketing — контент с нейросетевым визуалом становится нормой.

2. Обзор инструментов

🧩 Midjourney (через Discord)
  • Генерирует художественные изображения, коллажи, креативы.
  • Подходит для: концептов, moodboard, портретов, Reels/Stories обложек.
  • Требует точного промпта (описания на английском).
Пример промпта:
a confident female SMM specialist working on laptop, cozy home office, pastel color palette, soft natural light, trending instagram aesthetics --v 6 --ar 4:5

🎨 Leonardo AI
  • Более удобный интерфейс, подходит новичкам.
  • Возможности: стилизация, генерация в шаблонах, заливка по тексту.
  • Используется для оформления постов, товаров, инфографики.

🛠️ Canva + AI-функции
Создание брендированных креативов: посты, сторис, обложки.
AI-функции:
  • Magic Design (автоматическое создание по теме)
  • Background Remover (удаление фона)
  • Magic Write (генератор текстов)
  • Text to Image (рисует по описанию)

Пример Canva-шаблона поста с AI-дизайном:
🔗 Ссылка на шаблон в Canva (пример)
заходим на сервис и вставляем ссылку в поисковик.
Содержимое шаблона:
  • Обложка для поста с AI-визуалом (фон — генерация + текст)
  • Гибкая структура: заголовок, акцент, call to action
  • Возможность вставки логотипа и цветовой адаптации под бренд
  • Совместим с форматами Instagram / VK / Telegram
Можно адаптировать и брендировать шаблон под твой курс (цвета, шрифты, лого).

3. Как работать с нейросетями пошагово

1. Определи задачу:
  • Обложка поста?
  • Иллюстрация для сторис?
  • Moodboard или концепт?
2. Составь промпт:
  • Что ты хочешь получить (объект, стиль, цвет)?
  • Кто/что на изображении?
  • Формат: вертикальный, квадратный?
3. Выбери платформу:
  • Midjourney — художественный, wow-эффект
  • Leonardo — универсальный
  • Canva — адаптация под соцсети
4. Доработай результат:
  • Добавь текст, лого, цвета бренда
  • Проверь читаемость в мобильной версии
  • Сохрани в нужном формате и размере

📎 Библиотека промптов для Midjourney и Leonardo AI

Для Reels и Shorts (обложки/концепты):
  • a stylish young woman recording social media video on smartphone, trendy outfit, cozy apartment, soft light, vertical layout, pastel colors --v 6 --ar 9:16

  • urban content creator with dynamic lighting and blur background, fast motion effect, social media trending scene --ar 9:16 --style cinematic
Для постов в Instagram, ВК, Telegram:
  • minimal flatlay of modern workspace with coffee, phone, laptop, pastel tones, content planning scene --ar 1:1

  • digital marketing concept art, social media icons, vibrant gradients, futuristic UI style --ar 1:1
Для аватаров и персональных обложек:
  • portrait of confident SMM specialist, modern office background, warm natural light, soft tones, elegant style --v 6 --ar 4:5

  • female entrepreneur with laptop, plants, soft colors, calm productivity vibes, branding aesthetics --ar 4:5
Для сторис / обложек гайдов:
  • aesthetic Instagram story background with pink-beige gradients, soft elements, minimal shapes --ar 9:16

  • story template layout, headlines space, neutral design, soft shadows, clean background --ar 9:16

🛠️ Полезные сервисы для генерации промптов:

  • Для текстовых задач (копирайтинг, маркетинг, SMM)
PromptPerfect
(https://promptperfect.jina.ai/)
Автоматически улучшает текстовые промпты под разные модели: ChatGPT, Claude, Bard и другие. Удобен для маркетологов и копирайтеров.
AIPRM for ChatGPT (расширение для браузера)
(https://www.aiprm.com/)
Большая библиотека готовых промптов, сгруппированных по темам: SEO, YouTube, email-маркетинг и пр. Можно сохранять свои шаблоны.
FlowGPT
(https://flowgpt.com/)
Сообщество с тысячами готовых промптов под ChatGPT. Удобный поиск и фильтрация по категориям. Отличный вариант для новичков.

  • Для генерации изображений (Midjourney, DALL·E, Leonardo и др.)
PromptHero
(https://prompthero.com/)
Каталог лучших промптов для Midjourney, Stable Diffusion, DALL·E и других генераторов. Есть фильтры по стилю, жанру и модели.
PromptBase
(https://promptbase.com/)
Платформа для покупки и продажи профессиональных промптов. Особенно популярен среди дизайнеров и digital-художников.
KREA
(https://www.krea.ai/)
Онлайн-редактор визуальных промптов + база готовых примеров. Отлично подходит для генерации UI/UX, концепт-арта, моды и интерьеров.

  • Для создания сложных или технических промптов (код, аналитика, математика)
Prompt Engineering Guide
(https://www.promptingguide.ai/)
Подробный гайд по созданию промптов для разных задач: программирование, математика, аналитика. Отличный ресурс для разработчиков.
ChatGPT Prompt Generator (на GitHub)
(https://github.com/f/awesome-chatgpt-prompts)
Репозиторий с сотнями продвинутых промптов и примеров использования ChatGPT. Можно интегрировать в свои проекты.

  • Стили для Midjourney: каталог кодов и стилей
Midjourney Style Reference Tool (MJ Prompt Tool)
(https://midlibrary.io/)
Каталог стилей, эффектов и настроек для Midjourney. Можно найти подходящий стиль (аниме, реализм, ретро, киберпанк и др.) и сразу получить промпт с нужными тегами, параметрами и модификаторами.
Visual Style Prompt Builder
(https://prompt.noonshot.com/)
Интерактивный конструктор промптов для Midjourney с визуальной галереей. Отлично подходит для новичков — можно собрать промпт в 3 клика.

💡Совет: Создайте закладку на каждый из этих ресурсов и собирайте свои промпты в личной библиотеке. Это сэкономит вам часы работы и поднимет качество генераций на новый уровень.

4. Советы и best practices

  • Старайся придерживаться брендового стиля (цвета, шрифты, сетка)
  • Не используй сложные изображения с мелкими деталями — соцсети «съедают» качество
  • Учитывай формат площадки:
VK и Telegram — горизонтальные и квадратные
Instagram, Shorts — вертикальные
  • Делай A/B-тесты обложек постов

📎 Чек-лист: «Как оформить визуал, чтобы он продавал»

Элемент

Вопрос к себе

✅ Проверено?

🎯 Цель креатива

Что я хочу, чтобы человек сделал?


👁️ Фокус внимания

Видно ли ключевой объект/заголовок?


🎨 Цветовая гамма

В едином стиле? Нет «ядовитых» оттенков?


🔤 Шрифты

Читаемые? Не более 2–3 разных шрифта?


🧩 Композиция

Есть ли «воздух»? Нет ли перегруза?


📱 Адаптация под мобайл

Текст не обрезается? Видно всё важное?


🧠 AI-контент

Генерация не искажает лицо/пропорции?


🏷️ Брендинг

Есть логотип, фирменный цвет или стиль?


🧪 A/B тест

Я пробовал хотя бы 2 варианта для сравнения?



📝 Домашнее задание:
  1. Выбери одну задачу: пост, сторис или обложка к видео.
  2. Создай визуал в Midjourney или Leonardo.
  3. Отредактируй и дооформи в Canva.
  4. Сдай в формате PNG + промпт, который ты использовал.
УРОК 5.
Введение в AI-копирайтинг (ChatGPT, NeuroDub, Notion AI, Tilda + AI и др.)
🎯 Цель урока:
Познакомить студентов с инструментами AI-копирайтинга, научить использовать нейросети для создания текстов, описаний, заголовков, субтитров, сценариев и лендингов — качественно и эффективно, без «воды» и шаблонщины.

Что такое AI-копирайтинг и зачем он нужен SMM-специалисту

AI-копирайтинг — это использование нейросетей и ИИ-инструментов для создания маркетингового текста: от постов в соцсетях до лендингов, описаний товаров, рассылок и рекламных заголовков.

Что дает использование нейросетей:
  • Экономия времени на рутину
  • Генерация новых идей
  • Упрощение A/B тестов
  • Улучшение структуры и читабельности текстов
  • Быстрый запуск многоканального контента

Обзор ключевых инструментов AI-копирайтинга

1. ChatGPT
Самый гибкий помощник. Применения:
  • Генерация постов, сторис, заголовков, офферов
  • Рерайтинг и адаптация текстов под разные ЦА
  • Структурирование и упаковка сложных тем
  • Написание сценариев и даже скриптов общения
👉 Пример промпта:
Сделай продающий пост в Instagram для онлайн-курса по продвижению в VK. Формат: цепляющий заголовок, боль → решение, CTA, эмодзи.

2. Notion AI
Удобен при работе над контент-планом, статьями, расшифровками и подкастами.
Функции:
  • Генерация идей и заголовков
  • Подбор структуры для длинных постов
  • Сводки и резюме текста (например, брифов)
👉 Используй Notion AI прямо в шаблоне контент-календаря.

3. Tilda + AI
Подходит для написания лендингов:
  • Блоки с УТП, боли-решения, описание продукта
  • Автоматическое заполнение текста по шаблону
  • Генерация заголовков и подзаголовков
👉 Совместим с Zero Block и стандартными шаблонами.

4. NeuroDub
ИИ-сервис для озвучки и перевода видео-контента.
  • Автоматически делает дубляж под разные языки
  • Создаёт субтитры
  • Преобразует текст в видеоформат с озвучкой (идеально для Reels/Shorts)

5. Writesonic, CopyMonkey, Jasper
Дополнительные генераторы для англоязычного (или e-commerce) рынка:
  • SEO-описания
  • Тексты карточек товара
  • Email-рассылки и product descriptions

Как работать с ИИ, чтобы тексты не были «роботизированными»

  • Не копируй текст “как есть” — обязательно адаптируй под голос бренда
  • Добавь эмоцию и живой стиль — мемы, разговорные фразы, метафоры
  • Используй свои примеры и кейсы — нейросеть их не знает
  • Проверяй факты — ChatGPT может ошибаться
  • Сохраняй баланс между ИИ и ручным доработкой

Типы задач, которые можно автоматизировать с ИИ

Задача

Инструмент

Что делает ИИ

Пост в соцсети

ChatGPT / Notion AI

Генерирует структуру, офферы, завершения

Подписи к Reels/Shorts

ChatGPT

Предлагает идеи CTA и вовлекающие фразы

Лендинг

Tilda + AI / ChatGPT

Наполняет блоки текста по заданной структуре

Сценарии видео/сторис

ChatGPT

Создает сценарий с интригой и продающим финалом

Озвучка видео

NeuroDub

Генерирует голос + делает субтитры

Генерация УТП и болей

ChatGPT

Помогает выявить ценность продукта для разных сегментов



📎 Сравнительная таблица AI-инструментов для копирайтинга

Инструмент

Функции

Подходит для

Особенности

ChatGPT

Генерация текстов, офферов, сценариев

Универсально

Лучше всего работает с точным промптом

Notion AI

Заголовки, сводки, идеи, резюме

Статьи, длинные тексты

Удобен в контент-планах и работе с брифами

Tilda + AI

Генерация текстов блоков лендинга

Сайты, лендинги

Привязан к шаблонам Tilda

NeuroDub

Озвучка, субтитры, видео на основе текста

Видео, YouTube Shorts

Поддержка мультиязычности и дубляжа

Writesonic

SEO-копирайтинг, описания, лендинги

E-commerce, блог

Поддержка англоязычного SEO

CopyMonkey

Карточки товара, e-commerce описания

Маркетплейсы (Amazon, WB)

Быстрая генерация описаний в формате SEO

Jasper

Email, лендинги, блоги, копирайтинг

Бизнес, digital-маркетинг

Гибкая работа с tone of voice



📎 Подборка 15 промптов для ChatGPT под SMM-задачи

№

Назначение

Промпт

1

Пост в Instagram

Напиши пост с болью, решением и CTA для онлайн-курса по продвижению в VK. Стиль: живой.

2

Заголовок для Reels

Дай 5 заголовков для Reels про нейросети в SMM. Формат: кликбейт + выгода.

3

Офферы для Telegram

Придумай 5 УТП для курса по таргету. Структура: выгода + CTA.

4

Сценарий сторис

Сценарий сторис из 3-4 экранов. Тема: личный бренд. Интрига, боль, CTA.

5

Пост-экспертность

Разбор ошибки в SMM, стиль: доброжелательный, обучающий.

6

Идеи для контент-календаря

Сгенерируй 10 идей для Instagram-эксперта по визуалу.

7

Описание товара

Напиши карточку WB для органической косметики: боли, преимущества.

8

Подборка сервисов

Пост-список 5 лучших AI-сервисов для копирайтинга.

9

YouTube Shorts

Сценарий Shorts: ошибки в запуске рекламы. Структура: зацепка, суть, вывод.

10

Email-рассылка

Продающее письмо на запуск марафона. Стиль: живой, вовлекающий.

11

Описание Telegram-канала

До 150 символов. Тема: нейросети и SMM. Примеры в 3 стилях.

12

Сообщение для ВК-рассылки

Продвижение вебинара. Добавь CTA и эмоции.

13

Текст для баннера

Краткий оффер: до 10 слов, мотивирует кликнуть.

14

Идеи для TikTok

3 формата рубрик под TikTok для фрилансеров.

15

Описание к Reels

Вовлекающее описание к Reels по Midjourney + хэштеги.



📎 Шаблон лендинга от нейросети (структура + примеры)

Блок

Содержание

Заголовок

Освой SMM за 30 дней и начни зарабатывать от 50 000₽ уже после первого клиента

Подзаголовок

Онлайн-обучение для новичков — без «воды». Только практика и поддержка экспертов

УТП

- Практика на реальных проектах- Готовое портфолио- Личная проверка заданий

Боли → Решения

Боль: «Не знаю, с чего начать».Решение: «Чёткая пошаговая программа + поддержка куратора»

Отзывы

«Уже на 3 неделе я нашла клиентов — курс реально работает!» — Алина

CTA

🔥 Старт уже в понедельник! Забронируй место сейчас и получи бонус-шаблон

Кнопка

[Забронировать место]



📝 Домашнее задание:
  1. Сформулируй УТП для клиента в нише «бьюти-мастер» с помощью ChatGPT. Используй формат: боль → решение → выгода → CTA.
  2. Создай описание продукта для Instagram-магазина, используя Notion AI или Writesonic. Попробуй 2 варианта: эмоциональный и экспертный.
  3. Заполни шаблон Tilda текстами лендинга по теме курса/услуги, применяя AI. Примени структуру: заголовок → описание → преимущества → отзывы → CTA.
УРОК 6.
Распаковка личности и бизнеса для СММ
Перед запуском СММ важно не просто «вести соцсети», а выстроить коммуникацию так, чтобы бренд или личность были узнаваемыми и уникальными.
👉 Для этого нужна распаковка — детальный анализ личности или бизнеса, чтобы понять:
  • кто мы,
  • что мы предлагаем,
  • для кого это важно,
  • почему должны выбрать именно нас.
Без распаковки СММ превращается в поток шаблонных постов, которые не дают результата.

🔹Распаковка личности
Цели и позиционирование: зачем человек выходит в соцсети.
Ценности и смыслы: что стоит за его деятельностью.
История и путь: уникальный опыт, ошибки, победы.
Архетипы бренда: выбрать образ (Наставник, Герой, Искатель и т.д.).
Триггеры доверия: кейсы, дипломы, отзывы, реальные результаты.
Tone of Voice: стиль речи (строгий эксперт, лёгкий блогер, вдохновляющий коуч).

📊 Таблица: Распаковка личности для СММ

Блок

Вопросы для клиента

Пример ответа

Приоритет/Цель

Цели

Зачем вы хотите вести соцсети?

Привлекать клиентов, строить личный бренд

Определить стратегию контента


Какие результаты вы хотите получить через 3–6 месяцев?

+500 подписчиков, 10 заявок/мес

KPI для SMM-кампании

Ценности и миссия

Какие 3–5 главных ценностей в жизни/работе?

Честность, развитие, поддержка

Создание эмоциональной связи


В чём ваша миссия или «почему вы делаете то, что делаете»?

Помогать начинающим маркетологам

Брендовая история

Личный бренд и УТП

Чем вы отличаетесь от других в вашей сфере?

Умею просто объяснять сложные вещи

Уникальное позиционирование


Какие ключевые компетенции и навыки выделяют вас?

SMM, таргетинг, контент-планирование

Экспертность

История и опыт

Какие ключевые события или достижения сформировали вас как специалиста?

Работа с топ-брендами, создание курсов

Доверие аудитории


Какие ошибки/уроки вы готовы показать и использовать как контент?

Ошибки в таргете и аналитике

Формат storytelling

Личность и стиль общения

Как вы хотите, чтобы вас воспринимали?

Наставник, эксперт, дружелюбный

Tone of Voice


Каким образом вы общаетесь с аудиторией?

Легко, с юмором, с примерами

Определение стиля постов/сторис

Визуальный стиль

Какие визуальные элементы отражают вашу личность?

Цвета, шрифты, фото в деловом стиле

Гайд по визуальному оформлению


Какой формат фото/видео предпочитаете?

Вертикальные видео, Stories, Reels

Форматы для контента

Целевая аудитория

Кто ваш основной клиент/подписчик?

Фрилансеры, начинающие SMM-специалисты

Понимание ЦА


Какие боли и желания у вашей аудитории?

Хочет удалённую профессию, стабильный доход

Контент на потребности ЦА

Контент и форматы

Какие темы вы можете освещать?

Кейсы, уроки, мотивация

Планирование рубрик


Какие форматы предпочтительны?

Reels, карусели, посты с чек-листами

Медиапланирование

Социальное доказательство

Какие кейсы/отзывы/достижения можно показать?

100+ учеников, успешные кампании

Подтверждение экспертности


Какие сертификаты/образование есть?

Диплом по маркетингу, курсы таргета

Доверие аудитории

Триггеры вовлечения

Что мотивирует аудиторию действовать?

Бесплатный гайд, видео-урок, консультация

Выбор офферов и CTA


Какие темы вызывают эмоции/вовлечение?

Истории провалов, смешные ситуации

План постов и сторис

Потенциал роста

Какие новые направления вы готовы развивать?

Личный курс по таргету

Стратегическое планирование

💡 Советы по использованию таблицы:
  1. Блоки можно заполнять поэтапно в ходе интервью с клиентом.
  2. Рекомендуется использовать приоритеты, чтобы сначала работать с ключевыми точками (Цели, УТП, ЦА, Tone of Voice).
  3. После заполнения таблицы можно формировать контент-план, рекламные офферы и визуальный стиль.


🔹Распаковка бизнеса
Что включает:
Миссия и ценности: зачем компания существует.
Продукт и УТП: чем отличается от конкурентов.
Целевая аудитория: сегментация + «живые портреты».
Боли и желания: что закрывает продукт.
Конкуренты: как выделиться.
Коммуникационный стиль: экспертность, юмор, вовлечение.

📊 Таблица: Распаковка бизнеса для SMM-специалиста

Блок

Вопросы для бизнеса/клиента

Пример ответа

Приоритет / Цель

Рекомендации SMM

Бизнес-цели

Каковы краткосрочные цели бизнеса (3–6 месяцев)?

Увеличить продажи на 20%

Высокий

Использовать для планирования KPI кампаний


Каковы долгосрочные цели (1–2 года)?

Выйти на новые регионы

Высокий

Формировать стратегию контент-маркетинга


Какие метрики успеха вы отслеживаете?

LTV, CPL, ROI, конверсии

Высокий

Использовать при аналитике рекламы

Продукт / услуга

Какие продукты/услуги ключевые для продаж?

Онлайн-курсы, консультации

Высокий

Создать контент по каждому продукту


В чём уникальность продукта?

Быстрый результат с нуля

Высокий

Сформулировать УТП для рекламы


Какие преимущества/бонусы есть у продукта?

Чек-листы, шаблоны

Средний

Использовать в офферах и креативах

Целевая аудитория (ЦА)

Кто основной клиент?

Начинающие SMM-специалисты

Высокий

Сегментировать аудиторию для таргета


Какие боли и потребности у ЦА?

Не умеют продвигать Instagram

Высокий

Контент и офферы под боль ЦА


Какие интересы и поведение у ЦА?

Онлайн-обучение, соцсети, курсы

Средний

Настроить таргетинг по интересам

Позиционирование и бренд

Какова миссия бизнеса?

Помочь людям зарабатывать онлайн

Высокий

Формировать tone of voice и storytelling


Какие ценности и принципы?

Честность, практичность, результат

Высокий

Использовать для постов и визуала


Как отличаетесь от конкурентов?

Уникальный практический подход

Высокий

Использовать в УТП и рекламных объявлениях

Конкуренты

Кто ваши прямые конкуренты?

Курсы по SMM, онлайн-школы

Высокий

Анализировать их контент, офферы, креативы


Что у конкурентов работает?

Вирусные Reels, скидки

Средний

Использовать для вдохновения, не копировать


Какие слабые стороны конкурентов?

Сложные объяснения, мало практики

Средний

Преимущество для собственного позиционирования

Контент и коммуникации

Какие форматы контента сейчас используете?

Reels, посты, Stories

Высокий

Оценить эффективность и добавить новые форматы


Какие темы хорошо заходят?

Кейсы, лайфхаки, мотивация

Высокий

Формирование контент-плана


Какой tone of voice?

Дружелюбный, экспертный, легкий

Высокий

Согласовать стиль для всех каналов

Каналы продвижения

Какие соцсети и платформы используете?

Instagram, Telegram, VK

Высокий

Определить приоритет каналов и таргетинг


Какие площадки дают больше конверсий?

Instagram Reels

Средний

Сфокусироваться на ROI


Где можно тестировать новые каналы?

TikTok, Яндекс Директ

Средний

Планировать эксперименты

Рекламные инструменты

Какие виды рекламы используете?

Таргет, РСЯ, Telegram Ads

Высокий

Сегментировать аудиторию по каналам


Какие креативы работают лучше?

Короткие видео, карусели

Высокий

Создать шаблоны для повторного использования


Какие офферы конвертируют?

Бесплатный урок, скидка 10%

Высокий

Определить базу для A/B тестов

Источники и аналитика

Какие системы аналитики подключены?

Яндекс Метрика, Google Analytics

Высокий

Настроить UTM и цели конверсий


Как оценивается эффективность рекламы?

CTR, CPL, ROI

Высокий

Отчеты для SMM и клиента


Какие показатели считаем ключевыми?

LTV, удержание, повторные покупки

Высокий

Использовать для корректировки стратегий

Проблемы и ограничения

Какие сложности есть в бизнесе?

Мало времени на контент, высокая конкуренция

Средний

Планировать контент-стратегию и автоматизацию


Какие ограничения бюджета?

50–100 тыс./мес на рекламу

Высокий

Формировать рекламный план и A/B тесты


Какие есть внутренние процессы для SMM?

Нет единого контент-плана

Высокий

Создать регламент публикаций и отчетности

💡 Как использовать таблицу:
  1. Можно использовать в виде анкеты для клиента или при личной консультации.
  2. После заполнения таблицы легко формировать: контент-план, рекламные кампании, офферы, визуальный стиль, A/B тесты.
  3. Поля «Приоритет / Цель» помогают определить, с чего начать работу и что важно контролировать.
  4. Таблицу можно интегрировать с Google Sheets для автоматизации UTM, анализа KPI и формирования отчетов.
УРОК 6.1.
Распаковка личности и бизнеса для СММ
🔹Инструменты для распаковки
СММ-специалист должен уметь:
  • проводить бриф/интервью с клиентом;
  • строить mindmap смыслов (Miro, XMind, Notion);
  • собирать инсайты через ChatGPT и ИИ;
  • фиксировать всё в документе распаковки.

📊 Таблица. Карта смыслов для эксперта / бизнеса (расширенная и профессиональная

Блок

Под-блок / Вопрос

Пример ответа

Цель / как использовать

Рекомендации SMM

Личность эксперта / бренда

Кто вы как эксперт?

Маркетолог с опытом 10 лет

Определить tone of voice и позиционирование

Использовать в bio, постах, рекламных текстах


Какие личные качества проявляем в коммуникации?

Дружелюбие, экспертность, практичность

Формировать стиль коммуникации

Посты, сторис, Reels в этом же стиле


Какие ценности транслируем?

Честность, результативность, прозрачность

Формировать доверие и эмоциональную привязку

Упоминать в контенте, офферах, кейсах


Уникальная миссия / смысл деятельности

Помочь людям зарабатывать через соцсети

Основная идея контента

Вести storytelling и продающие тексты вокруг миссии

Продукт / услуга

Основной продукт / услуга

Онлайн-курс по SMM

Определить контент и офферы

Контент планировать по продукту


Доп. продукты / бонусы

Чек-листы, шаблоны, консультации

Подключать к кросс-продажам

Использовать в рекламных кампаниях


Уникальное торговое предложение (УТП)

Практика + кейсы + поддержка после курса

Определить ключевое сообщение

В заголовках, рекламных креативах, лендингах

Целевая аудитория (ЦА)

Основной сегмент

Новички и малый бизнес

Определить формат и канал коммуникации

Таргетинг, выбор формата креатива


Боли / потребности

Не умеют продвигать соцсети, хотят быстрый результат

Формировать контент и офферы

Создавать решения под боли


Интересы и поведение

Онлайн-обучение, соцсети, бизнес

Настроить таргетинг

Facebook, VK, Instagram, TikTok

Ключевые смыслы / месседжи

Что транслируем через контент

Практические советы, быстрые результаты

Основной контент

Использовать в Reels, постах, сторис, статьях


Какие эмоции хотим вызвать

Уверенность, мотивацию, вдохновение

Создание вовлечения

CTA, сторителлинг, видеоформат


Ключевые триггеры

Срочность, социальное доказательство, бесплатные бонусы

Увеличение конверсий

В офферах, сторис, лендингах

Креативы / визуал

Форматы

Reels, Stories, баннеры, видео

Определить визуальный стиль

Единый стиль для узнаваемости


Цветовая палитра

Основные цвета бренда, акценты

Узнаваемость бренда

Применять в всех материалах


Тон и стиль текстов

Дружелюбный, экспертный, лаконичный

Согласованность коммуникации

Заголовки, посты, CTA

Офферы и продукты

Основной оффер

Бесплатный вебинар + гайд

Конверсия лидов

Подбирать под боли ЦА


Вторичные офферы

Скидка на курс, консультация

Увеличение среднего чека

A/B тестировать


Call-to-Action

«Записаться», «Скачать», «Узнать больше»

Подталкивание к действию

Применять в рекламе и постах

Аналитика / KPI

Какие метрики отслеживаем

CTR, CPL, ROI, LTV

Понимание эффективности

Настроить отчеты и UTM


Какие показатели важны для бизнеса

Продажи, подписчики, вовлеченность

Формирование стратегии

Корректировать контент и офферы

Инсайты / источники идей

Где брать вдохновение

AdLibrary, TGStat, Reels-ленты, PromoRepublic

Постоянное обновление контента

Собирать примеры для шаблонов и A/B тестов


Как использовать конкурентные идеи

Анализировать сильные и слабые стороны

Оптимизация креативов

Не копировать, адаптировать под свою ЦА

💡 Особенности использования таблицы:
  1. Все блоки связаны между собой: от личности эксперта до KPI, чтобы SMM-специалист видел полную картину бренда.
  2. Универсальность: подходит для экспертов, малых и средних бизнесов.
  3. Готова к интеграции в рабочие процессы: можно вставлять в Google Sheets, добавлять поля для заметок, статусов, ссылок на креативы и UTM.
  4. Помогает выстраивать контент, рекламу и офферы: каждая строка таблицы – это точка для принятия решений и анализа.

🔹Итоги распаковки
После распаковки у СММ-специалиста на руках:
  • Документ с полной распаковкой (личность/бизнес).
  • Tone of Voice-гайд.
  • Карта смыслов + рубрикатор.
  • Фундамент для контент-плана и рекламы.

📊 Таблица. Готовый шаблон распаковки (универсальный)

Личность / Бизнес

Цели

Ценности

УТП

ЦА

Боли

Желания

Конкуренты

Tone of Voice

Идеи контента

Личность

Построить личный бренд

Честность, помощь, развитие

Эксперт в SMM

Фрилансеры 20–35

Нестабильный доход

Хотят удалённую профессию

Нет системного подхода у других

Дружелюбный эксперт

Кейсы, советы, сторис

Бизнес

Увеличить продажи курсов

Качество, доступность

Обучение через практику

Женщины 25–40

Нет профессии

Получить работу онлайн

Курсы без практики

Практичный, позитивный

Посты, Reels, вебинары



📋Домашнее задание
  1. Выбери — распаковать себя или бизнес-клиента.
  2. Заполни таблицы: анкета личности и распаковка бизнеса.
  3. Составь карту смыслов: выдели 3 УТП и 3 ценности.

МОДУЛЬ 3

Контент: подходы, форматы, инструменты
УРОК 1.
Контент-стратегия: как строится и зачем.
1. Что такое контент-стратегия и зачем она нужна

Контент-стратегия — это не просто «когда и что публиковать», это системный подход к созданию и управлению контентом с опорой на цели бизнеса и потребности аудитории.
Главное отличие от контент-плана: стратегия отвечает на вопрос “зачем”, а план — “когда и что”.
В условиях 2025 года, когда соцсети ужесточают алгоритмы и пользователь устаёт от однотипного контента, стратегия — это способ выделиться, строить доверие и продавать не напрягая.
Зачем нужна стратегия:
  • Упрощает работу и экономит время
  • Позволяет выстроить системную воронку прогрева
  • Повышает вовлечённость и удержание
  • Делает контент полезным, разнообразным, целевым

2. Этапы построения контент-стратегии

Вот структура, которая помогает создать стратегию под любой проект:

Этап

Что включает

1. Анализ

ЦА, конкуренты, tone of voice, тренды, аудит текущего контента

2. Цели и задачи

Прописать бизнес-цели и KPI: рост подписчиков, заявки, узнаваемость

3. Позиционирование и УТП

Чем отличается проект, какие боли решает

4. Рубрикатор

6–8 рубрик: польза, продажи, имидж, отзывы, закулисье и др.

5. Каналы и форматы

Где публиковать: Telegram, Reels, VK, Shorts и др.

6. Распределение

Таблица с контент-планом, датами, форматами и визуалами

7. Публикация

Адаптация под алгоритмы: сторис ≠ пост ≠ рилс

8. Анализ

Метрики (ER, reach, saves, вовлечённость), корректировки

⚙️ Важно: стратегия ≠ статичный документ. Её корректируют, тестируют, улучшают на ходу.

3. Типы контента и их цели

Контент не должен быть случайным. У каждого поста — своя цель.

Тип контента

Зачем

Примеры

Продающий

Продать продукт или вызвать заявку

Пост-оффер, кейс, акция

Имиджевый

Построить доверие и ценности

История основателя, закулисье

Образовательный

Дать пользу и вызвать сохранения

Инструкция, гайд, подборка

Вовлекающий

Удержать, вызвать комментарии

Опрос, челлендж, спорная тема

Развлекательный

Эмоции и лёгкий контакт

Мемы, нейросеть-тренды, сторителлинг



4. Особенности контента в 2025 году

Технологии меняют правила:

  • Алгоритмы требуют удержания внимания: Reels, видео, карусели
  • Видео — must-have. Короткие, цепкие, сценарные
  • Адаптация под формат и платформу:
— Telegram = тексты и гиперпростота
— VK = рилс, визуал, инфографика
— Reels/Shorts = 3 секунды на вовлечение
  • Нейросети = скорость, масштаб, персонализация
  • Не продавай — решай боли и вовлекай

5. Ошибки в разработке стратегии

Ошибка

Почему плохо

Пишут «от головы»

Нет результата — нет системы

Без анализа ЦА

Контент не откликается и не вовлекает

Один формат на все соцсети

Алгоритмы режут охваты

Только продающий контент

Отписки и игнор

Нет регулярного анализа

Повтор слабых решений



6. Как презентовать стратегию клиенту (или команде)

Если ты работаешь с заказчиком, тебе важно не только создать стратегию, но и продать её.
🔸 Формат:
  • Google-презентация или Notion-док
  • Таблицы + визуал + обоснование решений
  • Показать УТП, цели, ЦА, рубрики, визуальные референсы
🔸 Советы:
  • Не перегружай. Чётко и визуально
  • Покажи пользу: как контент приведёт к заявкам или росту

📎 Чек-лист “8 шагов к контент-стратегии”

№

Этап

Что нужно сделать

Примечание

1

Анализ

Изучить ЦА, конкурентов, тренды, tone of voice

Можно использовать Google Forms для опроса

2

Цели и задачи

Определить KPI: заявки, охваты, лояльность

Согласовать с клиентом/бизнесом

3

Позиционирование

Прописать УТП, ценности, миссию

Используй формулу «Мы помогаем... решать...»

4

Рубрикатор

Сформировать 6–8 рубрик контента

Делать акцент на боли и желаниях ЦА

5

Каналы и форматы

Определить соцсети и подходящие форматы

Учитывай алгоритмы и потребление

6

Распределение

Составить контент-план (календарь)

Лучше в Notion или Google Таблице

7

Публикация

Настроить автопостинг или график вручную

Используй Planoly, OneSo или VK Tools

8

Анализ

Оценивать ER, сохранения, CTR, охваты

Вносить корректировки ежемесячно



📎 Таблица рубрикатора с примерами под разные ниши

Тип рубрики

Название

Цель

Примеры (эксперт, курс, товар)

Польза

"SMM-инструменты"

Обучение, доверие

Подборка нейросетей, чек-листы

Прогрев

"Закулисье"

Лояльность

Как создаём курс, отзывы учеников

Продающая

"Что внутри курса"

Продажа

Пост-оффер, видеоурок, кейс

Обратная связь

"Вопрос-ответ"

Вовлечение

Ответы на вопросы подписчиков

Инфоповоды

"Новости SMM"

Актуальность

Обновления в Instagram, TikTok

Имиджевая

"Миссия проекта"

Ценности

История создания, принципы команды

Вирусная

"Мемы и тренды"

Развлечение

Мем с Reels, TikTok-тренд

Интервью

"История ученика"

Социальное доказательство

До/после курса, вдохновляющие кейсы



📎 Шаблон презентации стратегии (структура)

Блок

Что включить

Формат

1. Цель стратегии

Что хотим достичь (KPI, задачи)

Текст + иконки/схемы

2. Анализ ЦА

Аватары, боли, потребности

Таблица или слайды

3. Анализ конкурентов

2–3 сильных аккаунта, их подход

Скриншоты, сравнение

4. УТП и позиционирование

Почему выберут нас

Формулировка + визуалы

5. Каналы и форматы

Telegram, VK, Reels и т.п.

Таблица публикаций

6. Рубрикатор

Названия рубрик + цели

Таблица (см. выше)

7. Визуальная концепция

Примеры визуалов

Мудборд или Canva-макеты

8. План публикаций

Частота, дни, авто-постинг

Календарь (Notion/Google)

9. Метрики и аналитика

ER, reach, CTR, вовлечённость

Таблица с KPI

10. Выводы и call-to-action

Краткое резюме и следующие шаги

Текст или список



✅ Итог:
Контент-стратегия — это не про "писать каждый день".
Это про систему, которая:
  • помогает бизнесу расти
  • экономит силы команде
  • делает контент не случайным, а эффективным

📝 Домашнее задание:
Сформируй мини-контент-стратегию для проекта (реального или учебного)

  • Шаг 1. Определи цель SMM-продвижения. Пример: увеличить количество заявок, повысить узнаваемость, собрать лояльное комьюнити.
  • Шаг 2. Опиши целевую аудиторию (ЦА). Кратко: кто они, чего хотят, какие боли, какие соцсети используют.
  • Шаг 3. Придумай 5–7 рубрик для контента. Укажи цель каждой рубрики: польза, вовлечение, продажи и т.д.
  • Шаг 4. Выбери 2 соцсети и подходящие форматы. Пример: Telegram — тексты + карусели, Instagram — Reels + сторис.
  • Шаг 5. Составь план постов на неделю. Пример: Пн — польза, Ср — экспертность, Пт — прогрев.
УРОК 2.
Контент во всех форматах: Reels, Shorts, TikTok, VK клипы, Telegram Stories.
📌Почему это важно

Сегодня визуальный и видеоформат — главный способ захвата внимания в соцсетях. Алгоритмы Reels, Shorts, TikTok и других платформ активно продвигают короткие видео, что делает их мощным инструментом охвата, вирусности и продаж.

SMM-специалист 2025 года обязан:
  • Разбираться в механике видеоформатов,
  • Уметь адаптировать контент под разные платформы,
  • Понимать монтаж, скрипты, тренды и визуальные фишки.

Ключевые форматы коротких видео

Платформа

Формат

Продолжительность

Особенности

Insххх

Reels

до 90 сек

Быстрые, динамичные, трендовые

YouTube

Shorts

до 60 сек

Работа с субтитрами, больше YouTube-стиль

TikTok

TikTok Video

до 3 минут

Креатив, скетчи, вызовы, сериалы

VK

Клипы

до 2 минут

Ориентация на музыку и тренды

Telegram

Stories

до 60 сек

Честный закулисный контент, опросы, лайвы



Как адаптировать контент под каждый формат

1. Reels (Insххх)
  • Стиль: трендовый, ритмичный, с музыкой.
  • Темы: советы, за кулисами, «до/после», личный бренд.
  • Инструменты: CapCut, VN, Canva, Ins Editor.
2. YouTube Shorts
  • Стиль: обучающий, разборы, реакции.
  • Обязательно: субтитры, цепляющий заголовок, обложка.
  • Часто: монтаж с jump-cuts (резкий переход по смыслу).
3. TikTok
  • Стиль: развлечения, челленджи, микросюжеты.
  • Инструменты: TikTok встроенный редактор, CapCut.
  • Рекомендация: использовать популярные звуки и тренды.
4. VK Клипы
  • Особенность: музыкальная составляющая важнее всего.
  • Фокус: подложка + визуал, больше похож на Reels.
  • Тренды часто приходят позже TikTok
5. Telegram Stories
  • Стиль: личный, «на коленке», ближе к подписчику.
  • Цель: вовлеченность, показать бэкстейдж, делать опросы.
  • Важно: регулярность и органичность, можно без монтажа.

🎯 Структура эффективного видео

Каждое видео должно включать:
  1. Хук (зацепка) – 1–3 секунды: «Ты тоже не знаешь, как…?»
  2. Ценность – раскрытие сути, объяснение, показ, эффект.
  3. Действие – «Сохрани», «Поделись», «Переходи по ссылке», «Пиши в ЛС».

Инструменты для создания и обработки

Цель

Инструмент

Примечание

Монтаж

CapCut, VN, InShot

Бесплатно, просто, есть шаблоны

AI-видео

Runway ML, Pika, Kaiber

Для продвинутых, автоанимация и эффекты

Субтитры

Captions, VEED.io

Автогенерация, перевод, стили

Идеи для видео

Trends.Ja, TikTok Creative Center

Отслеживание трендов

Заставки и обложки

Canva, Mojo, Supa

Оформление для обложек, сторис, анимаций



Практические советы:

  • Снимай вертикально — это стандарт для всех платформ.
  • Используй трендовую музыку — платформа продвигает такие ролики.
  • Сначала сценарий, потом съёмка — так будет чётче и быстрее.
  • Добавляй субтитры — до 80% пользователей смотрят без звука.
  • Первые 3 секунды решают всё — делай хук и визуальный взрыв.

Мини-глоссарий

Термин

Что это

Хук

Первые секунды видео, задача — зацепить

Jump cut

Монтажный приём с обрывом между фразами

Loop video

Видео, заканчивающееся так, чтобы хотелось пересмотреть

Voice over

Озвучка за кадром — очень вовлекает



📎 Таблица: «Сравнение видеоформатов: Reels, Shorts, TikTok и др.»

Платформа

Формат

Длительность

Особенности продвижения

Рекомендации по стилю

Insххх

Reels

до 90 сек

Алгоритм активно продвигает вовлекающие видео

Музыкальный, динамичный, трендовый

YouTube

Shorts

до 60 сек

Показываются в отдельной ленте, субтитры важны

Обучение, реакции, jump cuts

TikTok

Видео

до 3 минут

Виральность через тренды и звуки

Игра, челленджи, личные истории

VK

Клипы

до 2 минут

Ориентированы на музыку и эмоции

Танцы, липсинг, нарезки

Telegram

Stories

до 60 сек

Публикуется только подписчикам

Закулисье, личный тон, вовлекающие вопросы



📎 Чек-лист: «Сценарий вирусного видео: структура и фразы»

Этап

Описание

Примеры фраз

Хук (1–3 сек)

Зацепка, чтобы досмотрели дальше

«Ты тоже не понимаешь, как…?»«Секрет, о котором никто не говорит…»

Проблема

Кратко обозначаем боль

«Большинство делают вот так — и не получают результат»

Решение

Демонстрация, совет, лайфхак

«Сделай вместо этого вот так…»«Вот что реально работает»

Подтверждение

Результат, личный опыт, доказательство

«У нас вышло с первого раза», «Работает даже у новичков»

Призыв к действию

Что сделать дальше

«Сохрани, чтобы не потерять»,«Пиши "гайд", если нужно подробнее»



📎 Подборка: «30 идей коротких видео для SMM»

№

Идея видео

Где лучше публиковать

1

Топ-3 ошибок клиентов

Reels, Shorts, TikTok

2

До/после: результат проекта

Reels, VK Клипы

3

Закулисье съёмок/работы

Telegram Stories, TikTok

4

Один день из жизни

Stories, TikTok

5

Описание услуги + визуал

Shorts, Reels

6

Ответ на частый вопрос клиента

TikTok, Shorts

7

Сравнение "было/стало"

Reels, VK Клипы

8

Реакция на тренд

TikTok

9

Кейс за 30 секунд

Shorts, Telegram Stories

10

FAQ с субтитрами

Shorts, Reels

11

Мини-обзор инструмента

Shorts, Reels

12

Как ты работаешь: процессы и этапы

TikTok, Telegram Stories

13

Личный совет или инсайт

Reels, Telegram

14

Мотивация и за кадром

VK, Telegram

15

Проблема → решение

Reels, Shorts

16

Вопрос подписчика + ответ

TikTok

17

Скриншот результата с пояснением

Stories, Shorts

18

Бэкстейдж запуска проекта

Telegram Stories, VK

19

Как это выглядело на старте

Reels

20

3 совета по теме

Shorts, Reels

21

Микроинтервью с клиентом

TikTok

22

Разбор тренда

Shorts

23

Топ-5 приложений

Reels, Shorts

24

"Что бы я сделал по-другому?"

TikTok, Telegram

25

Подборка фишек/инструментов

Shorts

26

За 1 минуту: суть услуги

Shorts, VK

27

Пример визуала + промпт

Telegram, Reels

28

Сравнение подходов

Shorts

29

Личный факап и вывод

Telegram Stories, TikTok

30

Чек-лист в видеоформате

Shorts, VK Клипы



📝 Домашнее задание

  1. Выбери одну платформу: Reels / Shorts / TikTok / VK клипы / Telegram Stories.
  2. Составь сценарий видео: хук, основная часть, call-to-action.
  3. Сними и смонтируй видео (можно в телефоне).
  4. Загрузи с описанием и UTM-ссылкой (если продвигаешь проект).
УРОК 3.
Видео-маркетинг и сторителлинг 2.0 (интерактив, эмоции, персонализация).
Тема: Как вовлекать и продавать через видео в 2025 году — используя сторителлинг, эмоции, интерактив и персонализацию.

📌 Зачем это нужно

Видео — самый быстрорастущий и самый вовлекающий формат в 2025.
Но сегодня уже недостаточно просто "снять что-то симпатичное под музыку". Алгоритмы требуют удержания, зрители — эмоций и личной истории, а бизнес — результата.
На этом уроке ты научишься:
  • создавать видео с сильным эмоциональным включением,
  • использовать персонализацию и интерактив, чтобы видео «говорило» с каждым зрителем,
  • строить сторителлинг, который ведёт к продаже.

1: Что такое сторителлинг 2.0

Сторителлинг 2025 — это не сказки, а структура, где:

Элемент

Значение

Герой

Ты, клиент или персонаж, с которым зрителю легко себя ассоциировать

Проблема

Боль или препятствие, знакомое зрителю

Решение

Как твой продукт/услуга помогает

Трансформация

До → После (в цифрах, эмоциях, результатах)

Призыв

«Что делать дальше» — подписка, заявка, комментарий и т.д.

Главное:
История должна быть реальной, узнаваемой и с резонансом — это вызывает доверие и сохраняет внимание.

2: Как вызывать эмоции

Люди покупают не логикой, а эмоциями. А потом оправдывают покупку логикой.
Вот ключевые эмоции, которые лучше всего работают в видео:

Эмоция

Пример видео-истории

Узнавание

«Я тоже так делала, пока не поняла...»

Восторг

«Смотрите, какой результат — за 3 дня!»

Возмущение

«Почему об этом никто не говорит?»

Радость

«Клиентка заказала и получила вот это!»

Сюрприз

«Оказалось, можно делать вот так...»

Добавляй живые реакции, интонации, эмоциональный монтаж (музыка, темп, крупные планы) — это усиливает эффект.

3: Интерактивные видео и персонализация

🔸 Что значит "интерактив"?
Это когда зритель не просто смотрит, а взаимодействует: нажимает, комментирует, вовлекается.
Примеры:

Формат видео

Интерактивный элемент

Сценарий с выбором

«А ты бы выбрал 1 или 2?»

Ответ на комментарий подписчика

«Пишет @username — вот мой ответ...»

Вопрос в конце

«Напиши в комменты: ты за классическое или AI?»

Голосование в Telegram Stories

Да / Нет, Выбери формат и т.д.


🔸 Персонализация
Персонализация — это ощущение, что видео сделано именно для меня.
Как внедрить:
  • Используй "ты", "тебе", "у тебя" — личное обращение работает.
  • Делай видео по сегментам ЦА: новичок, продвинутый, эксперт.
  • Снимай видео с отсылкой к актуальной ситуации аудитории (экономика, сезон, инфоповоды).

4: Структура вовлекающего видео

Используй этот шаблон для построения сценария любого видео-контента:

Этап

Описание

Пример фразы

Хук (3 сек)

Захват внимания

«Хочешь, покажу, как набрать 10к без бюджета?»

Проблема

Актуальная боль

«Вот почему твои Reels не заходят...»

Решение

Объяснение, демонстрация

«Сделай вот так — и будет рост»

Подтверждение

Кейсы, отзывы, цифры

«Вот скрин: за 2 дня +1 200 просмотров»

Призыв

Что делать зрителю

«Пиши "видео", если хочешь шаблон»



5: Где и как публиковать такие видео

Платформа

Особенности видео-контента

Reels

Важно удержание и динамичный монтаж

Shorts

Подходит для коротких советов, кейсов

TikTok

Лучшее место для сторителлинга и трендов

VK клипы

Эмоции, музыка, реакция

Telegram Stories

Закадровая речь, личные истории, опросы



📎 Таблица: «Эмоции в видео: какие и когда использовать»

Эмоция

Когда использовать

Как передаётся в видео

Пример сценария/идеи

Узнавание

В начале, для привлечения внимания

Проблема знакома аудитории, повседневная ситуация

«Ты тоже так устаёшь от 100 задач в день?»

Восторг

После демонстрации результата/решения

Радость, удивление, «ВАУ-эффект», визуальные трансформации

«Смотри, что получилось после 5 дней работы»

Возмущение

Для вовлечения через спор или критику тренда

Интонация, эмоции, прямое обращение

«Почему никто не говорит о том, что Reels уже не работают?»

Сюрприз

Для удержания внимания в середине ролика

Неожиданный поворот, нестандартный подход

«И вот что я сделала вместо платной рекламы...»

Радость

В финале или в кейсах

Счастливые эмоции, музыка, искренние реакции

«Клиентка запустила первый блог и сразу получила 3 заявки!»

Лёгкая грусть

Для создания сопереживания, контраста

Личная история, закадровый голос, тихая музыка

«Раньше я думала, что никогда не смогу этим заниматься...»



📎 Таблица: Сценарный шаблон для Reels с интерактивом и CTA

Этап

Что включить

Примеры фраз

🎯 Хук (первые 3 сек)

Вопрос, факт, провокация

«Ты тоже так делаешь — и не получаешь результат?»

🔥 Проблема

Боль, с которой сталкивается зритель

«Ты каждый день выкладываешь контент — и ноль продаж?»

✅ Решение

Твой совет, приём, метод

«Попробуй вот эту фишку — она работает даже на холодную»

📊 Подтверждение

Скрин, отзыв, цифры

«Вот как вырос охват за 2 дня — 1 200 просмотров»

💬 Вовлечение

Вопрос, интерактивный призыв

«А ты так делал? Напиши + в комменты»

🛎️ Призыв к действию

Действие, которое нужно от зрителя

«Сохрани, чтобы не потерять» / «Пиши "скрипт" — скину файл»



📎 Таблица: Примеры удачных сторителлинг-видео + разбор

Пример видео

Сюжет

Почему работает (разбор)

Reels: «Как я ушла с работы и запустила блог»

Личная трансформация

Эмоции, хук, рост → сильное узнавание + мотивация

Shorts: «Вот почему ты теряешь подписчиков»

Конфликт, ошибки в SMM

Проблема + конкретные решения → сразу даёт пользу

TikTok: «Проверила 3 совета с YouTube — вот результат»

Реальный эксперимент

Доверие через честность, интрига, сюрприз

Telegram Story: «Подписчица спросила — отвечаю»

Ответ на реальный вопрос

Персонализация, вовлечение, ощущение «живого общения»

VK клип: «Не делай так, если хочешь продвигаться»

Анти-пример с юмором

Провокация + разоблачение + лёгкий формат



📝 Домашнее задание

Запиши 1 видео по шаблону сторителлинга:
  • Формат: Reels, Shorts или Telegram Story
  • Тема: твоя услуга / продукт / личный кейс
  • Используй: эмоцию, хук, решение, призыв
УРОК 4.
Создание автоворонок контента
🎯 Цель урока:
Научиться строить автоматизированные цепочки контента, которые подогревают интерес, вовлекают, продают и удерживают внимание аудитории без постоянного ручного вмешательства.

1. Что такое автоворонка контента и зачем она нужна

Автоворонка контента — это заранее выстроенная цепочка публикаций, сообщений, писем или сторис, которые:
  • Автоматически доводят человека от знакомства с брендом до покупки;
  • Работают 24/7;
  • Освобождают время специалиста и увеличивают охваты/конверсии;
  • Учитывают путь пользователя и помогают выстроить доверие.
Пример:
Пользователь подписался на канал → увидел серию контента (история бренда, выгоды, кейсы) → получил предложение → сделал заказ.

2. Структура автоворонки

Автоворонка в SMM может состоять из нескольких уровней:

Этап воронки

Цель

Примеры форматов

Привлечение

Захват внимания

Reels, вирусные посты, карусели

Прогрев (интерес)

Вовлечение, история, эмоции

Сторис-сериал, экспертные посты, интервью

Доверие (доказательства)

Убедить, что вы эксперт

Кейсы, отзывы, закулисье

Продажа

Сделать оффер, призыв к действию

Пост с CTA, Telegram-рассылка, акция

Дожим / повтор

Удержание, реактивация

Повторные касания, доп. предложения, дожим



3. Где и как строить автоворонки

Варианты платформ:
  • Telegram: автоворонки через ботов (Manybot, GigaChat, BotHelp);
  • Ins / VK: автоматизация через директы (Livedune, Senler, iDirect);
  • Tilda / Taplink: лендинги и квизы с отложенными письмами;
  • Email: рассылки по триггерам (GetCourse, MailerLite, UniSender
Варианты логики:
  • По действиям пользователя: клик, подписка, реакция;
  • По времени: через сутки, через 3 дня и т.д.;
  • По интересам: разные сегменты получают разный контент.

4. Как построить свою автоворонку: пошаговый план

  1. Определи цель воронки — продажа, вовлечение, узнаваемость.
  2. Разбей путь клиента на этапы — от «не знает о тебе» до «постоянный покупатель».
  3. Пропиши ключевые сообщения и форматы на каждом этапе.
  4. Разработай контент под каждый шаг.
  5. Настрой автоматизацию: бот, автопостинг, отложенные сторис, email-цепочки.
  6. Тестируй и оптимизируй: следи за вовлечённостью, откликом и дорабатывай.

5. Примеры автоворонок в соцсетях

Платформа

Пример автоворонки

Telegram

Подписка на бота → Серия прогрева → Кейсы → Призыв в чат/на консультацию

VK

Карусель-магнит → Сендлер-рассылка → сторис с прогревом → Оффер в личку

Ins

Reels → Сторис-сериал с кейсами → Прямой эфир → CTA в сторис и закрепе

YouTube

Shorts → Обзор → Ссылка в описании → Лид-магнит → E-mail-рассылка



📎 Таблица: 5 готовых схем автоворонок контента

№

Тип воронки

Канал

Шаг 1 – Привлечение

Шаг 2 – Прогрев

Шаг 3 – Доверие / Продающий оффер

Шаг 4 – Дожим / Удержание

1

Прогрев перед запуском

Telegram

Подписка на бота

Серия сторис / постов

Кейс + оффер в рассылке

Отзывы + дедлайн + FOMO

2

Воронка в Reels / Shorts

Instagram / TikTok

Вирусный Reels

Сторис с «втягиванием»

Эфир / PDF-гайд / ссылка в био

Повторный сторис + CTA

3

Воронка для онлайн-курса

VK

Карусель + квиз

Рассылка с кейсами

Оффер со скидкой в личку

Личный дожим + UGC

4

Воронка по контенту

Instagram

Пост-магнит

Сторис «история пути»

Примеры работ + CTA

Повтор оффера + ответы на FAQ

5

Лид-магнит + цепочка писем

Email + Telegram

Лид-магнит на Tilda

E-mail #1: история

E-mail #2: кейс + соц-доказательства

E-mail #3: оффер + дедлайн



📎 Шаблон цепочки контента по этапам воронки

Этап

Цель этапа

Типы контента

Примеры форматов

1. Привлечение

Захват внимания

Яркий, простой, цепляющий контент

Reels, клипы, сторис-тизеры, мемы

2. Прогрев

Формирование интереса

Рассказы, истории, бэкстейдж, мини-обучение

Сторис, посты с личным опытом, мини-кейсы

3. Доверие

Закрепление экспертности

Кейсы, результаты, отзывы, ответы на возражения

Посты «до/после», скриншоты, видеосвидетельства

4. Продажа

Мотивация к действию

Конкретное предложение, дедлайны, бонусы

Оффер-посты, рассылки, кнопки «Записаться»

5. Дожим / Удержание

Удержать и повторно вовлечь

Напоминания, доп. польза, вовлекающий контент

Сторис с вопросами, чат, геймификация



📎 Чек-лист: Что учесть при запуске автоворонки

№

Вопрос или элемент для проверки

Отметка (✅ / ❌ / 🟡)

1

Есть ли чёткая цель воронки (продажа, вовлечение и др.)?


2

Прописаны все этапы: от внимания до дожима?


3

Подготовлен контент под каждый этап?


4

Используются разные форматы контента (видео, посты, сторис)?


5

Настроена автоматизация (бот, отложка, автопостинг)?


6

Проверены ссылки, кнопки и переходы?


7

Есть тестовая аудитория или сценарий для проверки?


8

Настроены метрики отслеживания (охваты, переходы, клики)?


9

Запланирован дожим: повторные касания, дедлайн и триггеры?


10

Есть резервный план при низкой конверсии?



📋 Домашнее задание
  1. Составь мини-воронку (3–5 шагов) под свой проект или вымышленный кейс.
  2. Разбей её по этапам: захват → вовлечение → продажа → дожим.
  3. Пропиши, какой контент будет использоваться на каждом этапе.
  4. Нарисуй схему своей автоворонки или оформи её в таблице/Notion.
УРОК 5.
График, тональность, голос бренда, генерация контента по ЦА
🎯 Цель урока:
Научиться разрабатывать контентную стратегию, которая:
  • Строится на потребностях целевой аудитории (ЦА)
  • Учитывает тональность и голос бренда
  • Опирается на продуманный график публикаций
  • Позволяет использовать нейросети и шаблоны для системного производства контента

1. Что такое тональность и голос бренда

Параметр

Описание

Примеры

Голос бренда

Постоянный стиль и “характер” общения от имени бренда.

Позитивный, экспертный, дерзкий

Тональность

Настрой и интонация конкретного сообщения, в зависимости от контекста.

Воодушевляющий, сочувствующий, срочный


💡 Голос — это личность бренда. Тональность — это настроение этой личности в конкретной ситуации.

Как определить:
  1. Опишите бренд 3 прилагательными.
  2. Сформулируйте, как НЕ должен звучать бренд.
  3. Примеры фраз: как бы ваш бренд ответил в комментах, поздравил с праздником и т.д.

2. Понимание целевой аудитории и её сегментов

Контент создаётся не для всех, а для конкретных групп. Нужно чётко понимать:

Вопрос

Примеры ответов

Кто ваша аудитория?

Молодые фрилансеры 20–30 лет

Что у них болит?

Недостаток клиентов, нестабильный доход

Что они хотят?

Работать удалённо, быть свободными

Как они говорят?

Простыми словами, с мемами, «по-вайбово»

Где они сидят?

Telegram, VK, Ins, TikTok


📌 Сегментация помогает создать персонализированный контент.


3. График и ритм публикаций

График контента — это рабочий инструмент, а не формальность.
Он помогает:
  • Планировать нагрузки
  • Сохранять разнообразие
  • Работать по системе, а не по настроению

День недели

Тип контента

Цель

Пн

Цепляющий Reels

Привлечь внимание

Вт

Полезный пост

Экспертность

Ср

Личное / сторителлинг

Доверие

Чт

Кейс / отзыв

Соцдоказательства

Пт

Оффер / призыв

Продажи

Сб

Игровой / опрос

Вовлечение

Вс

Дайджест / отдых

Закрепление внимания


📌 Совет: использовать отложенный постинг, связку с CRM или автоцепочками.


4. Генерация контента под ЦА: пошаговая инструкция

Шаг 1. Определите боль или интерес
Пример: фрилансер боится остаться без клиентов

Шаг 2. Выберите подходящий формат
  • Reels → эмоции, боли, вовлечение
  • Карусель → объяснение
  • Сторис → ближе к жизни
  • Текст → глубина и смысл

Шаг 3. Подберите стиль и тональность
  • Не «навязчиво продающий»
  • Словарный запас — как у ЦА
  • Голос бренда: эксперт + поддержка

Шаг 4. Используйте нейросети и шаблоны:
  • ChatGPT: генерация заголовков, УТП, болей
  • Notion AI: черновики и план постов
  • Canva + AI: визуалы
  • MindMeister: карты идей

Примеры: Как один и тот же посыл адаптируется под ЦА

ЦА

Проблема

Пост в их стиле

Молодые фрилансеры

Нет клиентов

«Утром сидишь в трекинге, вечером — пересчитываешь долги?»

Мамы в декрете

Хочется подработать

«Пока ребёнок спит — ты зарабатываешь»

Начинающие эксперты

Нет личного бренда

«Ты знаешь, что делать. Мир просто ещё не знает тебя»



📎 «Шпаргалка по тональностям и стилям»

Тональность

Где использовать

Примеры фраз

Для каких брендов подходит

Дружелюбная

Stories, комментарии, личные посты

«Привет! Соскучились? Мы — да!»

Личные бренды, лайфстайл

Экспертная

Разборы, инструкции, карусели

«Разберёмся по шагам, как настроить воронку»

B2B, курсы, консалтинг

Воодушевляющая

Кейсы, мотивационные посты, сторителлинг

«Ты можешь больше, чем думаешь. Вот пример!»

Образование, карьерные блоги

Провокационная

Reels, короткие видео, заголовки постов

«Ты до сих пор не зарабатываешь на навыках?»

Маркетинг, инфобизнес

Заботливая

Посты про аудиторию, социальные темы

«Ты не одна. Мы рядом — и вот что тебе поможет»

Психология, женская аудитория

С юмором

Мемы, реакции, сторис

«Когда ждёшь клиента, а он читает твой гайд и молчит 😅»

Молодёжные бренды, TikTok, Telegram



📎 Шаблон недельного контент-графика

День недели

Формат

Цель публикации

Пример темы

Канал

Понедельник

Reels / Shorts

Привлечь внимание

«5 ошибок в Ins, которые мешают продажам»

Ins

Вторник

Текст / Карусель

Экспертность

«Как настроить прогрев в Telegram по этапам»

Telegram

Среда

Сторителлинг

Доверие

«Как я прошла путь от фрилансера до наставника»

VK / Stories

Четверг

Отзыв / Кейс

Соцдоказательства

«Как ученик увеличил охваты на 400%»

Telegram

Пятница

CTA / Оффер

Продажа

«Открыт набор на обучение: 10 мест»

Ins

Суббота

Мем / вовлечение

Вовлечённость

«Выбери формат, который ближе тебе»

VK / TG

Воскресенье

Рефлексия / Дайджест

Удержание внимания

«Что вы узнали на этой неделе?»

Telegram



📎 Подборка prompt’ов для ChatGPT: «Пиши как для моей ЦА»

Цель

Prompt

Пояснение

Генерация идей

«Сгенерируй 10 идей Reels для Ins-блога о маркетинге для фрилансеров. Пиши просто, с юмором»

Адаптация под стиль и ЦА

Подбор фраз и CTA

«Предложи 5 call-to-action фраз в дружелюбном стиле для мам в декрете»

Учитывает тональность

Тональность поста

«Напиши пост на тему “Как выбрать нишу”, стиль — экспертный, но с поддержкой»

Для наставников, экспертов

Адаптация поста под стиль

«Переделай этот текст так, чтобы он звучал как от дерзкого бренда для SMM-специалистов»

Редактура с учётом голоса бренда

Перевод экспертности в сторителлинг

«Преобразуй вот эту инструкцию в сторителлинг-пост с вовлечением и эмоциями»

Повышение интереса



📋 Домашнее задание
  1. Определи 2–3 сегмента своей целевой аудитории (с описанием боли, целей и каналов).
  2. Сформулируй голос бренда и опиши 3 фразы в его стиле.
  3. Составь график постов на неделю (можно в таблице).
  4. Сгенерируй с помощью ChatGPT 3 идеи постов под один сегмент и адаптируй их под голос бренда.

МОДУЛЬ 4

Продвижение: органика, таргет, комьюнити
УРОК 1.
Обзор всех способов продвижения
(таргет, контент-маркетинг, SEO в соцсетях, Telegram Ads, Reels Ads).
🎯 Цель урока:
Дать ученикам чёткое понимание всех ключевых каналов и инструментов продвижения в соцсетях в 2025 году, чтобы они могли системно выстраивать маркетинг-подход в любом проекте.


1. Что такое продвижение в соцсетях в 2025 году?

  • Продвижение ≠ только реклама. Это экосистема каналов, где каждый усиливает другой.
  • Формула эффективности: Контент + Трафик + Цепочки касаний + Аналитика.
  • Почему не стоит делать ставку только на один инструмент.

2. Основные каналы продвижения

1. Таргетированная реклама
  • Где работает:
VK Реклама, myTarget (ОК, Дзена), Ins (с обходом), Facebook, TikTok Ads, Telegram Ads.
  • Зачем использовать:
Быстрое масштабирование охватов и лидов.
  • Примеры задач: запуск воронки на лид-магнит, продвижение Reels, ретаргет.
2. Контент-маркетинг (органика)
  • Что это: Постоянная публикация контента под ЦА и алгоритмы платформ.
  • Подходит для: экспертного продвижения, прогрева, доверия.
  • Важно: регулярность, вовлечённость, сторителлинг, персонализация.
3. SEO в соцсетях
  • Что это:
Работа с ключевыми словами в: Telegram (названия каналов, боты), ВКонтакте (поиск), YouTube Shorts, Дзене, TikTok.
  • Как влияет: помогает «выходить в поиск» без вложений.
  • Пример: подбор ключей, прописывание в описании канала, названиях постов.
4. Telegram Ads
  • Почему это работает:
Реклама в ленте похожих каналов — высоколояльная аудитория.
  • Что важно:
Первые секунды — критичны: заголовок, оформление канала, призыв.
  • Для кого: образовательные продукты, инфобизнес, закрытые клубы.
5. Reels Ads, Shorts Ads и TikTok Ads
  • Особенности:
Видео на 6–15 сек., моментальный захват внимания.
Контент = реклама: нет агрессии, только натив.
  • Форматы: Spark Ads, с вовлечением, переходами в профиль, на сайт.

3. Второстепенные, но полезные каналы

Коллаборации и взаимопиар
  • Идеальны для Telegram, Ins и ВК.
  • Главное — ЦА и тональность должны совпадать.
Инфлюенсеры и амбассадоры
  • Лояльность сильнее любого CPM.
  • Сторис с UGC дают высокое доверие.
Комментарии и экспертность
  • Регулярная активность в комментариях на крупных площадках и блогах.
  • Telegram-чаты, обсуждения в ВК, YouTube, Дзене — мощный органический охват.

4. Сравнение каналов продвижения

Канал продвижения

Скорость результата

Бюджет

Управляемость

Сильные стороны

Когда использовать

Таргетированная реклама

⚡ Мгновенная

💰 Средний/Высокий

🎯 Полная

Быстрый результат, точный таргетинг

Быстрый запуск, тестирование оффера, масштабирование

Контент-маркетинг

⏳ Среднесрочная

💸 Низкий

⚙️ Средняя

Прогрев, доверие, экспертность

Формирование лояльности, долгосрочная стратегия

SEO в соцсетях

🐢 Долгосрочная

💸 Минимальный

⚙️ Средняя

Трафик из поиска, без вложений

Продвижение в Telegram, ВК, YouTube Shorts, Дзене

Telegram Ads

⚡ Быстрая

💰 Средний

⚙️ Средняя

Попадание в похожую ЦА, вовлечённость

Для каналов, клубов, лид-магнитов, воронок

Reels / Shorts / TikTok Ads

⚡ Мгновенная

💰 Средний

🎯 Полная

Быстрое привлечение внимания, вовлечённость

Подходит для вирусного контента, личного бренда

Инфлюенсеры / UGC

⏳ Среднесрочная

💰 Средний/Высокий

🚫 Низкая

Доверие, высокая вовлечённость

Подходит для экспертных брендов, эмоций и UGC-стратегий



5. Как выбрать каналы под проект

  • Не «всё и сразу», а стратегия и цели проекта.
  • Если нужен быстрый запуск → таргет + Reels Ads.
  • Если долгосрочная стратегия → контент + SEO + Telegram.
  • Если инфопродукт → таргет + автоворонка + экспертный контент.

Инструкция: С чего начать продвижение
  • Выбери цель: охваты, трафик, лиды, вовлечённость?
  • Определи точку входа: лендинг, бот, профиль.
  • Подбери 1-2 канала, в которых ты можешь запуститься уже сегодня.
  • Протестируй → оцени → масштабируй.

📎 Шаблон мини-стратегии продвижения

Элемент стратегии

Пример / Вариант

Ваша версия

Продукт/услуга

Онлайн-курс по SMM


Целевая аудитория (ЦА)

Женщины 25–40, интерес к удалённой работе


Главная цель продвижения

Подписки на лид-магнит, заявки на курс


Основные каналы продвижения

Reels Ads + Telegram Ads


Причина выбора этих каналов

Быстрый запуск + лояльная ЦА в Telegram


Точка входа для клиента

Ins Reels + Telegram-бот


Что будем измерять

Кол-во подписок, конверсии, клики


Перечень действий (3–5 шагов)

1. Подготовить видео Reels



📎 Чек-лист запуска рекламы и контент-стратегии

Этап

Проверка

Комментарий / статус

🎯 Определена цель кампании

✅ / ⬜


👥 Сформулирована ЦА

✅ / ⬜


📍 Указана точка входа

✅ / ⬜

Сайт, бот, профиль

📦 Подготовлены креативы

✅ / ⬜

Видео, баннеры

📆 Настроен контент-график

✅ / ⬜

Регулярные посты

📢 Выбраны рекламные каналы

✅ / ⬜

VK Ads, Telegram Ads

📊 Установлена аналитика

✅ / ⬜

UTM-метки, пиксели

🔁 Запущены тесты и корректировки

✅ / ⬜

A/B, CPM, CPC



📝 Домашнее задание:
Подготовь мини-стратегию продвижения под один проект (реальный или учебный):
  • Описание продукта/услуги
  • Целевая аудитория
  • Основные цели продвижения
  • Какие каналы ты выберешь и почему
  • Какие действия планируешь предпринять (минимум 3 шага)
УРОК 2.
Комьюнити-менеджмент и личный бренд в соцсетях
🎯 Цель урока:
Научиться выстраивать активное комьюнити вокруг бренда/блога и грамотно развивать личный бренд для повышения доверия, экспертности и продаж.


1. Что такое комьюнити-менеджмент?

Комьюнити — это не просто подписчики, а группа лояльных людей, вовлечённых в ваши темы, ценности и контент.
Комьюнити-менеджмент — это системная работа по созданию, поддержанию и росту такого сообщества.

Что включает в себя:
  • Построение доверительных отношений
  • Ответы на комментарии и в ЛС
  • Стимулирование дискуссий и вовлечённости
  • Работа с амбассадорами и UGC
  • Защита репутации (работа с негативом)
  • Активации: опросы, челленджи, геймификация, прямые эфиры

2. Форматы и инструменты для комьюнити

Формат взаимодействия

Примеры действий

Инструменты

Открытые обсуждения

Посты с вопросами, опросами, кейсами

VK, Telegram, Ins

Прямое общение

Ответы в комментах и сторис, личные ответы

Stories, комментарии

Интерактивы

Игры, челленджи, марафоны

Taplink, чат-боты

UGC

Запрос контента от подписчиков

Repost, #хештеги

Онлайн-события

Эфиры, зумы, квизы, AMA

Telegram, YouTube



3. Личный бренд: как он работает

Личный бренд — это образ специалиста, которому доверяют и с которым хотят взаимодействовать.

Почему он важен для SMM:
  • Привлекает органику
  • Повышает доверие к продукту
  • Отличает от конкурентов
  • Генерирует UGC и обратную связь

4. Как выстраивать личный бренд

Шаг 1. Определите ядро бренда:
  • Кто вы?
  • В чём ваша уникальность?
  • Что вы точно не продвигаете?
Шаг 2. Заякорите 3–5 «опорных тем»:
Например:
  • Экспертность в SMM
  • Работа с нейросетями
  • Цифровая минималистка
  • Личный опыт/бэкграунд
Шаг 3. Создайте визуальную и текстовую идентику:
  • Стиль оформления (цвет, шрифт, шаблоны)
  • Свой «голос» (тональность, частотные слова)
  • Контент, который «ваш» (тексты, форматы, рубрики)
Шаг 4. Выходите на лицо:
  • Фото/видео с собой
  • Сторис с голосом/разговорами
  • Экспертные Reels, эфиры, подкасты

5. Как объединить комьюнити и личный бренд

  • Делитесь процессом, а не только результатами
  • Спрашивайте мнение подписчиков
  • Делайте фокус на диалоге, а не на вещании
  • Создавайте постоянные рубрики (например, «Разбор недели», «Подписчик дня»)
  • Вовлекайте ЦА в обсуждение будущих продуктов

💼 Мини - кейс
SMM-специалист запустил Telegram-канал с подборками промптов.
Через месяц:
  • Комьюнити в Telegram выросло до 1200 человек
  • Каждую неделю он проводил опросы, голосования, мини-гайды
  • Через 2 месяца — первые продажи своего гайда
Что сработало:
  • Упор на личный опыт
  • Быстрая обратная связь
  • Мини-активации и юмор

📎 Таблица: «Сравнение форматов вовлечения в комьюнити»

Формат вовлечения

Цель

Примеры

Где применять

Вовлекающие посты

Запустить диалог

Вопросы, обсуждения, челленджи

VK, Ins, Telegram

Прямые эфиры

Повысить доверие, взаимодействие вживую

Ответы на вопросы, интервью, гайды

Ins, YouTube

Чат в Telegram

Создать ощущение сообщества

Общение, фидбек, быстрые советы

Telegram

Опросы и голосования

Вовлечь и узнать мнение аудитории

«Какой формат вы хотите завтра?»

Stories, Telegram

Пользовательский контент (UGC)

Поддержать активных участников

Репосты, конкурсы, рекомендации

Ins, VK

Рубрики и рубрикатор

Регулярность и узнаваемость

«Промпт недели», «Вопрос среды»

Любая соцсеть



📎 Шаблон: «Структура личного бренда в соцсетях»

Компонент

Что включает

Пример

Ядро личности

Ценности, миссия, позиционирование

«Я – SMM-специалист, который делает маркетинг проще»

Темы

3–5 опорных тем

Нейросети, SMM-лайфхаки, личный опыт

Визуал

Стиль оформления, цвета, шаблоны

Мягкие цвета, шаблоны в одном стиле

Голос

Тональность, частотные фразы

Дружелюбный, живой, без канцелярита

Контентная стратегия

Частота, форматы, типы контента

3 поста в неделю: личный, экспертный, вовлекающий

Присутствие

Площадки, где бренд «живёт»

VK + Telegram



📎 Чек-лист: «Как не угробить личный бренд: 10 ошибок SMM-специалиста»

❌ Ошибка

💡 Почему это опасно

1. Мимикрия под других

Теряется уникальность, вас не запоминают

2. Слишком много рекламы

Отталкивает подписчиков, рушит доверие

3. Пропадание на недели

Потеря интереса и вовлечённости аудитории

4. Отсутствие «лица»

Без фото, голоса и сторис — нет контакта с личностью

5. Перемудрённые тексты

Люди устают, не дочитывают

6. Несоответствие визуала и смысла

Когнитивный диссонанс, выглядит непрофессионально

7. Негатив в комментах без реакции

Минус к репутации

8. Постоянный негатив и нытьё

Люди устают, отписываются

9. Работа без стратегии

Хаос в подаче, сложность в развитии

10. Отказ от комьюнити и вовлечения

Бренд не растёт, остаётся на уровне «вещателя»



📝 Домашнее задание
  1. Напиши краткий скелет своего личного бренда:
  • Кто ты
  • ЦА
  • Опорные темы
  • Чем хочешь быть полезен
2.Создай мини-стратегию по запуску комьюнити (на базе Instagram, VK или Telegram):
  • Платформа
  • Частота постинга
  • Форматы вовлечения
  • Первая рубрика или активация
3.Напиши 3 поста: один личный, один экспертный, один вовлекающий (с вопросом или опросом).

УРОК 3.
Коллаборации, гивы, вирусный контент
🎯 Цель урока:
Понять, как использовать коллаборации, гивы и вирусный контент для органического и платного роста охватов, подписчиков и вовлечения.

1. Что такое коллаборации и как они работают

Коллаборации — это совместные проекты, контент или акции с другими брендами, блогерами, экспертами, которые направлены на взаимное продвижение.

Форматы коллабораций:
  • Совместные посты / прямые эфиры / рубрики
  • Бартерный контент: «ты мне — я тебе»
  • Платные коллаборации с блогерами
  • Партнёрские акции / запуск продуктов

Как выбирать партнёров:
  • Схожая/пересекающаяся аудитория (но не прямые конкуренты)
  • Активность подписчиков, вовлечённость
  • Совместимость ценностей и визуального стиля

Инструкция:
  • Составь список возможных партнёров.
  • Проверь охваты и ER (engagement rate).
  • Напиши УТП для предложения: «что вы получите».
  • Продумай формат: что, когда, в каком виде.
  • Зафиксируй условия (в переписке или документе).

2. Гивы (Giveaways): плюсы, минусы и как делать с умом

Гив — это конкурс или розыгрыш, где пользователи участвуют, подписываясь на аккаунт (или несколько), чтобы получить приз.

Плюсы:
  • Быстрый рост подписчиков
  • Моментальные охваты
  • Высокая активность в период акции

Минусы:
  • Подписчики могут отписаться после гива
  • «Мёртвая» аудитория, если не настроить правильно
  • Урон статистике: ER падает, если вовлечение слабое

Как проводить эффективный гив:
Определи цель (продажи, узнаваемость, рост базы).
Подбери приз, релевантный ЦА (не iPhone, если вы B2B).
Организуй правильно: с модератором или в одиночку?
Настрой воронку: после гива предложи лид-магнит, вовлечи в чат/рассылку.
Фильтрация подписчиков: задавайте вопросы, предлагайте контент, отписавшиеся = не ваша ЦА.


3. Вирусный контент: принципы и триггеры

Вирусный контент — это контент, который распространяется за счёт репостов, сохранений, пересылок, комментариев.

Это может быть:
  • Мем
  • История / скандал / реакция
  • Удивляющее видео
  • Полезный шаблон или лайфхак

Основные триггеры вирусности:

Эмоции

Триггеры

Примеры

Смех

Юмор

Мемы на тему профессии или боли ЦА

Гнев

Несправедливость

Открытое письмо, реакция на хейт

Удивление

Неожиданность

Факт, кейс, который “взрывает мозг”

Вдохновение

Победа, рост

История успеха, до/после


Как создавать вирусный контент:
  • Делайте контент, которым хочется поделиться
  • Используйте персону (героя) и эмоции
  • Используйте тренды и адаптируйте их под нишу
  • Добавляйте элементы вовлечения (опросы, челленджи)

4. Практика: составь план коллаборации + идею вирусного ролика

  • Составь таблицу из 5 потенциальных партнёров с коротким описанием.
  • Придумай формат совместного контента (тематика, выгоды).
  • Напиши 2 идеи вирусных видео для своего проекта.

📎 Таблица «Идеи коллабораций для SMM»

Формат коллаборации

Суть формата

Подходит для…

Пример реализации

Совместный прямой эфир

Эфир на тему, интересную обеим аудиториям

Эксперты, бренды, блогеры

Эфир «Как прокачать личный бренд» с экспертом по PR

Бартерный пост

Вы рассказываете друг о друге в своих соцсетях

Мелкий бизнес, ниши с пересечением ЦА

Пост «5 полезных сервисов для фрилансера»

Совместная рубрика

Еженедельный/разовый контент в паре с партнёром

Контент-мейкеры, блоги, сообщества

Рубрика «Советы юриста для предпринимателей»

Конкурс с партнёром

Приз от вас и партнёра, подписка на оба аккаунта — условие

Бренды, магазины, сервисы

Розыгрыш «набор фрилансера» с курсом + блокнотом

Крауд-маркетинг

Упоминание бренда/услуги в чужом контенте

Все ниши

Включение вашего проекта в чужую подборку «Что читать?»


📎 Шаблон сценария вирусного ролика

Этап

Содержание

Пример

1. Захват внимания

Фраза, кадр, конфликт, который сразу цепляет

«Почему все новички сливаются в таргете?»

2. Конфликт или боль

Что беспокоит, злит, бесит вашу ЦА

«Ты пробовал запускать рекламу, а потом… 0 заявок!»

3. Решение

Покажите, что делать / какой инсайт есть

«Вот 3 причины, почему твой таргет не работает — и как исправить»

4. Призыв к действию

Сохрани, подпишись, отправь другу и т.д.

«Сохрани, чтобы не потерять!»


📎 Чек-лист «Гив без фейлов»

Шаг

Что проверить / сделать

Комментарий

✅ Цель гива

Рост подписчиков? Трафик? Продажи?

Определи это ДО запуска

✅ Приз релевантен ЦА

Не массовый подарок, а по интересам аудитории

Пример: «Консультация по нише» вместо iPhone

✅ Условия просты

Подписка, комментарий, отметка — и ничего лишнего

Не усложняй механику

✅ Чёткие даты и модерация

Начало, окончание, подведение итогов

Модератор = + доверие

✅ Подготовлена «встреча» после гива

Контент, цепочка вовлечения, приветственное сообщение

Не бросай новых подписчиков!



💼 Мини-кейс: Как коллаборация с блогером дала +3 200 подписчиков и 487 заявок за неделю

Клиент: Онлайн-школа по маркетингу
Цель: Привлечь аудиторию, прогретую к теме обучения и маркетинга, перед запуском нового курса
Формат коллаборации: Совместный Reels + бесплатный мини-продукт + рассылка от блогера

Что сделали:

Этап

Действие

Выбор партнёра

Блогер с 50К аудиторией: эксперт по личному бренду, ЦА — начинающие специалисты и фрилансеры

Формат

Совместное Reels-видео: «3 ошибки, которые мешают тебе продавать себя в Инстаграм»

Хук

В ролике пообещали бонус: мини-гайд «Как продавать экспертность в сторис»

Распространение

Пост в ленте, сторис блогера + сторис и пост от клиента + рассылка по базе

Призыв к действию

Подписка на обе страницы + ссылка в био на бесплатный гайд через таплинк

Прогрев новых подписчиков

Авторассылка из 3 писем после скачивания гайда: ценность → кейсы → приглашение на вебинар


Результаты:

Показатель

Значение

Подписчики за 7 дней

+3 200

Скачивания мини-гида

2 860

Заявки на курс

487

Конверсия с подписки в заявку

15,2%

Расходы

0 ₽ (была бартерная коллаборация)


Что сработало:
  • Чёткое совпадение ЦА у блогера и клиента
  • Бесплатный продукт с реальной ценностью, а не «ради галочки»
  • Настроенная автоцепочка, которая конвертировала подписчиков в лиды
  • Короткий Reels с проблемой, инсайтом и простым CTA
Вывод:
Коллаборации — это не только про массовость, но и про точность попадания в интересы аудитории.
Важно не просто “засветиться”, а продумать путь пользователя от первого касания до заявки.

📝 Домашнее задание:
  • Найди 2 реальных кейса коллабораций — и сделай разбор: цель, результат, ошибки/успехи.
  • Составь список из 5 коллаб-партнёров под свою нишу.
  • Придумай вирусный пост или видео — по шаблону из урока.
УРОК 4.
Как правильно вести Telegram-канал, TikTok, VK, Ins
(Платформенные особенности: контент, алгоритмы, взаимодействие с аудиторией)
🎯 Цель урока:
Научить отличать особенности ключевых платформ и адаптировать под них контент, тональность, визуал и стратегии роста. Чтобы контент не "перепощивался везде одинаково", а работал на максимум в каждой соцсети.

Краткий план:
  1. Зачем важно понимать платформенные особенности
  2. Telegram — платформа доверия и смыслов
  3. TikTok — алгоритмы, крючки, вертикальный сторителлинг
  4. VK — сообщество, SEO, автопостинг и форматы
  5. Ins — визуал, сторис, Reels и вовлечение
  6. Таблица-сравнение + адаптация контента
  7. Инструкции по ведению каналов/страниц
  8. Рекомендации по форматам + примеры
  9. Ошибки и best practices

1. Почему это важно?
Каждая платформа — это своя экосистема, со своим языком, алгоритмами и ожиданиями от контента.
Ошибка — постить одно и то же везде.
Крутой SMM-специалист — это мультиплатформенный стратег, а не "перепостер".

2. Telegram — смысл, экспертность, доверие

Особенности

Инструкции и советы

Алгоритмы отсутствуют

Рост = контент + коллаборации + продвижение извне

Подписчики = база, читают вручную

Качественный текст, ценность в каждом посте

Формат — "инфопродукт в миниатюре"

Посты 1–2 раза в день, авторская подача, живой тон

Сторителлинг, опыт, кейсы

Пиши как другу, но по делу

Канал = площадка личного бренда

Используй подпись, фото, реактив в контенте


3. TikTok — тренды, нативность, удержание

Особенности

Инструкции и советы

Главная валюта — удержание и интерес

Начинай с хука (первые 3 секунды)

Краткий формат (15–60 сек)

Плотный монтаж, сторителлинг, вертикаль

Алгоритмы = ранжирование по вовлечению

Пробуй 2–3 видео в день, тестируй разные форматы

Лояльность к новым авторам

Новички могут быстро залететь

Описание и хештеги

Используй хештеги по нише, описывай сюжет


4. VK — текст + SEO + сообщество

Особенности

Инструкции и советы

Работает поисковый трафик

Оформляй заголовки, добавляй ключи

Платформа любит текст + визуал

Делай лонгриды, мини-статьи, встраивай карусели

Есть автопостинг

Планируй контент в отложке

Важно оформление группы

Шапка, меню, описание, кнопка CTA

Хорошо работают опросы и активности

Вовлекай комьюнити, комментарии = органика


5. Ins — визуал, сторис, Reels

Особенности

Инструкции и советы

Reels — главный формат роста

Снимай вертикальные короткие видео

Важен визуальный стиль профиля

Используй гайды, шаблоны, следи за лентой

Сторис — точка продаж и связи

Делай 5–15 сторис в день с CTA и взаимодействием

Подписи под постами = SEO + эмоция

Сильный первый абзац, личность в тексте

Вовлеченность важнее подписчиков

Статистика ≠ успех, работай на реакцию


6. Таблица-сравнение платформ

Платформа

Главный формат

Частота постов

Алгоритмы

Тональность

Telegram

Текстовые посты

1–2 в день

Отсутствуют

Экспертная, живая

TikTok

Короткие видео

2–3 в день

Жёсткий алгоритм

Нативная, трендовая

VK

Лонгриды + визуал

1 в день

Поисковые + лента

Информативная

Ins

Reels + сторис

Посты 3–4/неделя

Алгоритмы Reels

Личный бренд, визуал


7. Как вести каждую платформу — чек-лист
Telegram:
  • Авторская подача, польза в каждом посте
  • Встроенные реакции, кнопки, ссылки
  • Регулярность + автоцепочки = успех
TikTok:
  • Подготовка к съёмке = сценарий + хук
  • Запись в сериях, постобработка
  • Следи за трендами (аудио, челленджи)
VK:
  • Используй визуал, опросы, подборки
  • Публикуй через отложенный постинг
  • Продвигай через каталоги и сообщества
Ins:
  • Стратегия: посты → Reels → сторис
  • Используй шаблоны и цветовую палитру
  • Работай с вовлечением: опросы, реакции, личка

8. Что адаптировать в контенте?
Один смысл → 4 формата:
👉 Пост в Telegram,
👉 Reels в Ins/TikTok,
👉 Лонгрид с галереей в VK,
👉 Сторис с опросами
Не забывай про призыв к действию в каждой платформе, но адаптируй формулировки.

9. Частые ошибки
  • Копипаст без адаптации → низкий охват
  • Отсутствие визуального стиля
  • Много формата, мало сути
  • Игнорирование аналитики и статистики

📎 Таблица: «Платформенные особенности — что работает, что нет»

Платформа

Подходящий формат

Время публикаций

Что работает лучше всего

Чего избегать

Telegram

Текст + визуал

Утро / вечер

Искренние тексты, подборки, воронки

Перепосты без контекста

TikTok

Вертикальное видео

Днём / вечером

Лицо в кадре, тренды, юмор

Видео без смысла или без CTA

VK

Микс форматов

Утро / день

Статьи, голосования, карусели

Сухие рекламные посты

Ins

Reels, сторис

День / вечер

Визуал + сторителлинг

Переусложнённый дизайн, перегруз текстом



📎 Шаблон: «Контент-неделя на все платформы»

День недели

Telegram

TikTok

VK

Ins

Пн

Вовлекающий пост + опрос

Видео-инсайт

Цитата с каруселью

Рилс с ответом на боль клиента

Вт

Экспертный пост

Тренд с адаптацией под нишу

Статья / длинный пост

Сторис: бекстейдж + опрос

Ср

История клиента + CTA

Юмор или инсайт

Сравнение / кейс

Рилс + сторис-опрос

Чт

Подборка / чек-лист

Сценка / нарратив

Мнение / реакция на новость

Гайд в рилс

Пт

Анонс выходного поста

Видео с личной историей

Видеоформат

Сторис «день из жизни»

Сб

Цепляющий пост с CTA

Отвечаем на комментарии

Личное мнение

Прямая речь + Reels

Вс

Подборка лучших постов недели

Behind the scenes

Карусель с цитатами

Сторис + опрос «что понравилось»



📎 Чек-лист: «Проверка перед публикацией на каждой платформе»

Вопрос / пункт

Telegram

TikTok

VK

Ins

Есть ли понятный заголовок или хук?

✅

✅

✅

✅

Соответствует ли формат предпочтениям ЦА?

✅

✅

✅

✅

Есть ли визуальное сопровождение?

✅

✅

✅

✅

Прописан ли чёткий CTA?

✅

✅

✅

✅

Адаптирован ли стиль под платформу?

✅

✅

✅

✅

Добавлены хэштеги / ключевые слова (где нужно)

✅

✅

✅

✅

Проверена ли орфография / стилистика?

✅

✅

✅

✅



💼 Мини-кейс: Продвижение эксперта по психологии в разных соцсетях

Клиент:
Мария, психолог и коуч. Ведёт индивидуальные консультации, продаёт онлайн-курс «Как выйти из токсичных отношений». Хочет привлечь новых клиентов через соцсети.
Задача SMM-специалиста:
Разработать и вести стратегии контента для 4-х платформ: Telegram, TikTok, VK, Ins.

🔹 Telegram-канал:
Цель: Построение доверия и воронка продаж.
Контент-план:
  • Пн: История клиента с прогревом → консультация.
  • Ср: Чек-лист «5 признаков токсичных отношений».
  • Пт: Подборка постов недели + CTA на мини-курс.
Инструменты: реакции, опросы, бот с автоворонкой.
Результат через 1 месяц: +600 подписчиков, 10 заявок на консультации, 3 покупки курса.

🔹 TikTok:
Цель: Охват и привлечение новой аудитории.
Формат: Видео до 30 сек. с эмоциональной подачей.
Контент-план:
  • Сценка «Что говорит абьюзер vs. здоровый партнёр».
  • Видео с текстом: «Если вы слышали это — бегите»
  • Реакция на тренд: «Мама сказала — значит правильно?»
Результат: 2 видео попали в рекомендации, 55k+ просмотров, +1,200 новых подписчиков.

🔹 VK:
Цель: Повышение экспертности и работа с теплой аудиторией.
Контент:
  • Статьи: «Как формируются травматичные связи»
  • Карусель: «10 фраз, которые не должен говорить партнёр»
  • Опрос: «Были ли у вас токсичные отношения?»
Фишка: Подключение комментариев + обсуждение в сообществе.
Результат: рост вовлеченности на 48%, 2 приглашения на интервью.

🔹 Ins:
Цель: Личный бренд и визуальное позиционирование.
Контент-план:
  • Reels: Инсайты в формате «говорящая голова»
  • Stories: Опросы, рефлексии, разбор кейсов
  • Гайд: «Как понять, что ты в опасной связи»
  • Анонс прямого эфира + ссылка в сторис
Результат: рост доверия, увеличение числа подписчиков на 700, 5 новых заявок на коучинг.

✅ Итог:
SMM-специалист обязан быть мультиплатформенным.
Не надо быть везде, но если выбираешь платформу — погружайся в её правила и язык.

Контент-модель, которая работает:
📦 Одна идея → 🎨 разный формат → 🧭 разный подход → 📈 один результат (рост и продажи).
УРОК 5.
UGC, AMBASSADOR и micro-инфлюенсеры
1. Что такое UGC, AMBASSADOR и micro-инфлюенсеры

UGC (User Generated Content) - Контент, созданный пользователями бренда: отзывы, фото, видео, сторис, упоминания.
Пример: клиент делится фото в футболке бренда и отмечает компанию в Ins.
Зачем нужен:
  • Повышает доверие (соцдоказательство).
  • Увеличивает органический охват.
  • Дешевле, чем производство контента.

AMBASSADOR - Человек, который на постоянной основе представляет бренд. Это может быть известная личность, микро-блогер или эксперт в нише.
Особенности:
  • Долгосрочное сотрудничество.
  • Продвигает бренд в своих соцсетях и в офлайне.
  • Получает оплату или бонусы (деньги, продукты, привилегии).

Micro-инфлюенсеры - Блогеры с небольшой, но очень вовлеченной аудиторией (обычно 1k–50k подписчиков).
Плюсы:
  • Более доверительные отношения с аудиторией.
  • Лояльная и активная ЦА.
  • Стоимость интеграции ниже, чем у крупных блогеров.
  • Конверсия часто выше из-за близости к подписчикам.

2. Как SMM-специалисту применять в работе

A. Работа с UGC
  1. Мониторинг упоминаний бренда (через Brand Analytics, LiveDune, Google Alerts).
  2. Стимулирование UGC:
  • Конкурсы с хештегом бренда.
  • Просьба делиться отзывом после покупки.
  • Геймификация: отметь нас → получи скидку.
3. Репост лучшего контента в официальные соцсети (с согласия автора).

B. Программа амбассадоров
  1. Выбираем подходящих кандидатов:
  • Лояльные клиенты.
  • Блогеры с близкой тематикой.
  • Эксперты в вашей нише.
2. Формируем пакет сотрудничества:
  • Регулярный контент о бренде.
  • Участие в мероприятиях.
  • Льготы (бесплатная продукция, % от продаж).
3. Заключаем соглашение (даже в простой письменной форме).

C. Работа с micro-инфлюенсерами
-Определите цель: охват / продажи / контент.
-Подбор блогеров:
  • По хештегам.
  • Через сервисы (Livedune, Epicstars, GetBlogger).
-Проверка статистики:
  • Вовлеченность (ER% > 5% — хорошо).
  • Гео-аудитория.
  • Тематика.
-Согласование формата:
  • Обзор товара.
  • Истории использования.
  • Giveaway.
-Запуск и контроль результатов.

3. Пошаговый алгоритм интеграции

1.Сбор базы потенциальных UGC-авторов, амбассадоров и micro-инфлюенсеров.
2.Разработка контент-плана коллабораций (какие форматы будут, частота).
3.Старт кампании:
  • Запуск хештег-челленджа (UGC).
  • Презентация программы амбассадоров.
  • Интеграции с блогерами.
4.Аналитика:
  • Сколько UGC появилось.
  • Прирост аудитории.
  • Лиды / продажи.
5.Масштабирование успешных связок.

4. Типичные ошибки
  • Нет чёткой инструкции для UGC-авторов → контент разрозненный.
  • Работа с блогерами без анализа их аудитории.
  • Слишком короткий срок программы амбассадоров (эффект не успевает проявиться).
  • Отсутствие отслеживания ROI.

5. Практическая польза для SMM-специалиста
Возможность получать контент от аудитории бесплатно.
Построение долгосрочных партнёрств.
Повышение лояльности и доверия к бренду.
Создание органического сарафанного маркетинга.

📋 Таблица. Форматы UGC для бренда

Формат UGC

Пример

Как стимулировать

Фото с продуктом

Клиент фотографирует новый товар

Запустить конкурс с призами за лучшие фото

Видео-отзыв

Пользователь рассказывает опыт использования

Предложить скидку за видео-отзыв

Stories с упоминанием бренда

Покупатель показывает распаковку

Добавить открытку с просьбой отметить бренд

Челлендж

Танец, рецепт, лайфхак

Придумать брендированный хештег и мотивировать участников

Мнение/рекомендация в соцсетях

Пост или комментарий

Попросить отзыв в обмен на бонус


📋 Схема запуска программы амбассадоров

Этап

Действие

Пример

1. Определение целей

Что хотим: продажи, узнаваемость, контент

Увеличить продажи в Instagram на 20%

2. Поиск кандидатов

Лояльные клиенты, микро-блогеры, эксперты

Клиенты, часто отмечающие бренд в соцсетях

3. Формат сотрудничества

Что даём и что получаем

Продукция + % от продаж за 2 поста в месяц

4. Подписание договора

Фиксация условий

Google Docs или Notion для согласования

5. Запуск кампании

Объявляем о старте

Пост в соцсетях с представлением амбассадоров

6. Аналитика

Отслеживание KPI

Кол-во лидов, охват, вовлечённость


📋 Чек-лист для работы с micro-инфлюенсерами
✅ Определите цель: охват, продажи или контент.
✅ Найдите блогеров через хештеги или сервисы (Livedune, Epicstars).
✅ Проверьте ER (вовлечённость > 5%).
✅ Согласуйте формат (пост, сторис, видео, конкурс).
✅ Уточните условия оплаты или бартер.
✅ Зафиксируйте дедлайны и ТЗ.
✅ Отслеживайте результаты через UTM-метки.

📌 Мини-кейс: Запуск линейки эко-косметики «GreenSkin»
Задача:
Повысить узнаваемость нового бренда эко-косметики и собрать первую базу лояльных покупателей без крупных вложений в рекламу.

1. UGC — пользовательский контент
Идея: запустить челлендж #GreenSkinБезФильтров, где участники показывают фото/видео «до» и «после» использования косметики без ретуши.
Инструменты:
  • Подарок за участие (мини-набор пробников)
  • Фиксация условий: отметить бренд + хештег
  • Лучшему посту — большой набор косметики
Результат: 86 уникальных публикаций в Ins, 14 500 органического охвата за 2 недели.

2. Амбассадоры
Выбор: 5 лояльных клиенток (регулярные покупатели из CRM), у которых уже были отзывы в соцсетях.
Формат сотрудничества:
  • Продукция бесплатно раз в месяц
  • Задача — 1 пост и 2 stories с рекомендациями и личным опытом
Результат: +27% рост подписчиков за месяц (по сравнению с предыдущим).

3. Micro-инфлюенсеры
Поиск: 12 блогеров в Instagram и TikTok с аудиторией 5–15 тыс. подписчиков, ER от 6%.
Формат: бартер (полноценный набор косметики) + бонус за продажи (10%).
Контент: видео «распаковка», обзор, советы по уходу.
Результат: 327 переходов на сайт по UTM, 64 заказа за 3 недели.

Общий итог кампании за 1,5 месяца:
+3 800 новых подписчиков в Instagram
150+ единиц уникального контента от пользователей
64 прямых заказа и рост повторных покупок на 19%
Стоимость продвижения: ~24 000 ₽ (продукция + логистика)

✅Вывод:
Комбинация UGC, амбассадоров и micro-инфлюенсеров даёт сильный органический эффект даже без большого бюджета.
SMM-специалисту важно выстроить систему:
  1. Чёткая механика конкурса.
  2. Лояльные лица бренда (амбассадоры).
  3. Точечная работа с небольшими, но вовлечёнными блогерами.

МОДУЛЬ 5

Карьерный старт и монетизация навыков SMM
УРОК 1.
5 стратегий поиска клиентов: фриланс, агентства, блогеры, малый бизнес, найм
🎯 Цель урока
Научить SMM-специалиста находить клиентов и зарабатывать на своих навыках, используя разные стратегии: от фриланса до работы в компании. Дать пошаговые инструкции и практические инструменты для старта.

🔹Стратегия 1. Фриланс

Описание: самостоятельная работа на заказчиков через биржи и личные контакты.
Пошаговая инструкция:
  1. Создай профиль на фриланс-биржах (Upwork, FL.ru, Kwork, Work-zilla).
  2. Подготовь портфолио: 3–5 кейсов (реальных или учебных).
  3. Определи нишу (SMM для малого бизнеса, блогеров, e-commerce).
  4. Настрой цены: старт от 10–20 тыс. ₽/мес за базовый пакет.
  5. Пиши личные предложения и откликайся на заказы.
Совет: первые клиенты — через знакомых или LinkedIn, чтобы набрать кейсы.

🔹Стратегия 2. Работа через агентства

Описание: подключение к агентствам как удалённый или штатный SMM-специалист.
Пошаговая инструкция:
  1. Найди профильные агентства (Google, hh.ru, LinkedIn).
  2. Отправь резюме + кейсы.
  3. Договорись о тестовом проекте или стажировке.
  4. Получай опыт, отзывы и портфолио.
Плюсы: стабильный доход, обучение у профессионалов, доступ к крупным клиентам.

🔹Стратегия 3. Работа с блогерами

Описание: ведение личных страниц блогеров, создание контента, продвижение и монетизация их канала.
Пошаговая инструкция:
  1. Найди блогеров в нужной нише (Ins, TikTok, Telegram).
  2. Проанализируй их аккаунт: контент, вовлечённость, проблемы.
  3. Предложи пакет услуг: контент-план, постинг, реклама, рост аудитории.
  4. Заключите договор: фикс + бонус за результат.
Совет: сначала предлагай микро-блогерам — проще договориться и быстрее получить кейсы.

🔹Стратегия 4. Малый бизнес

Описание: работа с локальными магазинами, кафе, студиями, стартапами.
Пошаговая инструкция:
  1. Составь список локальных бизнесов через Google Maps и соцсети.
  2. Проанализируй их соцсети: выяви слабые места.
  3. Составь предложение: аудит + контент-план + реклама.
  4. Проведи личную встречу или звонок — покажи ценность.
  5. Заключите договор на месяц с возможностью продления.
Совет: для первых клиентов подойдёт бартер + небольшой гонорар (например, пост + сторис за продукт).

🔹Стратегия 5. Найм (штат, частичная занятость)

Описание: официальная работа в компании на позицию SMM-специалиста или digital-менеджера.
Пошаговая инструкция:
  1. Найди вакансии на hh.ru, LinkedIn, Indeed.
  2. Подготовь резюме с акцентом на навыки: контент, аналитика, реклама, мультиплатформенность.
  3. Сделай портфолио: кейсы, скриншоты результатов.
  4. Пройдите собеседование и покажите практические результаты.
  5. Ведите отчётность и показывайте рост показателей работодателю.
Плюсы: стабильная зарплата, опыт работы с реальными бюджетами, профессиональное развитие.

Практические советы
  • Сначала выбери 1–2 стратегии, чтобы не распыляться.
  • Обязательно собирай кейсы и отзывы — это ускоряет поиск новых клиентов.
  • Используй LinkedIn, Telegram, Ins, Vk для самопродвижения и поиска клиентов.
  • Автоматизируй процессы: шаблоны предложений, контент-планы, чек-листы.

📎 Сравнение стратегий поиска клиентов

Стратегия

Плюсы

Минусы

Рекомендуемый старт

Фриланс

Быстрый старт, гибкость

Нестабильный доход, конкуренция

1–2 клиента через знакомых и биржи

Агентства

Стабильный поток клиентов, обучение

Меньше свободы в выборе проектов

Подписка на вакансии, личное портфолио

Блогеры

Творческая работа, быстрый результат

Нестабильность, зависит от популярности

Микро-блогеры с 1–50К подписчиков

Малый бизнес

Долгосрочные отношения, опыт с реальными брендами

Часто маленький бюджет

Локальные компании, стартапы

Найм (штат)

Стабильная зарплата, опыт крупного проекта

Фиксированный график, меньше креатива

Digital/Marketing отделы компаний


📎 Мини-шаблон поиска клиентов (фриланс/малый бизнес/блогеры)

Платформа/способ

Цель

Контакт

Статус контакта

Дата следующего шага

Ins/Vk

Блогеры

@username

Отправлено DM

27.08

Telegram

Малый бизнес

Канал/чат

Проанализировано

28.08

LinkedIn

Найм

HR/Руководитель

Отправлено резюме

29.08

FL.ru / Kwork

Фриланс

Профиль заказчика

Откликнулся

30.08


📎 Структура коммерческого предложения для клиента

Элемент

Пример / описание

Заголовок

«Предлагаем увеличить продажи через соцсети за 1 месяц»

Проблема клиента

«Ваши посты получают мало охвата и вовлеченности»

Решение / пакет

«Контент-план + ведение сторис + таргет 15 000 ₽»

Бонус

«Отчет с аналитикой + рекомендации на следующий месяц»

CTA

«Свяжитесь с нами для бесплатного аудита»


📌 Мини-кейс: Первые клиенты SMM-специалиста Алены
Цель:
Найти первых клиентов и запустить стабильный доход за 2 месяца после обучения.
1. Фриланс
Действие: Алена зарегистрировалась на Kwork и FL.ru, разместила портфолио с 3 учебными кейсами.
Результат: Первый заказ: ведение Instagram магазина одежды (5 постов + сторис) — 15 000 ₽
Второй заказ: аудит Telegram-канала — 5 000 ₽
Вывод: быстрый старт и первые кейсы для портфолио.

2. Агентства
Действие: Отправила резюме и кейсы в 10 digital-агентств через hh.ru и LinkedIn.
Результат: Получила предложение о частичной занятости на проект по ведению нескольких Ins-аккаунтов — 25 000 ₽/мес
Вывод: стабильный поток клиентов и опыт с реальными бюджетами.

3. Блогеры
Действие: Проанализировала 5 микро-блогеров в нише лайфстайл, предложила ведение контента и таргетированную рекламу.
Результат: 2 блогера согласились на пакет «контент + реклама» — 20 000 ₽ + бонус за продажи
Вывод: креативная работа с быстрым эффектом и возможностью дополнительных доходов.

4. Малый бизнес
Действие: Составила список локальных кафе и студий красоты, провела аудит их соцсетей, отправила персонализированные предложения.
Результат: Первое кафе согласилось на ведение соцсетей (Ins + VK) — 18 000 ₽/мес
Вывод: личный контакт и полезный аудит ускоряют согласие на сотрудничество.

5. Найм (штат)
Действие: Подала резюме в 3 компании на позицию SMM-специалиста.
Результат: Получила оффер на частичную занятость в маркетинговом агентстве — 30 000 ₽/мес
Вывод: параллельная работа по найму позволяет получать стабильный доход и опыт с крупными клиентами.

📊 Общие результаты за 2 месяца

Источник клиентов

Кол-во клиентов

Доход (₽)

Фриланс

2

20 000

Агентства

1

25 000

Блогеры

2

20 000

Малый бизнес

1

18 000

Найм (штат)

1

30 000

Итого

7

113 000


💡 Выводы для ученика
  1. Комбинируя все 5 стратегий, можно быстро выйти на стабильный доход и собрать портфолио.
  2. Персонализированные предложения и анализ соцсетей клиента повышают шанс на согласие.
  3. Минимальный стартовый бюджет не нужен — важны навыки, кейсы и системный подход.
  4. Фриланс и работа с микро-блогерами дают быстрый эффект, агентства и штат — стабильность.

📎 Таблица-шаблон поиска клиентов и учета дохода

Стратегия поиска

Потенциальный клиент / компания

Контакт (ссылка/телефон/email)

Статус (отправлено, договор, работа)

Планируемый доход (₽)

Реальный доход (₽)

Дата следующего шага

Фриланс







Агентства







Блогеры







Малый бизнес







Найм (штат/частичная)







Как использовать таблицу:
Заполняйте потенциальных клиентов по каждой стратегии.
Отмечайте контактные данные: email, соцсети, телефон.
Статус: отправлено предложение, согласие, работа — чтобы видеть прогресс.
Планируемый и реальный доход: отслеживайте эффективность каждой стратегии.
Дата следующего шага: напоминает о follow-up, звонках или письмах.
УРОК 2.
Портфолио, позиционирование и самопрезентация
🎯 Цель урока
Научить ученика создавать эффективное портфолио, выстраивать личный бренд и позиционирование, а также грамотно презентовать себя потенциальным клиентам и работодателям.

  1. Портфолио SMM-специалиста
Что включать:
Кейсы реальных проектов
Скриншоты аккаунтов до и после ведения.
Статистика: рост подписчиков, ER, CTR, продажи.
Учебные кейсы или личные проекты
Можно создать тестовый аккаунт и оформить контент-план.
Показать работу с визуалом, видео, текстами.
Отзывы и рекомендации
Даже краткие отзывы знакомых или первых клиентов.
Формат
PDF-презентация, Notion-досье, сайт-портфолио.
Адаптировано под мобильные и десктопные просмотры.

Практическая инструкция
  1. Соберите все материалы: скриншоты, графики, статистику.
  2. Сформируйте каждый кейс по шаблону: задача → решение → результат.
  3. Добавьте свои комментарии о процессе работы.
  4. Сделайте визуально приятный дизайн портфолио: минимум текста, акцент на графику и цифры.

2. Позиционирование и личный бренд

Почему важно
Клиент или работодатель быстро понимает, кто вы и чем можете быть полезны.
Вы отделяетесь от конкурентов, особенно на фрилансе и при найме.

Этапы построения
  1. Определите нишу: малый бизнес, блогеры, e-commerce, B2B.
  2. Выберите УТП: что вы делаете лучше конкурентов (контент, аналитика, автоворонки, видео).
  3. Определите тон коммуникации: дружелюбный, экспертный, креативный.
  4. Придумайте слоган / позиционирование: «SMM-специалист: контент, который продаёт и вовлекает».
  5. Ведение соцсетей для себя: профиль в LinkedIn, Ins или Telegram, где демонстрируется ваш стиль и результаты.

3. Самопрезентация

Что включать
Краткая история: опыт, навыки, ниша.
Примеры успешных кейсов.Чёткий CTA:
«Давайте обсудим ваш проект», «Готова сделать аудит».

Практические советы
  1. Подготовьте 3–5 вариантов pitch для разных ситуаций: телефон, письмо, личная встреча.
  2. Используйте цифры и факты — это всегда впечатляет.
  3. Продемонстрируйте умение работать с инструментами: аналитика, визуал, видео, UGC.
  4. Всегда завершайте презентацию следующим шагом: звонок, тестовое задание, встреча.
Практическая польза
Клиент или HR сразу видят ценность ваших навыков.
Портфолио и позиционирование ускоряют заключение договора.
Самопрезентация снижает стресс при переговорах и повышает доверие.

📎 Шаблон кейса для портфолио

Элемент кейса

Что указывать / пример

Название проекта

«Ins-магазин одежды»

Цель проекта

Рост подписчиков и продаж

Задача

Ведение аккаунта, контент-план, таргет

Решение / действия

Создание Reels, stories, таргет, аналитика

Результат

+1200 подписчиков, CTR 4%, 15 заказов за месяц

Ваш комментарий

«Использовала AI для генерации постов и анализа трендов»


📎 Шаблон позиционирования

Элемент

Пример / как заполнить

Ниша

Малый бизнес, e-commerce

УТП

Контент + автоворонки + видео-контент

Тон коммуникации

Дружелюбный, экспертный

Слоган / фраза

«SMM-специалист: контент, который продаёт и вовлекает»

Каналы самопрезентации

Ins, Telegram, LinkedIn


📎 Шаблон самопрезентации (Pitch)

Ситуация

Пример pitch (15–30 сек)

Первое сообщение в DM

«Привет! Я SMM-специалист. Сделаю контент и таргет, чтобы вы получили +20% продаж за месяц. Хотите обсудить проект?»

Телефонный звонок

«Добрый день! Я веду соцсети для малого бизнеса, делаю Reels и таргет с результатом до +30% вовлечённости. Могу подготовить аудит вашего аккаунта.»

Личная встреча

«Здравствуйте! В моём портфолио 5 успешных кейсов: рост подписчиков, вовлечённость и конверсия в продажи. Давайте обсудим ваш проект и поставим цели.»


📌 Пример портфолио SMM-специалиста: Алена Иванова
Формат: Notion / PDF презентация (минимализм, акцент на цифры и визуал)

1. Главная страница
  • Фото/аватар специалиста
  • Кратко: «SMM-специалист: контент, видео и автоворонки, которые продают и вовлекают»
  • Контакты: email, Telegram, Ins, LinkedIn

2. Раздел «О себе»
  • Опыт: 2 года работы в SMM, ведение Instagram, TikTok, VK, Telegram
  • Навыки:
Контент-планирование и визуал
Создание Reels, Shorts, TikTok видео
Аналитика: pixel, UTM, ER, CTR, CR
Автоворонки контента
Работа с нейросетями (Midjourney, ChatGPT, Canva AI)
  • Цель: помогать малому бизнесу и блогерам увеличивать продажи и вовлечённость

3. Раздел «Кейсы»

Кейс 1: Ins-магазин одежды
Цель: рост подписчиков и продаж
Задача: ведение аккаунта, контент-план, Reels, таргет
Решение:
  • Создание 12 Reels/месяц
  • Ведение Stories + опросы для вовлеченности
  • Настройка таргетированной рекламы на ЦА
Результат:
  • +1 200 подписчиков за месяц
  • ER = 5%
  • CTR рекламных постов = 3,8%
  • 15 заказов через Ins

Кейс 2: Telegram-канал лайфстайл-блогера
Цель: увеличить вовлечённость и просмотры
Решение:
  • Контент-план с 5 постами/день
  • Создание микро-видео и мемов
  • Использование UGC и опросов для вовлеченности
Результат:
  • +800 подписчиков за месяц
  • Средний ER = 12%
  • Высокий уровень вовлеченности (лайки, репосты, комментарии)

Кейс 3: Малый бизнес (кафе)
Цель: рост клиентов оффлайн и онлайн
Решение:
  • Ведение Instagram + VK
  • Разработка акций и промо-контента
  • Интеграция UGC: фото клиентов с продуктом
Результат:
  • +20% посещаемость оффлайн
  • +500 подписчиков
  • Конверсия акций = 8%

4. Раздел «Отзывы»
  • «Алена быстро внедрила Reels и Stories, вовлеченность выросла в 2 раза» — владелец магазина одежды
  • «Канал в Telegram ожил, появились активные подписчики, рост просмотров +50%» — блогер

5. Раздел «Инструменты»
Canva + AI
Midjourney, Leonardo
ChatGPT / Notion AI
Google Analytics, Facebook Pixel
Планировщики постов: SMMplanner, Creator Studio

6. Раздел «Услуги / предложения»
Контент-планы для соцсетей
Ведение аккаунтов + сторис + видео
Настройка таргетированной рекламы
Автоворонки контента
Создание UGC и коллабораций

💡 Совет по оформлению
Минимум текста, максимум визуала и цифр.
Каждый кейс — 1–2 страницы, с проблемой, решением и результатом.
Скриншоты, графики, Reels-превью — всё должно быть наглядно.
Портфолио должно быть интерактивным — ссылки на аккаунты, видео и сторис.

📎 Таблица с сервисами и нейросетями, которые помогут быстро создать красивое и профессиональное портфолио для SMM-специалиста.

Сервис / Нейросеть

Тип / Назначение

Что удобно делать

Особенности / советы

Notion

Онлайн-документ / досье

Создание интерактивного портфолио с кейсами

Легко вставлять фото, видео, ссылки, таблицы; можно делиться публичной ссылкой

Canva + AI

Дизайн / графика

Создание визуальных презентаций, обложек, PDF

Много готовых шаблонов, возможность использовать AI для генерации дизайна

Adobe Express

Дизайн / визуал

Портфолио PDF, презентации

Подходит для креативного оформления кейсов и страниц

Figma

UI / дизайн

Создание интерактивных портфолио, макеты

Можно делать кликабельные прототипы, красиво презентовать кейсы

Midjourney

Генерация изображений

Создание уникальных обложек, иллюстраций

Отлично для визуала Reels, превью кейсов и аватаров

Leonardo AI

Генерация изображений / 3D

Визуальные элементы, арт для портфолио

Позволяет делать уникальные и стильные изображения

ChatGPT / Notion AI

Текст / копирайтинг

Генерация описаний кейсов, презентационных текстов

Можно быстро писать тексты для каждого кейса и раздела портфолио

Lumen5 / Pictory

Видео

Короткие видео-кейсы для портфолио

Создание Reels, Shorts и видео-презентаций для кейсов

Behance

Портфолио платформа

Публикация интерактивных проектов

Можно вдохновляться чужими кейсами и привлекать клиентов

Google Slides / PowerPoint

Презентация

Простое оформление портфолио в слайдах

Подходит для быстрого PDF портфолио и презентаций клиентам

Gamma

Презентации / лендинги / портфолио

Создание интерактивных презентаций, мини-сайтов, портфолио

Можно делать визуальные и интерактивные проекты без навыков дизайна и кода, удобно делиться ссылкой


💡 Совет:
  • Для наглядности используйте комбинацию Notion + Canva AI + Midjourney: Notion — как основа, Canva AI — дизайн и PDF, Midjourney — уникальные визуальные элементы.
  • Видео-кейсы можно добавить через Lumen5/Pictory, чтобы портфолио выглядело живым.
  • Gamma отлично подходит для студентов и новичков, которые хотят быстро создать интерактивное портфолио с кейсами, графикой и видео.
  • Можно комбинировать с Midjourney для визуала и ChatGPT для текстов, чтобы портфолио выглядело профессионально и уникально.
УРОК 3.
Telegram-боты и лендинги для упаковки специалиста
🎯 Цель урока
Собрать «витрину» SMM-специалиста: быстрый Telegram-бот (портфолио/лидоген) и лаконичный лендинг (Gamma/Notion/Canva/Tilda), связать их с аналитикой и CRM, чтобы регулярно получать лиды без «ручной возни».

1) Когда бот, когда лендинг, а когда — вместе

Ситуация

Что ставим

Почему

Нужно быстро собрать «портфолио на один клик» и принимать заявки в мессенджере

Telegram-бот

Максимально низкое трение: не уводим из ТГ, мгновенный диалог

Нужна SEO-страница/платная реклама/длинное описание услуг

Лендинг

Длинный формат, блоки, пиксели, A/B-тесты

Хочется минимум потерь в трафике и максимум данных

Бот + Лендинг

Трафик → лендинг → кнопка «Открыть бот», а из бота — заявки в CRM

Начинаем с бота за 1–2 часа, параллельно делаем лендинг-визитку. Дальше — докручиваем аналитику и автоворонки.

2) Типы Telegram-ботов для SMM-специалиста (готовые роли)

Портфолио-бот
Показывает 3–5 кейсов с цифрами, отзывы, тарифы, кнопку «Оставить заявку».
Лидоген-бот (квиз)
4–7 вопросов (ниша, цели, бюджет, сроки) → заявка в CRM/Google Sheets → автоответ.
Календарь-бот (бронь слота)
Интеграция с календарём/таблицей → выдаёт свободные окна, подтверждает встречу.
Бот-презентация услуг
Короткие карусели/видео, прайс-пакеты, часто задаваемые вопросы.
Мини-воронка (прогрев)
Серия из 3–5 сообщений с пользой и кейсами → CTA на созвон/аудит.

3) Выбор инструментов без кода

  • Конструкторы ботов: BotHelp, SendPulse, ManyChat (для TG), Chatfuel (есть сценарии), Aimylogic.
  • Автоматизация: Make/Albato/Zapier (бот → Google Sheets/Notion/CRM/почта).
  • Хранение заявок: Google Sheets, Notion, Airtable, Bitrix24/amoCRM.
  • Приём оплаты (по желанию): подключаем провайдера в конструкторе/через платёжные ссылки.
Рекомендация: для быстрого старта — BotHelp / SendPulse (визуальный редактор, кнопки, формы, шаблоны).

4) Пошагово: запускаем Telegram-бот «Портфолио + заявка» (за вечер)

Шаг 1. Создаём бота в Telegram
  1. Написать @BotFather → /newbot.
  2. Придумать имя и @username, получить API-токен.
  3. Указать описание и аватар: аватар = ваш фирменный визуал, описание с УТП.
Шаг 2. Собираем сценарий в конструкторе
  • Стартовое сообщение (hook): «Привет! Я [имя], SMM-специалист. Помогаю [ЦА] получать [результат]. Показать кейсы / Посмотреть услуги / Оставить заявку».
  • Ветви:
  • Кейсы → список из 3 проектов: «задача → действия → цифры».
  • Услуги → 3 пакета (Lite/Pro/Max) с ценой «от …», сроками, что входит.
  • Оставить заявку → мини-квиз (3–5 вопросов) → контакты → спасибо + обещанный срок ответа.
Шаг 3. Интеграции
  • Коннектор: форма → Google Sheets/Notion (имя, ник, ответы, UTM, дата).
  • Уведомления: в ваш Telegram/почту при новой заявке.
  • Метки: каждому лиду теги (например, «e-commerce», «услуги», «блогер»).
Шаг 4. Прогрев
  • Автосообщение через 1 день: «Подобрал идею контент-рубрики под вашу нишу — отправить?»
  • Через 3 дня: «Бесплатный мини-аудит: 3 точки роста. Нужен?»
Шаг 5. Тесты и релиз
  • Пройдите все ветки как пользователь, поправьте тексты и кнопки.
  • Добавьте t.me/username?start=utm_source=… для разных каналов трафика.
  • Закрепите короткий мануал «как запросить аудит» внутри бота.

5) Структура сообщений и микро-копирайтинг (готовые шаблоны)

Старт:
«Привет! Я Алена, SMM-специалист. Делаю контент и автоворонки, которые приносят заявки.
Что показать?
👉 Кейсы | 👉 Пакеты | 👉 Бесплатный аудит»
Кейс-карточка (1 сообщение = 1 кейс):
«Кейс — Instagram кафе.
Цель: +трафик в будни.
Что сделали: Reels 3/нед, сторис-акции, VK-дубли.
Результат 30 дней: +20% визитов, ER 5,1%, 37 купонов.
Посмотреть ещё кейсы →»
Сбор заявки:
«1) Что за ниша?
2) Основная цель (охват/лиды/продажи)?
3) Бюджет на 1 мес (диапазон)?
Оставьте контакт @username/email — вернусь с планом в течение дня».

6) Лендинг для упаковки специалиста: быстрые пути

  • Вариант А — Gamma / Notion → сайт
  • Структура:
  1. Hero: фото + УТП + CTA («Записаться на аудит в Telegram»)
  2. 3 кейса с цифрами
  3. Пакеты (Lite/Pro/Max)
  4. Процесс работы (этапы)
  5. Отзывы
  6. FAQ
  7. Контакты + кнопка на бота
  • Плюсы: собирается за 1–2 часа, легко править, красиво на мобиле.
  • Обязательно: фавикон, OG-теги, мета-описание для социальных превью.
Вариант B — Tilda/Canva → PDF/лендинг
  • Блоки те же, добавляем Zero Block для чистого визуала.
  • Формы → Google Sheets/CRM, пиксели → GA4/Я.Метрика/VK/Meta* где допустимо.
  • A/B: «один экран без скролла» vs «полный лендинг».
Мини-правило: 1 экран = 1 CTA. На кнопках — глаголы: «Получить аудит», «Забронировать звонок», «Открыть Telegram-бота».

7) Связка «Лендинг ↔️ Бот» (рекомендуемая архитектура)

-Источники трафика (Reels, VK, Telegram, рассылки, реклама) → Лендинг (UTM).
-На лендинге 2 равнозначных CTA:
  • «Открыть бота» (мгновенный контакт)
  • «Оставить заявку» (форма)
-Из бота заявки улетают в таблицу/CRM, запускается авто-прогрев.
-В отчётах сравниваем конверсию форма vs бот.

8) Аналитика и учёт заявок

UTM-метки на все ссылки (лендинг, кнопка «Открыть бота», подписка).
Параметр start в TG-ссылке для источника: t.me/username?start=vk_reels_aug.
Таблица лидов: дата, источник, канал, оффер, результат, комментарий.
Цели/события: клик по кнопке TG-бота, отправка формы, бронирование слота.
Еженедельный отчёт: источники → конверсия → средний чек → ROI.

9) Юридические и этические моменты (кратко)

  • Получайте согласие на обработку персональных данных в заявке/боте.
  • Не репостите UGC без разрешения автора.
  • Внутри бота не навязывайте частые авто-рассылки — соблюдайте частоту.

10) Частые ошибки и как их избежать

Слишком длинный бот → дробите на короткие ветки, используйте карусели/кнопки.
Без цифр в кейсах → хотя бы относительные метрики: ER, CTR, рост заявок.
Один CTA на всё → делайте альтернативы: «бот» и «форма», «созвон» и «аудит».
Нет напоминаний → авто-сообщение через 24–72 часа: мягкий догрев.
Не трекаются источники → всегда UTM + ?start= для TG.

11) Чек-листы (коротко)

Чек-лист бота:
  • Старт с УТП и 3 ветки: кейсы/пакеты/заявка
  • Квиз ≤ 5 вопросов
  • Интеграция в таблицу/CRM + уведомления
  • ?start= для источников
  • Автосообщение D+1, D+3
Чек-лист лендинга:
  • 1 экран = ценность + CTA
  • 3 кейса с цифрами/скринами
  • Пакеты + FAQ
  • Кнопка «Открыть бота»
  • Пиксели/GA4/Метрика, цели настроены

📎 Сервисы для создания лендингов

Сервис

Особенности

Плюсы

Минусы

Кому подходит

Tilda

Конструктор сайтов с блоками

Дизайн, SEO, гибкость

Абонентская плата

SMM-специалистам для портфолио

Carrd

Мини-лендинги до 1 страницы

Простота, скорость

Ограничен по функционалу

Для быстрого запуска страницы

Notion + Super.so

Ноушн-страница превращается в сайт

Удобно вести и обновлять

Дизайн ограничен

Фрилансерам, новичкам

Readymag

Креативные лендинги, презентации

Красиво, необычно

Дороже, чем аналоги

Для креативных специалистов

Gamma

Нейросеть для презентаций, лендингов и портфолио

Быстро генерирует визуал

Интерфейс англоязычный

Для современных специалистов, кто работает с ИИ


📎 Таблица-шаблон лендинга SMM-специалиста

Блок

Что разместить

Пример текста

1. Первый экран (герой-блок)

Заголовок, подзаголовок, фото/фон, кнопка

Заголовок: «Помогаю бизнесу в соцсетях привлекать клиентов и увеличивать продажи» Подзаголовок: «SMM-специалист с опытом работы в Instagram, VK, Telegram и TikTok. Стратегия, контент, таргет — полный цикл под ключ.» Кнопка: «Получить бесплатный аудит»

2. Обо мне

Фото + краткий текст

«Я — Наталия, SMM-специалист с 3-летним опытом. Более 25 проектов в нишах: бьюти, онлайн-образование, e-commerce. Моя цель — превращать соцсети в стабильный источник клиентов для вашего бизнеса.»

3. Услуги

Список + описание + иконки

🔹 Ведение аккаунта под ключ: контент-стратегия, посты, аналитика 🔹 Настройка таргетированной рекламы: Facebook Ads, VK, Telegram 🔹 Создание креативов: посты, Reels, визуал

4. Кейсы (портфолио)

Скриншоты, результаты в цифрах

Кейс 1 (бьюти-салон): +3 200 подписчиков за 2 месяца, заявки подешевели в 2,5 раза. Кейс 2 (онлайн-школа): 1 500 подписчиков с нуля за месяц, 54 заявки по 180 ₽. Кейс 3 (e-commerce): рост продаж через Instagram на +37% за квартал.

5. Отзывы

Фото клиентов + текст

«Благодаря таргету Наталии мы собрали 120 заявок на вебинар за 2 недели.» — Анна, онлайн-школа «Контент наконец-то стал работать, сторис приносят по 10–15 обращений ежедневно.» — Мария, салон красоты

6. Тарифы

2–3 пакета услуг

🔹 Старт — 15 000 ₽ (ведение 1 соцсети) 🔹 Продвижение + Реклама — 25 000 ₽ (ведение + таргет) 🔹 VIP — 45 000 ₽ (полный цикл + консультации)

7. Бонус

Бесплатный материал

🎁 «Чек-лист “10 ошибок бизнеса в соцсетях”» — бесплатно при заявке через сайт

8. Контакты и форма заявки

Форма + соцсети

Поля: имя, e-mail, телефон Кнопка: «Отправить заявку» Иконки: Telegram, VK, Ins


📎 Конструкторы Telegram-ботов

Сервис

Возможности

Плюсы

Минусы

Кому подходит

Manybot

Простое создание FAQ-ботов, кнопки, рассылки

Бесплатно, легко освоить

Ограниченный функционал, нет интеграций

Новичкам, быстрый запуск

BotMother

Конструктор с визуальными блоками, интеграции

Удобный интерфейс, CRM-возможности

Бесплатный тариф сильно ограничен

Фрилансерам, небольшим проектам

Chatfuel

Автоматизация, интеграции с CRM и платежами

Подходит для бизнеса, шаблоны

Англоязычный интерфейс, нужен бюджет

Продвинутым SMM-щикам

GigaChat Studio

Создание ассистентов, автоворонки, интеграции

Нативный ИИ, кастомизация

Требует времени на изучение

Профессионалам, курсам, экспертам

Aimylogic

Голосовые и текстовые боты, интеграции

Мощные сценарии, гибкость

Сложнее новичкам

Агентствам, экспертам, продвинутым


📎 Сервисы для создания GPT-агентов и умных Telegram-ботов

Сервис

Возможности

Плюсы

Минусы

Кому подходит

GigaChat Studio

Создание ассистентов на основе нейросети, интеграции в Telegram, CRM, автоворонки

Русскоязычный интерфейс, встроенный GPT, готовые сценарии

Требует времени на настройку

Экспертам, SMM, онлайн-школам

FlowGPT

Конструктор ИИ-агентов, доступ к промптам и готовым сценариям

Гибкость, быстрая генерация

Англоязычный интерфейс

Тех, кто работает глобально

OpenAI GPTs

Персональные ассистенты на базе ChatGPT (можно подключать в Telegram)

Прямой доступ к GPT-4/4o, API

Нужна связка через сторонние сервисы

Продвинутым специалистам

Botpress

Конструктор умных ботов с ИИ и интеграциями

Большие возможности, визуальные сценарии

Англ. интерфейс, сложнее новичкам

Агентствам, компаниям

Landbot

GPT-интеграция в чат-боты, диалоги с нейросетью

Красивый UI, интеграции

Цена выше средней

Бизнесу и консультантам

Make (ex. Integromat)

Автоматизация + GPT-агенты в Telegram

Широкие возможности для кастомизации

Требует навыков

Тех, кто строит комплексные системы


📎 Чек-лист упаковки специалиста

Этап

Что сделать

Инструменты

1

Создать Telegram-бота с кнопками «Обо мне», «Услуги», «Кейсы»

Manybot / BotMother / Aimylogic

2

Сделать лендинг с портфолио и контактами

Tilda / Carrd / Gamma

3

Добавить лид-магниты (чек-лист, PDF, мини-курс)

Canva / Gamma / Notion

4

Настроить кнопки связи

Telegram, WhatsApp, e-mail

5

Протестировать перед запуском

Личный тест и фидбек друзей


📎 Чек-лист + инструкция: «Как упаковать себя через GPT-бота»

Определите цель бота
  • Личная упаковка (портфолио, FAQ о вас, презентация услуг).
  • Продажи (прогрев, ответы на вопросы, консультации).
  • Поддержка (обработка заявок, напоминания, помощь клиентам).
Выберите платформу
  • Простая оболочка: Manybot, BotMother, Marquiz (для кнопок/меню).
  • GPT-агент: GigaChat Studio, OpenAI GPTs, Botpress, Landbot, Make.
Соберите основу
  • Добавьте описание вас и ваших услуг.
  • Подгрузите портфолио (ссылки, кейсы).
  • Пропишите триггеры (например: «прайс», «кейсы», «как начать работать»).
Настройте интеллект бота
  • Введите “системное сообщение”: кто вы, чем занимаетесь, чем можете помочь.
  • Задайте тон общения (дружелюбный / экспертный / продающий).
  • Пропишите примеры диалогов (FAQ).
Интеграции
  • Подключите формы заявок (Google Sheets / Airtable).
  • Добавьте оплату (например, через ЮKassa или Stripe).
  • Свяжите с CRM, если планируете масштаб.
Запустите и протестируйте
  • Проверьте все сценарии: ответы, кнопки, выдачу файлов.
  • Сымитируйте клиента и пройдите путь сами.
  • Исправьте «пустые ответы» или кривые формулировки.

🔹 1. Выберите платформу для GPT-бота

Сервис

Язык

Бесплатно / Платно

Для кого лучше

Где зарегистрироваться

GigaChat Studio

🇷🇺 Русский

Бесплатно (есть лимиты) + платные тарифы от 499 ₽/мес

Новичкам, простая настройка, интеграции

studio.sberdevices.ru

OpenAI GPTs

🇬🇧 Английский

Только платно (ChatGPT Plus $20/мес)

Тем, кто работает на международку

chat.openai.com → вкладка Explore GPTs

Botpress

🇬🇧 Английский

Есть бесплатный тариф + Pro от $19/мес

Продвинутая кастомизация

botpress.com

Manybot / BotMother

🇷🇺 Русский

Бесплатно

Если нужен не GPT, а кнопочный Telegram-бот

manybot.io, botmother.io


🔹 2. Как создать GPT-бота (пример: GigaChat Studio)
Зайди на 👉 studio.sberdevices.ru.
Авторизуйся через Сбер ID (регистрация бесплатна).
В панели «Создать ассистента» нажми «Новый ассистент».
Заполни:
  • Название: «Портфолио SMM Наталии»
  • Описание: «Я помогаю клиентам узнать обо мне, моём опыте и услугах»
  • Роль: укажи, как бот должен общаться (дружелюбный/экспертный).
Загрузи материалы (прайс, кейсы, FAQ).
Нажми «Сохранить» → получи ссылку на бота.
Для подключения к Telegram — в настройках выбери «Интеграции» → вставь токен, который выдаёт @BotFather.

🔹 3. Как создать GPT-бота (пример: OpenAI GPTs)
Оформи подписку ChatGPT Plus ($20/мес) → chat.openai.com.
В меню выбери Explore GPTs → Create GPT.
Пропиши:
  • Инструкцию («Ты — ассистент SMM-специалиста, показываешь портфолио, отвечаешь на вопросы клиентов»).
  • FAQ и материалы (загрузить PDF, ссылки).
  • Настрой кнопки команд.
Сохрани GPT → получи ссылку-бота, которой можно делиться.
Чтобы «зашить» в Telegram, используй связку: BotFather + Make (или Zapier).

🔹 4. Оплата и бесплатные лимиты
GigaChat Studio → старт бесплатно, но лимиты (100 сообщений/мес). Если нужно больше — тарифы от 499 ₽/мес.
OpenAI GPTs → только платно ($20/мес, ≈ 2 000 ₽).
Botpress → есть Free-тариф (до 2000 сообщений/мес), далее — от $19.
Manybot / BotMother → всегда бесплатно, но это НЕ GPT (только кнопки).


📋 Домашнее задание (минимум, но по делу)
Собери Telegram-бота «Портфолио + заявка» на любом конструкторе: старт → 3 кейса → 3 пакета → форма заявки → интеграция в Google Sheets.
Сделай лендинг-визитку (Gamma/Notion/Tilda): 1 экран с УТП и кнопкой «Открыть бота».
Подключи аналитику: UTM на все ссылки + ?start= для TG, таблица лидов с колонками «Источник/Дата/Статус».
УРОК 4.
Как вести себя на собеседованиях и брифах (SMM-специалист)
🎯 Цель урока:
Научить уверенно проходить собеседования и брифы, корректно презентовать себя и своё портфолио, правильно задавать вопросы, фиксировать соглашения и договоры, а также выгодно договариваться о цене и условиях.

1. Мышление и подготовка (перед звонком/интервью)
Психологическая подготовка:
  • Расслабьтесь: цель — диалог, а не «экзамен».
  • Настрой: вы — эксперт, вы помогаете клиенту решить проблему.
Техническая подготовка:
  • Проверить звук, камеру, интернет, доступ к демонстрации экрана.
  • Подготовить чистый фон, профессиональное фото в профиле.
Материалы наготове:
  • Резюме/портфолио (ссылки), 2–3 кейса по теме клиента, прайс-листы/пакеты.
  • Шаблон брифа, календарь для записи созвона, договор-оферта (черновик).
Мини-аудит заранее (если возможно):
  • Быстрый просмотр аккаунта клиента: 5–10 заметок — видимые ошибки + 2–3 идеи для старта.

2. Структура идеального брифа / собеседования (сценарий звонка)
  • Приветствие (30–60 сек) — позитивно, кратко.
«Добрый день, [имя]! Спасибо за время — меня зовут [имя], я SMM-специалист. Предлагаю пройтись по вашей задаче и предложить варианты решения.»
  • Агенда (30 сек) — расскажите, что обсудите.
«За 30 минут пройдём: ваши цели, текущая ситуация, кто ваша ЦА, что уже пробовали, ожидаемые KPI, бюджет и следующий шаг.»
  • Вопросы клиенту — вы ведёте (см. шаблон ниже).
  • Краткий разбор/аудит в реальном времени + 1–2 быстрые идеи.
  • Обсуждение формата сотрудничества, сроков и бюджета.
  • Резюмирование и следующий шаг (письменный бриф/предложение/договор).
«Я подготовлю краткое предложение и пришлю до [дата]; можем ли мы согласовать дату созвона для обсуждения?»

3. Что обязательно спросить на брифе (шаблон вопросов)
  • Основная цель проекта (конверсии/лиды/бренд/ретеншн)?
  • Кто целевая аудитория (возраст, гео, интересы, боли)?
  • Какие KPI вы считаете успешными? (заявки/стоимость лида/ER)
  • Какие каналы сейчас работают? Что уже пробовали?
  • Бюджет на рекламу и на ведение/обслуживание?
  • Есть ли брендбук/все визуальные материалы/логотипы?
  • Кто внутри компании принимает решения? Каков процесс согласования?
  • Желаемые сроки старта и первые чекпоинты?
  • Доступы: есть ли доступ к аккаунтам/аналитике?
  • Ожидания по отчётности (частота, формат)?

4. Как презентовать портфолио (10–12 минут)
  1. Правило трёх кейсов: выбирайте 2–3 кейса, максимально релевантных клиенту.
  2. Структура каждого кейса — S-T-A-R (Situation, Task, Action, Result):
  • Ситуация: контекст/проблема клиента.
  • Задача: что требовалось достичь.
  • Действия: что конкретно вы сделали (инструменты, форматы).
  • Результат: цифры/скриншоты/ROI.
3.Важные элементы: датирование кампании, бюджет, роли (что делали вы лично).
4.Тайминг: 8–10 минут на кейсы, оставьте время на вопросы.
5.Если кейсов мало — используйте учебные кейсы, но честно пометьте «учебный пример».
Готовая фраза для перехода к кейсу:
«Этот кейс релевантен вашей ситуации: у клиента была похожая ЦА и задача — я делал(а) X, в результате получили Y. Хотите, покажу детали?»

5. Типичные вопросы и примеры ответов (готовые формулировки)

Вопрос от клиента

Как отвечать (шаблон)

«Почему вы дороже/дёшево других?»

«Моя цена формируется из опыта, вклада времени и результата: я работаю не просто над вашей лентой, а выстраиваю систему — контент + воронки + аналитика. Вот кейс, где за X вложений мы получили Y.»

«Сможете ли вы увеличить продажи за 2 недели?»

«Можно подготовить быстрый старт-план и тестовый период на 2 недели, но устойчивый эффект чаще занимает 1–3 месяца. Предлагаю пилотный тест и KPI на первой итерации.»

«Почему у вас не так много подписчиков?»

«Подписчики — не всегда показатель. Мой фокус — конверсии и целевые лиды. Давайте посмотрим на показатель CPL/CR в кейсах.»

«Сделаете бесплатно/по бартеру?»

«Я делаю пробные активности в формате мини-аудита/плана. Для полноценного ведения — оплачиваемая работа. Могу предложить скидку в обмен на отзыв/кейc.»

«Какие гарантии?»

«Гарантий 100% никто не даёт. Я фиксирую KPI, этапы и сроки — и предоставляю отчёты, чтобы мы видели прогресс и корректировали планы.»


6. Вопросы интервьюеру при найме (что спросить на собеседовании)
Как устроена команда и кто будет моим контакт-лицом?
Какие инструменты и доступы уже используются?
Какие KPI у проекта сейчас? Как измеряется успех?
Как выглядит процесс согласования контента? Сколько правок допустимо?
Какой бюджет и приоритеты на ближайший квартал?
Планируется ли карьерный рост/обучение?
(Такие вопросы показывают ответственность и системный подход.)

7. Как вести переговоры о цене (тактика)
  1. Анкорьте цену выше желаемой, даёте 2-3 пакета (Lite / Pro / VIP).
  2. Продавайте ценность: покажите ожидаемые эффекты, а не только список задач.
  3. Разбейте оплату на этапы: предоплата + промежуточные платежи.
  4. Предлагайте тестовый период: 2–4 недели за минимальную плату + оплата при результате.
  5. Бонусы вместо скидки: вместо снижения цены дайте дополнительную услугу (аудит/лендинг/чат-бот).
  6. Фиксируйте объём работ в SOW (Statement of Work) — избежать «scope creep».
Пример фраз:
«Могу предложить 3 пакета: базовый от X, оптимальный от Y и VIP от Z. Для старта рекомендую оптимальный — в него входят A, B и C.»

8. Как фиксировать условия: быстрый SOW / мини-договор (что в нём должно быть)
  • Описание услуг (специфичные задачи и исключения).
  • Сроки и этапы (что именно в первую итерацию).
  • Стоимость и порядок оплаты (сумма, аванс, платежи).
  • Критерии приёма работ / KPI.
  • Правило правок / число итераций.
  • Права на контент (кто владеет материалами).
  • Конфиденциальность и ответственность.
  • Условия расторжения и форс-мажор.
(Достаточно минимум-договора на 1-2 страницы; шаблон можно отправлять как PDF.)

9. Поведение во время сложного/стрессового вопроса
  1. Слушайте полностью, не перебивайте.
  2. Повторите суть вопроса: «Правильно я понял(а), вы спрашиваете…?»
  3. Даёте честный ответ + вариант решения и сроки.
  4. Если не знаете — честно: «Нужно проверить, могу дать точный ответ до [дата].»

10. Красные флаги у клиента (к которым нужно относиться осторожно)
  • Отказ от контракта или письменного соглашения.
  • «Сделаете бесплатно — покажете результат» (требуют тест-работу без оплаты).
  • Нерешённый вопрос с доступами/нехватка данных.
  • Нереалистичные обещания (очень низкие бюджеты + ожидание глобальных результатов).
  • Частая смена «задачи» и решений (микроменеджмент).
Если видите флаги — ставьте условия/депозит/тестовый период.

11. Follow-up: письмо/сообщение после брифа (шаблон)
Тема: Краткое коммерческое предложение / Резюме брифа — [Имя компании]
Добрый день, [Имя]!
Спасибо за созвон сегодня. Вкратце резюмирую:
— Цель: [цель клиента]
— Первые шаги: [аудит, контент-план, запуск теста и т.д.]
— Предлагаемый пакет: [кратко описание + стоимость]
— Сроки: [старт, этапы]
Могу прислать детальное предложение и договор — удобна ли дата [дата] для созвона?
С уважением, [Имя], [контакты]

12. Быстрый чек-лист перед выходом из звонка
  • Подтвердили следующий шаг и дедлайн? ✅
  • Запросили/получили доступы или согласовали, кто их даст? ✅
  • Описали формат отчёта и частоту коммуникации? ✅
  • Назначили дату следующего созвона/отправки предложения? ✅

13. Мини-шаблон брифа (который вы должны прислать/получить после звонка)

Поле

Пример заполнения

Название проекта

Ведение Ins + таргет для кафе «Бонус»

Цель

Увеличить брони столов в будни на +20%

KPI

CPL ≤ 200₽, +15% посещаемость в будни

ЦА

25–40 лет, городской, интересы: еда, кафе

Бюджет

30 000₽/мес (под таргет) + 20 000₽ ведение

Сроки

Старт: 01.09, тест 1 месяц, отчёт каждые 2 недели

Доступы

Инстаграм (логин/почта), рекламный кабинет

Формат отчёта

Еженедельный Google Doc + созвон раз в 2 недели

Дополнительно

Право на использование контента, NDA (если нужно)



14. Ролевые сценарии (короткие примеры диалогов)
Сложный клиент:
Клиент: «Мы хотим 100 заявок за неделю — возьмётесь?»
Вы: «Понимаю цель. 100 заявок за неделю возможны при определённых бюджете и каналах. Можем подготовить план теста на 7 дней: прогноз X–Y заявок при бюджете Z. Готовы ли вы рассмотреть?»
Про цену:
Клиент: «Ценник высокий — можем договориться?»
Вы: «Могу предложить два варианта: снизить объём работ (и цену) или оставить объём и разбить оплату на этапы с метриками результата. Что вам удобнее?»

15. Критерии оценки собственной готовности (самопроверка перед интервью)
Есть ли 3 релевантных кейса?
Вы готовы обосновать каждую позицию в цене?
Есть ли шаблон договора и SOW?
Можете ли вы дать прогноз и KPI для первого месяца?
Если «да» — вы готовы.

📎 Подготовка к собеседованию/брифу

Шаг

Что сделать

Практическая инструкция

1

Изучить компанию/клиента

Посмотрите сайт, соцсети, последние кампании, стиль общения.

2

Подготовить портфолио

Сделайте подборку кейсов под задачи клиента. Лучше — PDF/лендинг.

3

Прописать свои сильные стороны

Упор на навыки: контент, трафик, аналитика, работа с комьюнити.

4

Подготовить ответы на типовые вопросы

«Какие проекты вели?», «Сколько заявок/подписок приносила реклама?», «Как измеряете результат?»

5

Подготовить вопросы клиенту/работодателю

Про целевую аудиторию, бюджеты, KPI, формат сотрудничества.


📎 Типичные вопросы и правильные ответы

Вопрос клиента/работодателя

Как лучше отвечать

«Расскажите о себе»

Кратко: опыт → сильные стороны → 1–2 кейса с результатами.

«Как вы привлекали аудиторию?»

Конкретика: «Сегментация ЦА, запуск таргета в VK, рост подписчиков на 40% за 3 месяца».

«Какие инструменты вы используете?»

Упомянуть: Meta Ads, VK Ads, Telegram Ads, аналитика, нейросети.

«Как вы оцениваете эффективность?»

ROI, CPL, ER, вовлечённость, прирост подписчиков, заявки.

«Сколько стоят ваши услуги?»

Назвать диапазон или предложить обсудить после уточнения объёма задач.


📎 Ошибки на собеседовании/брифе

Ошибка

Почему плохо

Что делать вместо

Общие ответы без цифр

Нет конкретики, сложно оценить уровень

Говорить про кейсы и метрики

Критика предыдущего клиента/работодателя

Портит впечатление

Нейтрально: «Были сложности, но мы нашли решение…»

Неподготовленность

Видно сразу, падает доверие

Изучить клиента заранее

Отсутствие вопросов

Выглядит как равнодушие

Подготовить список вопросов о проекте

Занижение или завышение цен

Потеря доверия

Озвучивать диапазон или прайс-лист


📎 Чек-лист поведения на встрече

✅ Действие

Улыбка, уверенный взгляд, открытая поза

Краткая, структурированная речь

Конкретика в ответах (цифры, кейсы)

Активное слушание: переспрашивать, уточнять

Записывать важные моменты

Завершить встречу предложением: «Давайте я вышлю краткое резюме по нашему разговору»


📑 Мини-договор / SOW (пример в таблице)

Раздел

Содержание

1. Стороны

Исполнитель: [ФИО/Компания] Заказчик: [ФИО/Компания]

2. Предмет договора

Услуги по ведению и продвижению социальных сетей Заказчика: – Ведение аккаунтов (Instagram, VK, Telegram и др.) – Создание контент-плана и публикация постов/сторис – Настройка таргетированной рекламы (по согласованию) – Ежемесячная аналитика и отчёт

3. Объем работ

– Кол-во постов: 12 постов + 8 сторис/мес – Реклама: 2 кампании VK Ads + 1 в Instagram Ads – Отчёт: PDF/Google Slides до 5 числа – Коммуникация: Telegram/Notion

4. Сроки

– Начало: [дата] – Срок: 1 месяц (пролонгация по согласованию) – Отчёт: до 5 числа следующего месяца

5. Оплата

– Стоимость: 40 000 ₽ / мес – Условия: 50% аванс, 50% после месяца – Доп. расходы (реклама, стоки, сервисы) оплачивает Заказчик

6. Ответственность

– Исполнитель обязуется выполнять услуги качественно и в срок – Заказчик обязуется предоставлять материалы, доступы, брендбук – Исполнитель не несёт ответственности за блокировки соцсетей при нарушении правил Заказчиком

7. Расторжение

– Возможность расторжения за 7/14 дней с уведомлением – Оплаченные, но не оказанные услуги возвращаются частично/полностью

8. Прочие условия

– Конфиденциальность данных Заказчика – Споры решаются переговорами, при невозможности — в суде

9. Реквизиты

Заказчик: ФИО, телефон, e-mail Исполнитель: ФИО, телефон, e-mail, ИНН (если есть)

Подписи сторон

__________________ (Исполнитель) __________________ (Заказчик)

👉 Такой формат мини-договора (SOW) подходит для фрилансеров и небольших проектов. Он понятный, без «страшных» юридических формулировок, и при этом защищает обе стороны.
Еще сразу можно использовать как договор-таблицу в PDF/Google Docs, а можно адаптировать под коммерческое предложение (CP).

📋 Домашнее задание
  • Подготовьте 3-минутную презентацию своих трёх лучших кейсов (STAR).
  • Составьте ответ на вопрос «Почему вы хотите работать с нами?» для 3 разных типов клиентов.
  • Создайте шаблон follow-up письма (скопируйте и адаптируйте выше).
УРОК 5.
Дополнительные заработки в SMM: консалтинг, обучение, упаковка, продюсирование
🎯 Цель урока:
Собрать «лестницу продуктов» SMM-специалиста и запустить дополнительные источники дохода без раздувания команды.
Результат: у вас будут готовые офферы, прайсы-модели, процесс оказания услуги, чек-листы и скрипты продаж.

1) Карта доходов SMM 2.0 (что именно продавать)

Направление

Что продаём

Клиент получает

Когда предлагать

Консалтинг

Разбор/аудит, стратегия, план провижения

Понимание, что делать 30–90 дней, приоритеты, KPI

Когда у клиента есть команда, но нет вектора

Обучение

1:1 менторство, мини-курс, вебинары

Передача навыков, шаблоны, контроль

Когда запрос «научите нас делать сами»

Упаковка

Визуал, шаблоны, бренд-голос, лендинг/бот

Готовую «витрину», которая конвертит

Когда нужен быстрый рост конверсии

Продюсирование

Запуск/масштаб эксперта/проекта за %

План запуска, контент, трафик, продажи

Когда есть сильный эксперт и продукт


2) Как собрать продуктовую линейку (лестница)
Лид-магнит (бесплатно): чек-лист/мини-аудит (10–15 мин) → прогрев.
Tripwire (до 1 990 ₽): интенсив 2 часа / шаблон-пак.
Core offer (от 15–60 тыс. ₽): консалтинг/упаковка/настройка.
Upsell (от 20–150 тыс. ₽): сопровождение 1–3 мес., продюсирование за %.

3) Ценообразование без хаоса
Модели:
  • Фикс: понятная цена за чёткий объём (аудит, лендинг, пакет шаблонов).
  • Почасовая: удобно для R&D и разовых консультаций.
  • Абонентская: сопровождение/менторство (ежемесячная оплата).
  • Value-based: ориентир на ценность (часть ожидаемого эффекта).
Простые ориентиры (адаптируйте под нишу/рынок):
  • 60–90 мин консультация: 3–15 тыс. ₽
  • Аудит с отчётом (7–10 дней): 20–80 тыс. ₽
  • Упаковка (визуал+шаблоны+тон-оф-войс): 25–120 тыс. ₽
  • Лендинг/бот «под ключ»: 20–150 тыс. ₽
  • Менторство 4–6 недель: 25–100 тыс. ₽
  • Продюсирование: фикс + 10–30% от выручки запуска
Формула «минимальной цены» для value-based:
Цена = (Ожидаемая доп.выручка за 90 дней × Ваш вклад, %) × Коэфф. риска (0.2–0.5)

4) Консалтинг: как оказывать услугу (пошагово)
Продукты:
  • Стратегическая сессия (90 мин) → запись, конспект, ToDo на 30 дней.
  • Аудит «7 дней» → бриф → доступы → анализ контента/рекламы/воронок → отчёт (PDF/слайды) → колл 45 мин.
  • Дорожная карта на 90 дней → этапы, KPI, чаты, шаблоны.
Процесс:
  1. Бриф (15–20 мин) → цель, ЦА, каналы, бюджеты, точки роста.
  2. Сбор данных (доступы/скрины/история кампаний).
  3. Аналитика (контент, ER/CTR/CR, UTM, пиксели, воронки).
  4. Решения и приоритеты (ICE/Impact–Ease).
  5. Презентация, согласование KPI и календаря.
  6. Follow-up: чек-лист внедрения + 2 точки контроля.
Артефакты:
  • PDF-отчёт (скрины, диаграммы, приоритеты).
  • Таблица KPI (цели/факт/ответственный/дедлайн).
  • Контент-календарь на 2 недели (скелет).
  • План гипотез для тестов (не менее 5).

5) Обучение: 1:1, мини-группа, корпоратив
Форматы:
  • 1:1 менторство (4–6 недель): еженедельные созвоны 60 мин, чек-листы, проверки.
  • Мини-группа (6–12 человек): 4–6 занятий, общий чат, проектная работа.
  • Корпоратив: 1–2 дня интенсива + 30 дней сопровождения.
Скелет программы 4 недели (пример):
  1. Неделя 1 — стратегия и воронка.
  2. Неделя 2 — контент (скрипты, видео, AI-инструменты).
  3. Неделя 3 — трафик и аналитика (UTM, пиксели, отчёты).
  4. Неделя 4 — упаковка + запуск мини-воронки.
Метрики обучения: посещаемость, выполнение ДЗ, защита проекта, внедрение.

6) Упаковка: «витрина, которая продаёт»

Пакет

Что входит

Срок

Starter

Тональность + 15 шаблонов постов/историй, сет дизайн-плитки, хайлайты

7–10 дней

Growth

Starter + 10 скриптов Reels/Shorts, 1 лендинг/бот, базовый контент-план на 30 дней

14–21 день

Max

Growth + фото-дирекшн/ТЗ, рекламные креативы (5–10), подключение аналитики

21–30 дней

Процесс: бриф → эталон-референсы → 1-й драфт → правки (1–2 итерации) → финальные исходники (Figma/Canva/папка с ассетами) + гайд по использованию.

7) Продюсирование: «делаем запуск — делим результат»
Когда брать проект: эксперт с ясным продуктом (курс/консалтинг), доказанный спрос (минимум 10–20 продаж/предзаказов/кейсы), готовность к контенту.
Модель: фикс (за подготовку) + 10–30% от выручки запуска.
Этапы запуска (кратко):
  1. Диагностика (ЦА, оффер, конкуренты, активы).
  2. Продукт (структура, обещание результата, гарантия/условия).
  3. Прогрев (контент-план 2–4 недели: истории, кейсы, вебинар).
  4. Механика продажи (вебинар/марафон/квиз-бот, лид-магнит).
  5. Трафик (ретаргет, look-alike, блогерские интеграции).
  6. Открытие продаж + дедлайны, бонусы, рассылки.
  7. Доставка/онбординг + upsell (наставничество/VIP).
Документы: продюсерский договор (обязанности, маркетинг-бюджет, % от выручки, отчётность, IP-правa, возвраты).

8) Воронка продаж под все направления (короткая)
  1. Точка входа: лид-магнит (чек-лист/мини-аудит/скрипты) + UTM.
  2. Нurture: серия писем/сообщений 5–7 штук (кейсы, ошибки, оффер).
  3. Диагностический звонок: 15 мин → квалификация.
  4. Основной колл/бриф: 30–45 мин → предложение.
  5. Follow-up + дедлайн: КП, бонус при оплате до даты.
  6. Onboarding: письмо с доступами, чек-лист, POC-этап на 7–14 дней.
Скрипт DM (короткий):
«Привет, [имя]! Видела ваш [аккаунт/проект]. Есть 3 быстрых идеи, как поднять заявки за 14 дней (без увеличения бюджета). Могу прислать мини-аудит в PDF — куда удобнее?»

9) Автоматизация и инструменты (без кода)
Приём заявок: формы/боты → таблица/CRM.
Бронирование звонков: календарь + напоминания.
Оплата: платёжные ссылки/счета.
Документы: шаблоны договоров/SOW/КП.
Курс/обучение: хранилище материалов, рассылки, чат-комьюнити.
Аналитика: UTM, события «клик/отправка формы/оплата», еженедельный отчёт.

10) Ключевые метрики по направлениям

Направление

Основные метрики

Контрольный ориентир

Консалтинг

Запросы → брифы → оплаченные; NPS

Конверсия бриф→оплата 30–60%

Обучение

Запись → досмотр → защита проекта

Досмотр уроков 60%+

Упаковка

Сроки сдачи, кол-во правок, конверсия лендинга

≤2 итераций правок, лендинг CR 2–8%

Продюсирование

Лиды, стоимость лида, конверсия в оплату, ROMI

ROMI > 150%, CR в оплату 2–10%

Цифры — ориентиры: всегда учитывайте нишу, сезонность, канал.

11) Юридические нюансы и риски (кратко)
  • Всегда фиксируйте SOW: объём, сроки, итерации правок, отчётность.
  • В продюсировании — процент от выручки, доступ к платёжке/отчётам, порог отказа.
  • IP-права: кто владеет исходниками и курс-материалами.
  • Политика возвратов (срок, условия, исключения).
  • Соблюдайте правила площадок и локальное законодательство.

12) Готовые заготовки (копируй-вставляй)
Название оффера (пример):
  • «Аудит соцсетей за 7 дней: план роста на 90 дней»
  • «Менторство для SMM: созвони и внедряй (4 недели)»
  • «Упаковка бренда в соцсетях за 14 дней»
  • «Продюсирование запуска курса эксперта: фикс + %»
Оффер-формула (1 предложение):
«Помогаю [ЦА] получить [результат] за [срок] без [барьер], благодаря [метод/стек].»
CTA для сторис/лендинга:
  • «Забронировать диагностический звонок»
  • «Получить мини-аудит и план на 30 дней»
  • «Оставить заявку на упаковку»

13) Дополнительно:

📎 Форматы дополнительных заработков в SMM

Формат

Суть

Как стартовать

Потенциальный доход

Консалтинг

Разовые консультации или сопровождение клиента по SMM

Сделать лендинг/бота, кейсы, 1–2 бесплатные сессии для отзывов

от 3 000 ₽ за консультацию до 100 000 ₽ за проект

Обучение

Курсы, мастер-классы, гайды по SMM

Создать программу, записать вебинар или видеоуроки, выложить на платформы (GetCourse, Udemy, Skillbox Partner)

от 5 000 ₽ за мини-курс до 500 000 ₽ за поток

Упаковка

Создание стиля, контент-плана, визуала и презентаций

Использовать Canva, Figma, Gamma; продавать пакеты услуг (брендбук + контент)

от 10 000 ₽ за проект

Продюсирование

Запуск и ведение экспертов, блогеров, онлайн-школ

Найти эксперта → взять % с продаж → собрать команду (дизайнер, таргетолог, монтажёр)

от 20% дохода проекта (обычно от 100 000 ₽)


📎 Сервисы и нейросети для упаковки и монетизации

Категория

Сервисы / Нейросети

Чем полезны

Консалтинг

Notion, Calendly, Google Meet

Структурирование консультаций, бронирование, звонки

Обучение

GetCourse, Udemy, Stepik, Kajabi

Платформы для курсов

Визуальная упаковка

Canva, Figma, Gamma, Krea

Дизайн портфолио, лендингов, презентаций

Нейросети для контента

ChatGPT, Writesonic, Jasper, MidJourney

Генерация текстов, идей и креативов

Продюсирование

Airtable, ClickUp, Miro

Организация процессов и команды


📎 Чек-лист: Как начать зарабатывать дополнительно в SMM

Шаг

Действие

Инструменты

1

Определи формат доп. заработка (консалтинг / курс / упаковка / продюсирование)

Таблица «Форматы заработка»

2

Подготовь портфолио или мини-продукт (презентация, PDF, кейсы)

Canva, Gamma

3

Создай платформу для продаж (лендинг, бот, страница в соцсетях)

Taplink, Tilda, GigaChat-бот

4

Найди первых клиентов (нетворкинг, фриланс, Telegram)

Freelancehunt, VK, TG-чаты

5

Автоматизируй процессы и масштабируй

Notion, Airtable, CRM


📎 Калькулятор прайса (фикс / абонент / value-based)

Формат

Суть

Пример тарифа

Когда использовать

Фикс (разовая оплата)

Клиент платит за конкретный объём работы

Упаковка профиля: 15 000 ₽

Чёткие задачи и понятные сроки

Абонент (подписка)

Ежемесячная оплата за регулярные услуги

Ведение соцсетей: 40 000 ₽/мес

Долгосрочное сотрудничество, стабильный доход

Value-based (ценностная модель)

Оплата за ценность, а не часы

Продюсирование + % с продаж (20–30%)

При работе с экспертами, блогерами, запуск курсов


📎 Пакеты упаковки (Starter / Growth / Max)

Пакет

Состав

Сроки

Стоимость (пример)

Starter

- Анализ профиля - Визуальное оформление (шапка, аватар, 9 постов) - Мини-гайд по ведению

5–7 дней

15 000 ₽

Growth

Всё из Starter + - Контент-план на 1 месяц - 15 постов + сторис-паки - PDF-презентация/портфолио

10–14 дней

35 000 ₽

Max

Всё из Growth + - Лендинг/бот - Видео-презентация (HeyGen, Pictory) - Чат-воронка на 7 дней

20–25 дней

60 000 ₽+


📎 Сценарий прогрева на 7 дней (под консалтинг / упаковку)

День

Формат поста/сторис

Цель

1

История: «Как я пришёл в SMM»

Личное знакомство

2

Пост/сторис: «5 ошибок в продвижении»

Экспертность

3

Кейc: до/после упаковки клиента

Социальное доказательство

4

Мини-урок/гайд (чек-лист, видео)

Польза, вовлечение

5

Отзывы клиентов (скрины, видео)

Доверие

6

Закулисье работы (процесс, сервисы)

Открытость

7

Оффер: «Беру 3 консультации / упаковки по спецусловиям»

Продажа


📎 Шаблон КП / договора-SOW под дополнительные услуги

Раздел

Что включить

Пример

Вводная часть

Данные сторон, дата

Исполнитель: Иванов И.И., Клиент: ООО «Пример»

Объём работ (Scope)

Чёткий список задач

«Анализ профиля, оформление, 15 постов»

Сроки

Даты выполнения

«Старт: 01.09, окончание: 15.09»

Стоимость

Формат оплаты

«35 000 ₽, 50% предоплата»

Условия сотрудничества

Правила правок, что входит/не входит

«2 итерации правок, исходники не передаются»

Ответственность

Гарантии и ограничения

«Исполнитель не отвечает за рост подписчиков»

Подписи сторон

Подтверждение договора

«Подпись клиента / подпись исполнителя»



📋 Домашнее задание (минимум → можно сделать сегодня)
  • Соберите лестницу из 4 офферов под свою нишу (консалтинг, обучение, упаковка, продюсирование).
  • Упакуйте один основной оффер: название, результат, формат, длительность, артефакты, цена, дедлайн.
  • Подготовьте 1 DM-скрипт и 1 пост/сторис с оффером (CTA: записаться на диагностику).

МОДУЛЬ 6

AI и Automation для SMM
УРОК 1.
Обзор нейросетей для SMM: ChatGPT, Midjourney, RunwayML, Gamma, Figma AI
🎯 Цель урока:
  • Познакомиться с ключевыми AI-инструментами, которые реально ускоряют работу SMM-специалиста.
  • Понять, где и как использовать нейросети для задач контента, визуала, видео и упаковки.
  • Получить пошаговые инструкции по запуску и интеграции сервисов.

1. ChatGPT — универсальный ассистент копирайтера и SMM
Для чего использовать:
  • Генерация постов, сценариев Reels, заголовков.
  • Идеи для контент-планов.
  • Написание скриптов продаж, офферов, сторителлинга.
  • Переписывание текста в разной тональности (юмор, эксперт, дружелюбный).
Практика:
  • Запрос: «Составь 10 идей Reels для фитнес-тренера с упором на боль → решение».
  • Результат: готовый список с хук-фразами.
Совет: всегда проверяй текст через свою экспертизу — AI экономит время, но не знает нюансов бизнеса клиента.

2. Midjourney — генератор визуалов для соцсетей
Для чего использовать:
  • Создание уникальных аватаров, баннеров, сторис.
  • Иллюстрации для постов (например, “человек с ноутбуком в минималистичном стиле”).
  • Генерация фонов, текстур, концептов.
Практика:
  • Промпт: «Minimalistic flat design illustration of a social media marketer working on a laptop, pastel colors, modern style».
  • Результат: стильное изображение для поста.
Совет: лучше использовать Midjourney + Canva → сначала генерируешь картинку, потом дорабатываешь под фирменный стиль клиента.

3. RunwayML — AI для видео и Reels
Для чего использовать:
  • Создание коротких видео по текстовому запросу.
  • Монтаж Reels с автоматическим удалением фона.
  • Генерация эффектов (например, анимации текста или переходов).
  • AI-дубляж и озвучка.
Практика:
  • Задаёшь текст: «Create a 15-second video ad for a beauty salon with dynamic text and upbeat music».
  • Получаешь ролик, который можно сразу адаптировать в Instagram Reels.
Совет: AI-видео лучше использовать как основу → допиливать в CapCut / Premiere / Canva.

4. Gamma — нейросеть для презентаций и лендингов
Для чего использовать:
  • Создание презентаций для клиентов («контент-стратегия», «результаты рекламы»).
  • Генерация портфолио SMM-специалиста.
  • Лендинги без программиста.
Практика:
  • Задаёшь тему: «SMM-стратегия для салона красоты на 3 месяца».
  • Gamma формирует готовую презентацию с дизайном и структурой.
Совет: использовать Gamma для быстрых КП (коммерческих предложений) → повышает конверсию и экономит часы на оформлении.

5. Figma AI — дизайн с автогенерацией
Для чего использовать:
  • Автоматическая генерация шаблонов постов, баннеров.
  • Быстрое создание адаптивных макетов для разных соцсетей.
  • AI-рекомендации по улучшению дизайна.
Практика:
  • Ввод: «Сделай шаблон Instagram-поста для экспертного блога в минималистичном стиле».
  • Результат: макет, который можно сразу адаптировать для клиента.
Совет: Figma AI удобно комбинировать с Notion AI → сначала идеи, потом визуал.

6. Как встроить нейросети в работу SMM-специалиста
Ежедневная практика:
  • Утром → ChatGPT (контент-план, идеи постов).
  • Визуал → Midjourney + Figma AI.
  • Видео → RunwayML.
  • Отчёты и презентации → Gamma.
  • Автоматизация → Zapier/Make (настройка публикаций, уведомлений).

📎 Нейросети и инструкции по запуску для SMM-специалиста

Нейросеть

Где зарегистрироваться

Стоимость

Основные шаги запуска

Интеграции в работе

ChatGPT

chat.openai.com

Бесплатно / Plus $20

1. Зарегистрироваться 2. Выбрать тариф 3. Создать папку для кейсов 4. Сохранять промпты 5. Настроить через Zapier/Make автоматизацию

Контент-планы, посты, связка с Notion, Zapier, автопостинг

Midjourney

midjourney.com (через Discord)

От $10/мес

1. Скачать Discord 2. Присоединиться к серверу 3. Купить тариф 4. Ввести команду /imagine + запрос 5. Скачать изображение

Генерация картинок → Canva, Figma для доработки

RunwayML

runwayml.com

Бесплатно ограниченно / Тарифы от $12

1. Зарегистрироваться 2. Выбрать инструмент (Gen-2 Video) 3. Ввести текстовый запрос 4. Скачать ролик 5. Доработать в CapCut

Автопостинг роликов через Zapier, генерация Reels/TikTok

Gamma

gamma.app

Бесплатно до 5 проектов / Pro от $10

1. Создать аккаунт 2. Нажать «Создать» → выбрать формат 3. Ввести тему (например, «SMM-стратегия») 4. Отредактировать текст и дизайн 5. Экспорт PDF/сайт

КП, портфолио, презентации для клиентов

Figma AI

figma.com

Бесплатный тариф / Pro от $12

1. Зарегистрироваться 2. Установить плагины (Magician, DesignerBot) 3. Вызвать AI в редакторе 4. Сгенерировать шаблон поста 5. Адаптировать под бренд

Шаблоны для соцсетей, экспорт в Canva, дизайн-пакеты


📎 Подборка промптов для нейросетей в SMM

Нейросеть

Задача

Промпт для использования

Результат

ChatGPT

Пост для Ins

«Напиши 5 постов для Ins аккаунта фитнес-тренера: каждый пост должен начинаться с цепляющего вопроса, содержать боль → решение, и призыв подписаться»

5 постов в формате «боль → решение → CTA»

ChatGPT

Контент-план

«Составь контент-план на месяц для бьюти-салона: 30 постов, разделённых на рубрики: полезное, развлекательное, экспертное, продающее»

Готовый план с темами постов

ChatGPT

Сценарий Reels

«Напиши сценарий 15-секундного Reels для кофейни: хук, основной контент, call-to-action»

Готовый текст для видео

Midjourney

Визуал для поста

/imagine modern flat illustration of a young woman working on laptop in pastel colors, ins style

Стильная иллюстрация для поста

Midjourney

Аватар бренда

/imagine logo mascot of a friendly fox with glasses, minimalistic, flat design

Уникальный аватар-талисман

RunwayML

Видео для Reels

«Create a 15-second video ad for a beauty salon with text animations and upbeat background music»

Короткий рекламный ролик

RunwayML

Видеопост с услугами

«Generate a short video showing before-and-after effect of SMM results, with captions and transitions»

Видео «До → После» для кейса

Gamma

Презентация стратегии

«Создай презентацию SMM-стратегии для бренда одежды: цели, ЦА, контент-план, KPI»

Красиво оформленная презентация

Gamma

Портфолио специалиста

«Сделай лендинг для SMM-специалиста: блоки — обо мне, услуги, кейсы, отзывы, контакты»

Мини-сайт-портфолио

Figma AI

Шаблон поста

«Сделай шаблон Ins-поста в минималистичном стиле, с местом для фото и текста»

Дизайн поста в Figma

Figma AI

Баннер акции

«Сгенерируй баннер для акции «-20% на услуги SMM» в ярком современном стиле»

Баннер для соцсетей

Notion AI

Организация задач

«Создай таблицу задач для ведения 3 клиентов в SMM: колонки — клиент, контент-план, дедлайн, статус»

Рабочая доска в Notion

Notion AI

Контент-идеи

«Сгенерируй 20 идей для Ins Stories для аккаунта кофейни»

Список идей для Stories

Canva AI (Magic Write)

Тексты для дизайна

«Напиши текст для баннера: стиль — лёгкий, мотивационный; тема — «Запишись на бесплатную консультацию по SMM»»

Готовый текст для баннера

Canva AI (Text to Design)

Дизайн поста

«Сделай минималистичный пост для Ins: фон — пастельный, текст — «SMM без стресса», стиль — современный»

Готовый визуал для поста

❗ В промптах название соцсети Ins сокращено, прописывайте название полностью.

📋 Домашнее задание:
Зарегистрироваться в 2–3 нейросетях из списка.
Сгенерировать:
  • пост в ChatGPT,
  • картинку в Midjourney,
  • слайд-презентацию в Gamma.
Сохранить всё в папку «AI-кейсы» — это станет частью будущего портфолио.
УРОК 2.
Как автоматизировать задачи через Zapier, Make, Notion и Telegram-ботов
🎯 Цель урока:
  • Понять, что именно имеет смысл автоматизировать в SMM (а что лучше оставить на ручной режим).
  • Разберитесь, когда лучше использовать Zapier, Make, Notion Automations и Telegram-ботов.
  • Настроить 3–5 рабочих автоматизаций: конвейер контента, лиды из Telegram-бота, отчётность по UTM и напоминания команде.

1) Что в SMM можно автоматизировать, а что — нет
Имеет смысл автоматизировать:
  • Сбор заявок/лидов → в таблицу/CRM + мгновенное уведомление.
  • Процесс создания контента: идея → статус → дедлайн → напоминания → публикация.
  • Отчётность: сбор UTM-данных, агрегирование метрик по кампаниям.
  • Повторяющиеся задачи: бриф-формы, онбординг клиента, ежедневные чек-листы.
  • Архивирование ресурсов (медиафайлов) и предоставление прав доступа.
Лучше не автоматизировать процесс полностью:
  • Креатив, редактура, финальная проверка тональности бренда.
  • Кризисные коммуникации и ответы на сложные комментарии.
  • Сложные A/B-тесты стратегического уровня (но сбор данных можно автоматизировать).

2) Запомнить раз и навсегда: что выбрать — Zapier, Make, Notion, Telegram-бот

Инструмент

Сильные стороны

Когда выбирать

Примеры

Zapier

Самый простой старт, много готовых «запечек», стабильные коннекторы

Быстрое создание сценария «форма → таблица → уведомление»

Лиды из формы → Notion → Telegram

Make (бывший Integromat)

Мощные маршрутизаторы, ветвления, массивы, итераторы, JSON

Сложные разветвлённые процессы, дешёвые операции

UTM-агрегация + отчёт + рассылки

Автоматизация понятий

Прямо в базе, простые триггеры/действия

Лёгкие напоминания/изменение статусов

«Если статус = одобрено → дата публикации + напоминание»

Телеграмма-бот

Мгновенный контакт, форма в мессенджере

Сбор лидов, заявки на консультации, одобрение контента

Бот принимает пользовательский контент → записывает его в Notion + уведомляет команду



3) Быстрые «рецепты» автоматизации (5 готовых решений)

🔹Рецепт А. Контент-пайплайн с апрувом (Notion → Telegram)

Цель: устранить хаос в задачах, ускорить согласование постов.
Триггер: в карточке поста в Notion статус меняется на «Требуется согласование».
Действие: Telegram-бот отправляет редактору/клиенту карточку с кнопками Подтвердить/Правки.
Инструменты: Notion DB + Make (или Zapier) + Telegram-бот.
Шаги (Make):
  1. Notion — просмотр элементов базы данных (фильтр: Статус = «Требуется согласование»).
  2. Telegram-бот — отправить сообщение (клиенту/редактору: текст + встроенные кнопки).
  3. Telegram-бот — запрос обратного вызова (фиксируем нажатие кнопки).
  4. Маршрутизатор: если «Утвердить» → Notion — обновить элемент (статус = «Готово к публикации»; указать дату); если «Правки» → Notion — обновить элемент (статус = «Правки» + комментарий).
  5. Telegram — Отправить сообщение (SMM-менеджеру: «Статус изменён на …»).

🔹Рецепт Б. Лиды из Tg-бота → Notion → уведомление + календарь

Цель: заявка не потеряется, данные сразу попадут в базу, менеджер будет предупреждён.
Триггер: пользователь нажимает /start и заполняет мини-форму в боте.
Действия: записать лид в Notion, уведомить менеджера, назначить встречу (если есть свободное время).
Инструменты: Telegram-бот + Make/Zapier + Notion + Календарь Google.
Шаги (Zapier):
  1. Webhook от Zapier — Catch Hook (бот отправляет POST-запрос).
  2. Formatter — разбор JSON (разобрать поля: имя, @username, телефон, интерес).
  3. Notion — создание элемента базы данных (Клиент, Канал, Интерес, Источник, Дата).
  4. Gmail/Telegram — отправить сообщение (уведомление менеджеру).
  5. (Необязательно) Календарь Google — создание события.

🔹Рецепт C. Автособор UTM → отчёт за неделю

Цель: автоматическое подведение итогов кампаний без ручного копирования.
Триггер: ежедневно в 19:00.
Действия: извлечение метрик из таблиц/CRM, агрегирование по UTM, отправка в формате PDF/таблицы.
Инструменты: Make (планировщик Cron) + Google Таблицы/BigQuery + Gmail/Telegram.
Шаги (Make):
  1. Планировщик — каждый день в 19:00.
  2. Google Таблицы — поиск строк (по диапазону дат).
  3. Агрегатор — агрегирование в JSON (группировка по utm_source / utm_campaign).
  4. Преобразование Markdown в PDF (через HTTP/CloudConvert или создание таблицы в Google Документах).
  5. Telegram/Gmail — отправить файл (отчёт в чат).

🔹Рецепт D. Архивирование медиафайлов + предоставление доступа

Цель: файлы не теряются, доступ предоставляется автоматически.
Триггер: файл попал на Google Диск/Dropbox в папку проекта.
Действия: переименовать по шаблону, предоставить доступ клиенту, записать в Notion.
Инструменты: Zapier (Google Диск) + Notion + Gmail.
Шаги:
  1. Google Диск — новый файл в папке.
  2. Форматировщик — Текст (переименование date_project_type).
  3. Google Диск — обновить файл (имя + доступ по электронной почте).
  4. Notion — создать элемент (ссылка, тип, дата).
  5. Gmail — Отправить электронное письмо (клиенту: «Материалы загружены»).

🔹Рецепт E. Напоминание команде о дедлайнах

Цель: сократить количество случаев, когда люди «забывают/не успевают».
Триггер: в Notion у карточки дедлайн через 24 часа.
Действия: напомнить ответственному лицу в Telegram/Slack + чек-лист.
Инструменты: Notion + Zapier/Make + Telegram/Slack.
Шаги:
  1. Notion- База данных наблюдения за понятиями (фильтр: крайний срок = сейчас()+1d).
  2. Telegram/Slack — отправить сообщение (в личные сообщения + чек-лист по задаче).

4) Под капотом: как собрать сквозной сценарий (пошагово и с умными скринами)

🔹 Кейс: «Контент от идеи до автопостинга с апрувом»

Чего мы хотим: Идея заносится в Notion → автор пишет черновик → редактор нажимает «Апрув» → в указанную дату пост отправляется в канал/социальную сеть, все получают уведомление.
Шаги (создание):
Notion
  • Создайте базу данных Content Pipeline со следующими столбцами: Название (Title), Платформа (Select), Статус (Select: Идея/Черновик/На рассмотрении/Утверждено/Запланировано/Опубликовано), Дата публикации (Date), URL-адрес ресурса (URL), Владелец (Person), Примечания (Текст).
Триггер
  • Модуль Notion — база данных Watch: фильтр «Статус» = «Одобрено» и «Дата публикации» = «сегодня».
Роутер по платформам
  • Router: ветка Ins/VK/Telegram.
Публикация
  • Для Telegram: Telegram Bot — отправка фото/сообщений в канал (требуется бот-администратор канала).
  • Для VK: VK — Создать публикацию (через HTTP/официальный модуль, если есть; либо с буферизацией через сторонний планировщик).
  • Альтернатива: Buffer/Hootsuite — создание публикации (одним действием на нескольких платформах).
Обратная запись
  • Notion — обновление элемента: статус = опубликовано, дата публикации = сейчас(), URL публикации.
Уведомления
  • Telegram — Отправить сообщение в рабочий чат: «Пост опубликован: [Заголовок] → [Платформа]».
Важно: во многих сетях для полноценного автопостинга требуются сторонние планировщики или официальные API-доступы. Если публикация напрямую недоступна, автоматизируйте всё до публикации (апрув, напоминания, сбор ассетов), а саму публикацию выполняйте через выбранный планировщик.

5) Telegram-бот: от нуля до связки с Make/Zapier

Создание бота (BotFather):
  1. В Telegram найдите @BotFather → /start → /newbot.
  2. Назовите бота и укажите его имя пользователя (оно должно заканчиваться на bot).
  3. Сохраните токен HTTP API (пример: 123456:ABC-DEF...).
  4. Сделайте бота администратором вашего канала/группы (если нужно публиковать посты от его имени).
Подключение к Make:
  1. В разделе «Создание» → Создайте сценарий → модуль Telegram-бот.
  2. Выберите действие (например, Следить за обновлениями или Отправить сообщение).
  3. Вставьте токен → ОК.
  4. Для входящих форм: собирайте ответы пользователей (команды, текст, фотографии), анализируйте их и записывайте в Notion/Sheets.
Подключение к Zapier:
  • Если у вас нет собственного Telegram-модуля, используйте вебхуки от Zapier: бот отправляет POST-запрос на ваш вебхук → далее по сценарию (парсер → Notion/CRM → уведомление).
Команды бота (пример):
  • /start — приветствие + кнопка «Оставить заявку».
  • /brief — краткая форма (имя/ниша/цель/бюджет).
  • /status — проверка статуса заявки/задачи.

6) Notion как «ядро» SMM-системы

Минимальные базы:
  • Content Pipeline — контент и публикации.
  • Лиды/клиенты — заявки и статусы.
  • Кампании — рекламные кампании и UTM.
  • Активы — это библиотека медиафайлов/референсов.
Автоматизация в Notion:
  • Если статус меняется на «Проверка» → назначить проверяющего.
  • Если публикация назначена на завтра → добавьте чек-лист «Перед публикацией».
  • Роллапы/связи: связать кампании с контентом (чтобы видеть, какие посты относятся к той или иной кампании).
Пример полей для лидов/клиентов: Имя, никнейм/username, канал (Tg/IG/VK), источник (UTM), статус (новый/в процессе/выиграл/проиграл), следующий шаг (дата), менеджер.

7) Ошибки и защита от «падений»

  • Дубликаты: используйте фильтры «создано позже, чем...», проверяйте уникальные ключи (адрес электронной почты, имя пользователя, ссылку).
  • Права и доступы: токены храните в разделах интеграций; предоставляйте ботам только необходимые права.
  • Лимиты API: в Make используйте Sleep/Limit rate между вызовами; в Zapier — Delays/Paths.
  • Логи и оповещения: отдельный канал «⚠️ Автоматические ошибки»: любое завершение сценария → сообщение с шагом, кодом ошибки и ссылкой на лог.
  • Тестовый контур: сначала запустите сценарии на тестовых базах/чатах/аккаунтах.

8) Окупаемость инвестиций автоматизация и показатели успешности

Направление

До/после

Метрика

Апрув контента

1–2 дня → 2–4 часа

Время согласования

Лид-обработка

30–60 минут → мгновенно

Время до первого ответа

Отчётность

2–4 часа → 10–15 минут

Часы в неделю

Срыв дедлайнов

3–5 % задач → <1 %

Доля просрочек


📎Шаблон структуры базы данных Notion

База

Поле

Тип

Примечание

Конвейер контента

Название

Название

Название поста


Платформа

Выберите

IG / VK / TG / YT / TikTok


Статус

Выберите

Идея / черновик / проверка / утверждение / запланированное действие / публикация


Дата публикации

Дата

Дата/время


Владелец

Человек

Ответственный


URL-адрес ресурса

URL -адрес

Ссылка на медиафайл/папку


Примечания

Текст

Комментарии

Лиды /Клиенты

Имя

Название

Имя/Компания


Канал

Выберите

TG / IG / VK / Сайт


Источник (UTM)

Текст

utm_source/utm_campaign


Статус

Выберите

Новый / В процессе / Выигран / Проигран


Следующий шаг

Дата

Следующий контакт


📎Blueprint-сценарии (готовые карты)

Название

Триггер

Действия

Выход

Контент-апрув

Статус=Обзор

Tg-кнопки «Подтвердить/Правка» → «Обновить Notion»

Ускоренный апрув

Лид-бот

/start + форма

Веб-хук → Notion → уведомление

Лиды без потерь

Ежедневный отчёт

19:00. Планировщик

Собрать задачи на сегодня/завтра → Tg

Фокус команды

Архив медиа

Новый файл в папке

Переименовать → Доступ → Запись в Notion

Порядок в ассетах

UTM-отчёт

Планировщик

Агрегирование по utm_* → PDF

Отчёт без ручной работы


📎Шаблон текста для уведомлений (скопируйте и вставьте)
Апрув контента (в Tg):
Требуется утверждение поста: {{Заголовок}}
Площадка: {{Платформа}}
Дата публикации: {{Дата публикации}}
Ссылка на черновик: {{URL-адрес ресурса}}
Выберите действие:
[✅ Утвердить] [✏️ Правки]

Новый лид (в Tg/Email):
Новая заявка!
Имя: {{Имя}} @{{Никнейм}}
Канал: {{Канал}} Интерес: {{Интерес}}
Источник: {{UTM}}
Следующий шаг: назначить звонок

Ежедневный отчёт задач:
Сегодня к публикации: {{n}}
Завтра к публикации: {{m}}
Сроки вышли: {{k}} → проверьте!

9) Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Почему Zapier не видит мой Telegram? Используйте вебхуки или подключение через сторонние коннекторы. В Make есть готовый модуль Telegram Bot.
Как публиковать посты в разных соцсетях одной кнопкой? Используйте Buffer/Hootsuite/планировщики контента как единое «действие». Прямые API некоторых сетей ограничены.
Что делать, если клиент просит «сделать всё самому»? Автоматизируйте до точки риска (человек-апрув). Финальные публикации/комментарии — под ручным контролем.
Как регистрировать ошибки? Добавьте отдельный сценарий для обработки сбоев: при ошибке в любом сценарии → уведомление в Telegram + ссылка на журнал.

📎Чек-лист: пошаговое руководство по автоматизации SMM

Шаг

Действие

Инструмент

Результат

1

Зарегистрируйтесь в сервисе автоматизации

Make или Zapier

Создана учётная запись, получен доступ к сценариям

2

Создайте Telegram-бота с помощью BotFather → получите токен API

Телеграмм

Готовый бот с токеном доступа

3

Подключите Notion к Make/Zapier (через интеграцию API → скопируйте ключ)

нотион

Сервис «видит» базы контента

4

Создайте простую базу данных в Notion (конвейер контента: идея → готово → опубликовано)

нотион

Есть единая точка управления контентом

5

Настройте сценарий: «Новая запись в Notion → Уведомление в Telegram»

мейк/Zapier

Рабочий сквозной процесс

6

Добавьте публикацию: «Новая запись → Автопостинг в Telegram-канал»

Создание Telegram-бота с помощью Zapier + API

Посты уходят автоматически

7

Протестируйте и включите автоотчёт (например, отправку сообщения самому себе в личные сообщения после публикации)

мейк/Zapier

Контроль работы сценария

8

Зафиксируйте процесс в Notion (чек-лист «как я настраивал»)

нотион

У вас есть собственный шаблон-памятка

9

Скопируйте/сохраните готовый сценарий как Blueprint

мейк/Zapier

Повторное использование и масштабирование

УРОК 3.
Генерация контента по промптам: примеры, библиотеки, шаблоны
🎯 Цель урока:
  • Научиться писать промпты, которые дают стабильно предсказуемый результат.
  • Получить библиотеки промптов под ключевые SMM-задачи: посты, Reels/TikTok, сторис, карусели, лендинги, баннеры, видео.
  • Освоить шаблоны и цепочки (prompt chaining) для текстов, визуала и видео.
  • Встроить промпт-систему в Notion/процессы команды.

1) База: как устроен сильный промпт (формула 6 блоков)

  1. Role/Context (роль и контекст): «Ты — SMM-редактор бренда X…»
  2. Goal (цель): «Сгенерируй 5 идей Reels для…»
  3. Audience (ЦА): «Женщины 25–35, боль — нехватка времени…»
  4. Constraints (ограничения): «Тон — дружелюбный, 700–900 знаков, без канцелярита…»
  5. Format (формат вывода): «Верни в Markdown-таблице с колонками…»
  6. Examples/Few-shot (примеры): «Вот удачный пример поста… Сымитируй стиль.»
Мини-шаблон:
Ты — SMM-редактор бренда {{Бренд}}. Цель: {{Цель}}.
ЦА: {{Описание ЦА}}, боли: {{Боли}}.
Тональность: {{Тон}}. Ограничения: {{Ограничения}}.
Вывод: {{Формат (список/таблица/JSON)}}.
Пример стиля: «{{Короткий образец}}».
Сгенерируй {{N}} вариантов.

2) Текст: библиотека промптов (ChatGPT / Notion AI / Canva Magic Write)

2.1 Контент-план и рубрики
Сгенерируй контент-план на 30 дней для {{ниша}}.
Рубрики: экспертное (40%), развлекательное (20%), соц.доказательства (20%), продающее (20%).
Формат ответа — таблица: Дата | Площадка (IG/TG/VK/TT) | Рубрика | Тема | Хук | Основная мысль | CTA | Формат (пост/реилс/сторис).
Тон — {{тон}}. Учитывай, что ЦА: {{описание ЦА}}.

2.2 Пост «боль → решение» (PAS)
Напиши пост по модели PAS для {{ниша}}.
Проблема (2–3 предложения) → Усиление (1–2) → Решение (3–5) → CTA (1).
Тон: экспертно-дружелюбный, 700–900 знаков, без воды, с конкретикой.
Вывод в Markdown: Заголовок | Текст | CTA | 3 хэштега.

2.3 Карусель (10 слайдов)
Создай сценарий карусели (10 слайдов) для темы: «{{тема}}».
Слайд 1 — мощный хук, 2–8 — пункты с примерами, 9 — мини-вывод, 10 — CTA.
Вывод — таблица: № слайда | Текст (до 18 слов) | Подсказка по визуалу.

2.4 Сценарии Reels/TikTok (15–30 сек)
Создай 5 сценариев Reels (15–30 сек) для {{ниша}}.
Структура: Хук (1 фраза) → Кадры (3–5 шагов) → Оффер/CTA (1 фраза) → Текст на экране → Подпись (до 120 знаков).
Вывод — таблица: Название | Хук | Кадры | On-screen текст | Подпись | CTA.
Тон: динамичный, разговорный, без клише.

2.5 Телеграм-сторис/пост
Создай 7 идей для Telegram Stories для {{ниша}} на неделю.
Для каждого дня: 1) Полезная заметка, 2) Вовлекающий вопрос/опрос, 3) Мягкий CTA.
Вывод — таблица: День | Идея | Формулировка | Стикеры/опрос | CTA.

2.6 Рекламный текст (UGC-стиль)
Напиши 3 коротких UGC-ад-копи для {{продукт}}. Тон — «как от реального пользователя».
Структура: Проблема (1 фраза) → Открытие (1) → Результат (1) → Мягкий CTA.
Ограничения: до 280 символов, без «лучшая/ №1».
Вывод — таблица: Вариант | Текст | Платформа (IG/TikTok).

3) Визуал: промпты для Midjourney / Figma AI / Canva (Text-to-Design)

3.1 Midjourney — структура промпта
Субъект + стиль + композиция/ракурс + цвет/свет + атмосфера + доп.атрибуты + параметры

Пример:
flat lay of skincare products on linen, minimal, pastel palette, natural window light, soft shadows, top view, editorial style --ar 4:5 --v 6 --stylize 150

Шаблоны под SMM:
Фон для цитаты/совета:
minimal textured background, soft gradient, subtle grain, editorial magazine style --ar 1:1 --stylize 200
Маскот бренда:
cute fox mascot with glasses, flat vector, bold outline, brand colors {{#HEX}}, clean background --ar 1:1 --v 6
UGC-мокап телефона:
hand holding smartphone displaying social feed, realistic, daylight, shallow depth of field --ar 4:5 --v 6
Негатив-подсказки (опционально): --no text, watermark, logo

3.2 Figma AI (через плагины Magician/DesignerBot)
Сгенерируй 3 варианта шаблона Instagram-поста для {{ниша}} в минималистичном стиле.
Ограничения: сетка 4-pt, контрастный заголовок, зона для фото 1080×1080, безопасные поля 64px.
Вывод: фреймы 1080×1080 + стили текста/цвета.

3.3 Canva (Text-to-Design / Magic Write)
Создай дизайн поста в стиле «современный редакционный» для темы: «{{тема}}».
Элементы: заголовок (до 6 слов), подзаголовок (до 12 слов), фон-паттерн, место под фото.
Экспорт: 1080×1350, вариант 1:1.

4) Видео: промпт-цепочки для RunwayML (и пост-продакшн)

4.1 Идея → сценарий → шотлист → ассеты

Идея (ChatGPT):
Придумай 10 идей коротких видео (15 сек) для {{ниша}}, цель — {{цель}}.
Каждое —: Хук | 3 кадра | On-screen текст | CTA.

Сценарий → RunwayML prompt:
Create a 15-second vertical ad for {{ниша}}.
Style: fast cuts, bright daylight, modern sans-serif captions.
Scenes: 3 shots (2–3 сек каждый): [описание кадров].
Include upbeat background music, subtle whoosh transitions.

Пост-продакшн (CapCut/Canva): добавить субтитры, обложку, логотип, финальный CTA.

5) «Промпт-кирпичи» бренда (храним в Notion и переиспользуем)

Заведите базу Prompt Bricks и заполните:

Кирпич

Описание

Пример

Voice Profile

3–5 свойств тона

«экспертно, дружелюбно, без жаргона, короткие фразы»

Audience

3 сегмента ЦА + боли/причины

«молодые родители… боль — время»

Offer/Proof

офферы, гарантии, соц.доказательства

«-20% на первый месяц, кейс X, отзывы Y»

CTA-банк

10–20 вариантов CTA

«Проверь, подходит ли тебе…»

Stop-list

слова/темы, которых избегаем

«№1, лучший, запрещённые обещания…»

Format Blocks

шаблоны для «пост/карусель/reels/story»

готовые структуры с полями


Мета-промпт для любого задания — подставляет кирпичи:
Ты — SMM-редактор бренда {{Бренд}}.
Используй Voice: {{Voice}}, Audience: {{Audience}}, Offer/Proof: {{Offer}}.
Задача: {{Задача}}. Площадка: {{Канал}}. Формат: {{Формат}}.
Ограничения: {{Stop-list}}, длина {{Требования}}.
Вывод: {{Формат вывода}}. Дай {{N}} вариантов.

6) Контроль качества: рубрика + самокритика

Рубрика C.R.A.F.T.:
Clarity — ясно ли УТП/мысль поста?
Relevance — привязано ли к боли/целям ЦА?
Actionability — есть ли понятный CTA?
Format — соответствует ли платформе и длине?
Tone — попали ли в голос бренда?

Промпт самокритики (для доработок):
Оцени текст по рубрике CRAFT (0–2 балла за пункт), предложи улучшения.
Верни исправленную версию и список изменений.

Факт-чек (для экспертного контента):
Отметь факты, которые требуют подтверждения.
Если нет уверенности — пометь [ПРОВЕРИТЬ] и предложи нейтральную формулировку.

7) Мини-пайплайн «идея → готово» (без кода)

  • В Notion: таблица Content Pipeline (Идея → Черновик → Review → Approved → Scheduled → Published).
  • Храните Prompt Bricks и Prompt Library отдельно и связывайте relation.
  • На этапе «Черновик» — вставляете нужный шаблон промпта → генерируете варианты → выбираете лучший.
  • На «Review» — прогон по рубрике CRAFT + самокритика.
  • На «Approved» — формируете визуал/видео по соответствующим промптам.
  • На «Scheduled/Published» — публикуете (или через автоматизацию из Урока 2).

📎«Hook & CTA Vault» — хранилище хуков и CTA

Тип

Примеры (копируйте и меняйте под нишу)

Хуки (универсальные)

«3 ошибки, из-за которых {{результат}} не наступает», «Как мы увеличили {{метрика}} на 37% за 14 дней», «Если вы {{описание ЦА}}, перестаньте делать это…»

CTA (мягкие)

«Забери чек-лист в комментариях», «Хочешь разбор? Напиши “разбор”», «Сохрани, чтобы не потерять»

CTA (с оффером)

«Возьму 3 проекта на тест месяц — пиши “START”», «Получи аудит за 0 ₽ при подписке»


📎«Промпты по форматам и каналам»

Канал/формат

Промпт-шаблон

Вывод

Reels/TikTok

как в п.2.4

Таблица сценариев

IG/VK пост

PAS/AIDA шаблоны

Заголовок/Текст/CTA/Хэштеги

Telegram пост

«длинный пост + буллеты»

120–220 слов, 1 ключ. мысль

Карусель

как в п.2.3

10 слайдов, подсказки по визуалу

Баннер/креатив

Canva/Figma AI

Текст для баннера + варианты


📎Нишевые библиотеки (идея → пост → оффер)

Ниша

Идея поста (хук)

Оффер/соц.доказательство

Фитнес

«3 мифа о домашнем тренировочном плане»

«Минус 4 см в талии за 14 дней: кейс Ани»

Бьюти

«Почему уход не работает (и что делать)»

«-20% на первый прием, 1200+ отзывов»

Кафе

«Как 1 чашка меняет фокус»

«2-я капучино в подарок по слову “SMM”»

Образование

«1 навык = +30% продуктивности»

«500 студентов, 92% дошли до конца»

E-commerce

«3 причины, почему корзина пустая»

«Возврат денег 30 дней + бесплатная доставка»


📎Шаблон генерации «пачки» контента (bulk)
Сгенерируй 15 коротких постов для {{площадка}} в нише {{ниша}}.
Формат: 1) Хук (до 10 слов), 2) Основная мысль (до 30 слов), 3) CTA (до 8 слов).
Вывод: таблица с колонками Хук | Основная мысль | CTA.
Тон: {{тон}}. Избегай: {{stop-list}}.

📚 Библиотека промптов для SMM-специалиста

Категория

Задача

Промпт-шаблон

Вывод

🎯 Стратегия

Контент-план

`Составь контент-план на 30 дней для {{ниша}}, ЦА: {{описание ЦА}}, цели: {{цели}}. Включи: рубрика

формат

🎯 Стратегия

Анализ ЦА

`Сделай сегментацию аудитории для {{ниша}}. Опиши: сегмент

боли

🎯 Стратегия

Тональность бренда

Определи voice & tone для бренда {{бренд}}, который работает с {{ЦА}}. Опиши стиль: 5 правил, примеры фраз «можно/нельзя».

Список правил

📝 Тексты

Пост по модели PAS

`Напиши пост по модели PAS для {{тема}}, тон {{тон}}. Вывод: Заголовок

Текст

📝 Тексты

Карусель (10 слайдов)

Создай сценарий карусели (10 слайдов) для темы {{тема}}. Слайд 1 — хук, 2–8 — польза, 9 — вывод, 10 — CTA.

Таблица (слайд

📝 Тексты

Сценарий Reels/TikTok

`Создай 5 сценариев Reels для {{ниша}}. Формат: Хук

3 кадра

📝 Тексты

Telegram посты

Напиши 5 вовлекающих постов для Telegram канала {{ниша}}, длина 100–200 слов, цель — {{цель}}.

Тексты

🎨 Дизайн (Midjourney)

Фон для цитат

minimal background, pastel gradient, soft texture, no text, editorial style --ar 1:1 --v 6

Изображение

🎨 Дизайн (Midjourney)

Маскот бренда

cute {{животное/персонаж}} mascot, vector, bold outline, brand colors {{#hex}}, clean bg --ar 1:1 --v 6

Изображение

🎨 Дизайн (Figma AI/Canva)

Шаблон поста

Создай дизайн Instagram поста для {{ниша}}, стиль: минимализм, заголовок до 6 слов, место под фото, CTA.

Макет

🎬 Видео (RunwayML)

Рекламный ролик

Create a 20-sec vertical ad for {{ниша}}, scenes: 1) хук, 2) проблема, 3) решение, 4) CTA. Style: dynamic, daylight, upbeat music.

Видео

🎬 Видео (ChatGPT → сценарий)

Идеи Reels

`Придумай 10 идей Reels для {{ниша}}, цель: вовлечение. Для каждого: Хук

Кадры

🤝 Комьюнити

Вовлекающие вопросы

Создай 20 вопросов для вовлечения в сообществе {{ниша}}. Типы: «да/нет», выбор, дискуссия.

Список

🤝 Комьюнити

Сценарий опросов

`Придумай 7 опросов в Telegram для ЦА {{описание}}. Укажи: вопрос

варианты ответа

📈 Аналитика

Отчет по постам

Сделай отчет по вовлеченности за {{период}}. Метрики: охваты, ER, CTR, сохранения. Верни в таблице с выводами.

Таблица + анализ

📈 Аналитика

Разбор конкурентов

`Проанализируй 3 конкурентов {{ниша}} в Instagram. Опиши: рубрики

формат

💼 Продажи

Скрипт прогрева

`Составь 5-дневный прогрев для {{услуга}}. День

Цель

💼 Продажи

Коммерческое предложение

Напиши текст КП для услуги {{услуга}}. Структура: Введение → Проблема → Решение → Кейсы → Оффер → CTA.

Готовый текст

💡 UGC/Инфлюенсеры

Скрипт для блогера

Составь ТЗ для микро-инфлюенсера в {{ниша}}. Укажи: сюжет, ключевые фразы, CTA, формат (Reels/TikTok).

Сценарий

🤖 Автоматизация

Контент-пайплайн

`Составь структуру Notion базы для контент-планирования: Идея

Черновик

🤖 Автоматизация

Чат-бот SMM

Составь сценарий Telegram-бота для SMM-специалиста: приветствие → меню (кейсы/услуги/контакты) → CTA.

Диалоговый сценарий

⚡ Разное

Хуки

Сгенерируй 30 заголовков-хуков для {{ниша}}. Формат: коротко, провокационно, ≤ 8 слов.

Список

⚡ Разное

Хэштеги

Сделай подборку из 30 хэштегов для {{ниша}}: высокочастотные, средние, нишевые.

Список



📋 Домашнее задание:
  1. Создайте в Notion базу Prompt Bricks (Voice/Audience/CTA/Stop-list/Format Blocks).
  2. На базе бриков сгенерируйте: 10 идей Reels/TikTok (таблица), 5 постов PAS, 1 карусель на 10 слайдов (с подсказками по визуалу), 2 баннера (тексты + подсказки для Canva/Figma AI).
  3. Прогоните всё через рубрику CRAFT, внесите правки с помощью промпта самокритики.
  4. Сохраните лучшие варианты в отдельную базу «Готовые шаблоны» и используйте их как «копипаст-ядро» для следующих проектов.
УРОК 4.
Создание автопостинга и планеров через AI
🎯 Цель урока:
Научиться строить надёжные автопостинг-каналы и планеры, где AI генерирует тексты/идеи, визуал подгоняет дизайн-инструмент, а автоматика (Make/Zapier/Buffer/Later/Telegram) — публикует и логирует результат.

Почему автопостинг = must-have
Современный SMM-специалист ведёт сразу несколько соцсетей. Ручная публикация съедает часы, а ошибки в расписании = потерянный охват.
Автопостинг решает три задачи:
  1. Экономия времени — планирование сразу на неделю/месяц.
  2. Системность — публикации выходят в нужное время, даже если вы офлайн.
  3. Аналитика — удобно отслеживать, какие посты «выстрелили».

1. Коротко о выборе инструментов (что за что отвечает)

Notion — центральный календарь/контент-база (идеи → статусы → метаданные). Подключается к автоматизаторам (Make / Zapier / Notion Automations).
AI (ChatGPT / Claude / Notion/Canva AI) — генерация caption, варианты текста, хештегов, сценариев Reels, заголовков, переводов и адаптаций.
Дизайн (Canva / Figma / Midjourney) — создание визуала; Canva имеет API/плагины, Figma — для шаблонов, Midjourney — художественные арт-элементы.
Планировщики / публикация (Buffer, Later, Hootsuite, SocialBee и т.д.) — ставят посты в очередь, публикуют (часть платформ поддерживает автопубликацию видео/Reels; у других — «push notification» на телефон). Примеры: Buffer, Later, Hootsuite.
Telegram-боты / конструкторы ботов (BotFather → Bot + BotHelp/SendPulse) — отлично для мгновенных публикаций в канал/чат и для согласований. Telegram умеет планировать сообщения внутри приложения; боты/конструкторы дают гибкие автофлоу.
Make / Zapier — «склеивают» цепочку: Notion → OpenAI → Canva → Scheduler → Notion (лог). Make лучше для сложных ветвлений; Zapier — быстрее для простых zaps.

Сервисы для автопостинга (актуально на 2025)

Сервис

Особенности

Поддержка Reels/Shorts/TikTok

Стоимость

Ins Graph API (Meta)

Работает только с бизнес/creator-аккаунтами. Личные аккаунты не поддерживаются.

✅ Да (Reels, фото, видео)

Бесплатно

Buffer

Удобный интерфейс, аналитика, push-уведомления для подтверждения Reels/TikTok.

Частично (некоторые посты через push)

от $6/мес

Later

Сильный визуальный календарь, автопостинг Reels и TikTok.

✅ Да, но часть функций зависит от тарифа

от $25/мес

Hootsuite

Крупный инструмент с глубокой аналитикой.

✅ Да, но дороже других

от $49/мес

Telegram (встроенный планировщик)

Посты, фото, видео, реакции прямо из клиента.

✅ Да

Бесплатно

Make / Zapier

Конструкторы автоматизаций «end-to-end» (Notion → Instagram → Telegram).

✅ Да (через API)

от $9/мес

Notion (через API)

Контент-календарь, подключаемый к Make/Zapier.

⚠️ Нет прямого постинга, только через интеграцию

Бесплатно


2. Основные архитектуры (3 рабочих шаблона)

Шаблон A — «Быстрый» (идея → текст → публикация через Buffer/Later)
Notion (row add) → Zapier/Make (watch) → OpenAI (generate caption + hashtags) → Upload assets (Google Drive) → Buffer/Later (create scheduled post) → Notion (update status = «Scheduled»).

Шаблон B — «Полный автопайплайн с апрувом» (рабочий flow для команд)
Notion (Idea → Draft) → Автор пишет/AI генерирует варианты → Notion (Status = Review) → Make → Telegram (message с inline Approve/Needs edits) → По результату: если Approve → Scheduler (Buffer/Later) → Publish → Notion (Published + URL). (Реализуем через Make + Telegram Bot → Notion update.)

Шаблон C — «Видео / Reels / Shorts» (с учётом платформенных ограничений)
Notion → AI сценарий (ChatGPT) + RunwayML/CapCut (черновой монтаж) → Buffer/Later (если поддерживает автопубликацию Reels/TikTok) или push-notify → финальная публикация через приложение.

Важно: многие планировщики либо автопостят видео, либо используют push-уведомление для финального постинга — проверяйте статус у сервиса и/или используйте официальные API.

3. Пошаговый пример: Notion → ChatGPT → Canva → Buffer → Publish (end-to-end)

Подготовка (10–30 мин)
  1. Notion база: создайте БД Content Pipeline с полями: Title, Platform (select), Status (select: Idea/Draft/Review/Approved/Scheduled/Published), Publish date (date+time), Assets (files/urls), Owner, UTM tags, Post URL. (Шаблон ниже.)
  2. Зарегистрируйтесь и подключите: OpenAI (или ChatGPT), Buffer/Later аккаунт (у меня — бизнес аккаунт Instagram), Google Drive (для хранения медиа).
  3. Создайте API-ключи (OpenAI), и сохраните токены в Make/Zapier. Безопасно: используйте редактируемые переменные/Secrets в Make/Zapier.
Сценарий (Make / Zapier)
Trigger: Notion — Watch Database Item (Status = Draft и есть Publish date)
1 — Генерация текста: Make → OpenAI (prompt шаблон; ниже приведён пример).
2 — Получение визуала: можно (а) вручную загрузить в Canva и сохранить ссылку; или (б) инициировать Canva API/Canva Button для создания дизайна из шаблона.
3 — Формирование поста: Make формирует payload (caption, image URL, utm link).
4 — Schedule: Make → Buffer/Later Create Post (передать image/video, caption, scheduled_at).
5 — Лог: Make → Notion Update Item set Status = Scheduled, вставить Post URL/Buffer ID.
6 — Уведомление: Make → Telegram (в рабочий чат): «Запланирован пост: Title — дата».

Пример промпта для OpenAI (caption + hashtags)
Ты — SMM-редактор бренда {{brand}}. Нужно 3 варианта подписи для Ins (до 2200 знаков) по теме: {{title}}.
1) Вариант для продаж (прямой CTA),
2) Вовлекающий (вопрос + poll),
3) Информационный (короткий чек-лист).
В конце каждого варианта — 5 релевантных хештегов. Тон — {{voice}}.

4. Как работать с видео/Reels — варианты публикации и ограничения

Официальный путь (через Ins Graph API): бизнес-аккаунты могут публиковать через API (публикация изображений/видео), но требуется правильное подключение аккаунта и права. Проверяйте документацию Meta.

Через планировщики (Buffer/Later/Hootsuite): часть платформ поддерживают авто-публикацию Reels, у некоторых есть только push-уведомление («Notify me») — нужно открыть приложение и допоставить финальные штрихи. Перед автоматизацией проверьте поддержку авто-публикации конкретного формата.

5. AI-помощь при планировании (лучшее время, частота, A/B)

Многие планировщики предлагают «Best time to post» / «Recommended posting times» (Buffer, Later и др.) — можно использовать как сигнал для автоматического выставления Publish date.
Простая AI-стратегия: агрегируйте прошлые публикации (охват/ER) → прогоните через скрипт/AI, чтобы выбрать 3 временных окна с наибольшей конверсией → ставьте приоритеты (High / Medium / Low) и используйте автомат для распределения контента.
Автоматический тест: настройте правило: первые 2 недели публикуем по гипотезам время A/B (две версии постов с разными временами), собираем метрику CPL/ER → AI сравнивает и предлагает оптимальное расписание.

6. Репурпозинг и «bulk»-планирование с помощью AI

  1. В Notion: добавляете длинный материал (статья/видео) → запускаете промпт: «Сделай 10 коротких постов, 5 сторис, 3 идеи для Reels и 1 карусель» → получаете контент-пачку.
  2. Для каждого варианта автоматически генерируйте заголовок, короткую подпись, хэштеги и альтернативные CTA.
  3. Разместите варианты в календаре и используйте функцию «Auto distribute» в планировщике (если есть) либо Make → create scheduled posts с распределением в ячейки календаря.
Промпт-шаблон (bulk):
На основе текста (вставить) сгенерируй: 10 коротких постов (hook + 2-3 предложения + CTA), 5 сторис (идея + вопрос), 3 сценария Reels (15 сек). Тон: {{voice}}. Вывод — таблица.

7. UTM-теги и отслеживание (автоматизация)

Шаблон UTM: ?utm_source={{channel}}&utm_medium=social&utm_campaign={{campaign}}&utm_content={{post_id}}
Автоматически формировать ссылку: в Make/Zapier используйте Formatter/URL builder → прикрепляйте в caption и в поле Link при создании поста.
Агрегирование: соберите все посты в Google Sheets/Notion с UTM → делайте weekly report (Make → PDF/Google Sheets → отправка).

8. Approval flow (шаблон сообщения + действие)

Сообщение в Telegram (Make → Send Message with Inline Buttons):
Нужен апрув контента: {{Title}}
Платформа: {{Platform}}
Дата публикации: {{Publish date}}
Ссылка на черновик: {{Notion link}}
[✅ Approve] [✏️ Правки]

  • При нажатии Approve → Make обновляет Notion Status = Scheduled и ставит дату.
  • При нажатии Правки → Notion Status = Needs edits, отправляется сообщение автору с комментарием.
(Такой подход минимизирует циклы согласования и делает работу масштабируемой.)

9. Шаблон контент-календаря (Notion) — таблица (копируй в Notion)

Title

Platform

Status

Publish date

Owner

Assets

Caption

UTM

Buffer ID

Post URL

Заголовок поста

IG/TikTok/TG…

Idea/Draft/Review/Scheduled/Published

2025-09-10 15:00

@ivan

link

поле

utm…

id

url


10. Чек-листы и полезные шаблоны

Чек-лист перед публикацией
  • Caption готов и проверен (ortho, brand voice)
  • Visual в нужном соотношении сторон (IG 4:5 / Reels 9:16)
  • Alt text/Accessibility добавлен (если платформа поддерживает)
  • UTM сформирован и вставлен в ссылку
  • Теги/хештеги подобраны
  • Статус в Notion = Scheduled и владелец указан

Ограничения и частые ошибки
API/автопостинг: не все форматы автоматически постятся у всех сервисов (Reels/TikTok — особенно изменчиво). Проверяйте документацию сервиса и статус автопубликации.
Требуется бизнес/creator аккаунт для авто-публикации в Instagram/Facebook (Meta).
Права доступа/токены: храните в secrets; давайте боту только минимальные права.
Rate limits: при массовой публикации ставьте задержки (Make sleep) чтобы не упереться в лимиты API.
Финальные штрихи для видео: многие сервисы не публикуют интрос/текст в нужном шрифте — иногда нужна ручная правка в приложении.

Ресурсы / источники (важные подтверждения)
  • Meta / Instagram Content Publishing API (информация о публикации через API для бизнес-аккаунтов).
  • Buffer — возможности планирования и особенности публикации Reels (notify/auto post — проверьте в своём аккаунте).
  • Later — планирование Reels и функция «Best time to post».
  • Telegram — встроенные расписанные сообщения; платформы-конструкторы (SendPulse) для ботов и автосерий.

⚠️ Места, где стоит уточнить для учеников
  • Reels / Shorts / TikTok: автопубликация зависит от платформы и тарифа планировщика. Лучше подчеркнуть, что нужно всегда проверять статус функции «автопостинг видео» у конкретного сервиса перед настройкой.
  • Цены и тарифы: в уроке мы не указывали конкретные цифры (и это правильно) — тарифы у Buffer/Later меняются.
  • AI-генерация визуалов (Canva API): работает, но API Canva — всё ещё в режиме «приглашения/ограниченного доступа». Лучше сделать ремарку: «для большинства пользователей удобнее работать через шаблоны Canva вручную, а не через API».

📋 Домашнее задание (практика, 2 уровня)
Минимум (за вечер):
  1. Создать Notion DB Content Pipeline по шаблону выше.
  2. Настроить сценарий: Notion (Status = Draft) → Make → OpenAI → вернуть 2 варианта caption → записать обратно в Notion.
  3. Протестировать: вручную загрузить изображение и руками запланировать через Buffer/Later.
Продвинутый (3–5 часов):
  1. Полностью реализовать: Notion → AI → Canva шаблон → Buffer scheduled post (через Make).
  2. Добавить Approval flow через Telegram (Make → Tg bot → Inline buttons → Notion update).
  3. Сделать тест-публикацию в тестовом канале/аккаунте и собрать лог в Notion.
УРОК 4.1.
Автопостинг и ассистирование в работе СММ с помощью GPT-агента
🎯 Цель урока:
  • Понять, чем именно GPT-агент может помочь SMM-специалисту.
  • Научиться создавать собственного GPT-агента в ChatGPT (OpenAI).
  • Получить пошаговые инструкции по настройке, тарифам и публикации.
  • Освоить подключение агента к соцсетям, мессенджерам и сайтам.

1. Чем GPT-агент полезен SMM-специалисту
GPT-агент = ваш персональный ассистент, который работает 24/7.
📌 Основные применения в SMM:
  • Автогенерация контента (тексты постов, подписи к Reels, хэштеги).
  • Ассистирование в коммуникациях (ответы на комментарии, FAQ от подписчиков).
  • Помощь в аналитике (разбор охватов, идеи улучшения контент-плана).
  • Интеграция в воронки (бот-ассистент на сайте, Telegram или в Instagram).

2. Как создать GPT-агента в ChatGPT

Шаг

Действие

1.

Перейдите на chat.openai.com и войдите в аккаунт.

2.

Нужен тариф ChatGPT Plus ($20/мес) или выше — только там доступна функция Custom GPT (создание агента).

3.

В боковом меню выберите Explore GPTs → Create.

4.

Дайте название вашему агенту (например: «SMM Assistant Bot»).

5.

Опишите его задачу: «Помогать SMM-специалисту с автопостингом, написанием текстов, идеями для контента и анализом статистики».

6.

Настройте стиль общения (дружелюбный, экспертный, лаконичный).

7.

При необходимости загрузите доп. знания (Knowledge) — например, свой контент-план, шаблоны постов, брендбук.

8.

Сохраните и протестируйте агента. Теперь он доступен в вашем меню GPT.


Шаблон инструкций для GPT-агента (промпт для настройки его роли)
Ты — SMM-ассистент.
Твоя задача — помогать в создании и автоматизации контента.
Правила работы:
1. Генерируй тексты для соцсетей (VK, Telegram, Instagram, TikTok).
2. Форматируй контент: добавляй эмодзи, дели текст на блоки, делай заголовки.
3. Учитывай целевую аудиторию (спрашивай о ней, если не указана).
4. Предлагай минимум 3 варианта контента на выбор.
5. Для видео (Reels, Shorts) всегда давай сценарий: вступление → основная идея → CTA.
6. Подготавливай текст для публикации в Notion или Google Docs.
7. Если нужно — добавляй UTM-метки и хэштеги.

Таблица: «Где GPT-агент может помочь SMM-специалисту (кейсы)»

Направление

Кейсы применения

Пример задачи

Результат

Контент

Генерация постов, Reels-сценариев, Stories-идей

«Сделай 5 идей для Reels про онлайн-школу дизайна»

Готовые идеи + тексты

Аналитика

Разбор метрик, отчёты, рекомендации

«Собери отчёт по ER и предложи улучшения»

Таблица с анализом и советами

Клиентский сервис

Ответы на комментарии, FAQ

«Составь 10 вариантов ответов на вопрос о цене»

Унифицированные скрипты

Организация

Ведение контент-календаря, напоминания

«Создай план публикаций на неделю»

Контент-таблица в Notion

Автоматизация

Автопостинг, связка сервисов

GPT → Buffer → Instagram

Пост публикуется без ручного участия



3. Подключение GPT-агента к соцсетям и сайтам
GPT-агент сам по себе живёт в ChatGPT. Чтобы он помогал в реальной работе с соцсетями, нужны интеграции:

🔹Варианты подключения:
Через Telegram-бота
Используйте ManyBot, BotFather или GigaChat Studio.
Подключите GPT-агента к боту через API (OpenAI key).
Теперь ваш Telegram-бот может: отвечать на сообщения, помогать с подбором хэштегов, присылать идеи постов.
Через Zapier/Make
Настройте связку: Notion → GPT-агент → Instagram/Telegram.
Пример: вы пишете тему поста в Notion → GPT сам генерирует текст → Make отправляет его в Buffer для автопостинга.
На сайте
Встроите GPT-агента в чат на сайте через виджеты (Tidio, Intercom, Crisp).
Получаете автоответчика для FAQ и заявок.
Через ВК/WhatsApp/Ins DM
Подключение идёт через сторонние сервисы (например, BotHelp, SendPulse, Albato).
GPT-агент обрабатывает входящие вопросы → отвечает подписчику → экономит время.

🔹Таблица: «Как встроить GPT-агента на сайт Tilda»

Шаг

Действие

Где нажимать / куда заходить

Примечания

1

Создать GPT-агента

Войти в ChatGPT → слева Explore GPTs → кнопка Create

Доступно на платном тарифе ChatGPT Plus (20$/мес)

2

Настроить «роль» агента

В конструкторе GPT прописать инструкции (системный промпт, знания, стиль)

Например: «Ты SMM-ассистент, помогай с контентом и аналитикой»

3

Получить API-ключ

Войти в platform.openai.com → View API Keys → Create new secret key

API нужен для связки через виджет/интегратор

4

Подготовить чат-виджет

Зарегистрироваться в сервисе (например, Tidio, Crisp или BotHelp) → создать чат-бота

Эти сервисы позволяют встроить кастомный чат в Tilda

5

Подключить GPT к виджету

В настройках виджета выбрать AI Integration / OpenAI → вставить API-ключ

У разных сервисов названия могут отличаться

6

Вставить код в Tilda

В Tilda → Настройки сайта → «Дополнительный код» → вставить HTML-код виджета

Код берётся в личном кабинете Tidio/Crisp/BotHelp

7

Проверить работу

Опубликовать сайт → открыть страницу → протестировать GPT-агента

Проверить ответы и корректность отображения

8

Настроить визуал

В Tidio/Crisp задать цвета, текст кнопки, аватар

Под бренд заказчика или личный стиль

9

Оптимизация

При необходимости связать через Zapier/Make для записи в Notion, Google Sheets, CRM

Полезно для аналитики и автоматизации


🔹Таблица: «Как работает интеграция GPT → Notion → Buffer → Ins»

Этап

Что происходит

Где делать

Как настроить

1. GPT-агент генерирует контент

По промпту создаётся текст поста или сценарий Reels/Stories

ChatGPT (или другой GPT-бот)

Вводим промпт: «Напиши пост для Ins про пользу AI в SMM (2000 знаков, с заголовком, эмодзи и хэштегами)»

2. Сохранение в Notion

Сгенерированный текст сохраняется в контент-календарь

Notion

Создать базу «Контент-план» (колонки: Дата, Платформа, Текст, Статус). Можно подключить автоматизацию через Zapier/Make, чтобы GPT сразу записывал посты в таблицу

3. Передача в Buffer

Контент из Notion автоматически подтягивается в Buffer

Buffer

В Zapier/Make настроить правило: «Если в Notion появляется новый пост → добавить в Buffer как черновик»

4. Публикация в Ins

Buffer публикует пост по расписанию

Ins (через Buffer)

В Buffer подключить Ins-аккаунт → задать время публикации → включить авто-постинг

5. Контроль

Проверка, что посты выходят вовремя

Buffer Dashboard

Можно настроить уведомления в Telegram/почту, чтобы получать напоминания о публикациях


Как это выглядит на практике:
  1. СММщик пишет в GPT: «Сделай 5 идей постов про таргетинг для малого бизнеса».
  2. GPT-агент генерирует тексты → автоматически отправляет их в таблицу Notion.
  3. В Notion менеджер выбирает посты, проставляет даты и платформы.
  4. Автоматизация (Zapier/Make) отправляет их в Buffer.
  5. Buffer сам публикует посты в Ins по расписанию.

Таблица: Пошаговая настройка интеграции

Шаг

Действие

Где делать

Что выбрать/нажать

1

Создать GPT-агента для генерации постов

ChatGPT → «Explore GPTs» → «Create»

Указать описание: «Генерируй посты для Instagram с текстом, эмодзи и хэштегами»

2

Сделать базу «Контент-план»

Notion

Создать таблицу с колонками: Дата публикации, Платформа, Текст, Статус

3

Настроить триггер

Zapier / Make

Выбрать: Trigger → New Database Item (Notion)

4

Соединить GPT с Notion

Zapier / Make

Настроить действие: «GPT → отправка текста → Notion (новая запись)»

5

Настроить действие Buffer

Zapier / Make

Выбрать: Action → Create Post (Buffer)

6

Подключить Ins-аккаунт

Buffer

«Settings → Channels → Add a New Channel → Ins Business Account»

7

Прописать расписание

Buffer

«Publishing → Queue Settings → выбрать время выхода постов»

8

Проверить работу цепочки

Zapier / Make

Нажать «Test» → убедиться, что текст из GPT попадает в Notion, а потом в Buffer

9

Включить автозапуск

Zapier / Make

«Turn On Zap» (или «Activate Scenario» в Make)

10

Контроль публикаций

Buffer

В Dashboard проверять очередь постов + включить e-mail/Telegram уведомления

В результате:
  • GPT пишет тексты → Notion хранит контент-план → Buffer публикует в Instagram.
  • СММ-специалист освобождает себе 2–3 часа в день от ручной рутины.

Интеграция GPT → Notion → Buffer → Ins (без Zapier/Make)

Шаг

Действие

Где делать

Что выбрать/нажать

1

Настроить GPT-агента

ChatGPT (тариф Plus/Pro)

«Explore GPTs → Create» → добавить инструкцию: «Создавай посты для Ins с текстом, эмодзи и хэштегами»

2

Получить контент

ChatGPT

Сгенерировать пост → Скопировать текст

3

Добавить в контент-план

Notion

В таблицу Контент-план вручную вставить текст и дату публикации

4

Подключить Buffer к Notion

Buffer (через интеграцию Notion API)

В «Integrations» выбрать Notion → Grant access (нужен Pro тариф Buffer)

5

Подключить Ins

Buffer

«Settings → Channels → Add a New Channel → Ins Business Account»

6

Настроить автопубликацию

Buffer

«Queue → Schedule posts» → указать время и даты

7

Проверить цепочку

Buffer

Посты из Notion автоматически подтягиваются в Buffer и публикуются в Ins

В чем разница от Zapier/Make?
С Zapier/Make → полная автоматизация: GPT сразу пишет → Notion → Buffer → Insta.
Без них (только ChatGPT + Notion + Buffer) → часть шагов (копирование/вставка GPT-текста в Notion) вручную, зато бесплатно/дешевле.

Интеграция GPT → Notion → Telegram (без Zapier/Make)

Шаг

Действие

Где делать

Что выбрать/нажать / Примечания

1

Создать GPT-агента

ChatGPT (Plus/Pro)

«Explore GPTs → Create» → настройка роли: «SMM-ассистент, генерирующий посты и анонсы для Telegram»

2

Сгенерировать контент

ChatGPT

Вводим промпт: «Сделай 5 идей постов для Telegram-канала о SMM»

3

Добавить в контент-план

Notion

Таблица «Контент-план» с колонками: Дата, Канал, Текст, Статус

4

Подготовить публикацию

Notion

Проверка и корректировка текста, добавление медиафайлов (изображения, видео)

5

Настроить Telegram-бота

BotFather → Создать нового бота

Сохранить API Token для интеграции

6

Настроить автопостинг

Встроенные возможности Telegram API / сторонние сервисы типа Combot, ManyBot

Подключить GPT → Notion → Telegram через API или webhook

7

Проверить публикацию

Telegram-канал

Убедиться, что сообщения публикуются по расписанию и корректно отображаются

8

Контроль и оптимизация

Notion + Telegram

Вести статистику, анализировать вовлечённость, при необходимости корректировать тексты

Особенности:
  • Полностью бесплатно можно использовать Notion + Telegram API.
  • Для более простого и визуального подхода можно использовать ботов-сервисы: ManyBot, Combot, которые поддерживают webhook.
  • GPT → Notion → Telegram позволяет подготовить контент заранее и автоматически публиковать посты без ручного копирования.

📋Домашнее задание к уроку «GPT → Notion → Telegram»:
  1. Создайте GPT-агента в ChatGPT для генерации постов в Telegram. Пропишите промпты так, чтобы агент создавал контент под вашу целевую аудиторию и стиль канала.
  2. Сгенерируйте с помощью GPT три поста и добавьте их в ваш контент-план в Notion, указав даты публикации и статус готовности.
  3. Настройте автопубликацию этих постов в Telegram через бота (например, ManyBot, Combot или используя API). Проверьте, что публикации выходят корректно и вовремя.
УРОК 5.
Создание рекламы с помощью AI (визуал, креативы, текст, A/B-тесты)
🎯 Цель урока:
  • Научиться создавать рекламные креативы и тексты полностью через AI.
  • Освоить пошаговую генерацию визуала и видео для Ins, TikTok, VK и Telegram.
  • Научиться создавать эффективные рекламные тексты с AI, включая офферы и CTA.
  • Понять, как делать A/B-тесты и анализировать результаты.
  • Получить чёткий алгоритм запуска рекламы с помощью AI.

1. Введение: зачем AI в рекламе

Проблема: создание рекламы вручную занимает много времени и не всегда даёт оптимальные результаты.
Решение: AI умеет генерировать креативы, тексты и даже подборки визуалов под разные аудитории.
Примеры:
  • Ins Reels, TikTok Shorts: короткие видео для теста офферов.
  • VK и Telegram: статичные баннеры + тексты постов.
  • Компании используют AI, чтобы сократить время на дизайн и тестирование.

2. Генерация визуалов для рекламы

Инструменты:
  • Midjourney / Leonardo – генерация уникальных изображений (баннеры, аватары, фоны).
  • Canva AI – быстрое создание готовых рекламных баннеров, сторис, постов.
  • RunwayML, Veo 3, HeyGen 6 – для коротких видео (Reels, Shorts, TikTok).
Пошаговая инструкция (визуалы):
  1. Определите цель рекламы: продажа курса, лид-магнит, подписка.
  2. Определите стиль: ярко, эмоционально, минимализм, молодёжный.
  3. Сформулируйте промпт для генерации:
  • Пример для Midjourney: «Создай баннер для Instagram, продающий онлайн-курс по SMM. Молодая аудитория, эмоциональный стиль, яркие цвета, крупный шрифт для оффера, минималистичный фон».
4.Сгенерируйте 3–5 вариантов.
5.Выберите лучший вариант, при необходимости исправьте промпт.
6.Сохраните визуалы в отдельную папку и добавьте к контент-плану в Notion или Airtable.

3. Генерация рекламных текстов с AI

Инструменты: ChatGPT, Notion AI, NeuroDub.
Пошагово:
  1. Определите оффер и целевую аудиторию.
  2. Подготовьте промпт: «Напиши 5 вариантов рекламного поста для Instagram, продающего курс по SMM. ЦА: девушки 20–30 лет, тон: дружелюбный, призыв к действию: “Запишись сейчас”».
  3. Сгенерируйте тексты.
  4. Проверьте: tone of voice, оффер, CTA, длина текста.
  5. Отберите 2–3 варианта для A/B-тестирования.
Совет: генерируйте тексты сразу под несколько форматов:
  • Короткий пост (до 150 символов)
  • Длинный пост (300–500 символов)
  • Текст под видео/Reels

4. Создание видео-креативов для рекламы

Инструменты: RunwayML, Veo 3, HeyGen 6.
Инструкция:
  1. Определите формат (Reels, TikTok, Shorts).
  2. Подготовьте сценарий (сценарий можно сгенерировать через ChatGPT).
  3. Загрузите сценарий в генератор видео.
  4. Выберите стиль и визуальные эффекты.
  5. Сгенерируйте 2–3 варианта ролика.
  6. Проверьте: текст на экране, озвучка, CTA, длина видео (15–60 секунд).

5. A/B-тестирование рекламы

Цель: определить, какой визуал и текст дают лучший результат.
Процесс:
  1. Выберите 2–3 варианта текста и визуала.
  2. Настройте тест на небольшой аудитории (10–20% бюджета).
  3. Соберите статистику: CTR, ER, CR, количество лидов.
  4. Проанализируйте результаты.
  5. Выберите лучший креатив и масштабируйте кампанию.
Совет: AI может генерировать новые варианты на основе анализа статистики. Например, если CTR на одном креативе выше, создаём 2–3 варианта в том же стиле.

6. Пошаговый алгоритм запуска рекламы с AI

  • Определите продукт, оффер, аудиторию.
  • Сгенерируйте 3–5 визуалов через Midjourney/Canva AI.
  • Сгенерируйте 3–5 текстов через ChatGPT/Notion AI.
  • Настройте тестовую рекламу на выбранной платформе.
  • Запустите A/B-тесты.
  • Сбор и анализ статистики.
  • Масштабирование лучшего креатива.

📎Таблица промптов для AI-рекламы

Инструмент

Тип контента

Пример промпта

Цель

Midjourney

Статичный баннер

«Создай баннер для Ins, продающий онлайн-курс по SMM. Молодая аудитория, яркий стиль, CTA “Запишись сейчас”»

Генерация визуала для рекламы

Canva AI

Баннер/сторис

«Сделай рекламный пост для TikTok с оффером курса SMM, минималистичный фон, крупный шрифт»

Быстрая адаптация под соцсети

ChatGPT

Текст поста

«Напиши 5 вариантов рекламного текста для Instagram, ЦА: девушки 20–30 лет, дружелюбный тон, CTA “Запишись сейчас”»

Генерация текста для рекламы

Notion AI

Текст/идея

«Предложи 3 креативные идеи для Reels по SMM-курсу»

Планирование видео-креативов


📎Чек-лист создания рекламного креатива

Шаг

Действие

Проверка

1

Определить цель кампании

Продажа, лид, подписка

2

Определить визуальный стиль

Соответствует бренду и ЦА

3

Сгенерировать визуалы

3–5 вариантов через AI

4

Сгенерировать тексты

2–3 варианта с CTA

5

Проверить tone of voice

Совпадает с брендом

6

Подготовить A/B-тест

Разделить аудиторию на сегменты

7

Запустить кампанию

Проверить корректность публикации


📎Таблица A/B-тестов

Вариант

Визуал

Текст

CTR

ER

CR

Примечания

A

Баннер1

Текст1

3,2%

12%

2,1%

Тестовая группа 10% бюджета

B

Баннер2

Текст2

2,8%

11%

1,8%

Корректировка промпта для текста

C

Баннер3

Текст3

3,5%

14%

2,5%

Лучший вариант для масштабирования


📎Шаблон рекламной кампании

Этап

Действие

Детали

Цель

Определяем KPI

Лиды, продажи, подписки

Аудитория

Сегментация

Возраст, пол, интересы, платформа

Креативы

Визуал и текст

3–5 вариантов каждого

Бюджет

Определение

Тестовая группа и основной запуск

A/B-тест

Настройка

Сравнение CTR, ER, CR

Анализ

Сбор статистики

Система Notion, таблицы

Масштабирование

Запуск лучшего варианта

Полный бюджет


📎Таблица с готовыми промптами для рекламных видеороликов и рекомендациями по музыке, цветовой гамме и визуальным эффектам для RunwayML, Veo 3 и HeyGen 6:

Нейросеть

Тип видео

Пример промпта

Цель

Длительность / Формат

Рекомендации по музыке

Цветовая гамма

Визуальные эффекты

RunwayML

Reels / Shorts

«Создай короткое видео для Ins Reels о онлайн-курсе SMM. Молодая аудитория, динамичные переходы, эмоциональный стиль, крупный текст оффера, CTA “Запишись сейчас”»

Продажа курса

15–30 сек, вертикальный

Энергичная, upbeat

Яркие, контрастные

Динамичные переходы, текстовая анимация

RunwayML

TikTok

«Сделай короткий TikTok-ролик с визуальными эффектами и текстовой анимацией о курсе SMM. Яркие цвета, энергичная музыка, CTA в конце»

Лидогенерация

15–60 сек, вертикальный

Поп/танцевальная, ритмичная

Яркие, молодежные

Текст на экране, быстрые переходы

Veo 3

Reels / Shorts

«Сгенерируй видео для Reels о SMM-курсе. Молодежная аудитория, интерактивные элементы, крупные заголовки, призыв к действию»

Продажа / вовлечение

15–30 сек

Upbeat, мотивирующая

Яркие, контрастные

Анимация текста, всплывающие элементы

Veo 3

TikTok

«Создай динамичный TikTok-ролик с акцентом на боли и решения ЦА, текст на экране, upbeat музыка»

Привлечение подписчиков

15–45 сек

Ритмичная, энергичная

Молодежная, яркая

Подсветка ключевых слов, текстовые всплывания

HeyGen 6

Видео с AI-ведущим

«AI-ведущий рассказывает о SMM-курсе, эмоционально, дружелюбный тон, призыв к действию “Запишись на курс сегодня”»

Лидогенерация

30–60 сек, вертикальный

Спокойная, мотивирующая

Нейтральные + акценты бренда

Титры, субтитры, лёгкая анимация позади

HeyGen 6

Reels / Shorts

«Сделай видео с AI-аватаром, который объясняет, как SMM помогает малому бизнесу. Используй яркие титры, CTA в конце»

Продажа / обучение

15–30 сек

Энергичная, дружелюбная

Яркие, контрастные

Текстовые анимации, подсветка ключевых слов



📋Домашнее задание:
  1. Сформулируйте один оффер для вашей рекламной кампании и определите целевую аудиторию.
  2. Создайте один визуальный креатив для Reels или TikTok с помощью Midjourney, Canva AI или RunwayML.
  3. Сгенерируйте один рекламный текст через ChatGPT для выбранного креатива и добавьте CTA.
  4. Настройте мини-A/B-тест: 2 варианта текста или визуала и проанализируйте, какой лучше.
Цель: научиться создавать рекламу от идеи до тестирования с использованием AI.
УРОК 6.
Perplexity AI для работы SMM-специалиста
Введение
В современном мире SMM-специалисту необходимо быть не просто автором постов, но и исследователем, аналитиком, стратегом. Ручной поиск информации, анализ трендов и генерация идей могут занимать огромное количество времени. На помощь приходят инструменты на базе искусственного интеллекта, и одним из самых мощных и удобных является Perplexity AI.
Perplexity AI — это не просто чат-бот, а гибрид поисковой системы и ИИ, который помогает быстро находить, анализировать и структурировать информацию из самых разных источников: социальных сетей, форумов, научных статей и новостных порталов. Он позволяет автоматизировать рутинные задачи, повысить эффективность работы и создавать по-настоящему релевантный контент, который найдет отклик у вашей аудитории.

Начать работать с Perplexity AI очень просто. Поскольку это гибрид поисковой системы и чат-бота, процесс максимально интуитивен:
  1. Откройте платформу: Перейдите на официальный сайт Perplexity AI (или используйте мобильное приложение, если оно доступно). Регистрация обычно требуется для сохранения истории запросов и использования продвинутых функций (например, Copilot), но часто вы можете начать поиск сразу.
  2. Найдите строку запроса: В центре экрана вы увидите большую поисковую строку, похожую на Google.
  3. Введите ваш запрос (промпт): Сразу начинайте формулировать вопрос, который соответствует вашей SMM-задаче, используя принципы из урока (например, "Самые популярные темы в TikTok о недвижимости за последний месяц").
  4. Получите ответ: Perplexity немедленно начинает поиск и генерирует связный ответ, основываясь на данных, найденных в интернете, и предоставляет ссылки на источники под своим ответом.
  5. Уточняйте: Вы можете задавать уточняющие вопросы в диалоговом режиме, чтобы углубить анализ или изменить критерии.
По сути, для начала работы достаточно просто открыть сайт и начать печатать свой первый конкретный вопрос.

🔹Основные возможности Perplexity для SMM
Использование Perplexity в SMM-стратегии позволяет значительно ускорить и улучшить процесс создания контента. Вот ключевые функции, которые будут полезны в вашей работе:

  • Поиск и анализ трендовых тем в социальных сетях. Perplexity анализирует обсуждения в реальном времени, выявляя, что сейчас популярно. Это помогает вам создавать контент, который находится на пике актуальности, и присоединяться к уже идущим дискуссиям, что критически важно для роста охватов.
  • Анализ конкурентов. Инструмент собирает и систематизирует данные о ваших конкурентах. Вы можете получить информацию об их контент-стратегии, форматах постов, а также о том, как их аудитория реагирует на публикации. Это помогает выявлять их сильные и слабые стороны и строить более успешные маркетинговые кампании.
  • Генерация идей для контента. На основе анализа данных Perplexity может предложить вам варианты тем, форматов (например, инфографика, видео, голосования) и даже черновиков текстов, оптимизированных под интересы вашей целевой аудитории.
  • Сбор и систематизация данных. С помощью Perplexity вы можете быстро составлять контент-планы, находить свежие статистические данные, исследования, цитаты и факты для подкрепления ваших публикаций. Это экономит время и делает контент более авторитетным.
  • Автоматизация рутинных задач. Инструмент помогает создавать черновики текстов, анализировать отзывы и предложения пользователей. Это позволяет персонализировать контент, отвечать на запросы аудитории и улучшать качество ваших публикаций.

🔹Практические кейсы: как применять Perplexity

1. Анализ аудитории
  • Запрос: "Что волнует целевую аудиторию женщин 25-35 лет, интересующихся здоровым образом жизни, в российских соцсетях за последний месяц?"
  • Результат: Perplexity соберет и обобщит ключевые темы, проблемы, вопросы и тренды, которые обсуждаются в сообществах и на форумах. Это позволит вам создать контент-план, который будет точно соответствовать интересам вашей аудитории.

2. Создание контент-плана
  • Запрос: "Популярные темы и форматы постов в Telegram на тему технологий и гаджетов за последние 30 дней".
  • Результат: Вы получите список актуальных тем (например, "обзоры нейросетей", "сравнение смартфонов", "лайфхаки для ПК") и наиболее успешных форматов (например, "карточки", "короткие видео", "опросы"). Эта информация станет основой для вашего контент-плана.

3. Конкурентный анализ
  • Запрос: "Сравнение маркетинговых стратегий трех основных конкурентов в нише мобильных приложений с анализом сильных и слабых сторон".
  • Результат: Perplexity предоставит обобщенный анализ их активностей в социальных сетях, ключевых сообщений и реакции пользователей. Вы сможете увидеть, что работает у конкурентов, а что — нет, чтобы избежать их ошибок и использовать их успешный опыт.

4. Быстрый сбор информации
  • Запрос: "Последние исследования о влиянии контента в TikTok на покупку товаров".
  • Результат: Вы получите краткое резюме последних исследований, а также ссылки на источники. Это поможет вам быстро собрать актуальную статистику для подкрепления своих постов и повысит доверие аудитории.

🔹Как правильно составлять запросы (промпты)
Чтобы получить максимально полезный результат, важно научиться правильно формулировать запросы для Perplexity.

Будьте конкретны: Четко формулируйте, что вы хотите найти. Используйте ключевые слова, включая временные рамки и целевую аудиторию.
  • Неэффективно: "Тренды SMM"
  • Эффективно: "Тренды SMM в Telegram для B2B-компаний в 2025 году"
Используйте уточняющие и связные запросы: Не бойтесь задавать последовательные вопросы, чтобы углубить поиск. После первого ответа можно задать уточняющий вопрос: "А какие из этих трендов наиболее эффективны для стартапов?"
Примеры эффективных запросов:
  • "Самые популярные хештеги в Instagram в нише фитнеса за последние 7 дней"
  • "Обзор последних отзывов пользователей на продукты X и Y"
  • "Лучшие практики продвижения бренда через TikTok в 2025 году"
Всегда проверяйте источники: Perplexity предоставляет ссылки на источники, на которых основан его ответ. Всегда переходите по ним, чтобы убедиться в достоверности данных.

Заключение
Интеграция Perplexity AI в ежедневную работу SMM-специалиста позволяет значительно сократить время на поиск и анализ информации. Этот инструмент помогает повысить качество контента, лучше адаптироваться к трендам и принимать более обоснованные решения. Сочетая в себе мощь ИИ и поиск в реальном времени, Perplexity становится незаменимым помощником для любого маркетолога, который стремится к профессиональному росту и эффективности.

📋Домашнее задание:
Выберите любую нишу (например, "рестораны", "бьюти-индустрия", "автомобили") и проведите мини-исследование с помощью Perplexity.
  1. Найдите три ключевых тренда в социальных сетях для выбранной ниши за последний месяц.
  2. Сформируйте три идеи для постов, основанных на этих трендах, и составьте короткий черновик для одной из них.
  3. Обоснуйте, почему эти идеи будут интересны аудитории.
УРОК 7.
Extruct AI для глубокого анализа рынка и конкурентов
Введение
Эффективность работы SMM-специалиста напрямую зависит от его понимания рынка, аудитории и действий конкурентов. Просто создавать контент недостаточно; нужно знать, что происходит в индустрии. Ручной сбор и систематизация этих данных — трудоемкий процесс, но современные AI-инструменты, такие как Extruct AI, позволяют автоматизировать его.

Extruct AI — это не просто поисковик, а мощная платформа для создания баз данных, которая может собирать и структурировать информацию о компаниях, конкурентах, инвесторах и организациях из любых публичных источников в интернете. Он превращает хаотичные данные в готовую таблицу с фильтрами, что делает его незаменимым инструментом для стратегического планирования в SMM.

🔹Основные возможности Extruct AI для SMM
Использование Extruct AI в работе SMM-специалиста позволяет перейти от интуитивного к data-driven подходу. Вот ключевые функции, которые будут полезны в вашей ежедневной практике:

  • Глубокий поиск: Extruct AI находит информацию о компаниях, людях и организациях буквально везде: в социальных сетях, на сайтах, в блогах, на форумах и в медиа. Это позволяет получить полную картину рынка, не ограничиваясь только официальными источниками.
  • Систематизация данных: Результаты поиска не просто выдаются списком, а формируются в структурированную таблицу с возможностью фильтрации и сортировки. Это упрощает анализ и позволяет быстро находить нужную информацию, например, контакты, количество подписчиков или географию присутствия.
  • Всегда свежие данные: Каждый новый запрос в Extruct AI — это новое исследование в реальном времени. Это гарантирует, что вы всегда работаете с актуальной информацией, что критически важно в быстро меняющемся мире SMM.
  • Широкий спектр задач: Помимо анализа конкурентов, вы можете использовать Extruct AI для поиска потенциальных партнеров и инвесторов, исследования трендов в кадровой политике или для выявления влиятельных фигур в вашей отрасли.
  • Готовые сценарии: Если вы не знаете, с чего начать, сервис предлагает готовые шаблоны для типовых SMM-задач, что значительно ускоряет работу.

🔹Практические кейсы: как применять Extruct AI

1. Анализ конкурентов
  • Задача: Получить полную картину онлайн-присутствия пяти основных конкурентов в нише мобильных приложений для медитации.
  • Действие: Создать запрос в Extruct AI, указав названия конкурентов.
  • Результат: Сервис соберет данные об их аккаунтах в социальных сетях, блогах, YouTube-каналах и других площадках, предоставив таблицу с ссылками, количеством подписчиков и основной активностью.
2. Поиск инфлюенсеров
  • Задача: Найти блогеров в Ins, которые пишут о фитнесе и здоровом питании, для совместной кампании.
  • Действие: Запустить поиск по ключевым словам ("фитнес", "healthy food"), указав платформу (Ins) и желаемый диапазон подписчиков (например, 50-200 тысяч).
  • Результат: Вы получите таблицу с профилями, данными об аудитории и возможностью быстро оценить, кто из них подходит для сотрудничества.
3. Исследование рынка
  • Задача: Собрать и проанализировать онлайн-медиа и блоги, посвященные теме искусственного интеллекта.
  • Действие: Задать запрос на поиск ресурсов по теме "искусственный интеллект".
  • Результат: Extruct AI предоставит список ресурсов, на основе которых можно будет сформировать контент-план, выявить наиболее обсуждаемые подтемы и понять, какие медиа являются лидерами мнений в этой области.

🔹Как правильно составлять запросы
В отличие от чат-ботов, работа с Extruct AI начинается с четкого определения задачи. Ваша цель — не задать вопрос, а создать запрос на сбор данных.

  • Определите цель: Четко сформулируйте, какую базу данных вы хотите получить (например, "база конкурентов", "список инвесторов", "список блогов по теме").
  • Укажите критерии: Используйте ключевые слова, географию (если нужно), тип организации (например, "SMM-агентство", "мобильное приложение", "стартап") и другие параметры для максимальной точности.
  • Используйте фильтры: После получения результатов, используйте встроенные фильтры, чтобы отсортировать данные по нужным параметрам, например, по количеству подписчиков, дате публикации или типу контента.

🔹Начать пользоваться Extruct просто, так как его основная функция — это не диалог, а сбор и структурирование данных по вашему запросу.
Вот пошаговая инструкция, как SMM-специалисту начать работу с этим сервисом:

1. Доступ к сервису

  • Перейдите по ссылке: Откройте официальный сайт https://www.extruct.ai/
  • Начните пользоваться: Сервис часто предлагает начать работу бесплатно, поэтому вы можете сразу приступить к формулированию первого запроса.

2. Определите цель и задачу

Прежде чем вводить что-либо, нужно понять, какую базу данных вы хотите создать. Ваша цель — не задать вопрос, а создать запрос на сбор информации.

Цель SMM-специалиста

Пример запроса/задачи для Extruct AI

Анализ конкурентов

Создать базу данных 5 ключевых конкурентов в нише "доставка пиццы" с их аккаунтами в Telegram и Inst.

Поиск инфлюенсеров

Найти блогеров в YouTube, пишущих о "фитнесе", с аудиторией от 50 до 200 тысяч подписчиков.

Исследование рынка

Собрать список всех онлайн-медиа и блогов, освещающих тему "искусственный интеллект".


3. Составьте эффективный запрос (Критерии)

Ваш запрос должен быть максимально конкретным, чтобы Extruct AI знал, что именно искать:
  1. Укажите тип объекта: ("компании", "блогеры", "организации").
  2. Укажите ключевые слова/нишу: ("мобильные приложения для медитации", "healthy food").
  3. Укажите платформу (если нужно): ("Ins", "YouTube", "Telegram").
  4. Добавьте ограничения: ("за последний год", "география Россия", "от 50 до 200 тысяч подписчиков").

4. Работа с результатом

Получив данные, вы увидите готовую структурированную таблицу, а не просто текст.
  • Систематизация: В таблице будут колонки с нужными вам данными (ссылки, количество подписчиков, контакты).
  • Фильтрация и сортировка: Используйте встроенные фильтры, чтобы быстро отсортировать данные по важному для вас параметру (например, отсортировать все найденные конкуренты по количеству подписчиков или дате последней публикации).

Заключение
Extruct AI — это инструмент для настоящего профессионала, который стремится к стратегическому и осмысленному SMM. Он позволяет автоматизировать самые трудоемкие задачи по сбору данных и анализу рынка, освобождая время для творчества и взаимодействия с аудиторией. Интегрируя Extruct AI в свою работу, вы сможете принимать решения, основанные на фактах, а не на предположениях, и вывести свои маркетинговые кампании на новый уровень.

📋Домашнее задание:
Выберите любую нишу (например, "доставка еды", "образование", "онлайн-игры").
  1. С помощью Extruct AI найдите 5-10 компаний-конкурентов в этой нише.
  2. Выявите, какие социальные сети они используют чаще всего.
  3. Оцените, у кого из них самый высокий показатель подписчиков в основной социальной сети.

МОДУЛЬ 7

Реклама и трафик для SMM-специалиста
УРОК 1.
Основы платного трафика для SMM
🎯 Цель урока:
  • Понимать, что такое платный трафик и зачем он нужен SMM-специалисту.
  • Различать типы аудитории: холодную, теплую и горячую.
  • Объяснять, как реклама сочетается с контент-стратегией.
  • Избегать самых частых ошибок новичков при запуске рекламы.
  • Понимать роль креативов и офферов в рекламной кампании.

"Представьте: вы создали идеальный контент, настроили сообщество, но посты видят только 5% вашей аудитории. Знакомая ситуация? Органический охват в соцсетях падает, и чтобы расти, нужно уметь работать с платным трафиком. Это не просто «кидать деньги на рекламу» — это точный инструмент, который в руках специалиста привлекает клиентов и увеличивает продажи. Сегодня мы заложим фундамент ваших рекламных навыков."

🔹 Что такое трафик и какой он бывает?

Что такое трафик и зачем он нужен?
  • Трафик — это поток пользователей, которые переходят на ваш сайт, в аккаунт или сообщество.
  • Зачем он нужен? Без трафика нет целевых действий: нет подписчиков, нет заявок, нет продаж. Платный трафик — это управляемый поток, который вы запускаете целенаправленно и можете масштабировать.

Тёплый, холодный, горячий — как выбирать?

Холодная аудитория (Top of the Funnel - TOFU):
  • Кто это? Люди, которые ничего не знают о вас и вашем продукте.
  • Цель рекламы: Знакомство, привлечение внимания, формирование интереса.
  • Какие креативы? Полезный контент (статья, видео-инструкция), виральный контент (мем, вовлекающий ролик), брендовые ролики.
  • Пример: Реклама полезного гайда «Как продвигать Ins без бюджета» от SMM-агентства.
Тёплая аудитория (Middle of the Funnel - MOFU):
  • Кто это? Те, кто уже знаком с вашим брендом (подписчики, те, кто лайкал посты, посещал сайт, добавлял товар в корзину).
  • Цель рекламы: Напоминание, стимуляция к целевому действию, углубление интереса.
  • Какие креативы? Вебинары, кейсы, отзывы, ретаргетинг на бросивших корзину.
  • Пример: Реклама записи вебинара «5 трендов SMM 2025» для тех, кто скачал ваш гайд.
Горячая аудитория (Bottom of the Funnel - BOFU):
  • Кто это? Аудитория, готовые к покупке (те, кто искал ваш продукт, смотрел прайсы, часто заходил на сайт).
  • Цель рекламы: Конверсия, продажа.
  • Какие креативы? Офферы со скидкой, акции, бесплатный пробный период, прямые продающие посты.
  • Пример: Реклама с промокодом «SMM10» на первую оплату услуги ведения аккаунта.
Как выбирать? Всегда начинайте с холодной аудитории, чтобы расширять базу, но обязательно ведите ее дальше по воронке с помощью ретаргетинга (настройки рекламы на теплую аудиторию).

🔹 Стратегия: Как реклама сочетается с контентом и стратегией?

  • Реклама — не отдельная история. Она должна быть логичным продолжением вашего органического контента.
  • Принцип синергии:
  1. В органической ленте вы публикуете полезный пост (статью, видео).
  2. Вы делаете на его основе рекламный креатив и запускаете на холодную аудиторию.
  3. Тех, кто проявил интерес, вы «ловите» пикселем/ретаргетингом и показываете им рекламу с более коммерческим предложением (вебинар, скидка).
  • Ошибка: Показывать незнакомым людям (холодной аудитории) рекламу с прямым предложением купить. Это низкоконверсионно и дорого.
  • Правило: Контент греет, реклама ведет.

🔹 Ошибки новичков в рекламе

Разберем самые частые и дорогостоящие ошибки:
«Какую из этих ошибок вы боитесь совершить больше всего?»
  1. Бездумное увеличение бюджета. «Не работает? Давайте добавим еще денег!» → Решение: Тестировать гипотезы малым бюджетом.
  2. Отсутствие UTM-меток. Непонятно, откуда пришли лиды и продажи. → Решение: Обязательно использовать UTM-разметку для всего трафика.
  3. Реклама для всех. «Настроим охват на всех женщин от 18 до 55» → Решение: Сегментировать аудиторию, использовать Look-alike (похожие аудитории).
  4. Несоответствие креатива и оффера. В рекламе скидка на пиццу, а ведет на главную страницу сайта про суши. → Решение: Посадочная страница (лендинг) должна строго соответствовать предложению в рекламе.
  5. Игнорирование аналитики. Запустил и забыл. → Решение: Регулярно смотреть статистику, считать CPO (стоимость заказа) и ROI (окупаемость инвестиций). Помимо CPO и ROI, всегда смотрите:
CTR — кликабельность рекламы.
CR — конверсия из клика в заявку/покупку.
Эти показатели помогают понять, «где провисает» воронка.

🔹 Ключевые элементы: Роль креативов и офферов

  • Креатив — это «одежка» вашей рекламы (фото, видео, текст). Он останавливает взгляд и привлекает внимание.
  • Оффер — это суть предложения (что именно вы даете пользователю: скидка 50%, бесплатный пробный период, полезный PDF). Он мотивирует совершить действие.
Формула успешной рекламы:
Сильный креатив + Привлекательный оффер = Высокая конверсия

  • Что важнее? Чаще всего оффер. Можно иметь средний креатив, но с гениальным оффером (например, «90% скидка») он будет «выстреливать». Но идеально работать над обоими элементами.
  • Мини-кейс
Бренд одежды вложил $200 в рекламу на холодную аудиторию с общим креативом → 0 продаж. После корректировки оффера («–20% на первую покупку») и таргета на lookalike клиентов → 15 заказов. Вывод: оффер и аудитория критичнее даже бюджета.

📎 Чек-лист «Готов ли проект к запуску рекламы?»
Ответьте «ДА» или «НЕТ» на все вопросы перед тем, как закладывать бюджет.

№


Вопрос

Да/Нет

1

Есть ли понятное УТП (Уникальное Торговое Предложение)?


2

Готова ли целевая страница (лендинг), соответствующая офферу?


3

Настроены ли на сайте/лендинге цели аналитики (Яндекс.Метрика/Google Analytics)?


4

Установлен ли Facebook/Meta пиксель?


5

Есть ли у вас минимум 3-5 проработанных гипотез для креативов?


6

Определен ли портрет целевой аудитории (ЦА)?


7

Рассчитан ли CPO (Cost Per Order) и LTV (Lifetime Value), чтобы понять, какой бюджет закладывать?


8

Есть ли контент-план для ретаргетинга на согретую аудиторию?


Если больше 50% ответов «НЕТ» — проект к запуску рекламы не готов.

📎Чек-лист: Где запускать рекламу (SMM-специалисту и клиентам)

Площадка

Когда использовать

Для каких ниш подходит

Особенности / плюсы

Минусы

Meta Ads (Facebook/Ins)

Когда нужен быстрый охват, тест креативов, лиды через лид-формы

Онлайн-курсы, инфопродукты, товары, экспертные услуги

Большая аудитория, гибкий таргетинг, быстрые тесты

Нужен обход блокировок, строгая модерация

Telegram Ads

Когда нужно продвигать канал/бота, собирать аудиторию внутри Telegram

Курсы, сообщество, инфопродукты, консалтинг

Дешевые подписчики, быстрый трафик, внутри одной экосистемы

Нет точного таргетинга по интересам

TikTok Ads

Когда ставка на вирусный контент и молодую аудиторию

Массовые товары, трендовые ниши, недорогие курсы

Виральность, быстрый рост подписчиков

Подходит не всем тематикам, нужна адаптация креативов

Яндекс Директ

Когда нужен горячий трафик по поисковым запросам

Локальные услуги (салоны, медицина, доставка), юр. услуги, обучение

Высокая конверсия, заявки от «готовых» клиентов

Дороже клики, нужна грамотная настройка

VK Ads

Когда нужна реклама в формате сообществ и постов

E-commerce, массовые товары, молодежные сервисы

Хорошая интеграция с сообществами, ретаргетинг

Аудитория меньше, чем у Meta

Google Ads (Search + YouTube)

Когда нужно закрывать спрос и выходить на YouTube

SaaS, консалтинг, бизнес-услуги, обучение

Сильный поиск, охват YouTube, высокая конверсия

Дорогой трафик, сложнее в освоении



📋Домашнее задание:
Задача: Выберите любой известный вам бренд (например, кофейня у дома, онлайн-школа, магазин одежды).
  1. Найдите пример их рекламы в соцсетях (или придумайте, какую они могли бы делать).
  2. Определите, на какую аудиторию (холодную, теплую, горячую) она нацелена. Обоснуйте свой ответ.
  3. Предложите, какой оффер мог бы сработать лучше для этой же аудитории.
  4. Найдите возможную ошибку в их рекламной стратегии или, наоборот, похвалите за удачное решение.
УРОК 2.
Обзор рекламных платформ: от VK до Telegram
🎯 Цель урока:
  • Понять, какие рекламные платформы сейчас актуальны для продвижения.
  • Научиться выбирать правильную платформу под нишу и задачу.
  • Получить базовые навыки запуска кампаний в VK, Telegram Ads, Яндекс Директ, TikTok Ads, YouTube Ads и MyTarget.
  • Уметь составить «карту продвижения» по типам проектов.

🔹VK Реклама: запуск объявлений, ретаргетинг, look-alike
Где работает: товары, инфопродукты, экспертные услуги, локальные бизнесы.
Как запустить:
Перейти в VK Рекламу.
Создать кампанию → выбрать цель (трафик, заявки, подписки).
Настроить аудитории: интересы, гео, устройства.
Добавить пиксель VK и подключить события для ретаргетинга.
Создать look-alike на основе существующих клиентов.
Запустить несколько креативов для теста.
Плюс: дешёвый трафик, гибкие настройки.
Минус: конверсия ниже, чем в Я.Директ или Meta Ads.

🔹Telegram Ads: как запускать, сколько стоит, что работает
Где работает: курсы, сообщество, инфопродукты, Telegram-боты.
Запуск:
  1. Заходим на ads.telegram.org.
  2. Минимальный бюджет: 2 000 € (можно через реселлеров от $200–300).
  3. Объявления показываются в крупных каналах, формат — только текст.
  4. CTR зависит от текста (нужен сильный оффер + интрига).
  5. Работает лучше всего: подписки на каналы, боты, прогрев на консультации.
Плюс: аудитория «внутри экосистемы».
Минус: нет гибкого таргетинга (нельзя выбрать интересы).

🔹Яндекс Директ (РСЯ): как использовать SMM-специалисту
Где работает: локальные услуги, e-commerce, обучение, B2B.
Запуск в РСЯ (рекламная сеть Яндекса):
  1. Создать кампанию → выбрать «Сети».
  2. Настроить аудиторию: интересы, демография, гео.
  3. Подготовить баннеры (картинка + текст).
  4. Установить цели в Яндекс Метрике.
  5. Запустить ретаргетинг по посетителям сайта.
Плюс: горячие клиенты, заявки с высокой конверсией.
Минус: клики дороже, чем в VK.

🔹TikTok Ads / YouTube Ads / MyTarget
TikTok Ads
  • Подходит для: вирусные товары, молодежная аудитория.
  • Форматы: In-feed Ads (как посты), Top View.
  • Ключ: нужно делать нативные ролики.
YouTube Ads
  • Подходит для: курсы, экспертные услуги, SaaS, B2B.
  • Форматы: In-stream (перед видео), Discovery.
  • Высокий эффект при грамотных скриптах.
MyTarget (реклама Mail.ru Group)
  • Подходит для: массовые товары, игры, FMCG.
  • Плюс: доступ к аудитории «Одноклассников» и почтовых сервисов.
  • Минус: устаревающая платформа, не для всех ниш.

🔹Реклама Telegram через Яндекс Директ
1.Создай рекламный кабинет на direct.yandex.ru.
2.В качестве ссылки укажи t.me/имя_канала или ссылку на бота.
  • Директ принимает такие ссылки, их можно продвигать как обычный сайт.
3.Настрой тип кампании:
  • ✅ «Текстово-графические объявления» (РСЯ и Поиск).
  • ✅ «Медийные баннеры» (для массового охвата).
4.Сегментируй аудиторию:
  • по интересам (например, «бизнес», «маркетинг», «образование»),
  • по ключевым словам («курсы по SMM», «работа онлайн» и т.д.).
5.Сделай креативы, которые «продают подписку»:
  • УТП («Бесплатные разборы кейсов по SMM каждый день»),
  • Призыв подписаться («Жми и заходи в канал»).
6.Установи цели в Яндекс.Метрике (переход по ссылке → подписка).
  • Для этого можно использовать счетчик переходов (клика по кнопке), хотя реальную подписку отследить можно только через Telegram-бота.
7.Запусти кампанию и отслеживай CTR, стоимость клика и переходов.

💡 На практике: стоимость подписчика в Telegram через Яндекс Директ часто ниже, чем через сам Telegram Ads, и подходит для небольших бюджетов (от 5 000 ₽).
📎Чек-лист: «Как запустить рекламу Telegram через Яндекс Директ»

Шаг

Действие

Подробности / На что обратить внимание

1

Создать рекламный кабинет в Яндекс Директ

Нужен аккаунт на Яндексе, доступ к Яндекс.Директ.

2

Добавить новый рекламный кампейн

Выбираем тип: Реклама в сетях (РСЯ) или Медийная кампания.

3

Указать ссылку на Telegram

В поле «Ссылка» можно вставить t.me/username или ссылку на конкретный пост/бота.

4

Проверить корректность ссылки

Яндекс может отклонять ссылки на запрещённые тематики, но Telegram допускается. Лучше использовать короткий username-адрес.

5

Настроить целевую аудиторию

Гео, интересы, поведенческие факторы. Важно: не делаем слишком широкую аудиторию.

6

Добавить креативы

Баннеры + тексты. Лучше использовать форматы: 1080×607, 1080×1080, 1920×1080.

7

Установить цели в Метрике

Настроить Яндекс.Метрику и добавить события: клики по ссылке, переходы.

8

Указать бюджет и стратегию

Рекомендуется начинать с «Оптимизация по кликам» и дневного бюджета от 500–1000 ₽.

9

Запустить кампанию

Отправить объявления на модерацию (до 24 часов).

10

Анализировать эффективность

Сравниваем CTR, CPC и количество переходов в Telegram. Оптимизируем аудитории и креативы.


📎 Ошибки и подводные камни при рекламе Telegram через Яндекс Директ

№

Ошибка/подводный камень

Почему это проблема

Как правильно сделать

1

Прямая ссылка на AppStore/Google Play

Часто блокируется модерацией Яндекса

Использовать t.me/username или промежуточный лендинг

2

Отсутствие аналитики

Нельзя отследить переходы и эффективность рекламы

Добавить промежуточный сайт с Яндекс.Метрикой

3

Агрессивные формулировки в объявлениях («лучший», «мгновенно», «бесплатно» в явной форме)

Модерация отклоняет такие объявления

Писать мягче: «Получи гайд», «Узнай», «Присоединяйся»

4

Использование общего оффера без ценности

CTR падает, аудитория не понимает зачем переходить

Делать конкретные креативы: «Чек-лист по Instagram», «Закрытый канал с идеями»

5

Запуск только на холодную аудиторию

Дорого и мало конверсий

Подключить ретаргетинг (например, на посетителей сайта)

6

Сравнение стоимости клика напрямую с Telegram Ads

В Директе CTR ниже, аудитория менее целевая

Тестировать обе платформы и сравнивать CPA (стоимость целевого действия)

7

Ожидание мгновенного роста канала

Подписки идут постепенно, часть аудитории «отваливается»

Закладывать воронку: реклама → лендинг → Telegram + бонус/прогрев



📎Где что продвигать: карта платформ по типам проектов

Тип проекта

Подходит платформа

Почему

Онлайн-курсы

VK, Telegram Ads, YouTube

Массовость + экспертность

Локальный бизнес

Яндекс Директ, VK

Горячие клиенты по запросам

Блогеры / личный бренд

Telegram Ads, VK, TikTok Ads

Охват + подписчики

E-commerce

VK, Яндекс РСЯ, MyTarget

Массовые товары

B2B / консалтинг

Яндекс Директ, YouTube Ads

Высокая конверсия из поиска

Игры / развлекательные

TikTok Ads, MyTarget

Молодая аудитория + виральность


📎Сравнение рекламных платформ

Платформа

Минимальный бюджет

Форматы объявлений

Лучшие ниши

Сложность запуска

VK Ads

от 500 ₽

Посты, баннеры, видео

Товары, услуги, курсы

★★☆☆☆

Telegram Ads

от 200 € (через реселлеров)

Текстовые объявления

Курсы, сообщество, инфо

★★☆☆☆

Яндекс Директ

от 1 000 ₽

Поиск, РСЯ (баннеры)

Локальные услуги, e-com, B2B

★★★★☆

TikTok Ads

от $50

Видеоролики (in-feed)

Молодёжь, товары, тренды

★★★☆☆

YouTube Ads

от $100

Видео (in-stream, discovery)

Курсы, SaaS, B2B

★★★★☆

MyTarget

от 500 ₽

Баннеры, посты, видео

Массовые товары, игры

★★☆☆☆


Настройка рекламных кабинетов

🔹 VK Ads
  1. Перейти на vk.com/ads.
  2. Войти через аккаунт VK (или создать новый).
  3. Создать Рекламный кабинет → выбрать «Продвижение записей» или «Запуск кампании».
  4. Установить пиксель (VK Pixel) через сайт или CRM.
  5. Добавить способ оплаты (банковская карта, юрлицо или физлицо).
  6. Готово — теперь можно создавать кампании.
🔹 Telegram Ads
1.Перейти на ads.telegram.org.
2.Авторизоваться через номер телефона (должен быть аккаунт в Telegram).
3.Создать рекламный аккаунт (нужна минимальная сумма пополнения — 2 000 € или через реселлера меньше).
4.Выбрать язык и страну показа.
5.Добавить рекламный текст и ссылку (в канал или бот).
6.Оплатить баланс → реклама запускается после модерации.

🔹 YouTube Ads (через Google Ads)
  1. Перейти на ads.google.com.
  2. Создать аккаунт Google Ads.
  3. Подключить канал YouTube (обязательно для видеорекламы).
  4. Добавить способ оплаты.
  5. Установить Google Tag Manager или Google Analytics 4 (для отслеживания).
  6. Создать кампанию → выбрать цель «Видео».
  7. Загрузить ролик (он должен быть на YouTube).
  8. Настроить аудитории, гео, бюджет.
🔹 Яндекс Директ (РСЯ и Поиск)
1.Перейти на direct.yandex.ru.
2.Войти через аккаунт Яндекса.
3.Создать рекламный кабинет.
4.Установить Яндекс.Метрику на сайт (чтобы отслеживать цели).
5.Добавить способ оплаты.
6.Выбрать стратегию: «Сети» (РСЯ) или «Поиск».
7.Загрузить баннеры или тексты, указать ключевые слова.
8.Запустить тестовую кампанию.

🔹 TikTok Ads
1.Перейти на ads.tiktokglobalbusiness.com.
2.Зарегистрироваться (email/номер).
3.Создать рекламный кабинет → заполнить данные о бизнесе.
4.Добавить платёжные реквизиты (карта, PayPal).
5.Установить TikTok Pixel на сайт (через GTM или вручную).
6.Создать кампанию → цель (трафик, установки приложения, лиды).
7.Загрузить видео → указать аудитории.

🔹 MyTarget
1.Перейти на target.my.com.
2.Войти через VK ID или создать аккаунт.
3.Создать рекламный кабинет.
4.Добавить способ оплаты (карта/юрлицо).
5.Подключить пиксель MyTarget для ретаргетинга.
6.Создать кампанию → выбрать цель.
7.Загрузить креативы (баннер/видео).
8.Запустить.

Вывод:
Теперь вы знаете, какие рекламные платформы доступны SMM-специалисту и чем они отличаются: от таргетинга во «ВКонтакте» и Telegram Ads до инструментов Яндекс Директ, TikTok Ads, YouTube Ads и MyTarget. Мы разобрали, где лучше запускать кампании под разные задачи, как работают ретаргетинг и look-alike аудитории, и какие особенности есть у каждой площадки.
Ваше ключевое преимущество как специалиста — умение не только запускать рекламу, но и правильно выбирать платформу под проект, продукт и аудиторию. Это позволит выстраивать комплексные стратегии продвижения и повышать эффективность всей воронки.
УРОК 3.
Настройка рекламы в VK — пошагово
🎯 Цель урока: дать ученику полное, практическое руководство по запуску, тестированию и оптимизации рекламных кампаний в VK — от интерфейса до шаблона ТЗ для дизайнера и копирайтера. После урока вы сможете самостоятельно запустить тестовую кампанию, собрать первые данные и принять решение о масштабировании.

1. Коротко про логику платформы (интерфейс и структура)
VK Ads (рекламный кабинет) строится по простой и понятной иерархии:
  • Аккаунт / Рекламный кабинет — ваш доступ, платежи, права.
  • Кампания — глобальная цель и настройка бюджета/стратегии.
  • Группа объявлений (Ad Set) — аудитории, расписание, ставки, размещения.
  • Объявления (Ads) — креативы: изображения, видео, тексты, CTA.
Типичный рабочий путь: Создать кампанию → внутри неё создать несколько групп, каждая с разными аудиториями/ставками → в каждой группе загрузить несколько креативов для A/B теста.
Что настроить в аккаунте перед стартом
  • Доступы (роли для команды).
  • Платёжный метод.
  • Установить VK Pixel (код отслеживания) через сайт или GTM.
  • Подключить стороннюю аналитику / UTM-настройки.

2. Выбор цели кампании — как правильно и зачем
Цель определяет алгоритмы оптимизации площадки. Выбор должен соответствовать этапу воронки:
  • Охват / Узнаваемость (Reach, Brand Awareness) — TOFU, когда нужно показать бренд многим пользователям.
  • Вовлечённость (Engagement) — лайки, репосты, комментарии; полезно для посева контента.
  • Переходы на сайт (Traffic) — отправляет в лендинг/страницу продукта.
  • Лиды / Заявки (Leads) — оптимизация под заполнение формы (если есть формат лид-формы).
  • Конверсии / Продажи (Conversions) — оптимизирует под целевое действие (нужна корректная настройка пикселя и целей).
  • Установки приложения (App installs) — для рекламных кампаний мобильных приложений.
Практика выбора:
  • Если вы тестируете креатив — выбирайте охват/трафик/вовлечение, чтобы проверить реакцию аудитории.
  • Для продажи — запускайте «конверсии» (BOFU) с ретаргетингом на тёплую аудиторию.

3. Аудитории: как собирать и настраивать

3.1 Демографика и базовый таргетинг
  • Пол, возраст, география (город/район), язык, устройства.
  • Рекомендация: стартуйте с узкой географии (город/регион), потом расширяйте.
3.2 Интересы и поведенческий таргетинг
  • Интересы: спорт, образование, мода, b2b и т.д. (подбираем релевантно продукту).
  • Поведения: покупательские/активности — использовать осторожно, тестировать.
3.3 Ретаргетинг (самая ценная аудитория)
  • Настройте VK Pixel и собирайте: посетители сайта, просмотрившие страницы продукта, добавившие в корзину, начавшие заполнение заявки.
  • Часто используемые окна ретаргетинга: 7/14/30/90 дней. Тестируйте разные окна: 7–14 для быстрых предложений, 30–90 для более длинных циклов продаж.
3.4 Look-alike / похожая аудитория
  • Создавайте аудиторию, похожую на ваших клиентов (по пикселю или по CRM-списку).
  • Контролируйте «ширину» look-alike: чем шире — тем больше охват, но ниже точность.
3.5 Аудитории по сообществам
  • Можно таргетировать подписчиков конкретных сообществ. Используйте, если аудитория интересуется тематикой (например, таргет на участников бизнес-сообществ).
3.6 Исключения (Negative targeting)
  • Всегда исключайте нецелевые группы: тех, кто уже купил, работников вашей компании и т.п.
  • Хорошая практика — создавать «исключающие аудитории» для каждой кампании.

4. Креативы: форматы, тексты, обложки, CTA — подробности

4.1 Форматы объявлений VK
Картинка + текст (single image) — быстрый и простой формат.
Видеоролик — эффективнее для вовлечения; первые 3 секунды решают всё.
Карусель / несколько изображений — показывать серии преимуществ/кейсов.
Коллекция / каталог — для товаров.
Сторис / вертикальные форматы — для мобильной аудитории.

4.2 Технические рекомендации (рекомендуемые размеры)
(универсальные, используйте их как ориентир)
  • Картинка в ленте: 1080×607 (1.77:1), 1080×1080 (1:1) — безопасные варианты.
  • Вертикальное видео / сторис: 1080×1920 (9:16).
  • Горизонтальное видео: 1920×1080 (16:9).
  • Максимальный размер файлов: обычно до 10–50 МБ (проверяйте лимиты при загрузке).
4.3 Структура текста объявления (формулы)
AIDA: Внимание → Интерес → Желание → Действие.
Пример (SMM-курс): «Устали не получать лидов? → 3 ошибки таргета, которые вы делаете → Наш 4-недельный курс даёт реальные кейсы → Запишитесь со скидкой»
PAS (Problem–Agitate–Solve): Проблема → Усиление боли → Решение.
FAB (Features–Advantages–Benefits): характеристики → преимущества → выгода пользователю.

4.4 Хуки и первые 3 секунды (для видео)
  • Видео-креатив должен «зацепить» зрителя в первые 1–3 секунды: вопрос, шок-факт, яркий визуал.
  • Текст на видеокадре — часто люди смотрят без звука — делайте субтитры/текстовые вставки.
4.5 CTA (Call to Action)
Подбирайте CTA под цель:
  • Трафик / лендинг: «Подробнее», «Узнать условия», «Записаться».
  • Лиды: «Оставить заявку», «Получить консультацию».
  • Подписки/вовлеченность: «Подписаться», «Посмотреть».
4.6 Проверочные правила качества креатива
  • Соответствие бренду (цвета, логотип, шрифты).
  • Читаемость текста на мобильном (шрифты не мелкие).
  • Короткий заголовок + сильный оффер.
  • Минимум «шума»: одно основное сообщение в креативе.

5. Запуск кампании: пошагово + тест-план

5.1 Перед запуском — чек-лист
  • Пиксель установлен и собирает события.
  • Все UTM-метки настроены (campaign, source, medium, content).
  • Лендинг адаптирован под мобильные — проверка скорости загрузки.
  • Достаточное количество креативов (минимум 3 визуала × 2 текста).
  • Метрики и KPI задокументированы (CTR, CPC, CPA, CR, ROAS).
5.2 Шаги запуска
Создать кампанию → выбрать цель.
Настроить группу объявлений → задать аудиторию, размещения, расписание.
Выбрать стратегию ставок: автоматические или ручные ставки (CPM/CPC/CPA). Рекомендация для теста: авто-стратегии, затем переход на ручные при масштабировании.
Загрузить объявления → картинки/видео + текст + CTA + ссылки с UTM.
Запустить тест (не масштабировать первые 3–7 дней).

5.3 Тестовая матрица (пример)
Цель: лиды.
Аудитории: A (интересы), B (look-alike), C (ретаргетинг 14d).
Креативы: 1, 2, 3 (3 варианта изображений) × 2 текста = 6 объявлений в каждой группе.
Бюджет теста: 500–1500 ₽/день на группу (зависит от ниши).
Длительность теста: 3–7 дней или пока накопится статистика 100–200 кликов.

6. Мониторинг, аналитика и оптимизация — что смотреть и как действовать

6.1 Ключевые метрики
Impressions (показы) — бодрите, если мало показов.
CTR (Click-through rate) — эффективность креатива. Общая ориентировка: в разных нишах разные нормы; низкий CTR → проблема в креативе/заголовке.
CPC (cost per click) — стоимость клика.
CR (conversion rate) — % из клика в лид/покупку (проблемы с лендингом).
CPA / CPO — стоимость целевого действия/заказа.
ROAS — возврат с рекламных расходов.

6.2 Как интерпретировать и оптимизировать
CTR низкий (<0.5%) → меняем креатив/заголовок.
CPC высокий → сужаем аудиторию или меняем креатив; проверьте релевантность посадочной страницы.
CR низкий → провал на лендинге (скорость, форма, текст), нужно тестировать посадочную страницу, а не рекламу.
CPA высокий → протестируйте оффер, ретаргетинг, look-alike.

6.3 Правила оптимизации
Пауза объявлений с плохим CTR/CR.
Увеличение бюджета постепенно на победные группы (не более +20–30% в день).
Ротация креативов: меняйте каждые 7–14 дней, чтобы избежать усталости аудитории.
Фокус на ретаргетинг — он обычно даёт лучшую CPA.


7. Частые ошибки и как их избегать
  • Запускать кампанию с одним креативом (нужно минимум 3 варианта).
  • Игнорировать UTM — без них аналитика бессмысленна.
  • Неправильные цели: запускать кампанию «конверсия» без пикселя.
  • Масштабировать слишком рано — даёт рост CPA.
  • Не использовать исключающие аудитории — платите за нецелевой трафик.

8. Дополнительно — продвинутые приемы
Последовательный ретаргетинг (sequencing): показываем контакту серию объявлений, двигая его по воронке.
Динамические креативы / автоматизация: используем автоматические тесты форматов и подбор текста.
Оптимизация по LTV: если вы знаете LTV клиента, можно агрессивнее масштабировать.
Таргет по сообществам + look-alike по подписчикам — сильный бакет для нишевых проектов.

📎 Шаблоны ТЗ для дизайнера и копирайтера (готовы к использованию)
Ниже — два отдельных шаблона (копировать в Google Doc / Notion / Trello). Заполните поля и передайте исполнителям.

ТЗ для дизайнера (креативы VK Ads)

Поле

Описание / Пример

Название кампании

SMM-курс — весенняя акция

Формат

Картинка в ленте 1080×607, квадрат 1080×1080, сторис 1080×1920

Количество вариантов

3 варианта визуала + 1 превью для видео

Текст на картинке

«–30% на первый месяц» (крупно), логотип

Брендбук / элементы

Логотип PNG, шрифты, палитра (HEX-коды), примеры визуала

Тон и стиль

Молодёжный, энергичный, без клише

Файлы/исходники

PSD / Figma файлы + экспорт JPG/PNG (web)

Срок

Дата и время сдачи

Примеры/референсы

Ссылки на 2–3 понравившихся примера

KPI по дизайну

CTR ожидаемый > x% (указать ориентир)

Примечания

Пустое пространство для текста сверху, место под логотип справа


ТЗ для копирайтера (объявления VK Ads)

Поле

Описание / Пример

Название задания

Тексты для кампании SMM-курс — весна

Количество вариантов

3 варианта заголовка + 3 варианта основного текста по 2 длинам (короткий/длинный)

Целевая аудитория

Владелицы малого бизнеса 25–40 лет, Россия, интересы: маркетинг, онлайн-продажи

Тональность

Дружелюбный эксперт, без агрессивных обещаний

УТП / оффер

«–30% на первый месяц + разбор аккаунта в подарок»

Требования по структуре

AIDA / PAS; CTA в конце: «Записаться» / «Узнать условия»

Ограничения

Нельзя писать «гарантируем 100% результат», не использовать запрещённые термины

Доставка

Формат .docx и вставка в Google Docs, пометка под креативом (какой текст для какого визуала)

Срок

Дата и время сдачи

KPI по тексту

CTR ожидаемый > х% (ориентировочно)

Примечания

Предложить варианты хук-стартов (3–5 коротких фраз для первых 3 секунд видео)


📎 Готовый промпт для ChatGPT (генерация 3 рекламных текстов под оффер)

Шаг

Что писать

Пример

1

Укажите оффер (что рекламируете)

«Онлайн-курс по SMM для начинающих — скидка 30%»

2

Укажите ЦА (кто)

«Малый бизнес: владельцы магазинов и студий, 25–40 лет»

3

Укажите цель

«Привлечь лиды через VK Ads»

4

Скопируйте и вставьте в ChatGPT промпт:

«Ты — опытный копирайтер для рекламных кампаний VK. Сгенерируй 3 варианта рекламных текстов по формуле AIDA для следующего оффера: [ваш оффер]. ЦА: [ваша аудитория]. В каждом тексте добавь call-to-action. Сделай варианты разной длины: короткий (до 60 знаков), средний (до 120 знаков), длинный (до 200 знаков).»


📎 Пример реального тест-плана с разбивкой бюджета (VK Ads)

Элемент

Варианты теста

Кол-во

Бюджет/день

Итого бюджет (5 дней)

Аудитории

A — интересы (маркетинг, бизнес), B — look-alike 3%, C — ретаргет 14 дней

3

по 300 ₽

4 500 ₽

Креативы

Изображение 1, Изображение 2, Видео 15 сек

3

входит в бюджет

-

Тексты

Текст А (короткий), Текст B (средний), Текст C (длинный)

3

входит в бюджет

-

Объявления в каждой группе

3 креатива × 3 текста = 9

9

входит в бюджет

-

Общий бюджет на кампанию

3 аудитории × 300 ₽ × 5 дней

-

-

4 500 ₽


📎 Чек-лист оптимизации после теста VK Ads

Шаг

Что проверить

Критерий/действие

1

CTR (кликабельность)

Если CTR < 0,7% → креатив «не заходит» → заменить изображение/видео.

2

CPC (цена за клик)

Если CPC выше плановой (например, >15 ₽) → уточнить аудиторию или протестировать новые сегменты.

3

CR (конверсия в целевое действие)

Если переходы есть, но заявок нет → проверить посадочную страницу (лендинг).

4

Аудитории

Убрать самые дорогие/слабые сегменты (например, «интересы»), оставить look-alike или ретаргет.

5

Креативы

Оставить 1–2 лучших (с самым высоким CTR), отключить остальные.

6

Тексты

Уточнить оффер: если «скидка 30%» не работает, протестировать «подарок» или «бесплатный вебинар».

7

Бюджет

Увеличить ×2–3 только на самые эффективные связки «аудитория + креатив + текст».

8

Аналитика

Проверить UTM-метки: лиды точно пришли с VK Ads, а не из органики.


📋Домашнее практическое задание (коротко)
  • Создайте тестовую кампанию в VK с целью трафик или вовлечение (в зависимости от задачи).
  • Подготовьте 3 креатива (2 изображения + 1 видео короткое) и 2 текста по шаблону AIDA.
  • Запустите тест на 3–5 дней с небольшим бюджетом и соберите метрики: CTR, CPC, количество кликов.
  • Сделайте короткий отчёт (1 страница): какие креативы сработали, какие аудитории были эффективнее, и выводы по следующему шагу.
УРОК 4.
Telegram Ads — как работать с рекламой в Telegram
Коротко — почему Telegram Ads важен сейчас
Telegram — экосистема с высокой внимательностью аудитории и низким уровнем «шумности» (меньше формальных алгоритмов, больше доверия к каналам). Официальная платформа Telegram Ads даёт простой и прозрачный формат объявлений (короткий текст → ссылка) и платёж через TON; параллельно работают биржи размещений (TGStat и др.), где можно напрямую закупать размещения у админов каналов.

1) Что можно рекламировать, а что нельзя (важно знать до старта)
Можно (обычно без проблем):
  • Telegram-каналы и боты (лучше всего внутри экосистемы).
  • Медиа, образовательные проекты, не запрещённые товары/услуги.
  • Лэндинги и внешние сайты — но чем больше действия внутри Telegram (бот/канал) — тем проще модерация.
Часто запрещено / осторожно:
  • Азартные игры, крипто-финансовые офферы (строгая модерация).
  • Взрослые продукты, нелегальная продукция, политическая реклама (без согласований).
  • Агрессивные «кликбейты» и ложные обещания — модерация отклонит.
  • (Правила и границы модерации меняются — проверяйте перед запуском.)
⚠️ Особенность: Telegram хочет удерживать трафик внутри своей экосистемы. Поэтому самый надёжный путь — реклама канала + вовлечение в воронку через бота.

2) Форматы объявлений в Telegram Ads (что реально можно запустить)
Официальный формат (самый распространённый):
  • Текст — до ~160 символов + ссылка на канал/бот/пост/внешний URL. Это основной формат в кабинете.
Дополнительные / развивающиеся форматы (зависит от интеграций и mini-apps):
  • Появляются варианты с изображением/видео или размещения в мини-приложениях — эти возможности развиваются и могут быть платформенными партнёрскими продуктами. Если хотите использовать изображение/видео — уточните в кабинете и у партнёров (часто через реселлеров / сети).
Практический вывод:
Считайте формат «короткий текст → ссылка» как основной. Визуал важен не для объявления, а для страницы, куда вы ведёте: канал (обложка, последние посты), бот-меню или лендинг.

3) Как оценивается цена и сколько стоит подписчик (CPS) — ориентиры и методика расчёта
Факторы, влияющие на CPS:
  • Ниша и мотивированность аудитории (образование дороже, мем-каналы дешевле).
  • География (РФ/СНГ дешевле, Европа/США дороже).
  • Качество оффера и креатива (текст объявления + профиль канала / приветственный пост).
  • Выбранные каналы (крупный канал с высокой ERR = дороже).
Ориентиры (движутся в диапазонах; проверяйте под вашу нишу):
  • Мем/лайфстайл: ~6–15 ₽ за подписчика.
  • Образование / маркетинг: ~12–25 ₽ за подписчика.
  • Узкие экспертные ниши: 25–50 ₽ и выше.
  • Эти диапазоны основаны на рыночных обзорах и кейсах 2024–2025; реальные цифры зависят от теста. Всегда рассчитывайте LTV подписчика и максимально допустимый CPS.
Как считать окупаемость:
  1. Считать CPS = расходы на канал / число реальных подписчиков.
  2. Если бот/лендинг собирает лиды → считать CPA (цена за лид).
  3. Сравнить с LTV или маржинальностью предложения (если LTV > CPA × margin → масштабируем).

4) Практика: как настроить кампанию в кабинете Telegram Ads
Перед стартом: подготовьте аккуратную ссылку (t.me/имя_канала или ссылка на бот), проверьте обложку канала, закреплённый пост (он должен продавать или давать бонус), подготовьте UTM-метки.

Шаги в кабинете (ads.telegram.org):
1.Авторизация через ваш номер Telegram и создание рекламного аккаунта. ads.telegram.org

2.Пополнение баланса: официально оплата идёт через TON (Toncoin); у многих рекламодателей — через реселлеров (разные валюты/минимумы)
Подключение кошелька TON — быстрый способ. ads.telegram.orgTON
(пока доступны только криптовалюты USDT/TON и сторонние реселлеры).

3.Создание кампании:
  • Тип кампании: продвижение канала/бота;
  • Гео, язык, дневной/общий бюджет;
  • Параметры таргетинга (в кабинете базовые: гео/язык/устройство; детальная таргетировка по интересам пока ограничена).

4.Создание объявления: вставляете текст до 160 символов, указываете ссылку (t.me/...) и, при возможности, дополнительные опции (minicampaign settings).

5.Модерация: чаще 2–6 часов, иногда дольше; объявления с рискованным оффером отклоняют.

6.Запуск и мониторинг — смотрите клики/переходы; данные по подпискам лучше собирать через бот или промежуточный лендинг.

Советы по ссылкам и отслеживанию:
  • Рекомендуем вести трафик через промежуточную страницу (лендинг или «приветственный» бот) с UTM, чтобы отследить источник и качество трафика; прямой переход на канал не всегда позволяет точно измерить подписки. (практика и кейсы).

5) TGStat и ручная закупка — как выбрать каналы и проверить их качество
Почему TGStat важен: это крупнейший каталог/аналитика каналов (подписчики, рост, ERR, охват, цитирование). Используйте TGStat для «скрининга» каналов перед покупкой.

Что смотреть в TGStat / при ручной закупке:

ERR / Engagement by Reach — действительно ли аудитория реагирует на посты. Высокий ERR → лучше конверсия.
Просмотры постов vs число подписчиков — оцените «view ratio» (views/subscribers). Слишком низкая ≈ подписчики неактивны/накручены.
Стабильность просмотров — резкие скачки роста за короткий период — сигнал возможной накрутки.
Тематика и тон канала — совпадает ли с вашей целевой аудиторией.
Цены/условия у админа — есть ли скидки на пакетные размещения, эксклюзивные окна, прямые кнопки.
Примеры прошлых рекламных постов — попросите статистику по прошлым рекламам (реальные скриншоты reach/CTR).

Практика закупки через TGStat или напрямую:
  • Соберите корзину из 6−12 релевантных каналов (разного охвата) → сделайте тестовые размещения с одинаковым текстом/оффером → посмотрите CPS и CTR → выберите 2−4 лучших для масштабирования.

6) Креативы и тексты — что работает в Telegram Ads

Правила текста (160 символов):
  • Коротко, конкретно, с оффером и CTA.
  • Лучшие триггеры: «бесплатно», «чек-лист», «вход в закрытую группу», «срочно: завтра/только сегодня» (осторожно с жесткими обещаниями).
  • Используйте эмодзи экономно (повышают читаемость), но не спамьте.
Структура рекламного текста (шаблон):
  1. Хук (вопрос/шок-факт) — 1–2 слова / эмодзи.
  2. Выгода (что получит человек).
  3. Социальное доказательство (коротко, если помещается: «1000+ студентов»).
  4. CTA: «Подписаться», «Получить PDF», «Войти в бот».
Примеры (до 160 символов):
  • Холодная: 🎁 БЕСПЛАТНО: 7 идей Reels, которые продают. Скачай в нашем канале — t.me/yourchannel
  • Тёплая (вебинар): 🔥 Завтра — разбор 10 кейсов по таргету. Подпишись и получи запись: t.me/yourchannel
  • Горячая (скидка): ⚡Скидка 30% на курс SMM! Успей оформить на канале — подробности в t.me/yourchannel
Визуал в канале / профиле:
  • Обложка, приветственный пост и последние 3–5 постов должны подчёркивать оффер — именно это увидит человек после клика. Сделайте их продающими.

7) Трек- и тикет-флоу: как отслеживать подписки и лиды
Лучший практический сценарий:
  1. Директ → промо-лендинг или бот (лучше бот).
  2. На лендинге ставите Яндекс/GA + UTM; на боте — прописываете команду, которая регистрирует подписчика и отправляет метаданные в вашу CRM.
  3. Бот может запросить email/тел/вопрос — это лид, а не только подписка.
  4. Сравните логи бота / данные TGStat / кабинета Telegram Ads → подсчитывайте точные CPS/CPA.
Почему бот лучше:
  • Можно собирать лиды (телефон/e-mail), считать конверсии и прозрачно видеть, кто стал активным лидом после рекламы.

8) Если реклама не даёт лидов — чек-лист «почему и что делать»
Плохой оффер / лендинг → сделайте промежуточный бот/лендинг с явной ценностью (гид/вебинар/чек-лист).
Канал подобран неправильно → используйте TGStat и проверьте ERR, view/sub ratio, трафик-историю.
Текст объявления слабый → протестируйте 5 вариантов текста (хук+выгода+CTA).
Проблемы модерации → объявление может быть отклонено; проверьте формулировки и запрещённые категории.
Отсутствует цепочка прогрева → ведите в бот, который даёт бонусы и прогревает через серию сообщений.
Фрод / накрученные подписчики у канала → смотрите view/sub и просите статистику у админа.

9) Продвинутые приёмы и оптимизация
Сегментированные кампании: запускать разные тексты для разных гео/языков/тем.
Sequencing: показывать сначала оффер на mass-каналах, затем ретаргетить через более нишевые/exclusive каналы.
Партнёрские пакеты: договариваться с админами о нескольких публикациях + скидке за пакет.
Mini-apps / rewarded formats: если ваш продукт интегрируется с mini-app — можно использовать более «нативные» форматы (проверьте доступность).

10) Fraud prevention — как не переплатить за «мертвый» трафик
  • Запрашивайте у администратора реальные скриншоты статистики предыдущих рекламных постов.
  • Смотрите динамику роста подписчиков (нереалистичный рост = подозрительно).
  • Проверяйте «view per post» — если просмотров очень мало относительно подписчиков → канал может быть «мертвым» или накручиваемым.
  • Распределяйте бюджет на несколько каналов, не ставьте «всё на одно» в первой закупке.

11) Бюджетирование и пример тест-плана (минимальный сценарий)
Пример теста (5 дней):
  • Выберите 6 каналов (3 крупных, 3 нишевых).
  • Запустите одинаковый текст и оффер.
  • Дневной бюджет: от €10–€50 в зависимости от рынка; суммарный тест ~€100–€500 (ориентир; у некоторых источников — минимальный старт от €500 в официальном кабинете, но есть кейсы с меньшими тестами через реселлеров). Проверяйте актуальные лимиты в кабинете.

12) Юридические и модерационные замечания (важно)
  • Избегайте заявлений, которые можно расценить как вводящие в заблуждение (гарантии, стопроцентные обещания).
  • Политический и финансовый контент — отдельные правила и могут потребовать согласования.
  • Учитывайте локальные законы по рекламе (особенно медицина/юриспруденция/услуги с лицензированием).

13) Практические шаблоны (набор готовых текстов и оффер-шаблон)
Шаблон оффера (универсальный)
  1. Хук: краткий интересный факт или выгода.
  2. Оффер: что вы даёте (гайд/вебинар/скидка).
  3. Уточнение: почему полезно (1–2 слова).
  4. CTA: «Подписаться/получить/зарегистрироваться».
Пример оффера:
Хук: 🎁 Бесплатный чек-лист
Оффер: 7 идей Reels, которые приносят продажи
Уточнение: протестировано на 100+ проектов
CTA: Подпишись — t.me/yourchannel

6 готовых объявлений (под копирование, ≤160 символов)
  1. 🎁 Бесплатный чек-лист «7 идей Reels» — подпишись и получи PDF в личку! t.me/yourchannel
  2. 🔥 Завтра вебинар: «Как увеличить CPA в 2 раза». Регистрируйся в канале — t.me/yourchannel
  3. ⚡ Скидка 30% на курс SMM. Подробности в канале — t.me/yourchannel
  4. 📈 5 кейсов по таргету: реальные цифры и ошибки. Подписывайся — t.me/yourchannel
  5. 💡 Получай 3 идеи постов в день — подпишись и начни прямо сейчас: t.me/yourchannel
  6. 🔒 Закрытый чат для маркетологов + разборы кейсов. Вступай: t.me/yourchannel

14) Резюме / контрольные точки перед запуском
  • Подготовьте оффер и приветственный пост в канале/боте.
  • Решите, куда ведёте (бот/лендинг/прямой канал). Бот — лучший вариант для сбора лидов.
  • Подключите UTM и счётчики (если ведёте на лендинг).
  • Составьте корзину каналов через TGStat и закупите тестовые размещения.
  • Тестируйте 3–5 текстов, 6+ каналов, смотрите CPS/CPA, масштабируйте лучшие связки.

📎Кейс-план рекламной кампании (Telegram Ads)

Блок

Данные / Шаблон

Пример заполнения

🎯 Цель кампании

Подписки / Лиды / Продажи / Охваты

Подписки в канал (SMM-курс)

📌 Оффер

Кратко (≤160 символов)

🎁 Бесплатный чек-лист «7 идей Reels»

🔗 Ссылка (UTM)

t.me/..., бот, лендинг (с метками)

t.me/smm_course_bot?utm_source=TGAds&utm_campaign=test1

📅 Период

Даты теста / запуска

10–17 сентября

💰 Общий бюджет

Сумма кампании

20 000 ₽

💸 Дневной лимит

Сколько тратим в день

2 800 ₽

🎯 Таргетинг

Гео, язык, устройство

РФ, RU, мобильные

📢 Каналы / форматы

Telegram Ads / ручные закупки

Telegram Ads + TGStat закупки (3 канала)

🖊 Варианты текста

3–5 объявлений

1. Чек-лист2. Вебинар3. Кейсы

📊 Метрики для отслеживания

CPS, CPA, CTR, ERR

CPS ≤ 15 ₽, CTR ≥ 2%, ERR ≥ 15%

📈 Плановые KPI

Сколько нужно подписчиков/лидов

1 200 подписчиков за тест

✅ Проверка качества

ERR, динамика, бот-конверсия

ERR = 18%, лиды = 250

📓 Итоги теста

Фактические данные

CPS = 12 ₽, CPA = 48 ₽, CTR = 2,3%

Как работать с этой таблицей:
  1. Сначала заполнить оффер, цель и ссылки.
  2. Прописать бюджет и KPI (сколько готовы платить за подписчика/лида).
  3. Вести кампанию и вносить фактические данные (CPS, CPA, CTR, ERR).
  4. На основании итогов → решать, какие объявления/каналы масштабировать.

📎Чек-лист: Подготовка к запуску Telegram Ads

Шаг

Что проверить

Да / Нет

1

Канал/бот оформлен (описание, аватар, закреп)

⬜

2

Цель кампании понятна (подписки / лиды / продажи)

⬜

3

УТП / оффер сформулирован (≤160 символов)

⬜

4

Подготовлены 3–5 вариантов текста объявлений

⬜

5

Сделаны баннеры / визуалы (1:1, 4:5, 16:9)

⬜

6

Настроены UTM-метки для отслеживания

⬜

7

Определены таргетинги (гео, язык, устройство)

⬜

8

Задан тестовый бюджет и дневной лимит

⬜

9

Подключена аналитика (TGStat, боты-аналитики)

⬜

10

Прописаны KPI (CPS, CPA, CTR, ERR)

⬜

11

Составлен план закупки (Telegram Ads / каналы TGStat)

⬜

12

Есть тест-период (7–10 дней) и план оптимизации

⬜

Рекомендация:
  • Если в чек-листе менее 80% «Да» — запускать кампанию рано. Нужно доработать.
  • Если все галочки закрыты — можно запускать и переходить к тесту.

📎 Примеры офферов для Telegram Ads

Ниша / проект

Пример оффера (≤160 символов)

Замечания

Онлайн-курс (SMM, маркетинг, дизайн)

🚀 Освой SMM с нуля за 4 недели и выйди на доход от 100 000 ₽. Бесплатный вводный урок внутри!

УТП + выгода + бесплатность

E-commerce (товары)

🎧 Беспроводные наушники со скидкой 40%! Только сегодня + доставка за 1 день 🚚

Срочность + выгода

Блогер / личный бренд

👩‍💻 Хочешь научиться зарабатывать на нейросетях? Подписывайся — делюсь рабочими схемами!

Лёгкий, «человечный» оффер

Приложение / сервис

📲 Умный планировщик задач — организуй свой день за 2 минуты! Скачай бесплатно

Фокус на решении боли

Локальный бизнес (салон красоты, кафе)

🌸 Новая услуга: ламинирование ресниц + скидка 30% до конца недели. Запишись онлайн!

Гео + акция

Инфопродукт / марафон

🔥 5-дневный марафон по копирайтингу: бери клиентов уже после первого дня! Старт скоро

Сроки + результат


Итог:
В этом уроке мы разобрали, как работает реклама в Telegram Ads, какие ограничения есть, сколько стоит подписчик и как оценивать эффективность. Вы научились подбирать форматы, создавать офферы и запускать кампании в рекламном кабинете. Теперь у вас есть готовые инструменты и шаблоны, чтобы тестировать объявления и получать подписчиков с прогнозируемой стоимостью.

УРОК 5.
Яндекс.Директ для социальных проектов и лендингов
🎯 Цель урока: дать SMM-специалисту рабочую пошаговую инструкцию по запуску и отслеживанию кампаний в Яндекс.Директе (особенно — в РСЯ) для трафика на Taplink / Tilda / лендинги / соцсети; научить правильно собирать UTM, привязывать Яндекс.Метрику и интерпретировать результаты.


1. Коротко — зачем использовать Яндекс.Директ (и РСЯ) для SMM
  • РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) даёт доступ к огромной аудитории на сайтах и в приложениях-партнёрах — это дополнительный канал трафика, который дополняет соцсети и часто дешевле в CPL/CPS для определённых ниш.
  • Директ тесно интегрируется с Яндекс.Метрикой и позволяет получать детальную аналитики поведения посетителей на лендинге, что критично для оптимизации рекламных креативов и посадочных страниц.

2. Перед стартом — что подготовить (чек-лист)
  • Цель кампании (подписки / лиды / клики на лендинг / трафик в Ins/Telegram).
  • Лендинг / Taplink / Tilda: проверена мобильная версия, скорость, есть понятный CTA.
  • Яндекс.Метрика: создан счётчик, включён Webvisor (если нужно), подготовлены цели (URL/клик/JS-event).
  • Таблица UTM (шаблон для всех объявлений).
  • 3–6 креативов (изображения / короткие видео) + 3 варианта текста.
  • Бюджет и период теста (рекомендуем 7–10 дней теста с минимальным дневным бюджетом, чтобы накопить статистику).

3. Выбор типа кампании — какой режим и почему
  • «Интеллектуальная кампания» / Unified Performance (UPC) — подходит, если хотите дать системе больше автоматизации (создаёт варианты заголовков/текстов и тестирует). Хороша для быстрого старта и когда нет глубоких ресурсов таргетолога.
  • «Обычная кампания» (ручной режим) — даёт полный контроль над ключевыми словами, ставками и отрицательными словами; рекомендуем, если вы умеете тонко настраивать семантику.
Рекомендация: начинайте с интеллектуального/UPC для сбора данных + параллельно готовьте “ручной” тест для сравнения.

4. Пошаговая настройка кампании в интерфейсе (детально)
4.1 Создание кампании
  • Откройте direct.yandex.ru → Создать кампанию.
  • Выберите цель: «Посещение сайта» (трафик) или «Заявки на сайте» (если у вас форма). Для продвижения профиля в соцсетях — используйте «Посещение сайта», указывая ссылку на Taplink или на страницу с инструкцией перейти в профиль.
4.2 Выбор площадок
  • На этапе «Где показывать» отметьте Рекламную сеть Яндекса (РСЯ). По желанию добавьте Поиск (если хотите закрыть и поисковые запросы).
4.3 Аудитории и таргетинг
  • География, язык, устройства — укажите в соответствии с ЦА.
  • Ключевые фразы / интересы: добавьте несколько тематических фраз (широкое соответствие + уточнения). В РСЯ система использует не только ключи, но и интересы/поведение.
  • Ретаргетинг: подключите аудитории «посетители сайта», «посетители конкретных страниц», «похожие аудитории» — это важно для MOFU/BOFU.
  • Исключения: обязательно добавьте отрицательные ключи и исключающие аудитории (работники компании, клиенты, которые уже купили).
4.4 Ставки и стратегия
  • Для теста: можно выбрать автоматическую стратегию (максимум кликов с бюджетом) либо «Оптимизация конверсий» (если уже есть цели и данные в Метрике). При хорошем объёме данных — используйте «оптимизация под конверсии»
4.5 Создание объявлений (адаптивные баннеры)
  • Добавьте набор изображений / видео (рекомендации: минимум 2–4 изображения + 1 видео). Яндекс автоматически собирает адаптивный баннер.
  • Текстовые ограничения (ориентиры): заголовок до 56 знаков, текст объявления до ~81 знака; уточнения и быстрые ссылки — используйте аккуратно. (Подробности по ограничениям — в справке Яндекса).
  • Вставьте итоговую ссылку с UTM-метками (см. следующий раздел).

5. UTM-метки — как правильно собирать и какие динамики использовать
UTM-метки — основной способ понять, какой конкретно баннер/креатив/кампания привёл конверсию.

5.1 Обязательные параметры (рекомендуемые)
  • utm_source=yandex — источник
  • utm_medium=cpc — тип трафика
  • utm_campaign= — имя кампании (латиница, без пробелов)
  • utm_content= — креатив / вариант (banner1, videoA)
  • utm_term= — ключевая фраза (можно использовать динамику {keyword} или {phrase})
5.2 Пример итоговой ссылки (с динамикой)
https://your-landing.tilda.ws/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=smm_course_rsya&utm_content=banner_instagram&utm_term={keyword}&yclid={yclid}

  • {keyword} (или другая подходящая макрос-подстановка) подтянется из клика по объявлению;
  • yclid — уникальный идентификатор клика Яндекса (полезен при импорте оффлайн-конверсий и сопоставлении).
Важно: Yandex поддерживает динамические макросы (подстановки) — используйте их, чтобы utm_term и/или yclid автоматически заполнялись при клике. Подробнее — в справке по URL-параметрам.

5.3 Создаём в Google Sheets шаблон UTM (короткий)

campaign

source

medium

content

term (macro)

final URL

smm_course_rsya

yandex

cpc

banner1

{keyword}

=A2 & "?utm_source="&B2..." (формула обирает ссылку)


6. Яндекс.Метрика — настройка счётчика и целей (пошагово)
6.1 Установка счётчика (общие шаги)
  • Откройте metrica.yandex.ru → Добавить счётчик → укажите адрес сайта, часовой пояс, включите Webvisor/heatmaps по нужде.
  • Скопируйте JS-код счётчика.
  • Tilda: зайдите в Site Settings → Analytics → вставьте ID счётчика (или весь код) — инструкцию предоставляет Tilda. Проверка: опубликуйте страницу — в метрике должна появиться активность.
  • Taplink: в панели Taplink есть раздел «Modules / Add-ons / Analytics» — туда можно подключить Yandex.Metrica (или вставить код в custom HTML). Проверяйте документацию Taplink на актуальные поля.
6.2 Настройка целей (3 типа, практическая реализация)
  • URL-цель — когда пользователь попадает на страницу «/thank-you» → добавьте в Метрике цель: условие «URL содержит /thank-you».
  • Клик по кнопке (Button click) — в Метрике можно создать цель «клик по элементу» — достаточно выбрать элемент в интерфейсе (Hover/Click) или задать CSS-селектор. Это удобно для кнопок в лендинге.
  • JavaScript-событие (JS-event) — если ваш конструктор/форма умеет отправлять событие в метрику, создайте цель типа «JS-event» и используйте уникальный Goal ID; затем при отправке формы вызывайте yaCounterXXXX.reachGoal('ORDER'). Документы по интеграции есть у большинства форм/платформ.
6.3 Проверка целей
  • Пройдите тестовый сценарий: кликните по объявлению с UTM → совершите целевое действие → проверьте в отчёте «В режиме реального времени» или в разделе «Конверсии» в Метрике, что цель сработала.

7. Мониторинг и ключевые метрики — что смотреть и как реагировать
В рекламном кабинете (Direct):
  • Показы, клики, CTR, CPC, потрачено, конверсии (если связана Метрика) — первые сигналы.
В Метрике:
  • Отчёт «UTM-метки» — какая utm_content/utm_campaign привела больше конверсий.
  • Поведение на сайте: глубина просмотра, время на странице, отказы — если люди приходят и уходят, проблема в посадочной странице.
  • Webvisor — посмотрите записи сессий, чтобы увидеть, где юзер теряется.
Правила реакции:
  • CTR низкий (для РСЯ <0.5%) → менять креатив/заголовок.
  • Высокий CTR, но низкая конверсия → проблема посадочной страницы / скорость / форма.
  • Высокая стоимость конверсии → тестируйте другие каналы/офферы, оптимизируйте ретаргетинг.

8. Частые ошибки и как их избегать
  • Нет UTM/метрик → вы не сможете понять, что работает. (Настройте обязательно.)
  • Ведёте прямо в канал Instagram без «промежуточного» предложения — сделайте Taplink/лендинг с оффером или инструкцией (чтобы повысить конверсию).
  • Игнорируете ретаргетинг — возвращение согретой аудитории обычно уменьшает CPL.
  • Ставите всё на один канал/креатив — разбивайте тесты по аудитории и креативам.

9. Продвинутые приёмы (если хотите больше контроля)
  • Используйте yclid (Yandex click id) для привязки оффлайн-/CRM-конверсий (импорт конверсий по yclid через Метрику/Direct). Это полезно, если лид закрывается офлайн.
  • Pack testing: закупайте небольшой пул релевантных площадок в РСЯ + используйте ручные закупки у тематических площадок (через биржи/партнёров) для сравнения.
  • Unified Performance (UPC): даёт автоматическую генерацию текстов/вариантов — добавляйте много вариантов заголовков/текстов, чтобы система автоматически тестировала.

10. Таблицы-шаблоны (можно скопировать в Google Sheets / Notion)
A. Шаблон UTM (строка = 1 объявление)

campaign

source

medium

content

term (macro)

final URL

smm_course_rsya

yandex

cpc

banner_instagram_1

{keyword}

https://your-landing.tilda.ws/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=smm_course_rsya&utm_content=banner_instagram_1&utm_term={keyword}&yclid={yclid}

B. Шаблон отчёта (ежедневный/недельный)

Дата

Кампания

Креатив

Бюджет

Показы

Клики

CTR

CPC

Конверсии (Метрика)

CPL/CPS

2025-09-01

smm_course_rsya

banner_instagram_1

1000₽

12 000

240

2.0%

4.17₽

20

50₽


📎 Таблица готовых UTM-меток под разные цели

Цель кампании

Пример ссылки (с UTM)

Что отслеживает

Подписка в Telegram

https://t.me/yourchannel?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=telegram_subs&utm_content=banner1&utm_term=subscribe

Сколько подписчиков пришло с конкретного объявления

Заполнение формы (лид-форма)

https://site.ru/form?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=lead_form&utm_content=text1&utm_term=submit

Сколько людей заполнили форму после клика

Продажа товара / услуги

https://site.ru/product?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=sales&utm_content=creative2&utm_term=buy

ROI и количество покупок

Трафик на лендинг (Tilda)

https://project.tilda.ws?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=landing&utm_content=img1&utm_term=click

CTR и глубина просмотра

Прогрев / контент

https://blog.site.ru/article?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=content&utm_content=post&utm_term=read

Сколько людей читают материалы

Регистрация на вебинар

https://site.ru/webinar?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=webinar&utm_content=button&utm_term=register

Сколько регистраций на вебинар

Скачивание файла / гайда

https://site.ru/guide.pdf?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=leadmagnet&utm_content=pdf&utm_term=download

Количество скачиваний

Трафик на Taplink

https://taplink.cc/yourpage?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=taplink&utm_content=banner2&utm_term=go

Переходы на Taplink

Вовлечение в сообщество ВК

https://vk.com/yourgroup?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=vk_group&utm_content=creative3&utm_term=join

Сколько участников пришло


📋Домашнее задание
  • Заполните таблицу UTM для 3 креативов (вставьте реальные финальные ссылки).
  • Создайте счётчик Яндекс.Метрики и подключите его к вашей Tilda/Taplink странице (или вставьте код вручную).
  • Настройте 2 цели: URL-цель (страница благодарности) и клик-цель на кнопку. Проверьте их с тестовым переходом.
  • Спланируйте тест: бюджет на 7 дней, 3 креатива, 2 аудитории (широкая + ретаргетинг).
УРОК 6.
Креативы и офферы: что реально работает
🎯 Цель урока:
Научитесь создавать продающие креативы и офферы для рекламы в социальных сетях, разберитесь в структуре объявлений и научитесь тестировать разные варианты, чтобы находить наиболее эффективные.


1. Как написать цепляющий заголовок, который «кликают»
Заголовок — это 80% успеха объявления. Если он не зацепил, текст дальше никто не читает.

Формулы заголовков:
Проблема + решение
«Нет клиентов? Запусти рекламу в Telegram за 1 день»
Цифры и факты
«Как привлечь 1000 подписчиков за неделю»
Вопрос
«Хотите увеличить продажи в 2 раза?»
Срочность
«Только до 20 сентября: скидка 50% на курс»
Выигрыш / выгода
«Получите готовую стратегию SMM бесплатно»

Совет:
  • Делай заголовки короткими (5–9 слов).
  • Используй глаголы действия («скачайте», «получите», «начните»).
  • Подстраивай стиль под целевую аудиторию (официально/неформально).

2. Структура баннера / сторис / Reels / рекламы
Баннер (статичный или карусель):
  • Заголовок (крупный текст, 1–2 строки).
  • Визуал (продукт / эмоция / результат).
  • Дополнительный триггер («бесплатно», «онлайн», «скидка»).
  • Call-to-Action (кнопка/стрелка: «Подробнее», «Записаться»).
Сторис (15 сек):
  • 1-й экран: проблема («Устали от пустых заявок?»).
  • 2-й экран: решение («Наш SMM-курс = клиенты и продажи»).
  • 3-й экран: призыв («Жми «Записаться»»).
Reels / Shorts (15–30 сек):
  • Хук (первые 3 сек: вопрос или интрига).
  • Польза / результат (кейс, цифры, эмоция).
  • Призыв к действию (подписка / заявка / переход).

3. Примеры хороших креативов (набор шаблонов)

Формат

Пример креатива

Баннер

Фото продукта + заголовок «-30% сегодня» + кнопка «Заказать»

Сторис

Видео «до/после» + текст «Запишись сейчас» + стикер-ссылка

Reels

Кейс: «Как клиент увеличил доход ×3» → эмоции + финальный CTA

Текстовый пост

«5 ошибок в рекламе, из-за которых вы теряете деньги» + кнопка на консультацию

Видео-баннер

10 сек нарезка: боль → решение → логотип + кнопка



4. Где брать идеи для креативов
Meta AdLibrary — библиотека всех объявлений в Facebook/Instagram.
TGStat — примеры рекламных постов в Telegram-каналах.
PromoRepublic — шаблоны постов и визуалов для соцсетей.
Reels / TikTok ленты — тренды и работающие механики.
Dribbble / Behance / Pinterest — для визуального вдохновения.

Лайфхак: сохраняй понравившиеся креативы в Notion или Google Drive, делая собственную библиотеку.

5. A/B тесты: как выбрать лучший вариант
Что тестировать:
  • Заголовки (разные формулировки).
  • Визуал (фото, видео, иллюстрации).
  • Call-to-Action («Купить» / «Подробнее» / «Записаться»).
  • Форматы (баннер, сторис, Reels).
Как тестировать:
-Запускай минимум 2–3 варианта.
-Бюджет на тест = 10–20% от общего.
-Оставляй тот вариант, у которого:
  • CTR выше 1–1.5% (для баннеров),
  • CPC ниже среднего,
  • CPA вписывается в план.

📎 База готовых креативов по нишам

Ниша

Примеры креативов

Онлайн-курсы / обучение

🎥 Видеокейсы студентов «до/после» 📝 Мини-чек-лист «5 ошибок»

🎯 Баннер: «Выучи профессию за 2 месяца»

Ритейл / товары

📸 Фото товара + -30% скидка

🕒 Анимация с таймером акции

🎁 «Купи 1 — получи 2»

Beauty / услуги

📷 «До/после» с ярким эффектом

❓ Сторис-опрос «Хочешь так же?» 🎬 Видео «процесс + результат»

IT / фриланс

💻 Схема «Как заработать $1000» 📊 Инфографика с шагами

🎥 Интервью-кейс с фрилансером

Telegram-каналы

📑 Пост с бесплатным чек-листом

🔗 Баннер с кнопкой «Подписаться» 📰 Цитата/факт из канала

Недвижимость

🏠 Фото квартиры «До/после ремонта»

📹 Виртуальный тур по квартире

💰 Сторис с ценой «от 3 млн»

Здоровье / фитнес

💪 До/после тренировки

🥗 Рецепт правильного питания в Reels

📆 Челлендж «30 дней с нами»

Event / мероприятия

🎟 Обложка афиши + дата

🎥 Видео-анонс со спикерами

⏳ Таймер до события в сторис

Кафе / рестораны

🍔 Видео готовки блюда

📸 Фото «комбо-меню»

🎁 «2 по цене 1»

Мода / одежда

👗 Сторис-карусель «Образы недели»

🎥 Reels с трендовым треком + показ товара

🎯 Скидка -40%

B2B / услуги для бизнеса

📊 Кейс: «Как мы сократили расходы на 30%»

📑 Инфографика пользы

🎥 Видео-отзыв клиента

Маркетинг / SMM

🎬 Скриншоты «результаты до/после» 📈 Анимация роста графика

📑 Чек-лист «10 идей для постов»

Инфопродукты

📚 Мини-гайд в PDF «Забери бесплатно»

🎥 Видеоурок с экспертом

💡 Пост с инсайдом из курса

Путешествия

🌍 Видео с красивыми кадрами тура ✈️ Баннер «Тур от 30 000₽»

📸 Фото «До/после отдыха»

Авто / техника

🚗 Видео-тест-драйв

📷 Фото + выгода «Сэкономь 200 000₽»

🎯 Сравнение «Модель А vs Модель B»

💡 Совет:
Эту базу можно расширять. Каждый раз, когда вы видите удачное объявление, сохраняйте его в Notion / Pinterest / папку Google Drive, добавляйте туда формат, скрин и ссылку. Через месяц у вас будет личная библиотека работающих креативов.

📝 Итог урока:
Креативы и офферы — главный рычаг эффективности рекламы.
Хороший заголовок и понятная структура баннера/сторис дают результат даже при среднем бюджете.
Всегда тестируй разные варианты, собирай свою базу лучших идей и вдохновляйся библиотеками конкурентов.
УРОК 7.
Аналитика: как понять, что реклама работает
🎯 Цель урока: дать системное понимание ключевых рекламных метрик (CTR, CPM, CPC, CPL, ROI/ROAS), научить считать их правильно, связать данные из рекламных кабинетов с данными аналитики (Яндекс.Метрика, VK Ads, TGStat), понимать поведение подписчика после рекламы и собирать понятный отчёт для клиента.

1. Ключевые метрики — формулы и смысл (коротко, однозначно)
Перед запуском кампании определите 3–4 главных KPI (например, CPL ≤ 150₽; CTR ≥ 1,2%; ROAS ≥ 3). Все остальные метрики — вспомогательные.

Формулы (строго и точно):

CTR (Click-through rate) — доля кликов от показов.
CTR = Clicks / Impressions. → Если 200 кликов из 10 000 показов: CTR = 200 / 10000 = 0.02 = 2%.

CPM (Cost per Mille) — стоимость 1000 показов.
CPM = (Spend / Impressions) * 1000. → Если потрачено 2 000₽ за 100 000 показов: CPM = (2000 / 100000) * 1000 = 20₽.

CPC (Cost per Click) — средняя цена клика.
CPC = Spend / Clicks. → Если траты 2 000₽ и 200 кликов → CPC = 2000 / 200 = 10₽.

CR (Conversion Rate) — доля целевых действий среди кликов.
CR = Conversions / Clicks. → 20 заявок из 200 кликов → CR = 20 / 200 = 10%.

CPL / CPA (Cost per Lead / Cost per Action) — цена за лид/целевое действие.
CPL = Spend / Conversions. → 2000₽ / 20 заявок = 100₽/лид.

ROAS (Return On Ad Spend) — выручка на 1₽ вложений в рекламу.
ROAS = Revenue_from_ads / Spend. → Если выручка 6 000₽ при расходе 2 000₽ → ROAS = 6000 / 2000 = 3 (или 300%).

ROI (Return on Investment) — прибыльность (чаще: (Revenue − Spend) / Spend).
ROI = (Revenue − Spend) / Spend. → (6000 − 2000) / 2000 = 2 → 200%.

Полезно: ROAS показывает кратность возврата, ROI — процент прибыли.

2. Пример расчёта «цифры в цифрах»
Допустим: показы 10000, кликов 200, расходы 2000₽, заявок (конверсий) 20, доход (от этих лидов) 6000₽.
  1. CTR = 200 / 10000 = 0.02 → 2%.
  2. CPC = 2000 / 200 = 10₽.
  3. CR = 20 / 200 = 0.10 → 10%.
  4. CPL = 2000 / 20 = 100₽.
  5. ROAS = 6000 / 2000 = 3.
  6. ROI = (6000 − 2000) / 2000 = 2 (200%).

3. Какие метрики смотреть в первую очередь (памятка для SMM-специалиста)
  • Во время теста (дни 1–5): Impressions → Clicks → CTR → CPC. (ранние признаки креатива и таргета).
  • Через 5–14 дней: Conversions → CPL/CPA → Conversion Rate → Bounce Rate на лендинге.
  • Через 14–60 дней: Revenue / ROAS, Retention (D1, D7), качество лидов (lead → MQL → SQL → sale).
  • Качество > количество: дешёвый CPL, но 0 продаж — плохая кампания.

4. Как связать рекламные данные и аналитику: Яндекс.Метрика, VK Ads и TGStat

A. Яндекс.Метрика — базовая связка (Direct ↔ Metrica)
Зачем: Метрика собирает поведение пользователей на лендинге (время, глубина, цели) и позволяет Direct оптимизировать кампании по целям.
Пошагово:
  • Создайте счётчик в Яндекс.Метрике (metrica.yandex.ru) и установите код на сайт / Tilda / Taplink. На конструкторах это обычно вкладка «Аналитика».
  • Создайте цели: URL-цель (страница thank-you), клик-цель (кнопка), JS-событие (reachGoal). Проверьте их в режиме реального времени.
  • В Яндекс.Директе у кампании укажите номер счётчика Метрики («Счётчики Яндекс.Метрики» в настройках кампании) — тогда в Direct появится возможность оптимизации по целям и подставится yclid для точного сопоставления кликов.
  • Вставляйте в рекламные ссылки UTM (см. предыдущие уроки) и используйте макросы {keyword} и yclid={yclid}, чтобы иметь трассировку клика → сессия в Метрике.
Что это даёт: Метрика покажет не только, кто кликнул, но и как пользователь вёл себя дальше (сколько страниц, где ушёл, выполнил цель).

B. VK Ads — пиксель и аудитории
Зачем: VK пиксель собирает поведение пользователей, позволяет создавать ретаргетинг и определять конверсии из VK (и MyTarget/ads.vk.com). Установка пикселя — стандартная практика для ретаргета и точного измерения.
Пошагово (упрощённо):
  • Войдите в рекламный кабинет VK Ads → раздел «Пиксели/Сайты» → создайте пиксель для домена.
  • Скопируйте код и вставьте в <head> или через Google Tag Manager на лендинг / Tilda / Taplink (если поддерживается). Проверьте через отладчик (или тестовый визит).
  • Настройте события (просмотр страницы, добавление в корзину, отправка формы) либо создайте аудитории по посещениям страниц.
  • Сегментируйте: создавайте «Посетители / смотрели корзину / отправили форму» и запускайте ретаргетинг.
Совет: у VK есть новая версия пикселя (VK Ads pixel) — если у вас «старый» пиксель — создайте новый и установите заново (несовместимость)

C. TGStat — аналитика Telegram-размещений и каналы
Зачем: TGStat даёт видимость «как работают» каналы (охват, просмотры, ERR), помогает оценить результаты закупок рекламы в Telegram.
Как использовать:
  • Найдите канал по ключевым словам → смотрите средние просмотры постов, рост подписчиков, ERR (engagement).
  • Сравните просмотры рекламных публикаций с заявленной аудиторией (view/subscriber ratio) — низкий показатель намекает на «мертвую» аудиторию.
  • Экспортируйте статистику/CSV (если доступно) и подтяните в свой отчёт для сопоставления CPS/CTR по каналам.

5. Поведение подписчика после рекламы — что анализировать (и почему это важно)
Реклама — это не только лиды и подписки. Ключевой вопрос: какую ценность приносит пришедший пользователь?

Важные события и метрики пост-клику:
Activation / First action — сделал ли пользователь первое целевое действие (подписался, открыл письмо, дал контакт).
Onboarding / D1-D7 Retention — вернулся ли пользователь в течение 1 и 7 дней (D1, D7 retention). Низкий D1 → плохой первый опыт/оффер.
Engagement (в канале): просмотры постов, реакции, ответы в комментариях/чат-боте. Для Telegram — view rate и комментарии; для Instagram — сохранения/комментарии.
Lead → Sale (воронка): сколько лидов дошло до оплаты (L→S conversion). Считайте CR на каждом шаге.
LTV и Churn: средний чек/прибыль с клиента и как быстро он отваливается. Это формирует допустимый CPL.

Практическая карта (что смотреть через 7–30 дней):
  • % активации (first action / conversions)
  • % удержания D1, D7 (Retention)
  • L→S conversion (сколько лидов оплачено)
  • Средний чек (Revenue / number_of_paying_customers)
  • ROAS и ROI на 30 дней

6. Как сделать отчёт для клиента — структура и пример (быстро, ясно)
Принцип: 1 страница — стратегическая сводка; далее — детальные таблицы/графики по каналам и креативам; в конце — выводы и рекомендации.

1) Обложка / сводка (1 страница)
  • Период отчёта (даты).
  • Цели (KPI) и статус (выполнено / не выполнено).
  • Бюджет / Потрачено / ROI / ROAS / CPL (ключевые числа).
  • Короткие выводы и 3 рекомендации (что делаем дальше).
2) Детальный блок — по каналам (таблицы + графики)
Для каждого канала (Yandex.Direct, VK Ads, Telegram via TGStat, Instagram paid) — таблица:
  • Кампания | Показы | Клики | CTR | CPC | Потрачено | Конверсии | CPL | Доход | ROAS | Замечания
3) Креативы и A/B-тесты
  • Таблица A/B: Креатив A vs B: показы / клики / CTR / конверсии / CPL — вывод победителя.
4) Поведение пользователей (post-click)
  • Воронка: клик → регистрация → оплата
  • D1/D7 retention, среднее время на странице, bounce rate
5) Рекомендации и план действий (конкретно)
  • Что отключить (KPI), что масштабировать (х2 бюджет), какие новые гипотезы тестировать.

7. Готовый шаблон Google-таблицы отчёта (копируйте в Google Sheets)
Ниже — таблица-шаблон (строки — кампании/каналы). В колонках — формулы (указаны как текст, вставляйте в Google Sheets). Можно скопировать весь блок в пустую таблицу.

A — Кампания

B — Канал

C — Показы

D — Кликов

E — Потрачено

F — CTR

G — CPC

H — Конверсии

I — CR

J — CPL

K — Доход

L — ROAS

M — ROI

N — Комментарий

smm_course_rsya_banner1

Yandex РСЯ

10000

200

2000

=D2/C2

=E2/D2

20

=H2/D2

=E2/H2

6000

=K2/E2

=(K2-E2)/E2

Победитель креатива- A


Пояснения к формулам (Google Sheets):
  • F2 (CTR) → введите в ячейку F2: =D2/C2 → формат ячейки как процент (×100 → %)
  • G2 (CPC) → =E2/D2
  • I2 (CR) → =H2/D2
  • J2 (CPL) → =E2/H2
  • L2 (ROAS) → =K2/E2
  • M2 (ROI) → =(K2-E2)/E2
Рекомендации по визуализации:
  • Дашборд: сводные KPI сверху (Total Spend, Total Conversions, Avg CPL, ROAS).
  • График: CPL по дням; таблица: топ 3 креатива по ROAS.
  • Используйте условное форматирование для CPL: зелёный если ≤ target, жёлтый — близко, красный — выше target.

8. A/B-тесты и статистика (коротко, но важно)
  • Тестируйте одну гипотезу за раз (например, заголовок или изображение).
  • Дайте тесту минимум трафика (рекомендуется 500–1000 кликов на вариант для надёжности; при малых бюджетах — ориентируйтесь на стабильные относительные различия и повторяйте тест).
  • Оцените победителя по CPL и CR (а не по CTR в отрыве от конверсий).
  • Используйте простой t-test / онлайн калькулятор для проверки статистической значимости, если обе выборки достаточно большие.

9. Частые ошибки аналитики и как их избежать
Считать только CTR или только показы. → смотрите путь до оплаты (сквозная аналитика).
Нет UTM/нет счётчика — нет данных. → всегда UTM + счётчик (Metriсa / GA / пиксели).
Сравнивать каналы по CPL без учёта LTV. → для долгосрочного бизнеса важен LTV.
Игнорировать качество лидов. → вручную проверяйте sample лидов, отсеивайте «ботов»/низкокачественные контакты.

10. Быстрый чек-лист для анализа кампании (что проверить первым делом)
  • UTM метки есть и корректны?
  • Счётчик Метрики установлен и цели работают? (тестовая конверсия пройдена)
  • CTR и CPC в норме для ниши? (сравните с бенчмарками)
  • Конверсии (CPL) — в рамках допустимого?
  • Посадочная страница: bounce rate, время на странице, webvisor — просмотреть 3 записи сессий.
  • Качество лидов (сколько оплатило)? ROAS?

12.Отчёт для клиента (сводка) ПРИМЕР:

Период

Канал

Бюджет, ₽

Показы

Клики

CTR, %

CPC, ₽

Конверсии / Подписки

CPL / CPS, ₽

ROI, %

Вывод

01–15.09

Яндекс Директ (РСЯ)

15 000

120 000

2 400

2,0

6,25

180 лидов

83,3

120

РСЯ даёт самый стабильный поток лидов, рекомендовано масштабирование

01–15.09

VK Ads

12 000

80 000

1 600

2,0

7,5

150 заявок

80

140

VK показал лучшие CPL, но требуется доработка креативов

01–15.09

Telegram Ads

10 000

50 000

1 000

2,0

10

70 подписчиков

143

90

TG даёт дорогую подписку, оставить только лучшие форматы

💡 Такой отчёт можно оформить в брендовых цветах клиента, а под таблицей добавить:
  • График роста кликов/конверсий (визуализация динамики).
  • Рекомендации: что отключить, что масштабировать, какие гипотезы протестировать.
Подробный отчёт по Яндекс Директ (РСЯ)

Кампания

Бюджет, ₽

Показы

Клики

CTR, %

CPC, ₽

Конверсии

CPL, ₽

Метки UTM

Комментарий

РСЯ_Трафик_Таплинк

5 000

40 000

800

2,0

6,25

60

83,3

utm_campaign=rsya_taplink

Основная кампания, хорошая конверсия

РСЯ_Лиды_Курс

6 000

50 000

1 100

2,2

5,45

90

66,7

utm_campaign=rsya_course

Самый низкий CPL, рекомендовано масштабировать

РСЯ_Тест_Креативы

4 000

30 000

500

1,7

8

30

133

utm_campaign=rsya_test

Тест креативов, часть баннеров отключить


Подробный отчёт по VK Ads и Telegram Ads

Канал

Кампания

Бюджет, ₽

Показы

Клики

CTR, %

CPC, ₽

Конверсии / Подписки

CPL / CPS, ₽

Комментарий

VK Ads

VK_Лиды_Курс

7 000

50 000

1 100

2,2

6,36

90 лидов

77,7

Очень хороший CPL, оставить

VK Ads

VK_Ретаргетинг

5 000

30 000

500

1,7

10

60 заявок

83,3

Небольшой охват, но высокое качество лидов

TG Ads

TG_Подписка_Канал

6 000

30 000

600

2,0

10

40 подписчиков

150

Подписка выходит дорогой, отключить часть креативов

TG Ads

TG_Тест_Визуалы

4 000

20 000

400

2,0

10

30 подписчиков

133

Один визуал показал хороший CPS, оставить на тест

📌 Таким образом:
  • Яндекс Директ (РСЯ) → лучший источник лидов (CPL от 66 ₽).
  • VK Ads → даёт качественные заявки, хорош для ретаргетинга.
  • Telegram Ads → дорогая подписка, но можно оставить 1-2 работающих креатива.

📋Домашнее задание
  • Возьмите реальную кампанию (или создайте тестовую). Соберите в Google Sheets данные: Impressions, Clicks, Spend, Conversions, Revenue за 7 дней.
  • Посчитайте: CTR, CPC, CR, CPL, ROAS и ROI — используйте формулы из раздела «Шаблон». Подготовьте краткую сводку (1-2 абзаца): «что сработало / что нет».
  • Возьмите 10 произвольных лидов и оцените качество вручную (сколько привело до оплаты). Сделайте вывод: допустим ли текущий CPL с точки зрения LTV?
УРОК 8.
Нестандартный ИИ-маркетинг в СММ (Oblako.ai)
В этом уроке мы кратко рассмотрим еще одну платформу, которая может стать очень полезной в работе СММ-специалиста и сэкономить кучу времени в вопросах маркетинга и рекламы.

Oblako.ai — это ИИ-платформа, предназначенная для автоматизации маркетинга, в частности, для создания и управления рекламными и контентными кампаниями. Сервис использует ИИ-агентов для выполнения рутинных и аналитических задач, которые обычно отнимают много времени у маркетологов, перфоманс-специалистов и SMM-менеджеров.

1. Для чего нужен сервис Oblako.ai?

Основная цель Oblako.ai — сократить время и повысить эффективность создания и запуска маркетинговых кампаний. Он берет на себя наиболее ресурсоемкие этапы работы, используя искусственный интеллект для анализа, генерации и планирования.

Ключевые функции и задачи, которые решает Oblako.ai:

Функция

Описание

Анализ аудитории

ИИ-агенты находят релевантные клиентские сегменты для вашего продукта/услуги.

Генерация УТП и офферов

Создает сильные уникальные торговые предложения (УТП) и офферы, выделяя ценность продукта для каждой целевой группы.

Генерация креативов

Генерирует баннеры и тексты для рекламы и постов.

Адаптация под площадки

Автоматически адаптирует креативы и тексты под требования и форматы разных рекламных и социальных платформ (например, VK, Telegram, контекст).

Медиапланирование

Автоматически рассчитывает бюджет и каналы для запуска кампании.

Генерация ТЗ

Создает четкие технические задания (ТЗ) для исполнителей (например, дизайнеров или копирайтеров), если требуется финальная доработка человеком.

Автоматизация рутины

Берет на себя всю рутинную работу — от анализа до медиаплана.

Кому полезен: Маркетологам, SMM-специалистам, перфоманс-специалистам, владельцам малого бизнеса и агентствам.

2. Как работать с Oblako.ai (Общий принцип)

Поскольку Oblako.ai работает по принципу ИИ-агентов, процесс взаимодействия строится вокруг постановки задачи и получения готового комплекса решений.

Шаги работы с платформой:

Регистрация и ввод данных о продукте/бренде:
Зарегистрируйтесь на платформе.
Загрузите максимально подробную информацию о вашем продукте, услуге или бренде: описание, его ключевые преимущества, цены, целевая аудитория, имеющиеся результаты прошлых кампаний (если есть).
Чем больше данных, тем точнее будут работать ИИ-агенты.

Постановка маркетинговой цели (задачи):
Определите, что вы хотите получить: запуск рекламной кампании, создание контент-плана, поиск нового сегмента аудитории, разработка нового оффера.
Введите цель в соответствующем разделе платформы (например, "Запустить кампанию для продвижения нового онлайн-курса по дизайну").

Запуск ИИ-агентов:
Сервис начнет работать. ИИ-агенты поэтапно проведут анализ, генерацию и планирование.
Пример этапов: Агент-аналитик найдет сегменты ЦА → Агент-копирайтер создаст УТП → Агент-креативщик сгенерирует баннеры и тексты → Агент-планировщик предложит медиаплан.

Просмотр и корректировка результатов:
ИИ предоставит готовый пакет материалов: сегменты ЦА, УТП, тексты, баннеры, готовый медиаплан с расчетом бюджета и каналов.
Важно: Всегда проверяйте сгенерированные материалы.
Вносите необходимые корректировки вручную, чтобы обеспечить соответствие tone of voice бренда и специфике рынка.

Использование и запуск:
Используйте готовые тексты и креативы для запуска кампаний в SMM или других каналах.
Передайте сгенерированное ТЗ дизайнерам/копирайтерам для финального продакшена.

3. Польза Oblako.ai для SMM-специалиста

Oblako.ai — это мощный инструмент для SMM-менеджера, который позволяет резко ускорить этапы планирования, создания контента и запуска таргетированной рекламы.

Основные преимущества для SMM:

Ускорение генерации контента и креативов

SMM-Задача

Как помогает Oblako.ai

Создание контента (посты)

Быстрая генерация текстов для постов (информационных, продающих, вовлекающих) под разные форматы (длинные статьи, короткие подписи).

Креативы для рекламы

Мгновенная генерация вариантов баннеров и изображений для таргетированной рекламы с учетом лучших практик.

Адаптация форматов

Автоматическая адаптация текста и визуала под требования конкретной площадки (VK, Ins, Telegram) по длине, соотношению сторон и т.д.


Повышение точности таргетинга

SMM-Задача

Как помогает Oblako.ai

Сегментация ЦА

ИИ находит неочевидные, но релевантные сегменты целевой аудитории, которые SMM-специалист мог упустить.

Разработка офферов

Для каждого найденного сегмента ИИ генерирует персонализированный оффер, который "бьет" точно в "боль" или потребность этой группы. Это ключевое для создания эффективной рекламы в социальных сетях.


Оптимизация бюджета и планирования

SMM-Задача

Как помогает Oblako.ai

Медиапланирование

Расчет оптимального бюджета и распределения средств между каналами и кампаниями на основе прогноза эффективности.

Четкие ТЗ

Генерация готовых, структурированных ТЗ для фрилансеров/штатных сотрудников (например, ТЗ для дизайнера на создание серии сторис или видео).


4. Необходимая информация для SMM-специалиста

Для максимальной отдачи от Oblako.ai SMM-специалист должен знать, как правильно "кормить" систему информацией и как использовать полученные результаты.

Что нужно ввести в сервис (Input)

Чтобы ИИ создал качественный SMM-контент и стратегию, предоставьте ему следующие данные:
  • Детали продукта/услуги:
Подробное описание, УТП (если уже есть), цена, особенности.
  • Цель SMM-кампании:
Привлечение трафика, повышение узнаваемости, прямые продажи, вовлеченность.
  • Описание текущей ЦА (портреты):
Возраст, пол, география, интересы.
  • Самое важное:
"Боли" и потребности аудитории.
  • Специфика площадки:
Какая социальная сеть используется (например, "Для таргета VK", "Для постов в Telegram-канал").
  • Tone of Voice (ToV):
Формальный, дружелюбный, экспертный, молодежный.

Как использовать результаты (Output) в SMM

Результат от Oblako.ai

Применение в SMM-работе

Сгенерированные УТП и офферы

Используйте их как ключевые заголовки и первые фразы в рекламных объявлениях и на обложках сообществ.

Сегменты ЦА

Используйте для настройки таргетинга (интересы, поведение, демография) в рекламных кабинетах.

Сгенерированные тексты и баннеры

Используйте как A/B-тесты для запуска таргетированной рекламы. Запустите несколько вариантов, чтобы выявить наиболее эффективный.

Медиаплан

Используйте для планирования публикаций (контент-план) и распределения рекламного бюджета на месяц.

Адаптированные креативы

Сразу используйте готовый контент для публикации в сторис, ленте или клипах, не тратя время на ручное изменение размеров.

Важный совет: Всегда относитесь к результатам Oblako.ai как к основе или черновику. ИИ выполняет рутину, но только SMM-специалист, понимающий нюансы бренда и живой язык социальных сетей, может придать контену финальный, максимально вовлекающий и аутентичный вид.

✅Шпаргалка по работе с Oblako.ai

10 шагов и 30 минут по времени, чтобы упаковать 1 рекламную кампанию.

1 шаг. Рекламодатель.
Загружаем данные о компании или проекте. Быстрее всего вставить ссылку на сайт, ИИ спарсит все нужные данные и разложит по следующим шагам. Если не доверяете - можно прописать вручную)

2 шаг. Продуктовые линейки.
Объясняем ИИ, что именно продвигаем. Если на предыдущем шаге спарсили данные, продукты подгрузятся автоматически, если нет, то вбиваем вручную.

3 шаг. Клиентские сегменты
ИИ буквально за минуты генерирует сегменты с реальными болями, ценностями и задачами (те самые JTBD). Вместо размытых портретов «женщины от 18 до 65» - конкретика.

4 шаг. УТП
Здесь происходит магия на стыке данных о продукте и клиенте. ИИ находит точки пересечения и выдает УТП, которое бьет точно в цель, а не просто «у нас качественные материалы».

5 шаг. Воронка
Выбираем цель: лиды, продажи, трафик — и получаем офферы, заточенные под каждый этап пути клиента.

6 шаг. Ключевые сообщения
ИИ превращает УТП и офферы в готовые тексты для рекламы — от коротких заголовков до подробных вордингов.

7 шаг. Ключевые визуалы
Загружаем референсы и лого (можно и без них) — получаем четыре баннера, готовых к использованию. Можно перегенерить при необходимости.

8 шаг. Каналы
Распределяем бюджет, а ИИ подсказывает, как сделать это эффективнее.

9 шаг. Объявления
Финал! Платформа автоматически нарезает креативы и тексты под все форматы и площадки. Больше не нужно подгонять их вручную.

10 шаг. Кампания
На выходе вы получаете готовое ТЗ с полным комплектом материалов:
• все креативы, уже адаптированные под площадки
• составлен прогноз по эффективности и бюджету
• собраны четкие настройки аудитории на языке рекламных кабинетов
Можно запускать компанию!

Если хотите знать больше про нестандартный ИИ-маркетинг, вам стоит посетить канал создателей сервиса. Там можно получить помощь по работе с Oblako.ai и найти кейсы по работе с рекламой: https://t.me/oblako_ai


Вывод:
Oblako.ai — полезная ИИ-платформа для автоматизации маркетинга, которая становится незаменимым помощником для SMM-специалистов.
Суть сервиса: Он позволяет делегировать рутину ИИ-агентам, которые проводят комплексный анализ, генерируют сильные УТП, офферы и креативы, а также автоматически рассчитывают медиаплан с бюджетом и каналами.
Главная польза для SMM: Сервис резко ускоряет процесс создания контента и запуска таргетированных кампаний, повышая при этом их точность за счет глубокой сегментации аудитории и персонализированных офферов.
Используйте Oblako.ai, чтобы получить готовые "черновики" кампаний и фокусироваться на стратегическом управлении и тонкой доработке контента, вместо траты времени на рутинную генерацию и анализ. Это инструмент, который превращает SMM-менеджера из контент-машины в стратега по эффективности.
Отзывы Сертификаты Еще курсы
Тест
Проверочный тест к курсу "SMM-менеджер с нуля"
Пройди итоговое тестирование
Начать тест
При создании контент-плана для бренда вы заметили, что вовлеченность падает, хотя охваты стабильные. Что в первую очередь нужно проанализировать?
Дальше
Проверить
Узнать результат
Какой KPI наиболее точно отражает эффективность рекламной кампании на привлечение заявок?
Дальше
Проверить
Узнать результат
Что из перечисленного является примером продающего оффера?
Дальше
Проверить
Узнать результат
Какой показатель в Яндекс Метрике поможет определить, действительно ли пользователи, пришедшие из рекламы, вовлекаются в контент на лендинге?
Дальше
Проверить
Узнать результат
В чём ошибка при настройке кампании в Яндекс Директ для социального проекта?
Дальше
Проверить
Узнать результат
При A/B-тесте двух креативов один показал CTR 1.2%, второй — 0.7%, но CPL у первого выше. Что это значит?
Дальше
Проверить
Узнать результат
Что является ключевым элементом при «распаковке личности» эксперта для SMM-продвижения?
Дальше
Проверить
Узнать результат
Какой тип контента чаще всего работает на этапе доверия в воронке продаж?
Дальше
Проверить
Узнать результат
Что делает профессиональный SMM-специалист перед запуском рекламной кампании в VK Ads?
Дальше
Проверить
Узнать результат
Клиент жалуется, что “SMM не работает”. Какие данные вы предоставите, чтобы доказать эффективность продвижения?
Дальше
Проверить
Узнать результат
Плохо. 
Вы плохо знаете материал. Изучите курс еще раз и попробуйте пройти тест. 
Пройти ещё раз
Хорошо. 
Вы не очень хорошо илучили материал. Пройдите курс еще раз. 
Пройти ещё раз
Отлично. 
Вы молодец! Теперь вы можете заказать сертификат и смело начинать развиваться как, СММ-специалист.
Пройти ещё раз

Получить сертификат об окончании курса
"SMM-менеджер с нуля"

Отправьте заявку на получение сертификата
Ваш email
Ваше имя
Если есть вопросы, обратитесь к администратору в Телеграм: администратор

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных, соглашаетесь c политикой конфиденциальности и договором оферты
Курсы Гайды Чек-листы /телеграм-канал для фрилансеров
Больше курсов и полезных советов в нашем телеграм-канале.

Автор курса "SMM-менеджер с нуля": Степанец Н.И.

Обновления: 09.05.2023 - 2025г.
Made on
Tilda