Html code will be here
"Мои курсы"
Бксплатный курс по копирайтингу
" Копирайтер с нуля"
Кто такой копирайтер и чем он занимается.
Кто такой копирайтер и чем он занимается.
Без копирайтера не может обойтись ни один сайт. Авторские тексты очень важны в рекламе любой продукции и услуг, так как именно текст – убеждает и продаёт. Интернет-маркетологи используют копирайтинг в качестве инструмента продаж. От того, как написан текст, зависит интерес читателя к продукту. Авторские статьи добавляют любому товару индивидуальность, а всё новое и уникальное всегда вызывает повышенный интерес. Главная задача копирайтера – создание текстов, которые решают проблему потребителя.
Копирайтеры в большинстве своем, работают удаленно или сами на себя. Поэтому в основном, у них нет начальников, будильников и жесткого графика работы. Их заработок зависит от них самих, а зарплата у копирайтеров начинается примерно от 35 000₽ в месяц.
Зарабатывай на текстах.
написанных в понятном и удобном формате.
Кому подойдет этот курс
-
НовичкамКурс поможет освоить востребованную профессию даже тем, кто только начинает изучать копирайтинг. -
Работающим
авторамКурс поможет расширить понимание развития вашего бренда, изучить целевую аудиторию, взаимодействовать с клиентом,
поднять стоимость своих услуг
и найти постоянных заказчиков. -
Владельцам бизнесаВы научитесь писать качественные, продающие тексты для рекламы своего бизнеса.
Чему вы научитесь на курсе
-
Писать интересные, продающие тексты. -
Искать клиентов на старте карьеры. - Понимать за какие заказы не стоит браться.
- Узнаете формулу успеха в заработке на текстах.
- Узнаете как сделать анализ целевой аудитории (ЦА).
- Как найти свое уникальное творческое предложение и зачем это нужно.
- Научитесь работать с сайтами-помощниками.
- Научитесь работать с соцсетями.
Модуль 1:
БАЗА СИЛЬНОГО КОПИРАЙТЕРА.
Урок 1. Кто такой современный копирайтер: новые роли,навыки, ниши.
Урок 2. Как выбрать свою нишу и специализацию.
Урок 3. Анализ ЦА с помощью нейросетей и маркетинговых инструментов.
Урок 4. УТП, BIG IDEA и брендинг личности.
Урок 5. Психология текста: когнитивные и поведенческие триггеры.
Урок 6. Современные формулы текстов: от AIDA до PASTOR 2.0
Урок 7. Этика, Право и Фактчекинг в Эпоху ИИ
Модуль 2:
КОНТЕНТ 2026: СОЦСЕТИ, ПЛАТФОРМЫ, СТРАТЕГИИ
Урок 1. Актуальные форматы контента в соцсетях: Reels, Shorts, Telegram, Threads, ВКонтакте и их технические требования.
Урок 2. Как писать под алгоритмы: вовлечение, удержание, охваты.
Урок 3. Стратегия контент-плана с использованием ChatGPT, Notion AI и других инструментов для автоматизации.
Урок 4. Интеграции: текст + визуал + видео + AI-генерация.
Урок 5. Сторителлинг 2026: честный, цепляющий, с виральным потенциалом.
Урок 5.1. Пример Кейса: Воронка из 20 сторителлинг-постов под курс «Современный копирайтер» + скрипты.
Урок 6. Как делать контент, который продает в комьюнити и личном бренде.
Урок 6.1. МИНИ-ТРЕНАЖЁР: «Контент, который продаёт в комьюнити и личном бренде».
Модуль 3:
ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ И ВОРОНКИ
Урок 1. Как писать тексты для посадочных страниц и квизов.
Урок 2. Продающие тексты для лендингов, рассылок, автоворонок.
Урок 3. Скрипты и тексты для мессенджеров, воронок Telegram и WhatsApp
Урок 4. Написание офферов и Call-to-Action (CTA)
Урок 5. AI-ассистенты для автоворонок и email-маркетинга
Урок 5.1. Пример: AI-АССИСТЕНТ ДЛЯ КОСМЕТОЛОГА И БЬЮТИ-УСЛУГ
Модуль 4:
НЕЙРОСЕТИ И ТЕХНОЛОГИИ В РАБОТЕ КОПИРАЙТЕРА
Урок 1. Как эффективно использовать ChatGPT, Claude, Jasper, CopyMonkey, Rytr
Урок 2. Генерация текстов: плюсы, минусы, тонкая настройка под стиль
Урок 3. AI-инструменты для визуала: Midjourney, Kittl, Leonardo
Урок 3.1. Сетка Контента для копирайтера-новичка (14 постов)
Урок 4. Проверка и доработка AI-текста: стиль, уникальность, смысл
Урок 5. Использование шаблонов, автогенераторов и интеграций с Notion, Tilda, Telegram-ботами
Модуль 5:
МУЛЬТИ-НАВЫКИ УНИВЕРСАЛЬНОГО КОПИРАЙТЕРА
Урок 1. UX-копирайтинг и тексты для интерфейсов
Урок 2. SEO и семантика: как писать для людей и поисковиков
Урок 2.1. Экспертная упаковка SEO-копирайтера + Продающая упаковка Telegram-канала
Урок 3. Написание сценариев: видео, Reels, Stories, YouTube, обучалки
Урок 4. Чек-листы и структуры: как стандартизировать свою работу
Урок 4.1. SOP копирайтера — стандарт работы над проектом
Урок 5. Работа в командах: постановка задач дизайнерам, таргетологам, SMM и др.
Модуль 6:
КАРЬЕРА И ЗАРАБОТОК КОПИРАЙТЕРА
Урок 1. Где искать клиентов в 2026 году (фриланс, биржи, Telegram, LinkedIn, блог)
Урок 2. Как создать мощное портфолио: кейсы, шаблоны, нейровизуал
Урок 3. Как продавать свои услуги дорого: оффер, переговоры, апселлы, скрипты
Урок 4. Упаковка личного бренда копирайтера (VK, Telegram, Behance)
Урок 5. Ценообразование, чеки, границы и договора с клиентами
ИТОГОВЫЙ ТЕСТ
ПОЛУЧИТЬ СЕРТИФИКАТ
КОПИРАЙТЕР С НУЛЯ
Автор курса: Степанец Н. И.
обновлён в 2026 г.
Жми на название урока, чтобы он раскрылся ⬇
Модуль 1
Понять, как изменилась профессия копирайтера за последние годы
Узнать о востребованных направлениях и специализациях
Определить свою возможную нишу и вектор развития
ЧТО ПРОИЗОШЛО С КОПИРАЙТИНГОМ СЕГОДНЯ
Раньше: копирайтер — это просто человек, который «пишет тексты».
Сейчас: копирайтер — это универсальный медиапроизводитель, который:
- создает смыслы и управляет вниманием,
- работает с воронками и продажами,
- умеет пользоваться нейросетями, визуалом и аналитикой,
- работает в команде с маркетологами, дизайнерами, таргетологами.
📌 КЛЮЧЕВЫЕ РОЛИ КОПИРАЙТЕРА В 2025 ГОДУ
Роль | Что делает | Где востребован |
💬 Контент-копирайтер | Пишет тексты для соцсетей, блогов, рассылок | SMM-агентства, инфобизнес, личные бренды |
🛍 Продающий копирайтер | Создает офферы, тексты для воронок, лендингов | Онлайн-школы, маркетологи, инфопродукты |
💡 UX-копирайтер | Пишет интерфейсные тексты: кнопки, подсказки, onboarding | IT, сайты, мобильные приложения |
🤖 AI-копирайтер | Умеет работать с ChatGPT и другими ИИ, адаптирует тексты | Фриланс, продуктовые компании |
📩 Email-копирайтер | Создает серии писем, триггерные и прогревающие рассылки | E-commerce, курсы, CRM-маркетинг |
🎥 Сценарист-копирайтер | Пишет сценарии для видео, Reels, Stories, YouTube | Продюсеры, блогеры, SMM-команды |
📚 Автор книг/гайдов | Создает авторские продукты, гайды, eBook, мини-книги | Эксперты, наставники, блогеры |
🗣 Бренд-райтер | Строит tone of voice, пишет для личных и продуктовых брендов | Стартапы, бренды, эксперты |
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ КОПИРАЙТЕРА
Писать быстро и по делу — без «воды», с четкой логикой и структурой
Продавать через текст — уметь делать CTA, создавать оффер, вызывать доверие
Адаптироваться под платформы — писать под Telegram, Ins, VK, Email и т.д.
Работать с нейросетями — использовать ChatGPT, Copy.ai, Jasper, Krea
Мыслить стратегически — видеть воронки, цели текста, работать в связке с маркетингом
Работать с видеоформатами — сценарии Reels, Stories, Shorts
Понимать аналитику — CTR, ER, вовлеченность, A/B-тесты
Упаковывать смыслы — от личных брендов до стартапов
КАК ВЫБРАТЬ СВОЮ СПЕЦИАЛИЗАЦИЮ
Задай себе 3 ключевых вопроса:
Где тебе интереснее всего писать?
- Истории, сторителлинг → SMM, блогеры, личные бренды
- Продажи, психология → лендинги, автоворонки
- Цифры, логика → UX, интерфейсы, email
- С блогерами? С бизнесом? С IT-компаниями? С маркетологами?
- Определи свою целевую аудиторию как копирайтера.
- Видео? Аналитика? Маркетинг? Дизайн?
- Это поможет выбрать доп. навыки и ценность для заказчиков.
ПРИМЕРЫ ТРАЕКТОРИЙ:
Путь | Что нужно прокачать |
💼 Продающий копирайтер | Формулы продаж, нейросети, тексты для автоворонок |
✍️ Контент-копирайтер | Сторителлинг, прогревы, работа в SMM |
📱 Видео-копирайтер | Сценарии, вовлечение, визуал, TikTok, Reels |
💻 UX-копирайтер | Интерфейсы, ясный язык, A/B-тестирование |
🧠 Эксперт-автор | Книги, гайды, PDF-продукты, личный бренд |
✅Чек-лист: 10 навыков, которые прокачивают цену за твой текст
Навык | Почему это важно |
Понимание ЦА | Помогает писать точечно, под боли и желания конкретных людей |
Умение создавать офферы | Без сильного предложения не работает ни один продающий текст |
Работа с нейросетями | Позволяет ускорять работу, автоматизировать рутину и экономить |
Психология продаж | Усиливает влияние текста на принятие решения |
Структурирование текста | Делает текст легко читаемым и логичным |
Навыки редактуры | Убирает мусор, повышает качество, стиль, грамотность |
Работа с визуалом | Позволяет делать тексты для соцсетей и лендингов более заметными |
SEO-оптимизация | Помогает текстам ранжироваться в поиске и привлекать трафик |
Понимание воронок | Делает тебя частью маркетинга, а не просто исполнителем |
Создание сценариев | Расширяет сферу применения — от YouTube до Reels и вебинаров |
✅Тест «Какой ты копирайтер?»
Вопрос | Варианты ответов |
Что тебе интереснее всего писать? | A) Истории B) Продающие тексты C) Интерфейсные тексты D) Сценарии для видео |
Какой формат работы тебе ближе? | A) Фриланс B) Команда C) Компания D) Свой проект / личный бренд |
Какие темы тебе ближе? | A) Психология B) Продажи C) Технологии D) Визуал и медиа |
Какой инструмент тебе нравится больше? | A) Canva B) Google Docs C) Tilda D) ChatGPT |
Что ты хочешь прокачать в первую очередь? | A) Сторителлинг B) Навыки продаж C) Ясный текст D) Видео-контент |
Подсказка:
Больше ответов A → контент-копирайтер;
Больше B → продающий копирайтер;
Больше C → UX- или AI-копирайтер;
Больше D → сценарист, видеокопирайтер или бренд-райтер.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:
Шаг 1. Ответь себе письменно:
- Что тебе больше нравится — продавать, обучать, развлекать?
- В каком формате ты хочешь работать: фриланс, команда, агентство?
- Какие темы тебе интересны — психология, образование, IT, бизнес, лайфстайл?
Например:
- Сценарии для Reels и TikTok
- Тексты прогрева для блогеров
- Лендинги для онлайн-курсов
- UX-тексты для приложений
- Гайды и мини-книги
Например: «Освоить продающие тексты и научиться писать для автоворонок»
- 🎯 Цель урока:
- Помочь студенту осознанно выбрать направление в копирайтинге, которое даст:
- стабильный доход,
- интересную работу,
- развитие и рост как специалиста.
- Избавить от хаотичного перебора заказов "на всё подряд".
- Подготовить к позиционированию: портфолио, оффер, описание услуг.
Почему специализация — обязательный шаг
Рынок требует глубоких специалистов, а не "копирайтеров на все случаи жизни".
Узкая специализация = дорогой эксперт.
Размытость = дешёвый исполнитель.
❗Факт: Клиенты ищут не просто «копирайтера», а «человека, который понимает наш рынок, нашу аудиторию и знает, как продать через текст».
Как устроен рынок копирайтинга сегодня
1. Деление по ФОРМАТАМ:
- тексты для сайтов и лендингов,
- посты и контент для соцсетей,
- email-цепочки и рассылки,
- сценарии для видео, сторис, TikTok, Reels,
- скрипты для ботов и ассистентов,
- UX-тексты и тексты в интерфейсах,
- описания карточек товара (маркетплейсы),
- обучающие материалы и инструкции.
2. Деление по ЦЕЛЯМ текста:
Продающие (офферы, квизы, LP),
Контентные (прогрев, лояльность, подписка),
Обучающие (гайды, методички),
Навигационные (интерфейсы, кнопки),
Информационные (статьи, обзоры),
Сервисные (чат-боты, поддержка).
3. Деление по НИШАМ (темам):
- онлайн-обучение (edtech),
- эксперты, коучи, психологи,
- маркетинг и реклама,
- I-T и digital-продукты,
- медицина, здоровье, БАДы,
- финансы и инвестиции,
- недвижимость и строительство,
- маркетплейсы и e-commerce,
- b2b-услуги (юристы, логистика и т.д.).
Пошаговая система выбора специализации
❗ПОДХОД НЕ «ПОЧИТАЙ СПИСОК И ВЫБЕРИ», А «ПРОАНАЛИЗИРУЙ + ПРОТЕСТИРУЙ»
Шаг 1. Определи свои сильные стороны (через 4D-анализ)
Область | Вопросы к себе |
1. Digital | В каких платформах я хорошо ориентируюсь? (Telegram, соцсети, сайты, email, YouTube) |
2. Depth | Есть ли у меня опыт или знания в какой-то нише? |
3. Drive | Какие темы мне интересны настолько, что могу говорить о них часами? |
4. Demand | Есть ли спрос на это направление на рынке? |
Шаг 2. Используй «матрицу специализации копирайтера»
Специализация | Основные задачи | Где востребованы |
Копирайтер-продажник | Продающие тексты, лендинги, офферы, автоворонки | Онлайн-школы, эксперты, малый бизнес |
Контент-копирайтер | Блоги, статьи, соцсети, медиаконтент | Медиа, блогеры, бренды, агентства |
UX-копирайтер | Тексты для интерфейсов, приложений, сайтов, микрокопи | IT, стартапы, финтех, дизайн-команды |
Скриптолог | Скрипты для звонков, автоответов, мессенджеров | Продажи, Telegram-продвижение, консультации |
Email-копирайтер | Письма, автоворонки, рассылки, промо | E-commerce, онлайн-школы, сервисы |
SMM-копирайтер | Посты, сторис, тексты под визуал, сторителлинг | Блогеры, агентства, бренды |
AI-копирайтер / Prompt-инженер | Генерация и редактирование текстов с нейросетями, промптинг | Все, кто использует ИИ |
SEO-копирайтер | Статьи и описания, оптимизированные под поисковые системы | Блоги, сайты, каталоги, СМИ |
Редактор / Контент-менеджер | Корректура, публикации, контроль и анализ контента | Продюсеры, агентства, компании |
Шаг 3. Протестируй через мини-практику
ЗАДАНИЕ:
Попробуй себя в 2-3 направлениях.
Напиши:
- заголовок и оффер для лендинга (если интересен продажник),
- мини-цепочку писем (если интересно email-направление),
- структуру Reels или сценарий сторис (если нравится SMM),
- интерфейсную инструкцию (если интересен UX-копирайтинг),
- цепочку сообщений в Telegram (если хочешь в скриптологи).
Шаг 4. Проанализируй спрос
Смотри не только на hh.ru или фриланс-биржи. Используй:
- Telegram-каналы с вакансиями,
- Спрашивай клиентов напрямую: что заказывают чаще всего?
- Анализируй ленты экспертов и агентств — что они запускают и куда зовут копирайтеров?
Шаг 5. Сделай временный выбор на 1–2 месяца
Не нужно сразу навсегда определяться. Возьми одно направление как основное и второе как запасное для теста.
Через пару месяцев ты уже поймешь, куда расти, что прокачивать и в какую нишу заходить глубже.
Инструменты для принятия решения
Инструмент | Как использовать |
Таблица «Матрица специализации» | Сопоставь, где твои интересы, опыт, потенциал и спрос |
Mindmap «Я как копирайтер» | Распиши, что тебе нравится, где был опыт, какие темы заходят |
Практикум «3 тестовых задания» | Напиши тестовые фрагменты, чтобы почувствовать направление |
Чек-лист "Кому ты точно НЕ подходишь" | Поможет исключить неподходящие специализации |
✅Гайд: 10 ошибок при выборе ниши
№ | Ошибка | Почему это мешает развитию |
1 | Ориентироваться только на заработок | Без интереса быстро выгораешь, не растёшь как специалист |
2 | Копировать чужой путь | Ниша должна соответствовать твоим сильным сторонам и опыту |
3 | Не тестировать гипотезы | Без практики не поймёшь, подходит ли тебе направление |
4 | Выбирать нишу, не изучив рынок | Может оказаться перегретой или неприбыльной |
5 | Игнорировать потребности клиентов | Придётся всё равно адаптироваться под спрос |
6 | Перескакивать с темы на тему | Поверхностные знания не дают результата |
7 | Бояться начинать в «переполненной» нише | В любой нише можно найти уникальное позиционирование |
8 | Не учитывать личные ограничения (время, энергию, тип задач) | Ниша может быть убыточной по ресурсам |
9 | Надеяться, что за тебя решат (ассистенты, наставники и т.д.) | Только личный опыт даст понимание, что «твоё» |
10 | Не анализировать итоги первых заказов | Без анализа ты не поймёшь, в каком направлении расти дальше |
✅Mindmap: Профиль копирайтера
Категория | Вопросы к себе (самодиагностика) |
Навыки | В чём я силён? Какие тексты мне даются легче? |
Интересы | Какие темы мне реально интересны? |
Опыт | Где уже есть опыт (даже если вне копирайтинга)? |
Условия работы | Хочу ли я работать в команде / один? Онлайн / в офисе? |
Форматы | Короткие тексты или длинные? Продажи или польза? |
Ресурсы | Сколько времени в день я могу выделять? Есть ли возможность учиться? |
Цели | Что я хочу через 6 месяцев? Через год? |
✅ Практикум: Тест-драйв трёх направлений
Направление | Что сделать на практике | Оценка после теста |
Продающий текст | Написать оффер + заголовок + короткий лендинг | Сложно / интересно / легко / не моё |
UX-копирайтинг | Переписать экран регистрации приложения / формы заказа | Понравилось / не понял, как подступиться |
Контент (пост/статья) | Написать пост или статью по интересной теме | Легко шло / вдохновило / заняло много времени |
✅Чек-лист: Что точно тебе не подойдёт в копирайтинге
Симптом / реакция | Значит, стоит избегать: |
Не любишь продавать и изучать офферы | Продающий копирайтинг |
Не переносишь соцсети | SMM-копирайтинг |
Устаёшь от логических задач | UX-копирайтинг, SEO |
Тебя тянет писать «для души» | Не бери чисто коммерческие тексты |
Ненавидишь таблицы, цифры, оптимизацию | SEO, аналитика, воронки |
✍️ Домашнее задание:
- Заполни таблицу "4D-анализа".
- Пройди практикум из 3 тестовых задач.
- Напиши себе рабочую формулировку:
Пример:
Я UX-копирайтер, который помогает финтех-стартапам повышать конверсию за счёт лаконичных и понятных интерфейсных текстов.
(что студент унесёт):
- Поймёт разницу между ICP, персоной и JTBD.
- Освоит пошаговый AI-пайплайн для исследования аудитории: сбор → разметка → анализ → инсайты → гипотезы → проверка.
- Получит набор готовых промптов и таблиц для анализа отзывов, интервью, опросов и «соцслушания».
- Сформирует карты болей/выгод и матрицу сообщений для продающих текстов.
1) Базовые понятия (коротко и чётко)
- ICP (Ideal Customer Profile) — «портрет идеальной компании/клиента», ради кого делается продукт: отрасль, размер, география, бюджет, цикл сделки.
- Персона — человек в этом ICP: роли, задачи, барьеры, триггеры, возражения, язык.
- JTBD (Jobs To Be Done) — работа, которую клиент «нанимает» продукт выполнить: контекст → триггер → желаемый исход → критерии успеха → барьеры/риски.
2) Источники данных и что именно собирать
Внутренние:
- CRM/чат-история: поводы обращений, возражения, путь к покупке.
- GA4/Метрика, Amplitude/Mixpanel: пути пользователей, ключевые экраны, точки отвалов.
- Поддержка/Helpdesk: частые вопросы (FAQ), негатив/похвала.
- Соцслушание: Telegram-чаты/каналы, VK-сообщества, Reddit/форумы, комментарии YouTube.
- Маркетплейсы/каталоги: отзывы на Ozon/WB/Amazon/App Store/Google Play.
- SEO-спрос: Google Keyword Planner, Яндекс Wordstat, Semrush/Ahrefs/Serpstat.
- Конкуренты: лендинги, рассылки, UGC, объявления (Facebook Ad Library/в РУ-сегменте — кейсы в VK/Telegram).
- «Живые» фразы пользователей (цитаты), частые боли, желаемые результаты, триггеры, барьеры, критерии выбора, сравнения с конкурентами, используемую лексику.
3) AI-пайплайн исследования (пошаговая система)
Шаг 1. Сбор «сырья»
- Скачайте/скопируйте 100–300 реальных отзывов/комментариев/сообщений (минимум 50 для первого среза).
- Экспортируйте формы/опросы (Google Forms/Typeform/Tally).
- Подготовьте 5–10 расшифровок интервью (или короткие опросы по 8–12 вопросов).
- Уберите персональные данные, приведите к формату: источник | дата | сегмент/продукт | цитата.
- Разбейте на куски 2–5 предложений (AI лучше работает с «атомарными» фрагментами).
Промпт 1 (кластеризация отзывов):
«Я дам тебе список пользовательских цитат. Сгруппируй их по темам (pain/gain/jobs/barriers), для каждой темы: название, частота, 3 характерные цитаты (дословно), краткое объяснение. Строго используй только данные из цитат. Если инфы мало — укажи “недостаточно данных”. Верни результат в таблице.»
Шаг 4. JTBD-разбор
Промпт 2 (JTBD из цитат):
«На основе этих цитат сформируй 3–5 ядровых Jobs To Be Done по схеме: Контекст → Триггер → Работа → Желаемый исход → Метрики успеха → Барьеры/риски. Приведи по 2–3 дословные цитаты на каждый блок.»
Шаг 5. Сегментация и персоны
Промпт 3 (персоны без фантазий):
«Определи 2–4 сегмента аудитории по схожим болям/мотивациям. Для каждого сегмента создай краткую персону: роль/контекст, цели, главные боли, барьеры, “язык” (любимые слова/лексика), ключевые триггеры. Используй только предоставленные данные.»
Шаг 6. Матрица сообщений (message–market fit)
Промпт 4 (матрица сообщений):
«Сформируй матрицу сообщений: Столбцы — Персоны/Сегменты, строки — Pain → Claim (обещание) → Proof (доказательства) → Offer/CTA → Риски/Снятие возражений → Язык/тон. Верни в табличном формате.»
Шаг 7. Гипотезы и проверки
- Выберите 3–5 гипотез (офферы/крючки/формулировки).
- Проверьте в A/B: заголовки лендинга/объявления, первые строки постов/писем, CTA-варианты.
- Метрики: CTR, конверсия в клик/лид, удержание на экране, ответы на письма, стоимость лида.
4) Готовые шаблоны (можно вставлять в Notion/Docs/Excel)
4.1. Таблица «JTBD-ядра»
Контекст | Триггер | Работа (Job) | Желаемый исход | Метрики успеха | Барьеры/риски | Цитаты |
Сегмент | Роль/контекст | Цели | Боли | Барьеры | Триггеры | Лексика/тон |
Сегмент/Персона | Pain | Claim | Proof | Offer/CTA | Снятие рисков | Язык/тон |
Тема | Частота | Боль | Желание/Выгода | Возможный хук/оффер | Прямая цитата |
5) Практика: мини-исследование за 48 часов
День 1
- Соберите 80–120 цитат из отзывов/комментариев/чатов (1 ниша).
- Пропустите через Промпт 1 (кластеры) и Промпт 2 (JTBD).
- Сформируйте 2–3 сегмента/персоны (Промпт 3).
4) Составьте матрицу сообщений (Промпт 4).
5) Напишите 10 заголовков и 5 CTA под каждый сегмент.
6) Тест: A/B в рассылке/постах/объявлениях или быстрый опрос с приоритизацией формулировок.
6) Инструменты (по задачам и бюджету)
Опросы/интервью: Google Forms / Typeform / Tally; записи в Zoom + авторасшифровка (встроенные/локальные).
Веб-аналитика и поведение: GA4, Яндекс Метрика; Hotjar / Microsoft Clarity (тепловые карты, клики).
SEO-спрос: Google Keyword Planner, Яндекс Wordstat, Semrush/Ahrefs/Serpstat.
Соцслушание/контент: TGStat/Telemetr (Telegram-аналитика), VK Статистика/Popsters; комментарии YouTube/форумы/Reddit.
Конкуренты: Similarweb (трафик), BuiltWith/Wappalyzer (технологии), библиотеки рекламных креативов.
ИИ-инструменты: ChatGPT, Claude, Gemini — для кластеризации, суммаризации, извлечения инсайтов, генерации гипотез.
Визуализация/таблицы: Notion, Airtable/Google Sheets, Miro (карты инсайтов).
Совет: держите «золотую связку» из бесплатных инструментов: Google Forms + Sheets + GA4 + Clarity + ChatGPT.
7) Анти-халлюцинации и безопасность при работе с ИИ
Данные первичны. В промптах жёстко ограничивайте модель: «Используй только предоставленные цитаты. Где данных нет — пиши “недостаточно данных”.»
Верификация. Любой вывод AI подтверждайте: частота темы, 2–3 прямые цитаты.
Конфиденциальность. Удаляйте персональные данные, если используете внешние сервисы.
Этика. Не «подкрашивайте» инсайт под желаемый оффер — текст должен опираться на реальность.
8) Как превращать инсайты в текст (быстрые рецепты)
- Заголовки из болей: «[Боль] без [страх/ресурс] за [срок/формат]».
- Продающий абзац (Pain → Claim → Proof → CTA):
- Вы называете боль сегмента,
- Делаете конкретное обещание,
- Ставите доказательство (цифры/кейс/цитата клиента),
- Закрываете CTA с уменьшением риска (гарантия/демо/бесплатная глава).
9) Частые ошибки новичков
- Составляют персоны «из головы».
- Смешивают ICP и персоны, не разделяют роль/контекст и бизнес-критерии.
- Собирают мало цитат → слабая статистика.
- Придумывают офферы без проверки гипотез.
- Не сегментируют — пытаются «одним текстом для всех».
10) Готовые промпты (скопируйте и используйте)
P1. Кластеры из отзывов
«Вот список пользовательских цитат (ниже). Задача: сгруппируй по темам (pain/gain/jobs/barriers). Для каждой темы: краткое название, частота, 3 дословные цитаты, короткое объяснение. Используй только предоставленные данные. Если данных мало — “недостаточно данных”. Верни результат в таблице.»
P2. JTBD
«Опираясь на эти цитаты, оформи 3–5 Jobs To Be Done: Контекст → Триггер → Работа → Желаемый исход → Метрики успеха → Барьеры/риски. Добавь по 2–3 прямые цитаты к каждому элементу.»
P3. Персоны
«Определи 2–4 сегмента по схожим болям/мотивациям. На каждый сегмент создай персону: роль/контекст, цели, боли, барьеры, триггеры, характерная лексика. Любой вывод — только из данных.»
P4. Матрица сообщений
«Собери таблицу: Сегмент | Pain | Claim | Proof | Offer/CTA | Снятие рисков | Язык/тон. Для Proof дай пример формулировки с конкретикой.»
P5. Заголовки/CTA из болей
«На основе матрицы сообщений сгенерируй 10 заголовков и 5 CTA для каждого сегмента. Избегай общих слов, используй лексику аудитории. Сфокусируйся на конкретном результате/метрике.»
✅Общая таблица по анализу ЦА для копирайтеров
Параметр анализа | Что уточнить | Зачем копирайтеру | Инструменты / нейросети |
Демография | Возраст, пол, место проживания, образование | Понимать, какой стиль и примеры использовать | Яндекс.Вордстат, статистика соцсетей |
Соц.-эконом. статус | Уровень дохода, профессия, семейное положение | Определяет цену продукта, аргументы и боли | hh.ru, SuperJob, Telegram-опросы |
Психографика | Ценности, интересы, увлечения, образ жизни | Чтобы «зацепить» эмоционально | ChatGPT (сценарии персонажей), Polls |
Проблемы и боли | Что мешает, раздражает, пугает | Для точных триггеров в тексте | Отзывы, мониторинг форумов, Отзовик |
Потребности и цели | Чего хочет, к чему стремится | Чтобы показать путь к результату | Google Trends, Яндекс.Кью |
Триггеры | Что мотивирует к действию (скидка, статус, удобство) | Выбор сильных офферов и заголовков | Prompt-генераторы, Midjourney для визуала |
Путь клиента (CJM) | Как он узнаёт, выбирает и покупает | Оптимизация точек касания | Miro, Whimsical, Figma |
Медиа-потребление | Какие соцсети, сайты, каналы смотрит | Определяет площадки продвижения | LiveDune, Popsters, TGStat |
Язык и сленг | Как формулирует мысли, что говорит | Для стилистического совпадения | ChatGPT (анализ переписок и постов) |
Возражения | Почему может отказаться | Чтобы подготовить контраргументы | Анализ комментариев, опросы |
✅Та же таблица анализа ЦА, но уже с примером заполнения для ниши копирайтер, пишущий тексты для онлайн-школ и экспертов.
Параметр анализа | Что уточнить | Пример для онлайн-школ | Зачем копирайтеру | Инструменты / нейросети |
Демография | Возраст, пол, место проживания, образование | Женщины и мужчины 25–45 лет, крупные города РФ, высшее или среднее специальное образование | Определить стиль общения: на «вы», деловой, но живой тон | Яндекс.Вордстат, статистика VK, Telegram-аналитика |
Соц.-эконом. статус | Уровень дохода, профессия, семейное положение | Средний доход 60–120 тыс., фрилансеры, предприниматели, наёмные специалисты, часто с семьёй и детьми | Подбор аргументов, связанных с экономией времени и перспективами | hh.ru, SuperJob, опросы в соцсетях |
Психографика | Ценности, интересы, увлечения | Ценят развитие, хотят независимости, интересуются самообразованием, коучингом, онлайн-курсами | Чтобы апеллировать к росту и самореализации | ChatGPT (портрет персонажа), Polls |
Проблемы и боли | Что мешает, раздражает, пугает | Не хватает клиентов, усталость от поиска заказов, страх остаться без дохода, нет маркетинговых навыков | Для точных триггеров в оффере и заголовках | Отзывы, мониторинг форумов, Отзовик |
Потребности и цели | Чего хочет, к чему стремится | Хотят стабильный поток клиентов, освоить продажи, повысить доход | Чтобы показать путь «от проблемы к результату» | Google Trends, Яндекс.Кью |
Триггеры | Что мотивирует к действию | Увеличение дохода, быстрый результат, готовые шаблоны, пошаговые инструкции | Выбор сильных офферов | Prompt-генераторы, Midjourney |
Путь клиента (CJM) | Как узнаёт, выбирает и покупает | Реклама → бесплатный вебинар → рассылка → покупка курса → обратная связь | Чтобы правильно распределить контент | Miro, Whimsical, Figma |
Медиа-потребление | Какие соцсети, сайты, каналы смотрит | Telegram, VK, Instagram*, YouTube, платформы с вебинарами | Определяет места для публикаций | LiveDune, Popsters, TGStat |
Язык и сленг | Как формулирует мысли | «Хочу много заявок», «не хочу тратить время впустую», «мне нужен поток клиентов» | Для стилистического попадания в ЦА | ChatGPT (анализ постов) |
Возражения | Почему может отказаться | Дорого, не верит в результат, «у меня нет времени», «я уже пробовал — не получилось» | Чтобы закрыть возражения заранее | Анализ комментариев, опросы |
✍️ Домашнее задание:
- Сбор 100+ цитат (3 источника минимум).
- Кластеризация + 3 JTBD-ядра (с цитатами).
- 2–3 персоны «данными подтверждены».
- Матрица сообщений + 5 заголовков и 3 CTA на каждую персону.
- Мини-тест (A/B или опрос) и короткий отчёт с метриками.
К концу урока студент:
- Сформулирует 2–3 варианта УТП под свой сегмент.
- Придумает и упакует Big Idea (креативную объединяющую идею кампании/личного бренда).
- Настроит базовую систему личного брендинга: позиционирование, манифест, tone of voice, контент-пилары, доказательства.
- Подготовит план тестирования заголовков/офферов и чек-лист доказательств.
1) Термины: чёткие различия (без каши)
Позиционирование — место бренда в голове ЦА: для кого мы, против чего/кого, в чём отличаемся.
Ценностное предложение (Value Proposition) — какую ценность/результат получит клиент (без креатива).
УТП (Unique Selling Proposition) — краткая формула уникальности + выгоды + причин верить. УТП ≠ слоган.
Оффер — конкретное предложение здесь и сейчас: формат/срок/цена/гарантия/бонусы.
BIG IDEA — большая творческая идея, объединяющая коммуникации и подчёркивающая позицию/ценность.
Брендинг личности — системная упаковка эксперта: «кто я», «за что стою», «как говорю» и «какие доказательства».
2) Конструктор УТП: от инсайта к формуле
2.1. Соберите основу (из урока 3)
- Сегмент ЦА (кто именно)
- Главная «боль/работа» (JTBD)
- Желаемый исход (что измеримо изменится)
- Ключевой барьер (чего боится/не верит)
- Доказательства (цифры/кейсы/метод/соцдоказательства)
2.2. Формулы УТП
- For-Who-Gain-Proof
2.Боль → Обещание → Причина верить
[Главная боль] → [конкретное обещание со сроком/условием] → потому что [метод/опыт/цифры].
3.Onlyness-Statement
Мы единственные [категория], кто [отличие], чтобы [результат] для [сегмент], в отличие от [альтернатива].
2.3. Примеры (ниши инфопродуктов/услуг)
- «Копирайтер для онлайн-школ: увеличу конверсию лендинга на 20–40% за 14 дней благодаря JTBD-структуре и 15 A/B-заголовкам, подтверждено 3 кейсами в edtech.»
- «UX-копирайтер для финтех-стартапов: снижаю отказ на ключевых экранах на 10–25% за счёт микрокопи + Clarity-карт, с доступом к аналитике и тест-планом.»
3) BIG IDEA: как придумать и закрепить
3.1. Из чего состоит Big Idea
Human Truth — человеческая правда/инсайт (из интервью/отзывов).
Tension — напряжение/противоречие (что мешает правде реализоваться).
Point of View — позиция бренда (за что вы и против чего).
Symbol/Device — образ/приём, который можно повторять (ритуал, формат, визуальный символ, «сигнатурный» метод).
Call to Adventure — приглашение аудитории присоединиться (движение/челлендж/ритм контента).
3.2. Быстрый рецепт Big Idea (4T)
Truth → Tension → Twist → To-Do
- Правда: «Большинство экспертов умеют учить, но не умеют продавать».
- Напряжение: «Стыдно продавать себя».
- Поворот: «Продавать — это забота: ты даёшь шанс тем, кому это нужно».
- Действие: «30 дней продающих постов-заботы: 1 день — 1 маленькая победа».
3.3. Примеры выражения Big Idea
Серия контента («60 секунд честного копирайтера»), ритуал («Понедельник офферов»), челлендж (#заголовоккаждыйдень), офлайн-словарь/рамка («Пирамида доказательств»), фирменный шаблон («JTBD-лендинг за 48 часов»).
4) Личный брендинг: система, а не «красивый аватар»
4.1. Ядро бренда (заполните 6 пунктов)
Кому помогаю (сегмент/роля)
С чем помогаю (одна основная трансформация)
Как именно (метод/механика/процесс)
Чем отличаюсь (onlyness: опыт/формат/узкая ниша/скорость/гарантия)
Доказательства (кейсы/цифры/сертификаты/партнёрства)
Границы (с чем не работаю)
4.2. Tone of Voice (матрица)
Пара | Выбор | Комментарий-правило |
Дружелюбный ↔ Деловой | … | «Ты/Вы», допустимые метафоры, жаргон |
Смелый ↔ Осторожный | … | Можно ли шутить/провоцировать |
Лаконичный ↔ Развёрнутый | … | Длина абзацев, маркеры, CTA |
Простой ↔ Экспертный | … | Термины, пояснения, примеры |
4.3. Контент-пилары (4–5 столпов)
- Экспертиза (разборы, кейсы, метод)
- Продукт/оффер (приглашения, аргументы, ответы на возражения)
- Бэкстейдж/личное (истории, путь, ценности)
- Сообщество/вовлечение (Q&A, челленджи, UGC)
- Доказательства (отзывы, цифры, скриншоты до/после)
4.4. Доказательная база (Proof-Inventory)
- Цифры (конверсии, CTR, LTV)
- Кейсы (старт → действия → результат → цитата клиента)
- Артефакты (сертификаты, выступления, гостевые эфиры)
- Метод (названный и описанный процесс)
- Социальные сигналы (логотипы клиентов, партнёрства)
5) Таблицы-шаблоны (вставьте в Notion/Docs и заполните)
5.1. УТП-Канвас
Поле | Ваш ответ |
Сегмент (кто) | |
Главная «работа»/боль | |
Желаемый исход (метрика/срок) | |
Главный барьер/страх | |
Механизм/метод | |
Доказательства (3 шт.) | |
Формула УТП (вариант 1) | |
Формула УТП (вариант 2) | |
Формула УТП (вариант 3) |
5.2. Big Idea — Канвас (4T)
Элемент | Заполните |
Human Truth (правда) | |
Tension (напряжение) | |
Point of View (позиция) | |
Twist (переосмысление) | |
To-Do (приглашение к действию) | |
Символ/приём/ритуал | |
Как проявится в контенте (3 формата) |
5.3. Позиционирование личного бренда
Поле | Ответ |
Я — (роль/категория) | |
Для (конкретный сегмент) | |
Помогаю достичь (измеримый результат) | |
Благодаря (метод/процесс) | |
Мои отличия (3 пункта) | |
Доказательства (3–5) | |
Что НЕ делаю |
5.4. Матрица сообщений (Message-Market Fit)
Сегмент | Pain (боль) | Claim (обещание) | Proof (доказательство) | Offer/CTA | Снятие риска |
5.5. Tone of Voice — правила
Ситуация | Как пишем | Чего избегаем | Примеры фраз |
6) Промпты для ИИ (с защитой от «выдумок»)
P1. Генерация 10 вариантов УТП на основе данных
«Ниже — данные о ЦА (цитаты), барьеры, результаты, доказательства. Сгенерируй 10 вариантов УТП по формулам (For-Who-Gain-Proof/Боль-Обещание-Причина верить/Onlyness). Используй только предоставленные данные и вставляй короткие цитаты ЦА, где уместно. Не добавляй фактов, которых нет.»
P2. Big Idea (4T) + контент-форматы
«На основе этих инсайтов собери Big Idea по схеме Truth-Tension-Twist-To-Do. Предложи 3 символа/ритуала и 10 идей контента (сторис/шортсы/посты/лендинг-заголовки).»
P3. Tone of Voice
«Сформулируй правила TOV в виде таблицы (ситуация/как пишем/чего избегаем/примеры), соответствующие этим примерам и ЦА. Не выходи за рамки стиля.»
7) Тест-план: как проверить УТП и Big Idea
Что тестируем:
- Заголовки лендинга (5–10 вариантов).
- Первые 2 строки постов/писем (hook).
- Формулировки CTA и оффера.
- Креативы с символом Big Idea vs без него.
- CTR объявлений/постов: +15–30% к бенчмарку.
- Конверсия лендинга в лид: +10–20% после корректировок.
- Ответы/реплаи в письмах: +20%.
- Удержание на первом экране (скролл-депт/время): +10–15%.
- Выбираем 2–3 главные гипотезы (формулировки УТП/заголовка).
- A/B/A/B в одинаковых условиях (площадка, бюджет, время).
- Победителей внедряем в основу: сайт, био, шапки, офферы.
- Раз в 4–8 недель — ретест и обновление доказательств.
8) Частые ошибки и как их избегать
Путать УТП и оффер. Оффер меняется (цена/бонус), УТП — неторопливо эволюционирует.
Обещания без доказательств. Любое «+30%» — с контекстом: от/до, сроки, условия.
Big Idea без правды. Если нет живого инсайта — идея быстро выгорает.
Бренд-тон «как у всех». Выпишите табу-слова, разрешённые слова, примеры — и придерживайтесь.
Нет «символа». Любая идея должна иметь узнаваемый «маяк» (ритуал, формат, визуальный элемент, именованный метод).
📌 Кейс: УТП и Big Idea для копирайтера, работающего с онлайн-школами и экспертами
1. Исходные данные
Ниша: Копирайтер для онлайн-школ и инфобизнеса
ЦА: Владельцы онлайн-школ, продюсеры, эксперты (психологи, коучи, SMM-специалисты, дизайнеры, маркетологи и т.д.)
Проблемы ЦА:
- Сложно продавать через тексты — низкая конверсия лендингов, постов и email-рассылок.
- Нет времени самим писать тексты.
- Нужно упаковать экспертность так, чтобы она выделялась среди конкурентов.
2. Анализ конкурентов
Типичный подход конкурентов:
- Обещают "продающие тексты" без конкретики.
- Не показывают кейсы и цифры.
- Пишут одинаково шаблонно.
- Подчеркнуть специализацию именно на онлайн-школах.
- Делать упор на результаты и аналитику (в цифрах).
- Использовать нейросети + маркетинговую аналитику для ускорения работы.
3. Формулировка УТП
УТП:
"Пишу тексты для онлайн-школ и экспертов, которые повышают конверсию на 30%+ за счёт глубокой проработки ЦА, тестирования гипотез и использования нейросетей. Без лишней воды — только то, что продаёт."
4. Big Idea
Big Idea:
"Ваши тексты должны продавать так, как будто вы лично убеждаете клиента — даже когда вы спите."
Смысл Big Idea: показать, что копирайтер превращает лендинги, посты и письма в 24/7 "продавцов", а не просто пишет слова.
5. Пример позиционирования
Кратко:
- Я — копирайтер для онлайн-школ, помогаю экспертам упаковать знания в тексты, которые продают.
- Беру на себя весь текстовый маркетинг: от анализа аудитории и конкурентного рынка до написания и тестирования материалов.
6. Пример применения в работе
Задача: клиент — школа по SMM, низкая конверсия лендинга (1,5%).
Действия:
- Проанализировали ЦА через опросы, отзывы и чат-боты.
- Выявили, что главное возражение — "курсов много, не знаю, что выбрать".
- Big Idea: "Этот курс по SMM — не просто уроки, а ваш персональный наставник на 3 месяца."
- Переписали лендинг: добавили блок «Сравнение с другими курсами», кейсы учеников, видео-отзыв.
- Результат: конверсия выросла до 3,9% за месяц.
7. Что можно перенести в свой бренд
- Сразу обозначать узкую специализацию (онлайн-школы, эксперты).
- Подкреплять УТП цифрами (рост конверсии, CTR, количество заявок).
- Делать Big Idea эмоциональной и запоминающейся.
- Показывать реальные примеры и кейсы.
✅Таблица-шаблон “Формула УТП и Big Idea для копирайтера”
Шаг | Вопрос / Действие | Пример для копирайтера онлайн-школ | Ваш вариант |
1. Ниша | В какой сфере вы работаете? | Копирайтер для онлайн-школ и экспертов | |
2. ЦА | Кто ваш идеальный клиент? | Владельцы онлайн-школ, продюсеры, эксперты | |
3. Основные боли ЦА | С какими проблемами они приходят? | Низкая конверсия текстов, нехватка времени, слабое позиционирование | |
4. Желаемый результат ЦА | Какого результата они хотят? | Тексты, которые продают курсы и консультации | |
5. Анализ конкурентов | Что у них общего и в чём слабые стороны? | Шаблонные тексты, нет конкретики и цифр | |
6. Ваша сильная сторона | Что делаете лучше других? | Глубокий анализ ЦА + использование нейросетей | |
7. Формулировка УТП | Опишите, чем вы отличаетесь в 1–2 предложениях | “Пишу тексты для онлайн-школ, повышающие конверсию на 30%+ за счёт аналитики и нейросетей” | |
8. Big Idea | Какую главную идею вы хотите донести? | “Ваши тексты продают 24/7, даже когда вы спите” | |
9. Подкрепление УТП | Какие факты, цифры, кейсы докажут ваши слова? | Рост конверсии с 1,5% до 3,9% за 1 месяц | |
10. Эмоциональный триггер | Какая эмоция будет вести клиента к покупке? | Уверенность, что бизнес растёт без лишнего стресса |
📝 Как заполнять таблицу
Шаг | Рекомендации |
1. Ниша | Уточняйте максимально конкретно. Не «копирайтер», а «копирайтер для онлайн-школ по психологии» или «копирайтер для IT-стартапов». Чем уже ниша — тем легче выделиться. |
2. ЦА | Опишите клиента не только по профессии, но и по стадии развития бизнеса, уровню дохода, географии. Пример: «Онлайн-школа с выручкой от 300 тыс./мес., ищет копирайтера для постоянной работы». |
3. Основные боли ЦА | Составьте список проблем, которые мешают клиенту зарабатывать. Изучите отзывы в соцсетях, комментарии в чатах, запросы на фриланс-биржах. |
4. Желаемый результат ЦА | Формулируйте как конкретную цель («увеличить продажи вебинара в 2 раза»), а не абстракцию («улучшить тексты»). |
5. Анализ конкурентов | Посмотрите сайты и соцсети 5–10 конкурентов. Найдите, что у них похоже, и где есть «дыры» — это будут ваши точки входа. |
6. Ваша сильная сторона | Выделите максимум 1–2 вещи, в которых вы реально сильнее других. Это может быть метод работы, уникальный опыт или технология. |
7. Формулировка УТП | Сложите пункты 2–6 в одно предложение. Формула: «Я помогаю [ЦА] получить [результат] за [срок/условие], используя [метод/особенность]». |
8. Big Idea | Это эмоциональный лозунг, который «цепляет» и остаётся в голове. Он должен быть вдохновляющим и смелым. |
9. Подкрепление УТП | Добавьте цифры, реальные кейсы, скриншоты и отзывы. Без доказательств УТП — просто слова. |
10. Эмоциональный триггер | Определите, какие чувства вы хотите вызвать: уверенность, гордость, спокойствие, азарт. Тексты должны это транслировать. |
✍️ Домашнее задание:
- Заполнить УТП-Канвас (3 варианта УТП) + Матрицу сообщений (минимум 2 сегмента).
- Собрать Big Idea — Канвас + придумать символ/ритуал + 10 идей контента.
- Сделать позиционирование и TOV-таблицу (5 ситуаций + примеры фраз).
- Подготовить план A/B-теста: 5 заголовков, 3 CTA, критерии успеха.
- Приложить 3–5 доказательств (цифры, кейс-карточки, отзывы).
Что ученик унесёт с урока:
- Понимание ключевых моделей поведения (Cialdini, Fogg, Kahneman/Prospect Theory) и когда их использовать.
- Чек-лист из 24 триггеров с шаблонами фраз, примерами применения и этическими ограничениями.
- «Канвас триггеров» для лендинга/поста/письма, готовые формулы заголовков и CTA.
- План A/B-тестов с метриками и критериями успеха, список частых ошибок и «тёмных паттернов», которых надо избегать.
1) Короткая теория: три модели, на которых держится практика
1.1. Принципы влияния (Р. Чалдини)
- Взаимность, Последовательность/приверженность, Социальное доказательство, Авторитет, Дружелюбие/симпатия, Дефицит/скарсити, Единство (мы-группа). Зачем копирайтеру: даёт «почему это работает» и опоры для аргументов.
Поведение = Мотивация × Способность × Триггер.
Если «не кликают» — часто не из-за мотивации, а из-за низкой способности (фрикция, непонятно, много шагов).
Зачем: тексты должны одновременно повышать мотивацию и убирать трение.
1.3. Система 1/2 и Теория перспектив (Канеман)
- Система 1 — быстрое/интуитивное; Система 2 — медленное/аналитическое.
- Потери «болят» сильнее равных приобретений (loss aversion), фрейминг, якорение, эффект приманки. Зачем: правильные формулировки и порядок аргументов решают конверсию.
2) Карта триггеров: что это, когда использовать и как написать
Используйте 3–5 триггеров на один экран/блок. Избыток снижает доверие.
Триггер | Когда применять | Как звучит в тексте (шаблон) | Этическое ограничение |
Соц.доказательство | Низкое доверие, много аналогов | «Нас выбрали 3 842 ученика», «97% рекомендуют друзьям» | Только проверяемые цифры/кейсы |
Авторитет | Новая ниша/сложная тема | «Курс рекомендован …/преподают практики …» | Не подделывать регалии |
Единство/«свои» | Комьюнити, узкая ниша | «Для дизайнеров, которые выросли из шаблонов» | Не исключать дискриминационно |
Взаимность | Лид-магнит/тест-драйв | «Заберите 3 шаблона → ответьте на 2 вопроса» | Не прятать «крючки» оплаты |
Приверженность | Онбординг/длинные курсы | «Начните с мини-цели на 10 минут сегодня» | Не превращать в «карго-ритуалы» |
Дефицит (скарсити) | Запуски/акции | «Осталось 17 мест до повышения цены 24:00» | Только реальный дефицит/дедлайн |
Фрейминг выгоды | Ценообразование | «Экономия 3 часа в неделю = +156 часов/год» | Не манипулировать «фальш-экономией» |
Loss aversion | Отложенная покупка | «Не упустите скидку — вернётся к базовой» | Без запугивания и «shame» |
Якорь | Прайс/пакеты | «Премиум — 49 000 → Стандарт — 19 000» | Сравнения должны быть честными |
Эффект приманки | Выбор тарифа | Добавьте «псевдо-средний» для смещения к целевому | Не вводить в заблуждение |
Прогресс/градиент цели | Курсы/модули | «Вы прошли 2/5. Осталось 3 шага» | Не подменять реальный прогресс |
Мер-экспоужер | Реклама/серии | Повторяйте ключевую формулу/манифест | Избегать навязчивости |
Конкретика/цифры | Заголовки/офферы | «+28% к конверсии за 21 день» | Цифры с контекстом и допущениями |
Простота (ability) | Формы/CTA | «2 поля. Готово за 60 сек.» | Честные обещания времени |
Причина «потому что…» | Обоснование | «…потому что внедряем JTBD-структуры» | Валидные причины, не «вода» |
История/нарратив | Дорогие продукты | «Как мы с 1,5% CR вышли на 4,1% за 30 дней» | Факты и скриншоты → доверие |
Конкретные «после» | Трансформация | «Было: 2 заявки/нед → Стало: 9» | Реальные кейсы/скрины |
Гарантия/снятие риска | Высокий чек | «7 дней возврат без вопросов» | Чёткие условия, без мелкого шрифта |
Дефолты/пресеты | Подписки/опции | «По умолчанию — напоминания включены» | Не «скрытые» подписки |
Соответствие тону ЦА | Лояльность | «Говорим как вы: без буллшита, по делу» | Не копировать жаргон «через силу» |
Эффект отличимости (Von Restorff) | Ленты/карточки | Нестандартная метка/иконка/рамка | Без «кликабельных обманок» |
Принцип «сначала потеря» | Цена/скидки | «Теряете 3 000 ₽ после полуночи» | Только реальные дедлайны |
Норма/референсы | Онбординг | «80% студентов начинают с модуля 2» | Норма — не выдумка |
Ритуал/символ Big Idea | Личный бренд | «Понедельник офферов», «Чек-лист побед» | Символ связан с ценностью |
3) Как встраивать триггеры по цепочке (скелет текста)
Экран 1 (герой): 1–2 сильных триггера (боль/выгода + соц.доказательство/дефицит).
Экран 2: Доказательства (кейс/цифры/отзывы) + снятие риска (гарантия).
Экран 3: Дефолт простого шага (1-клик CTA, мало полей) + норма («как поступают успешные»).
Экран 4: Раскрывающий сторителлинг/почему «потому что…» + повтор Big Idea.
Экран 5 (FAQ): Закрытие возражений фреймингом (потери/выгоды), конкретные сценарии.
4) Шаблоны для заголовков и CTA (быстро в работу)
Заголовки:
«[Результат] без [страх/ненавистное действие] за [срок]»
«Как [сегмент] получает [метрика] благодаря [метод] (3 кейса)»
«Вы теряете [X] каждый месяц, пока [ситуация]; верните [X] за [срок]»
CTA:
«Получить план за 60 сек.» / «Проверить свой кейс» / «Забрать 3 шаблона»
«Начать с мини-цели (10 минут)» / «Увидеть примеры до/после»
«Забронировать место до 24:00»
5) Канвас триггеров (универсальный шаблон)
Блок | Цель | 1-й триггер | 2-й триггер | Пример формулировки | Метрика |
Герой/заголовок | Захват внимания | Боль/выгода | Соц.доказательство | «+28% заявок за 21 день. С кейсами» | CTR, скролл 1→2 |
Блок доказательств | Доверие | Авторитет | Конкретика | «3 кейса, 9 скринов, метод JTBD» | Время на секции |
Оффер | Побудить действие | Дефицит | Снятие риска | «17 мест до 24:00 + возврат 7 дней» | CR в клик/лид |
FAQ/возражения | Убрать трение | Loss aversion | Причина «потому что» | «Не теряйте скидку — потому что…» | Клики по FAQ |
6) Применение в разных каналах (правила для адаптации)
Лендинг: 3–5 триггеров/экран, явные дефолты, короткие формы, прогресс-индикаторы.
Email: один основной триггер/письмо, логика серии = путь от соц.доказательства → снятие риска → дедлайн.
Реклама (короткие форматы): 1 триггер + 1 цифра + 1 CTA.
UX-микрокопи: уменьшайте фрикцию: «без карты», «отмена в 1 клик», «готово за 60 сек.».
7) A/B-план и метрики (что и как проверять)
Что тестировать: заголовки (3–5), первые 2 строки, формулировки CTA, порядок аргументов, наличие/тип соц.доказательств, дедлайны/дефицит (реальные), гарантию/формулировку возврата.
Как оценивать:
Объявления: CTR, CPC, качество трафика (скролл, глубина, время).
Лендинг: CR в клик/лид, взаимодействие с блоками, тепловые карты.
Email: Open Rate (темы/прехедеры), CTR, Reply Rate.
Критерии успеха (ориентиры, варьируются по нише):
+10–30% к CTR на креативах, +10–20% к CR первого экрана, +15% к Reply Rate в прогреве.
Закрепляйте победителей; раз в 4–8 недель — ретест.
8) Этика и «тёмные паттерны»: что запрещено в вашей упаковке
- Фейковый дефицит/таймеры, скрытые подписки по умолчанию, confirmshaming («что, не хотите результатов?»), спрятанные комиссии, «скрытая» автопродажа.
- Тревожные/запугивающие формулировки, манипуляции на уязвимостях.
9) Практикум (90 минут)
- Выберите продукт/уровень (онлайн-школа/эксперт).
- Заполните Канвас триггеров на один лендинг-экран.
- Напишите 5 заголовков и 3 CTA по шаблонам выше.
- Подготовьте 2 версии блока доказательств (цифры/кейсы/социальные сигналы).
- Сформируйте мини-план A/B (что, где, сколько трафика/писем, какие метрики/порог успеха).
10) Быстрые промпты для ИИ (копируйте и вставляйте)
P1. Диагностика экрана по Фоггу
«Проанализируй этот экран. Оцени мотивацию/способность/триггер (B=MAP). Где фрикция? Дай 5 микро-правок текста для повышения способности (проще/короче/яснее).»
P2. Генерация заголовков с этикой
«На основе профиля ЦА и кейсов сгенерируй 15 заголовков. Каждый — один главный триггер (укажи какой), конкретика и без преувеличений. Избегай тёмных паттернов.»
P3. Блок доказательств
«Из этих данных собери 2 версии блока Proof: (А) цифры+скрины, (B) мини-история до/после с цитатой. Укажи, какой триггер подкрепляет каждый элемент.»
P4. FAQ-антивозражения
«Собери 6 вопросов/ответов. Используй фрейминг потерь/выгод честно, добавь снятие риска (гарантия) и конкретику времени/ресурсов.»
11) Готовые мини-таблицы
11.1. Чек-лист проверки блока:
Пункт | Да/Нет |
Есть 1 главный триггер и 1 вспомогательный | |
Цифры имеют источник/скрин | |
CTA конкретен (действие + время) | |
Снятие риска сформулировано понятно | |
Нет тёмных паттернов/фиктивных дедлайнов |
11.2. Матрица «Триггер → Формула → Пример»
Триггер | Формула | Пример |
Соц.доказ | «N клиентов → цитата → логотипы» | «3 842 ученика, 97% довольны — кейсы ниже» |
Дефицит | «Осталось X до Y» | «17 мест до 24:00 — дальше базовая цена» |
Loss aversion | «Потеря X если не Y» | «Теряете 3 заявки/день без прогрева» |
Прогресс | «Вы уже X/Y» | «2/5 модулей готово — продолжим?» |
✅ Пример: как использовать психологию текста для онлайн-школы эксперта
Задача: нужно написать лендинг для онлайн-курса «SMM-менеджер с нуля», который продаёт эксперт.
1. Когнитивные триггеры
Эффект социального доказательства
Пример: «Уже 127 учеников нашли работу в первые 2 месяца после курса».
➝ Показываем, что другие уже добились результата.
Эффект дефицита и ограниченности
Пример: «Осталось всего 18 мест на поток».
➝ Подталкиваем к действию быстрее.
Эффект “чужих усилий” (IKEA effect)
Пример: «Вы создадите собственное портфолио прямо во время обучения».
➝ Людям ценнее то, что они сделали сами.
2. Поведенческие триггеры
Страх упущенной выгоды (FOMO)
Пример: «Через 3 месяца этот курс будет стоить дороже. Забронируйте место сейчас».
Триггер конкретики
Пример: вместо «Вы станете востребованным специалистом» → «Вы сможете брать за проект от 15 000 ₽ уже после обучения».
Триггер “безопасности”
Пример: «Если курс вам не подойдёт — вернём деньги в течение 7 дней».
3. Мини-структура для текста лендинга с триггерами
Заголовок с Big Idea: «Освой SMM с нуля и начни зарабатывать от 100 000 ₽ уже через 3 месяца».
Проблема и боль: «Не знаете, как начать карьеру в диджитал? Работаете за копейки?»
Социальное доказательство: кейсы учеников.
Уникальность: «Мы даём не только теорию, но и реальные проекты для портфолио».
Ограниченность: «Старт потока 5 сентября, всего 50 мест».
Призыв к действию: «Забронируйте место →».
📌 Вывод: копирайтер, работающий с онлайн-школами и экспертами, должен вплетать когнитивные и поведенческие триггеры в каждый текст: от заголовков до кнопок CTA. Это превращает сухой лендинг в эмоционально заряженный продающий инструмент.
✅Таблица «Триггеры для текстов онлайн-школ и экспертов»
Тип триггера | Формулировка/пример | Где использовать |
Социальное доказательство | «Уже 327 учеников запустили свои проекты после курса» | Блок «Отзывы», лендинг, посты в соцсетях |
Конкретика (цифры, факты) | «Через 2 месяца вы сможете брать за проект от 15 000 ₽» | Заголовки, описание тарифа, реклама |
Ограниченность / дефицит | «Осталось всего 12 мест на поток» | Лендинг, email-рассылки, реклама |
Безопасность / гарантия | «Вернём деньги в течение 7 дней, если курс вам не подойдёт» | Лендинг, FAQ, договор-оферта |
FOMO (страх упущенной выгоды) | «Цена повысится через 48 часов» | Таймеры на лендинге, рассылки |
Big Idea | «Освой SMM с нуля и начни зарабатывать от 100 000 ₽ уже через 3 месяца» | Заголовки, первые экраны сайтов |
Эффект IKEA (собственные усилия) | «Вы создадите портфолио из 3 проектов во время курса» | Описание программы, лендинг |
Экспертность | «Автор курса — практик с 8-летним опытом и 120+ успешными кейсами» | Блок «О спикере», презентации, соцсети |
Эмоциональная боль | «Устали работать за копейки и не знать, как выйти на высокий доход?» | Первые экраны лендинга, рекламные посты |
Призыв к действию (CTA) | «Забронируй место сейчас и получи бонусный модуль» | Кнопки на лендинге, реклама |
✅Мини-шаблон «Как вставить триггер в текст»
Шаг | Вопрос к себе | Что сделать | Пример для онлайн-школы |
1. Определи цель блока | Что я хочу: вызвать доверие, мотивировать купить, подтолкнуть к действию? | Запиши главную задачу текста/абзаца. | Цель: убедить подписаться на курс. |
2. Выбери подходящий триггер | Какой триггер усилит мою идею? | Используй таблицу триггеров (соц.доказательство, ограниченность и т.п.). | Соц.доказательство. |
3. Сформулируй коротко и конкретно | Как это сказать за 1–2 строки? | Избегай воды, делай фокус на фактах/выгодах. | «Уже 327 учеников запустили свои проекты». |
4. Впиши в текст | Где этот триггер будет максимально работать? | Вставь в заголовок, абзац, блок или CTA. | Блок «Отзывы» на лендинге. |
5. Проверь на убедительность | Захотел бы я сам нажать/купить/зарегистрироваться? | Прочитай вслух и убери лишнее. | Да, цифра выглядит весомо → оставляем. |
Что ученик унесёт с урока:
- Поймёт сильные и слабые стороны популярных формул (AIDA, PAS, 4P/PPPP, FAB, BAB, QUEST, ACCA, PASTOR).
- Научится выбирать формулу под задачу/канал/этап воронки.
- Получит шаблоны и мини-скрипты для лендингов, рекламы, email, соцсетей.
- Освоит «PASTOR 2.0» — расширенную версию с возражениями, рисками, соцдоказательствами и микро-CTA (наша практическая адаптация оригинальной модели Рея Эдвардса).
- Сможет быстро генерировать и проверять варианты с помощью ИИ (готовые промпты + чек-лист тестов).
1) Быстрый ориентир: какую формулу когда брать
Задача/канал | Когда использовать | Лучшая формула |
Короткая реклама/объявление, первый контакт | Нужно быстро «зацепить» и вызвать кликабельный интерес | AIDA, PAS |
Первый экран лендинга | Сформулировать боль/выгоду + обещание + CTA | PAS → AIDA, 4P/PPPP |
Лонгрид/продающая страница | Нужна логическая, доказательная структура | PASTOR (или 2.0), QUEST |
Email-серия/прогрев | Последовательная аргументация и снятие рисков | PASTOR 2.0, ACCA |
Карточка тарифа/предложения | Упаковка выгод, фич → результат | FAB, 4P |
Пост в соцсетях/короткая статья | История → вывод → призыв | BAB, PAS |
2) Классические формулы (коротко + примеры)
2.1. AIDA — Attention → Interest → Desire → Action
Где сильна: короткие форматы (реклама, хедер лендинга).
Риск: общие обещания без фактов.
Шаблон (короткая реклама):
- Attention: «SMM с нуля за 3 месяца»
- Interest: «Портфолио из 3 проектов в процессе»
- Desire: «127 выпускников трудоустроились за 2 месяца»
- Action: «Забронируйте место до 24:00»
Где сильна: когда боль очевидна, нужно быстро «зацепить».
Риск: перегнуть с драмой.
Шаблон (первый экран лендинга):
P: «Много учитесь — мало заявок?»
A: «Часы на контент, а клиенты не приходят»
S: «Возьмите готовую систему прогрева + 20 шаблонов постов → заявки за 7 дней»
2.3. 4P / PPPP — Promise → Picture → Proof → Push
- Где сильна: быстрые обещания + доказательства.
- Риск: если Proof слабый — падает доверие.
- Promise: «+30% к конверсии лендинга за 14 дней»
- Picture: «Представьте: 9 заявок в день стабильно»
- Proof: «3 кейса, скрины аналитики»
- Push: «Проверьте свой кейс»
2.4. FAB — Features → Advantages → Benefits
- Где сильна: карточки тарифов/функций.
- Риск: уйти в «технические» детали без выгоды.
- Feature: «12 модулей, 3 проекта, ментор»
- Advantage: «Портфолио формируется в процессе, обратная связь каждую неделю»
- Benefit: «Берёте первые проекты за 15 000–30 000 ₽»
2.5. BAB — Before → After → Bridge
- Где сильна: сторителлинг, кейсы.
- Риск: слабый Bridge = «магия».
- Before: «1,5% конверсия, 2 заявки/неделю»
- After: «4,1% и 9 заявок/неделю»
- Bridge: «JTBD-структура + 15 A/B заголовков + proof-блоки»
2.6. QUEST — Qualify → Understand → Educate → Stimulate → Transition
- Где сильна: длинные тексты, экспертные ниши.
- Q: «Для экспертов, кому нужны заявки без холодных сообщений»
- U: «Почему посты не продают: нет оффера/ритма/CTA»
- E: «3 схемы прогрева + примеры»
- S: «Подставьте тему и получите сетку на 30 дней»
- T: «Скачать шаблон и получить аудит»
2.7. ACCA — Awareness → Comprehension → Conviction → Action
- Где сильна: email-серии, когда нужно «донести» сложное.
- Awareness: «Почему эксперты теряют заявки»
- Comprehension: «Как устроен прогрев на 30 дней»
- Conviction → Action: «Кейсы + бонусы → Записаться»
3) Оригинальная PASTOR и наша практическая PASTOR 2.0
3.1. Классическая PASTOR (по Р. Эдвардсу)
- P — Problem/Person/Pain (кто и какая боль)
- A — Amplify (усилить последствия без решения)
- S — Story/Solution/System (история и решение)
- T — Testimony/Transformation (отзывы/трансформация)
- O — Offer (предложение, что входит)
- R — Response (призыв к действию)
Это практическая адаптация классики под современные воронки. Мы добавляем явные блоки возражений, снятия риска, соцдоказательств и микро-CTA.
P — Problem/Person/Pain
A — Amplify (что плохого будет, если оставить как есть)
S — Story/Solution/System (как именно решаем)
T — Testimony/Transformation (цифры, скрины, кейсы)
O — Offer (пакеты, сравнение, бонусы)
R — Risks & Response (гарантия/условия/FAQ) + micro-CTA на каждом блоке
+O2 — Objections (встроенно: отвечаем по мере появления)
+P2 — Proof stack (логотипы, метрики, регалии по всей странице)
Скелет лендинга (PASTOR 2.0) для онлайн-школы эксперта:
- P + A на первом экране: боль → усиление → обещание → CTA
- S: как работает метод/программа (модули, формат, сроки)
- T: кейсы «до/после», видео-отзывы, скриншоты аналитики
- O: тарифы, сравнение, бонусы, дедлайны (реальные)
- R: снятие рисков (гарантия, политика возврата), FAQ по возражениям
- Микро-CTA в каждом блоке: «Смотреть примеры», «Скачать программу», «Задать вопрос в чат»
4) Готовые шаблоны (копируйте и вставляйте)
4.1. AIDA — первый экран (онлайн-школа)
A: «Освой SMM за 3 месяца»
I: «Портфолио из 3 реальных проектов и ментор каждую неделю»
D: «127 выпускников нашли работу в первые 2 месяца»
A: «Забронировать место →»
4.2. PAS — пост с болью
P: «Пишете посты, а заявок — ноль?»
A: «Лента полна советов, но где план? Где оффер?»
S: «Возьмите сетку прогрева на 30 дней + шаблоны: от первого касания до продажи»
4.3. 4P — баннер/объявление
Promise: «+30% к конверсии лендинга за 14 дней»
Picture: «9 заявок/день стабильно»
Proof: «Кейсы, аналитика»
Push: «Проверить свой кейс»
4.4. PASTOR 2.0 — макет секций
P/A (герой): «Много учитесь — мало заявок? → теряете месяцы»
S: «Метод: JTBD-структура + 15 A/B заголовков + proof-блоки»
T: «Было 1,5% → стало 4,1% (скрины GA/Clarity)»
O: «Тариф Старт/Про/VIP, бонус: аудит + 20 шаблонов»
R: «7 дней возврат, FAQ: время, цена, навык»
CTA: «Разобрать ваш кейс →»
5) «Формула-селектор»: выбери под задачу (практика)
Ситуация | Лучший старт | Альтернатива |
Холодная реклама, мало символов | AIDA | PAS |
Герой лендинга, нужно быстро «продать смысл» | PAS → AIDA | 4P |
Длинный раздел с доказательствами | PASTOR (T/O/R) | QUEST |
Email-вброс с кейсом | BAB | ACCA |
Карточка пакета | FAB | 4P |
6) Промпты для ИИ (с «защитой от фантазий»)
P1. Генерация 10 заголовков по формуле (AIDA/PAS/4P)
«Вот инсайты ЦА (цитаты), боли, результаты и доказательства (ниже). Сгенерируй по 3 варианта заголовков в форматах AIDA, PAS и 4P. Используй только предоставленные факты, без выдумок. Сделай коротко (до 12 слов).»
P2. PASTOR 2.0 — каркас лендинга
«На основе этих данных собери структуру PASTOR 2.0: P/A (герой), S (как решаем), T (цифры/кейс), O (пакеты), R (гарантия/FAQ), CTA в каждом блоке. Верни секции со скетч-текстами (до 80 слов/секция).»
P3. Объективизация Proof
«Проверь эти формулировки доказательств. Где нужны цифры/скрин/контекст? Дай 5 правок, чтобы убрать двусмысленность и усилить доверие.»
P4. Обработка возражений (FAQ)
«Сформулируй 6 FAQ по частым возражениям (время, деньги, пригодится ли, навыки, поддержка, гарантия). Ответы — конкретные, с цифрами и сроками, без манипуляций.»
7) Проверка качества: чек-лист перед публикацией
Пункт | Да/Нет |
Формула соответствует каналу/длине/этапу воронки | |
В каждом блоке 1 главный приём, а не «мешанина» | |
Есть измеримые выгоды и доказательства (цифры/скрины) | |
CTA конкретен (действие + время/формат) | |
Учтены ключевые возражения и снятие риска | |
Нет «тёмных паттернов» (фейковый дефицит, скрытые подписки) |
8) Мини-гайд по адаптации под каналы
- Лендинг: PAS на первом экране → PASTOR 2.0 ниже, микро-CTA в каждом блоке.
- Реклама: AIDA/PAS, 1 цифра + 1 выгода + 1 CTA.
- Email-серия: ACCA/PASTOR 2.0 разнести по письмам (Awareness → Comprehension → Conviction → Action).
- Соцсети: BAB (история) + 4P (обещание и доказательство) в конце.
- Микрокопи (UX): FAB (фича→польза) в подсказках/подзаголовках.
9) Частые ошибки и как их избежать
- Слепо следовать формуле — звучит шаблонно. → Добавляйте лексику ЦА и реальные факты.
- Слишком много формул сразу. → На экран/абзац — 1 логика.
- Нет доказательств. → Любая цифра — с источником, «до/после» — со скрином.
- CTA общие/неясные. → «Получить чек-лист за 60 сек.», «Разобрать кейс в 15-мин звонке».
- Игнор возражений. → Вшивайте FAQ/снятие рисков в структуру (R блока PASTOR 2.0).
10) Практикум (90 минут)
- Выберите продукт (курс/услуга).
- Напишите 3 первые экраны по PAS → AIDA.
- Соберите PASTOR 2.0: 6 секций (скетчи текстов + микро-CTA).
- Подготовьте 2 варианта блока Proof (цифры vs история).
- Запланируйте A/B-тест: 5 заголовков, 3 CTA, метрики/порог успеха (например, +15% CTR, +10% CR).
11) Примеры под нишу «онлайн-школы и эксперты»
11.1. Герой (PAS → AIDA)
P/A: «Расписания, эфиры, посты — а заявок всё ещё нет?»
S: «Возьмите сетку прогрева на 30 дней + 20 шаблонов»
AIDA-добавка: «127 выпускников нашли работу за 2 месяца. Забронируйте место до 24:00»
11.2. Блок Proof (T)
«Было 1,5% → стало 4,1% (скрин GA4). 9 заявок/нед вместо 2. SMM-школа, сентябрь—октябрь.»
11.3. Email (ACCA, письмо 3)
Conviction → Action: «Вот 3 кейса + программа модуля 1. Заберите чек-лист, начните с мини-цели (10 минут сегодня).»
11.4. Карточка тарифа (FAB)
Feature: «12 модулей, ментор, 3 проекта»
Advantage: «Портфолио в процессе, разборы каждую неделю»
Benefit: «Первые проекты за 15–30 тыс. ₽ уже после модуля 6»
✅Мини-таблицы
Каркас PASTOR 2.0 (лендинг)
Секция | Содержимое | Микро-CTA |
P/A Герой | Боль → усиление → обещание | «Разобрать ваш кейс» |
S Решение | Метод/процесс/что внутри | «Смотреть программу» |
T Доказательства | Кейсы, цифры, отзывы, скрины | «Увидеть примеры» |
O Оффер | Пакеты/сравнение/бонусы | «Выбрать тариф» |
R Риски/FAQ | Гарантия, ответы на возражения | «Задать вопрос» |
Таблица «Формула → Где применять → Шаблон»
Формула | Канал | Короткий шаблон |
AIDA | Реклама/хедер | Результат → Деталь → Доказательство → CTA |
PAS | Герой/пост | Боль → Усиление → Решение |
4P | Баннер/пост | Обещание → Картина → Доказательство → Толчок |
FAB | Тариф | Фича → Преимущество → Выгода |
BAB | Кейс/история | До → После → Мост |
QUEST | Лонгрид | Квалифицировать → Понять → Обучить → Подтолкнуть → Переход |
ACCA | Осознать → Понять → Убедиться → Действовать | |
PASTOR 2.0 | Лендинг/серии | P/A → S → T → O → R + микро-CTA |
Итог:
Формулы — это не догма, а гибкий инструмент, который помогает структурировать текст и вести читателя к целевому действию.
- AIDA учит захватывать внимание и превращать интерес в действие.
- PAS и PASTOR помогают работать с болью и ценностями аудитории.
- Современные формулы учитывают эмоции, сторителлинг и психологию выбора.
Формула — это каркас, а живой текст строится на понимании ЦА и вашей креативности.
1. Основы Авторского Права и Нейросети
Главный вопрос 2025 года: Кому принадлежат права на текст, сгенерированный ИИ?
Источник контента | Авторское право (Общий принцип) | Ваши действия (Инструкция) |
Текст, созданный человеком | Принадлежит автору (вам или вашему клиенту по договору). | Всегда оформляйте договор или оферту, передающую права клиенту, если вы работаете по найму. |
Текст, полностью созданный ИИ (ChatGPT, Claude и др.) | В большинстве юрисдикций (включая США и РФ) авторское право не признается за контентом, созданным исключительно машиной. Право может принадлежать пользователю, если он внес значительный творческий вклад. | 1. Используйте ИИ для черновиков и идей, а не для финального текста. 2. Вносите серьезные правки: структуру, Tone of Voice (ToV), факты, уникальные метафоры. Ваш творческий вклад — ключ к авторству. |
Изображения, созданные ИИ (Midjourney, DALL-E) | Аналогично тексту. Зависит от сервиса (проверьте ToS — Условия использования). Большинство платных сервисов передают коммерческие права пользователю. | Обязательно храните исходный промт и подтверждение платной подписки на сервис ИИ. При работе с клиентами укажите, что визуал сгенерирован ИИ. |
Чужой контент (цитаты, изображения, видео) | Принадлежит исходному автору. Использование без разрешения (кроме "добросовестного использования") — нарушение. | Всегда ссылайтесь на источник. Используйте только стоковый контент или контент по открытой лицензии (Creative Commons). |
2. Ответственность за Контент и Юридические Риски
Копирайтер несет ответственность за содержание, даже если он его не придумал, а сгенерировал.
📝 Инструкция: Юридическая Чистота Текста
Проверка дисклеймеров: Если вы пишете для сферы финансов, медицины или инвестиций, обязательно включите предупреждающие формулировки (дисклеймеры):
Пример (финансы): "Информация не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией."
Пример (медицина): "Перед применением проконсультируйтесь со специалистом."
Защита от Клеветы и Фейков:Никогда не публикуйте информацию, которая может навредить репутации конкретного человека, компании или продукта, не имея документального подтверждения (скриншоты, официальные заявления).
Если ИИ сгенерировал резкий или уничижительный текст о конкуренте, удалите его.
Персональные данные:Если вы собираете данные через квиз или лендинг, на странице должна быть ссылка на Политику конфиденциальности и чекбокс для согласия. Это требование закона.
3. Фактчекинг (Проверка Достоверности) в Эпоху ИИ
Нейросети, даже самые продвинутые, склонны к галлюцинациям — уверенному, но ложному изложению фактов. Вы должны стать финальным фильтром.
🔍 Инструкция: Алгоритм Фактчекинга ИИ-текста
Шаг | Действие | Инструменты | Цель |
1. Проверка цифр и статистики | Перепроверьте все даты, имена, проценты, научные термины, которые выдал ИИ. | Google Scholar, официальные сайты гос. органов, исследовательские отчеты (Statista, Nielsen). | Убедиться, что цифры актуальны и не вымышлены. |
2. Проверка имен и цитат | Если в тексте есть цитата или отсылка к эксперту, убедитесь, что это лицо действительно это говорило. | Поиск по имени + цитата, официальные источники (книги, статьи). | Избежать юридических рисков и сохранить репутацию. |
3. Проверка актуальности | Убедитесь, что информация не устарела. ИИ обучен на данных до определенного года. | Быстрый поиск по дате, новостные сайты, отчеты за текущий год. | Убедиться, что текст отражает текущее положение дел (например, в законодательстве или технологиях). |
4. Сравнение с конкурентами | Посмотрите, как конкуренты освещают эту же тему. Если ваш ИИ-текст сильно отличается, это "красный флаг". | Просмотр 3-5 топовых статей по теме. | Избежать очевидных ошибок и клише, генерируемых ИИ. |
4. Раскрытие информации об использовании ИИ (Прозрачность)
В некоторых сферах (журналистика, серьезный B2B-контент) растет запрос на прозрачность.
- Если клиент требует: Всегда раскрывайте, что для генерации черновика, идеи или структуры использовались нейросети.
- Для личного бренда: Если вы позиционируете себя как эксперта в ИИ, можете открыто говорить: "Структура этого поста сгенерирована с помощью GPT-4, а текст доработан мной." Это повышает доверие и экспертность.
- Никогда не выдавайте полностью сгенерированный, неотредактированный текст за свою работу. Это профессиональная неэтичность.
- Практика фактчекинга: Возьмите любой текст, сгенерированный нейросетью на тему, в которой вы разбираетесь (например, 5 фактов о космосе или 3 совета по похудению). Выделите в нем 3 потенциально ложных или устаревших факта и подтвердите или опровергните их с помощью 2-3 надежных источников.
- Договорные основы: Найдите в интернете шаблон простого Договора оферты или Технического задания для копирайтера. Добавьте в него один пункт, который четко определяет, кому принадлежат авторские права на финальный текст.
Модуль 2
1. Эра Вертикального Видео: Reels и Shorts
Форматы коротких вертикальных видео являются главными инструментами охвата и вовлечения.
Платформа | Формат | Технические Требования (Видео/Текст) | Ключевая Задача Копирайтера |
Ins Reels / YouTube Shorts | Вертикальное видео (9:16), до 90 сек. (Inst) / 60 сек. (YT). | Заголовок/текст на видео: 3–5 слов, самый жирный крючок. Должен быть виден первые 1–3 секунды. | Создание "Крючка" (Hook): Заголовок, который останавливает скроллинг и обещает ценность/развлечение за 1–3 секунды. |
Описание (Caption): | Inst: до 2200 знаков, но алгоритм ценит первые 3 строки. YT: до 5000 знаков, используйте для SEO (ключевиков). | "Продолжение следует": Краткое описание проблемы и призыв посмотреть видео до конца. Используйте сильный CTA. | |
Хештеги: | Inst: 5–10 релевантных (микс из высоко-, средне- и низкочастотных). YT: 3–5, часто используется тег #shorts. | В Inst используются для навигации и ранжирования. В YT важны для SEO-поиска. |
- Пишите для звука и картинки, а не для чтения: Текст в описании должен быть дополнением, а не основой.
- "Крючок" (текст на видео): Должен решать вопрос или обещать интригу (пример: «3 ошибки, которые убивают ваш старт»).
- Описание (Caption): Должно включать боли ЦА, содержать краткое резюме и CTA (например, «Подпишись, чтобы увидеть решение!»).
2. Мессенджеры и Каналы: Telegram
Telegram стал основной платформой для экспертного, продающего и комьюнити-контента.
Формат | Технические Требования (Текст) | Ключевая Задача Копирайтера |
Пост в канале (лонгрид) | До 4096 символов. Критически важны абзацы, смайлики и форматирование (жирный, курсив, моноширинный) для легкого чтения. | Удержание внимания: Длинный текст должен быть разбит на логические блоки с заголовками. |
Короткий анонс / Новость | 500–1000 символов. | Моментальная ценность: Быстрая передача новости или инсайта, провоцирующая на реакцию/комментарий. |
CTA и Реакции: | CTA должен быть четким: «Жми на кнопку / Оставь реакцию / Переходи по ссылке». | Вовлечение: Чёткий призыв к действию, часто с использованием кнопок-реакций (например, 🔥 если согласен). |
- Гипертекст: Используйте внутреннюю навигацию (ссылки на другие посты в канале) для удержания пользователя.
- Уникальность: Пишите в более неформальном и личном стиле, чем в VK или на сайте. Доверие — основа Telegram.
- Разделение: Разбивайте "простыни" текста на абзацы по 3–5 строк максимум.
3. Форматы Традиционных Сетей: ВКонтакте и Threads
Эти платформы ценят как длинный (экспертный), так и короткий (разговорный) формат.
Платформа | Формат | Технические Требования (Текст/Визуал) | Ключевая Задача Копирайтера |
ВКонтакте (VK) | Лонгриды (статьи): До 100 000 знаков. Посты в ленте: Оптимально 1000–3000 знаков. | Статья: Используйте внутренний редактор VK (заголовки H1, H2, фото, цитаты) для оформления. Первые 2–3 строки поста должны цеплять. | SEO и Экспертность: VK хорошо индексируется. Тексты должны быть полезными, экспертными, с ключами. |
Threads | Микропосты (треды): До 500 знаков. Основной формат — цепочка постов (тред). | Фокус на первую строку: Должна содержать самый сильный крючок, так как часто отображается в ленте. | Разговор и Вирусность: Поощряйте быструю реакцию и репосты. Тон должен быть личным и провокационным. |
- VK – Структура: Используйте заголовок (H1/H2) в тексте поста в ленте, чтобы выделить ключевую мысль.
- Threads – Тред: Разбивайте сложную мысль на 5–10 коротких, связанных постов. Каждая "нить" должна быть отдельной, но логичной частью.
- Прикрепление: В VK обязательно используйте прикрепленный визуал (фото/видео), так как он занимает больше места в ленте и увеличивает охват.
4. Сравнительная Памятка: Длина Текста
Платформа / Формат | Идеальная длина (символы) | Основной фокус |
Reels / Shorts (текст на экране) | 5-7 слов | Крючок, обещание |
Reels / Shorts (описание/caption) | 300-500 знаков | Усиление, призыв к действию (CTA) |
Threads (отдельный пост) | До 500 знаков | Быстрое мнение, провокация |
Telegram (короткий пост) | 500–1500 знаков | Инсайд, новость, разбивка абзацами |
VK (пост в ленте) | 1000–3000 знаков | Экспертность, польза, продажа, SEO |
VK (статья/лонгрид) | 5000+ знаков | Глубокий анализ, обучающий материал |
5. Стратегические Правила Текста для Мультиформатности
Копирайтер должен не просто форматировать, но и адаптировать смысл под скорость потребления контента.
А. Принцип "Трёх слоёв" текста
Ваш текст должен работать, даже если пользователь читает его наспех:
Слой | Описание | Задача текста |
1. Заголовок/Крючок | Текст на видео, первые 3 слова поста, заголовок треда. | Остановить скроллинг. Сообщить самую важную выгоду/интригу. |
2. Пробелы/Жирный шрифт | Подзаголовки, выделенные фразы, CTA. | Удержать внимание. Позволить пробежаться глазами по тексту и понять суть за 10 секунд. |
3. Основной текст | Полное описание, доказательства, история. | Убедить. Дать экспертность, раскрыть тему и привести к целевому действию. |
Б. Адаптация Tone of Voice (ToV)
Нельзя писать одинаково для всех платформ:
Платформа | Рекомендуемый Tone of Voice (ToV) | Пример лексики |
Telegram-канал | Личный, доверительный, инсайдерский. | «Вот вам инсайд», «Только для своих», «Всё, что вы про это слышали, — ложь». |
Threads / X (Twitter) | Быстрый, остроумный, провокационный. | «Мнение, которое вас взбесит», «А что, если...», «Вот мой ответ хейтерам». |
VK (Статья) | Экспертный, структурированный, полезный. | «Подробный анализ», «Пошаговая инструкция», «Согласно исследованию». |
Reels / Shorts (текст) | Эмоциональный, интригующий, разговорный. | «Смотри до конца!», «Ты так делаешь?», «А я и не знал(а)...» |
6. Алгоритмические Требования к Тексту (Ключевые для 2025)
Влияние текста на ранжирование контента в ленте постоянно растет.
А. Глубина и Дочитывание (Для Telegram и VK)
Алгоритмы любят контент, который удерживает пользователя на платформе:
- Длина текста: Для экспертных тем, более длинные тексты (1500–3000 знаков) часто получают преимущество, так как они сигнализируют о высокой ценности и дочитывании.
- Вопрос в конце: Всегда завершайте пост вопросом, который провоцирует комментарий или реакцию. Пример: "А вы как считаете, какой инструмент лучше?" – Комментарии являются мощнейшим фактором вовлечения.
- Внутренняя перелинковка: В VK и Telegram давайте ссылки на другие ваши посты или статьи. Это увеличивает время, которое пользователь проводит с вашим контентом.
Б. Хештеги и Поиск (Для Reels, Shorts, VK)
Хештеги уже не так важны для прямого охвата, как для поисковой оптимизации и кластеризации темы:
- Специфика: Используйте микс из тематических (например, #UXCopywriting) и общих (#Маркетинг).
- Reels/Shorts: Используйте хештеги в описании, чтобы алгоритм лучше классифицировал тему вашего видео и показывал его нужной аудитории. Текст видео (transcript) + хештеги = максимальная точность.
- Избегайте банальностей: Не используйте слишком общие хештеги, которые не несут смысловой нагрузки (#красота, #жизнь). Это снижает точность показа.
+ Правило: "Content Recycling"
Профессиональный копирайтер не пишет каждый раз новый текст. Он перерабатывает старый:
Исходный контент | Трансформация (Рециклинг) |
Лонгрид в VK (3000 знаков) | → 5 микропостов для Threads + 1 вертикальное видео (Reels) |
Удачный Reels-крючок | → Заголовок для email-рассылки + Первый абзац лендинга |
Кейс-исследование | → 10-частный тред в Telegram + 1 подробная статья в VK |
7. КЕЙС-СТАДИ: Трансформация Экспертной Статьи в 4 Формата
Задача: Копирайтер получил от клиента (финансового аналитика) статью на 4000 знаков под названием «Пять частых ошибок, которые убивают ваш пенсионный капитал». Необходимо адаптировать этот контент для максимального охвата в четырёх разных каналах.
Исходный контент (для VK — экспертная статья)
- ToV: Экспертный, структурированный.
- Задача: Подробно объяснить проблему и убедить записаться на консультацию.
🔹Формат 1: Ins Reels / YouTube Shorts (Максимальный охват)
Элемент | Цель | Текст / Решение |
Крючок на видео (0–3 сек) | Остановить скроллинг, вызвать страх упущенной выгоды. | Текст на видео: "Твоя пенсия будет 30к." |
Сценарий (15 сек) | Быстро назвать 3 ошибки в эмоциональном тоне. | Голос за кадром: "Ты точно совершаешь одну из этих 3 ошибок с пенсией: 1) Копишь только в рублях, 2) Не используешь ИИС, 3) Веришь, что государство всё решит." |
Описание (Caption) (300 знаков) | Усилить боль и дать CTA. | (Слой 1) 😫 Если не исправить это сейчас, можешь забыть о путешествиях. (Слой 2) В статье в шапке профиля подробно о 5-ти ошибках. (CTA) Какая ошибка твоя? Пиши в комменты! 👇 |
ToV | Эмоциональный, разговорный. | --- |
🔹Формат 2: Telegram-канал (Доверие и Инсайд)
Элемент | Цель | Текст / Решение |
Заголовок и Вступление | Сразу перейти к инсайду, использовать личный тон. | 🔥 Инсайд от аналитика: Мы не успеем накопить на пенсию, если не поймем одну вещь... (2-3 абзаца, 500 знаков, личный опыт) |
Основной контент | Разбивка ключевых тезисов (3 из 5 ошибок) в виде структурированного списка. | (Жирным шрифтом) Ошибка №1. Мы считаем, что инвестиции — это сложно. (Разъяснение 2-3 строки). |
CTA и Вовлечение | Призыв к действию, провоцирующий реакцию. | (Смайлик-бомба 💣) Согласны, что государство не поможет? Жмите 🔥 или 😡, если злит эта ситуация! (Ссылка на полную статью.) |
ToV | Доверительный, инсайдерский. | --- |
🔹Формат 3: Threads (Вирусность и Быстрое мнение)
Элемент | Цель | Текст / Решение |
Пост 1 (Крючок) | Обозначить провокационную тему. | Я считаю, что все, кто надеется на гос. пенсию, просто лентяи. Хватит ждать — пора действовать. |
Пост 2-4 (Тело Треда) | Назвать 3 главные ошибки (кратко, по одной в посте). | Пост 2: Главная ошибка — страх сложных инструментов. Просто выбери ETF. И точка. Пост 3: Вторая — пассивное ожидание. Инвестируй регулярно, как чистишь зубы. |
Пост 5 (Закрытие/CTA) | Резюмировать и дать призыв к обсуждению. | (Смайлик-стрелка) Короче. Твоё финансовое будущее только в твоих руках. Кидайте это в репосты тому, кто ноет про маленькую пенсию. |
ToV | Провокационный, быстрый, личный. | --- |
Резюме Кейса и Важные Выводы:
- Смысл vs. Форма: Исходная экспертная мысль (ошибки в пенсионном планировании) сохраняется, но форма подачи радикально меняется.
- Экономия времени: Копирайтер не придумывал 4 разных темы, а рециклировал одну, адаптируя Tone of Voice (ToV) и структуру.
- Учёт алгоритмов:
- Reels/Shorts: Фокус на первые секунды и эмоциональный крючок.
- Telegram: Фокус на вовлечение (реакции) и доверительный тон для дочитывания.
- Threads: Фокус на вирусность (репосты) и быстрые, спорные суждения.
Домашнее Задание:
1.Практика рециклинга: Возьмите любой свой лонгрид (или найдите экспертную статью на 3000+ знаков). Адаптируйте его под три разных формата, создав:
а) Reels-крючок (текст на видео, описание с CTA).
б) Тред для Threads (цепочка из 4–5 постов).
в) Пост-новость для Telegram (до 1500 знаков с форматированием, доверительный ToV, вопрос для комментариев).
2.Проверка слоёв: Убедитесь, что в каждом адаптированном тексте ясно прослеживаются "Три слоя" (Крючок, Выделение, Основной текст).
1. Алгоритм Охвата (Reach): Принцип Первых Секунд
Охват — это то, сколько людей увидели ваш контент. Алгоритм показывает ваш пост сначала небольшой группе людей и смотрит на их реакцию. Если реакция положительная, он "бустит" контент дальше.
Метрика | Что это значит | Как ваш текст на это влияет |
CTR (Click-Through Rate) | Процент пользователей, кликнувших на контент (открытие статьи, развертывание поста). | Сила Заголовка / Крючка. Ваш заголовок должен быть максимально интригующим или полезным. |
Impressions (Показы) | Как часто ваш контент пролистывают. | Визуальный Крючок + Первая Строка. Текст на обложке видео или первые 2-3 строки поста должны быть достаточно сильными, чтобы заставить пользователя остановиться. |
📝 Инструкция: Максимизация CTR и Первого Впечатления
1.Создайте "Информационный провал" (Information Gap): Заголовок должен дать достаточно информации, чтобы заинтересовать, но недостаточно, чтобы удовлетворить.
- Плохо: «Как я заработал 100 000 рублей на копирайтинге».
- Хорошо: «Моя ошибка, которая стоила мне 50 000 ₽ в месяц (и почему вы ее совершаете)». (Обещает инсайд и решение).
2. Алгоритм Удержания (Retention): Время Чтения/Просмотра
Удержание — это самая важная метрика для алгоритмов видео и лонгридов (Reels, Shorts, статьи VK, Telegram). Чем дольше человек остается на вашем контенте, тем выше его приоритет.
Метрика | Что это значит | Как ваш текст на это влияет |
Average Watch Time (AWT) | Среднее время просмотра видео. | Сценарное Мастерство. Текст должен постоянно держать интригу. Разбейте видео/текст на мини-крючки (например, каждые 15 секунд в Reels). |
Дочитываемость | Процент пользователей, прочитавших текст до конца. | Ритм и Структура. Используйте частые абзацы, буллиты, смайлики и жирный шрифт, чтобы глаза не уставали. Избегайте "простыней". |
📝 Инструкция: Техники Удержания в Тексте
1.Техника "Неожиданный поворот": В лонгридах каждые 5-7 абзацев вставляйте фразу-спойлер или неожиданный вопрос, который возвращает внимание читателя.
- Пример: «Всё это звучит логично, но правда в том, что...» или «Но вот тут и кроется главная ловушка».
3.Используйте Секции: Разбивайте длинные тексты на четкие блоки с подзаголовками, чтобы пользователь мог "отдохнуть" и легко найти нужную информацию.
3. Алгоритм Вовлечения (Engagement): Социальное Доказательство
Вовлечение — это прямая реакция аудитории (лайки, сохранения, комментарии, репосты). Это самый мощный сигнал для алгоритма: люди не просто смотрят, они взаимодействуют.
Метрика | Что это значит | Как ваш текст на это влияет |
ER (Engagement Rate) | Общее количество взаимодействий. | Качество CTA (Call-to-Action). Ваш призыв должен быть не "лайкни", а "поделись своим опытом". |
Share (Репосты) | Как часто контент отправляют друзьям. | "Вирусная ценность". Текст должен вызывать сильную эмоцию (гнев, удивление, радость, сильное согласие) или давать очень полезный инсайд. |
Saves (Сохранения) | Как часто контент добавляют в закладки. | "Полезность на потом". Используйте формулировки, которые подсказывают, что контент нужно сохранить (например, "Чек-лист на будущее", "Сохрани, чтобы не забыть"). |
📝 Инструкция: Техники Вызова Вовлечения
1.Прямой вызов на дискуссию: Завершайте пост поляризующим вопросом (вопросом, который предполагает два разных мнения).
- Пример: «Должен ли копирайтер использовать ИИ для всех текстов, или это халтура?» (Вызывает дискуссию в комментариях).
- Пример: «Поделитесь в комментариях, какой инструмент вам помог больше всего».
4. Реакция Алгоритма на Кросс-Платформенное Удержание
Теперь алгоритмы всё чаще отслеживают внешние трафик и удержание внутри экосистемы.
1.Внешние ссылки (Outside Links): Если вы ведете трафик с поста в Instagram на свой сайт (внешняя ссылка), алгоритм Ins временно снизит охват этого поста.
- Решение: Вместо ссылки в посте используйте ссылку в шапке профиля (Link in Bio) или просите написать в Директ (DM) для получения ссылки.
- Решение: Всегда, когда возможно, ссылайтесь на другой контент на той же платформе.
💡 КЕЙС: Продающий Пост, Адаптированный под Алгоритмы VK
Элемент Поста VK | Цель для Алгоритма | Пример Текста / Решения |
Заголовок (Слой 1) | CTR. Обещание решения проблемы. | 😱 Хватит терять клиентов из-за скучных текстов! (3 минуты чтения) |
Первые 3 строки | Удержание. Заставить развернуть пост. | Вы знаете, что 80% ваших потенциальных клиентов уходят уже на этом абзаце? Я нашла причину и готова поделиться рабочим решением. |
Тело Поста (Слой 2) | Дочитываемость. Использование форматирования. | (Жирный шрифт) 3 главных ошибки, (буллиты) [эмодзи] и краткие абзацы. |
Закрытие Поста | Вовлечение. Призыв к действию и дискуссии. | (CTA): Чтобы получить [Чек-лист], напишите "ХОЧУ" в комментариях. (Или: Нажмите на [Смайлик-сердце], если вам знакома эта проблема). |
Внутренняя ссылка | Удержание. | Ссылка на статью VK или предыдущий пост по этой теме. |
🔹Тематическая Кластеризация и ИИ (Ключ к точному охвату)
Современные алгоритмы не просто смотрят на хештеги; они сканируют весь ваш текст (и транскрипцию видео), чтобы понять, какая у вас специализация и кому именно нужно показать ваш контент.
Проблема | Решение Копирайтера с ИИ | Цель |
Слабая Кластеризация | Алгоритм не может точно определить вашу тему (например, "маркетинг" вместо "UX-копирайтинг"). | Точность показа. Контент попадает к нужной, заинтересованной ЦА, что повышает AWT и ER. |
Повторение ключей | Чрезмерное использование одного и того же слова (спам). | Естественность текста. Использование LSI-ключей (синонимов) для естественного обогащения темы. |
📝 Инструкция: Оптимизация Темы с Нейросетью
1.Сбор LSI-ключей: Запросите у ChatGPT (или Claude): "Я пишу о [ваша узкая тема]. Назови 10 синонимов и связанных слов, которые помогут алгоритму лучше понять тему, но не повторяют ключевое слово."
- Пример: Тема: "Криптовалюта." LSI-ключи: активы, блокчейн, децентрализация, трейдинг, стейкинг, цифровые валюты.
3.Единообразие: Старайтесь, чтобы 5-7 последних постов в вашем аккаунте касались одной широкой тематики. Алгоритм формирует ваш тематический "профиль" и предпочитает показывать вас тем, кто уже интересовался этой темой.
5. Регулярность (Recency) как Алгоритмический Фактор
Алгоритмы отдают предпочтение контенту, который выходит регулярно. Неважно, насколько хорош ваш текст — если вы публикуетесь раз в месяц, охваты будут низкими.
Фактор | Алгоритмическая Логика | Ваша Задача как Копирайтера |
Recency (Свежесть) | Платформа хочет, чтобы пользователи возвращались. Свежий контент = повод вернуться. | Поддержание ритма. Публикуйте хотя бы 3-5 раз в неделю, даже если это короткие, но полезные посты. |
Frequency (Частота) | Регулярная активность доказывает, что вы — долгосрочный производитель контента. | Создание контент-плана. Используйте ИИ (см. Модуль 4) для генерации идей, чтобы никогда не пропускать день публикации. |
📝 Инструкция: Организация Регулярности
- Создайте "Базовый контент": Используйте ИИ для создания 10-15 "вечнозеленых" постов (советов, определений, коротких кейсов), которые можно публиковать в "тихие" дни.
- Пакетное создание: Пишите и планируйте контент блоками (например, все посты на неделю за один день). Это предотвращает выгорание и обеспечивает постоянный поток для алгоритма.
- Принцип "Платформенного минимума": Определите минимальное количество контента, которое вы обязаны публиковать на каждой платформе (например, 3 поста в Telegram и 2 Reels в неделю).
📋Домашнее Задание:
1.Тематическая оптимизация (LSI): Выберите вашу ключевую тему. Используйте нейросеть, чтобы получить 8-10 LSI-ключей. Напишите пост (1000 знаков), равномерно интегрируя эти ключи для максимальной тематической точности.
2.Написание по формуле: Возьмите любую тему и напишите один пост, целенаправленно применяя все три алгоритмических принципа:
- Охват: Сильный заголовок, создающий информационный провал.
- Удержание: Форматирование, "неожиданный поворот" в середине текста.
- Вовлечение: Четкий, поляризующий CTA, который стимулирует комментарии.
Цикл Создания Контент-Плана с ИИ (Четыре Этапа)
Ваша работа делится на четыре логических этапа, где ИИ и инструменты автоматизации являются критически важными помощниками:
Этап | Задача Копирайтера | Роль ИИ (Инструменты) |
1. Аудит и Анализ | Оценка эффективности старого контента, выявление "победителей" и "провалов" по метрикам (, Охват). | ChatGPT, Claude: Анализ и выявление паттернов успеха (что сработало, какой ). |
2. Генерация и Кластеризация | Наполнение плана идеями, распределение по рубрикам, и форматам. | ChatGPT, Claude: Генерация -ключей, создание идеи с учетом , формирование структуры-прототипа. |
3. Мультиплатформенная Адаптация | Трансформация одной идеи в разные форматы (Reels, Telegram, статьи) и обеспечение гибкости плана. | Notion AI: Быстрая перестройка структуры под формат (статья тред сценарий). |
4. Организация и Автоматизация | Планирование даты/времени, сбор обратной связи, отслеживание и обеспечение регулярности. | Notion, SMM-планировщики: Ведение плана, постановка задач, пакетный постинг. |
🔹Этап 1: Контентный Аудит с ИИ (Основа Стратегии)
Прежде чем писать, нужно знать, что работает. ИИ быстро выявляет паттерны, которые глаза могут пропустить.
📝 Инструкция: Аудит "Победителей" и Формирование Правил
1.Сбор данных: Соберите 10-15 своих самых успешных и 10-15 самых провальных постов по и Охвату.
2.Промт для ИИ-анализа:
"Действуй как опытный контент-стратег. Вот список заголовков и тем, которые были успешны, и тех, что провалились. Выяви 3 общих паттерна для «Победителей» (например, общая тема, эмоциональный тон, использование вопросов). Сформулируй 3 чётких правила для нашего контент-плана на следующий месяц, чтобы максимизировать вовлечение."
3.Результат: Ваш контент-план будет основан на доказанных метриках (например: "Правило №1: 60% контента — личные кейсы в доверительном ").
🔹 Этап 2: Генерация Идей и Кластеризация (Уровень PRO)
Ваши промты должны быть детализированы, чтобы получить сразу готовую к использованию идею, а не абстрактный черновик.
📝 Инструкция: Продвинутые Промты для Контент-Плана
Ваш промт должен включать Роль, Формат, , Целевую Аудиторию (ЦА) и Требование к Адаптивности.
1.Поиск Болей + :
"Действуй как UX-копирайтер с экспертно-юмористическим . Сгенерируй 10 идей для постов в Telegram, которые высмеивают частые ошибки в интерфейсах." (Идея сразу получает нужный тон.)
2.-Кластеризация: (См. Урок 2)
"Я пишу о «конверсии лендингов». Составь список из 20 связанных, но разных терминов (-ключей), которые нужно использовать, чтобы алгоритм VK точно понял тему, но без спама." (SEO-оптимизация).
3.Мультиплатформенная Адаптивность (Идея + Форматы):
"Напиши основной тезис о [Тема: Прокрастинация]. Сразу предложи, как этот тезис можно адаптировать: 1) Крючок Reels (до 7 слов), 2) Заголовок статьи VK (-оптимизированный), 3) Вопрос для Threads (провокационный)." (Идея генерируется сразу с учетом рециклинга контента).
🔹 Этап 3: Гибкое Планирование (Agile) и Структурирование с Notion AI
Традиционный план на 3 месяца устарел. Ваш план должен быть гибким (Agile), чтобы ловить тренды и обеспечить регулярность ().
А. Модель Гибкого Контент-Плана
Ваш план должен иметь зарезервированное место для срочного контента:
Тип Контента | Процент в Плане | Назначение | Управление |
"Вечнозеленый" (Pillar Content) | 50% | База. Должен выходить регулярно. Темы: основы, . Легко генерируется с ИИ. | Публикуется по графику, заменяется трендовым. |
"Актуальный" (Timely Content) | 30% | Привязан к датам: праздники, релизы продуктов. | Планируется заранее, но может быть подвинут. |
"Трендовый" (Spike Content) | 20% | Зарезервированное место для "горячих" новостей, срочных инсайдов. | Требует немедленной публикации. |
Б. Автоматизация Структуры с Notion AI
Используйте ИИ, чтобы получать готовый скелет текста, а не пустой лист:
1.Создайте базу: В Notion (или Trello) создайте базу с колонками: Тема, Формат, Дата, $ToV$, Основной Промт.
2.Генерация структуры (Скелет): В карточке используйте Notion AI:
Промт: "На основе темы [Название темы] и психологии PASTOR, напиши структуру поста для VK с заголовками , , и четким . Включи место для эмодзи."
3.Трансформация в Сценарий: Попросите Notion AI:
Промт: *"Преобразуй этот лонгрид в сценарий для Reels (9:16) на 45 секунд. Распиши по секундам: [Текст на экране], [Голос за кадром], [CTA]." *
🔹 Этап 4: Интеграция и Регулярность
Регулярность () — это алгоритмическое требование. Инструменты обеспечивают её выполнение.
А. Интеграция Инструментов (Продвинутое Планирование)
- Мультиплатформенная Доска: Используйте единую доску с колонками для каждой платформы (To Do Reels, In Progress Telegram, Done VK).
- Tilda/Readymag: Копирайтер может сам собрать структуру посадочной страницы для тестирования, не дожидаясь дизайнера, фокусируясь на тексте и .
- Отложенный Постинг: Используйте Telegram-боты или SMM-планировщики для пакетного планирования. Это обеспечивает стабильную частоту публикаций.
Б. Управление "Spike Content"
- Мониторинг: Следите за новостями в нише, используя RSS-ленты или специализированные Telegram-чаты.
- Быстрая реакция с ИИ: Как только появляется "горячая" новость, немедленно используйте ИИ: "Напиши мою экспертную реакцию на [Новость] для Threads, используя Tone of Voice: [Ваш ]. Длина 300 знаков."
- Замена: Публикуйте трендовый контент сразу и заменяйте им один из запланированных "вечнозеленых" постов.
📋Домашнее Задание:
- Аудит и Правила: Проанализируйте 5 своих самых успешных постов и сформулируйте 2 четких правила для нового контент-плана на основе их успеха.
- Гибкий План (Agile): Создайте для гипотетического клиента контент-план на 2 недели, используя Agile-подход: 50% "вечнозеленого", 30% "актуального" (привязанного к дате) и 20% пустого места для "трендового" контента.
- Продвинутый Промт: Напишите один продвинутый промт для ИИ, который берет один экспертный тезис и сразу генерирует Крючок для Shorts и Структуру для Telegram с указанием и -ключей.
1. Роль Текста в Визуальном Контенте: Принцип Дополнения
Текст и визуал не должны повторять друг друга; они должны дополнять и усиливать друг друга.
Таблица: Стратегии Интеграции Текста и Визуала
Тип Визуала | Основная Задача Визуала | Роль Текста (Копирайтинг) | Цель Интеграции |
Геометрическая Обложка/Постер (VK, статичный пост) | Привлечь внимание цветом и композицией. | Заголовок-Крючок (3-7 слов, на самом изображении). Крупно, контрастно. | Максимизация . |
Сложный Инфографик | Передать сложный процесс/данные в структурированном виде. | Подписи и Чек-листы внутри графики. Ясные, лаконичные подписи. | Удержание. Быстрое усвоение сложной информации. |
Карусель/Листалка (Instagram, VK) | Показать процесс или раскрыть тему пошагово. | Краткие, сильные заголовки на каждом слайде + CTA на последнем слайде. | Дочитываемость. Создание "мини-истории". |
Продающий Каталог/Карточка Товара | Демонстрация продукта. | УТП (на фото) + Эмоциональное описание (в подписи). | Конверсия. Перевод визуала в продажу. |
2. Текст и Видео: Сценарное Мастерство
В коротких видео (Reels, Shorts) текст разделен на две части: сценарий (что говорят) и кэпшн (что написано в описании).
Таблица: Интеграция Текста и Сценария
Элемент | Цель для Алгоритма | Роль Текста | Инструкция для Копирайтера |
Текст на Видео (Крючок) (0–3 сек) | Охват. Создание "Информационного провала". | Самый мощный, провокационный тезис. Должен быть читабелен за 1 секунду. | Минимум слов. Используйте крупный шрифт и контраст с фоном. |
Голос за Кадром/Субтитры | Удержание (). | Должен быть ритмичным, говорить о болях и постоянно держать интригу. | Сценарный темп. Пишите короткие фразы, которые быстро сменяют друг друга. Избегайте монотонности. |
Конец Видео | Вовлечение. | Четкий, мгновенный Call-to-Action (CTA). | Напишите 3 варианта CTA (для комментариев, репоста, перехода по ссылке) и выберите самый эффективный. |
Кэпшн (Описание) | и Вовлечение. | Дополнительные -ключи, расширение темы, повторный . | Не повторять то, что сказано в видео. Использовать для расширения или доказательства. |
3. AI-Генерация: Текст + Визуал (Продвинутое Взаимодействие)
Современный копирайтер должен уметь генерировать не только текст, но и визуал для своих постов. Это экономит время и позволяет быстро тестировать гипотезы.
Таблица: AI-Инструменты и Принципы Профессионального Проминга
Инструмент | Основная Функция | Роль Текста (Промт-инженерия) | Инструкция для Копирайтера |
Midjourney / Leonardo | Генерация уникальных, качественных изображений и артов. | Промт как ТЗ: Подробное описание объекта, стиля, настроения, освещения, ракурса. | Прописывайте Стиль! (стиль Ренессанса, киберпанк, фотография с высоким разрешением). |
Kittl / Canva | Графический дизайн, создание обложек, презентаций. | Автогенерация текста внутри визуала (заголовки, цитаты). | Контраст. Убедитесь, что ИИ-текст на фоне выглядит читабельно и не сливается. |
Tilda/Readymag | Конструкторы сайтов. | -копирайтинг, интеграция текста в блоки с готовыми -изображениями. | Проверка . Текст должен гармонировать с / (интерфейсом) и не перегружать блоки. |
Вместо «Кот на диване» пишите: «Гиперреалистичная фотография рыжего кота, спящего на бархатном викторианском диване. Мягкий боковой свет, глубина резкости, кинематографичный кадр». (Это гарантирует качество и стиль).
4. Резюме: Чек-лист по Интеграции
Прежде чем нажать "Опубликовать", пройдитесь по этому чек-листу:
✅ Вопрос (Проверка Интеграции) | Роль (Алгоритм/Человек) |
1. Текст-Крючок на визуал/видео: Является ли он самой сильной, цепляющей фразой? | Охват (Алгоритм) |
2. Дополнение: Текст в описании (кэпшн) дополняет или просто повторяет то, что сказано в видео/на картинке? | и (Удержание) |
3. Контраст: Читается ли текст на визуал/видео за 1 секунду? Он не сливается с фоном? | (Человек) |
4. Сценарий: Соответствует ли ритм текста ритму монтажа и видеоряду? | (Удержание) |
5. CTA: Ваш призыв к действию (в конце текста/видео) учитывает, какой тип взаимодействия (комментарий, сохранение, переход) максимально выгоден вам прямо сейчас? | Вовлечение () |
5. Принцип Доступности (Accessibility) и Текст
В 2025 году крупные платформы и клиенты, работающие на западный рынок, уделяют все больше внимания доступности контента для людей с ограниченными возможностями (зрение, слух). Копирайтер здесь играет ключевую роль.
Таблица: Обеспечение Доступности Текстом
Проблема Доступности | Роль Текста (Ваша Задача) | Инструкция для Копирайтера |
Слабое Зрение (Невозможность увидеть изображение) | Alt-текст (Альтернативный текст). Описание изображения для скрин-ридеров (программ для чтения). | Всегда пишите Alt-текст для всех изображений. Он должен быть лаконичным и описательным (напр.: «Фотографию улыбающейся девушки, работающей за ноутбуком в кафе»). |
Нарушение Слуха (Невозможность услышать видео) | Субтитры и Транскрипция. Текст, дублирующий речь на видео. | Требуйте субтитры для всех видео. В описании (кэпшне) можно разместить краткую транскрипцию или ключевые фразы. |
Когнитивные Нарушения (Сложность восприятия длинных блоков) | Ясность и Простота Языка. Избегание сложного синтаксиса, канцелярита и жаргона. | Используйте активный залог, короткие предложения и буллиты (маркированные списки). |
6. Мультимодальное SEO: Транскрипция и Голосовой Поиск
— это уже не только про текст в статье. Алгоритмы YouTube, VK Video и поисковых систем индексируют речь в видео и ищут контент по голосовым запросам.
Таблица: Оптимизация Текста для Мультимодального SEO
Механизм | Место Размещения Текста | Задача Копирайтера |
Транскрипция Речи | Голос за кадром в Reels/Shorts. | Прописывать LSI-ключи и ключевые фразы в сценарии. Говорите так, как вас ищут. |
Голосовой Поиск | Заголовки видео, тексты статей. | Создавайте заголовки, имитирующие голосовой запрос (напр.: «Как мне начать инвестировать в 2025 году?» вместо «Инвестиции для начинающих»). |
Тематическое Описание | Описание YouTube, VK Video. | Используйте первые 500 символов описания для подробного изложения темы и ключевых слов. |
7. Создание Единого Style Guide (Гайдлайна)
Для профессиональной работы с крупными клиентами или в команде, вы должны обеспечить единообразие всего контента.
Элемент Гайдлайна | Задача Копирайтера | Инструкция |
Tone of Voice () | Обеспечение одинаковой интонации во всех форматах (текст, голос за кадром, подписи). | Определите: Мы дружелюбные, экспертные или провокационные? И убедитесь, что это отражено в текстах, субтитрах и кэпшнах. |
Визуальный Лексикон | Слова, которые используются для генерации визуала с ИИ. | Создайте список из 5-7 ключевых слов для (напр.: «Киберпанк, неон, минимализм, 4K, реализм»). Это гарантирует, что весь -визуал будет в едином стиле. |
Форматирование | Единые правила использования эмодзи, жирного шрифта, буллитов. | Пример: Использовать не более 3 смайликов подряд. Жирным шрифтом выделять только 1-2 ключевые фразы в абзаце. |
📋Домашнее Задание:
- Практика Доступности: Возьмите свой самый длинный Reels-сценарий. Напишите для него Alt-текст для обложки и создайте краткую транскрипцию (5-7 предложений) для размещения в описании, используя принципы доступности (простота языка).
- Мультимодальное : Переформулируйте один свой заголовок статьи/видео, чтобы он звучал как естественный голосовой запрос (напр., с вопросительными словами "Как", "Почему", "Когда").
- Гайдлайн: Создайте мини- для гипотетического клиента, включив: а) Краткое описание , б) 3 ключевых слова для -генерации визуала и в) Правила форматирования (эмодзи, жирный шрифт).
Сторителлинг в 2025–26 — это не просто история, а инструмент влияния, построенный на:
- честности и прозрачности,
- эмоциональной вовлечённости,
- алгоритмических требованиях платформ,
- нейросетевых технологиях,
- глубоком понимании психологии аудитории,
- понятных паттернах восприятия контента.
аудитория мгновенно распознаёт фейковые или натянутые истории.
Поэтому главная сила — личный опыт, микроистории, честные детали и наблюдения.
2. Основные принципы сторителлинга 2025–26
🔹 Принцип 1: “Близость”
История должна происходить там, где живёт аудитория: в работе, в быту, в соцсетях, в маленьких моментах.
🔹 Принцип 2: “Микроэмоция”
Не драматическая арка длиной в книгу, а маленькие эмоциональные пики, понятные и узнаваемые.
🔹 Принцип 3: “Доказательность”
История 2025 — это не просто рассказ. Это формат доказательства.
🔹 Принцип 4: “Открытый финал”
Публики любят незавершённость — она стимулирует реакцию, комментарии и вирусность.
🔹 Принцип 5: “Хук с 1 секунды”
Первые 8–12 слов определяют, будет ли алгоритм продвигать пост.
3. Типы историй, которые работают в 2025–26
История | Цель | Где работает |
История-кейс | демонстрация результата | Telegram, VK, Ins |
История-ошибка | построение доверия | все платформы |
История-открытие (insight story) | экспертность | Telegram, посты VK |
История-конфликт | виральность | TikTok, Reels |
История-наблюдение | узнавание, ER | Telegram, Ins |
История-путь | strengthening brand | все платформы |
4. Эмоциональные пики по платформам
Платформа | Тип эмоции | Что работает | Что не работает |
Ins Reels | Узнавание, вдохновение | быстрый хук, микроконфликт, развязка | длинные подписи |
Telegram | Доверие, уважение | глубина, личные выводы, опыт | попытки «вирусить» через шок |
TikTok | Удивление, юмор | 1–3 секунды крючка | сложные конструкции |
VK | Ностальгия, личные истории | стабильные длинные форматы | гиперэмоциональность |
5. Архетипы в сторителлинге 2025–26
Архетип | Как проявляется | Что усиливает архетип |
Ментор | учит, направляет | кейсы учеников |
Бунтарь | ломает правила | истории “делал наоборот” |
Исследователь | пробует новое | истории тестов, экспериментов |
Герой | побеждает сложное | истории преодолений |
Творец | создаёт | истории “как родилась идея” |
6. Нейросети в сторителлинге 2025–26: продвинутое применение
6.1. Генерация сюжетных дуг
Нейросеть может создавать:
- 6-ступенчатые истории по авторской модели,
- истории с заданными эмоциями,
- истории для воронки (cold → warm → hot).
Вы можете обучить модель:
- Собрать 15–20 своих текстов.
- Выписать паттерны: длина предложений, стиль, слова-паразиты, эмоции.
- Создать промт:
- «Это мой стиль. Пиши так же: …».
Попросить нейросеть обозначить:
- пики эмоций,
- слабые части истории,
- точки, где аудитория выпадет.
Например:
- серия историй по прогреву,
- 30 историй о пути эксперта,
- 10 историй для онлайн-школы.
7. Виральность: что реально работает в 2025–26
Фактор | Почему работает |
“Неожиданный поворот” | даёт всплеск эмоций → алгоритм толкает дальше |
“Нечестное преимущество” | вызывает комментарии и дискуссии |
Story-gap — “разрыв ожиданий” | нарушает шаблон восприятия |
Открытый финал | вызывает реакции |
Микроконфликт | удерживает внимание |
8. Антикризисный сторителлинг
Формула истории ошибки (Mistake Story 2025):
- Что сделал неправильно
- Почему так вышло
- Как понял, что ошибка
- Что сделал иначе
- Какой результат
- Урок для аудитории
9. Семь advanced-форматов сторителлинга
Формат | Суть | Где применять |
Story-looping | история в нескольких постах | Telegram, VK |
Layered storytelling | многоуровневые смыслы | длинные тексты |
Character-driven | «персонаж бренда» | Reels, TikTok |
Refusal Story | герой от чего-то отказался | Reels |
Micro-conflict | короткий конфликт | TikTok |
Story as proof | история как доказательство | продающие посты |
Story-session | серия историй-прогрев | Telegram |
10. Ошибки сторителлинга 2025–26
Ошибка | Почему плохо | Исправление |
Фейковые истории | снижается доверие | заменять микроопытом |
Много эмоций | снижает серьёзность | баланс эмоций |
Длинные вступления | зритель уходит | начинаем с конфликта |
Нет визуальной дуги | не удерживает | добавлять визуальные маркеры |
11. Метрики сторителлинга
Метрика | Что означает |
ER | вовлечённость |
Retention 1–8 сек | качество хука |
Сохранения | ценность |
Репосты | виральность |
Sentiment | эмоциональный тон |
12. Продвинутые промты для сторителлинга
Промт | Что делает |
«Сгенерируй историю по схеме Hook — Conflict — Shift — Lesson — CTA в моём стиле: {вставить бренд-голос}» | создание глубокой истории |
«Сделай 3 версии одной истории: эмоциональную, рациональную, смешанную» | адаптация под разные платформы |
«Оцени историю по retention. Укажи слабые места и улучшения» | улучшение качества |
Промпт | Что делает |
«Проанализируй 5 моих историй и выведи стиль: структура, лексика, эмоциональные пики, паттерны. Сгенерируй 3 новые истории, сохраняя этот стиль и усиливая его» | Создаёт персонализированный стиль и усиливает авторский тон. |
«Перепиши историю для трёх платформ: Telegram (глубоко), TikTok (динамично), VK (расширенно). Сохрани общий смысл, но измени тональность под алгоритмы» | Делает платформенную адаптацию одной истории. |
«Сгенерируй историю, где основной акцент — не событие, а эмоция. Определи эмоцию сам, исходя из ЦА: {описание ЦА}» | Создаёт эмоционально-первичный сторителлинг. |
«Разбей историю на 4 вертикальных сцены для Reels/TikTok, добавь текстовые крючки для каждой сцены» | Превращает текстовую историю в видеоструктуру. |
«Сделай историю более конфликтной: добавь скрытое напряжение, внутренний конфликт героя, неожиданный поворот, но без токсичности» | Придаёт истории виральность через микроконфликт. |
«Создай серию из 10 историй, объединённых одной идеей, но с разными эмоциональными состояниями героя. Пронумеруй и сделай мини-арку развития» | Формирует сторителлинг-цепочку, которая удерживает аудиторию. |
«Перепиши историю так, чтобы она раскрывала архетип {вставить: Ментор/Бунтарь/Исследователь/Герой/Творец}. Добавь характерные детали и мотивацию» | Помогает строить бренд-личность эксперта. |
«Сделай историю 3 уровнями: поверхностный смысл (для всех), скрытый смысл (для внимательных), глубокий инсайт (для теплой аудитории). Объясни каждый уровень» | Создаёт layered storytelling — многоуровневые истории, которые увеличивают вовлечённость. |
10 ультрасложных промптов для сторителлинга (уровень Senior Copywriter):
Промпт | Что делает |
«Сгенерируй историю на основе данных: {описание ЦА}. Построй сюжет на скрытых страхах и нереализованных желаниях аудитории. Определи их сам по типичным когнитивным моделям (loss aversion, status seeking, uncertainty reduction). Покажи в истории трансформацию и скрыто упакуй оффер» | Создаёт историю, основанную на психологии и глубокой мотивации ЦА. |
«Возьми мою историю (вставить текст) и перепиши её так, чтобы она работала по модели "Эмоция → Контраст → Переоценка → Новая точка зрения". Добавь неожиданный когнитивный поворот, усиливающий вовлечённость» | Конструирует историю с эмоциональной переоценкой — идеальный формат для Telegram. |
«Создай историю, где главный герой — типичный представитель моей ЦА. Опиши его внутренний диалог, ключевую боль и триггерное событие, которое запускает цепочку изменений. Используй технику “внутренняя сцена” и психолингвистические маркеры» | Формирует глубокие психологические истории, усиливающие доверие. |
«Преобразуй кейс в сторителлинг уровня Netflix: задай дугу героя, момент падения, точку поворота, кульминацию и эмоциональную развязку. Добавь детали, создающие эффект присутствия» | Превращает обычный кейс в кинематографичный сюжет. |
«Сделай историю так, чтобы её можно было превратить в серию Reels/TikTok: пропиши хук для каждого эпизода, динамику кадров, эмоциональные пики и визуальные метафоры» | Делает историю идеальной основой для видеоконтента. |
«Создай историю, в которой есть два смысловых слоя: явный — для широкой аудитории, скрытый — для экспертов моей ниши. Сформируй аллюзии, профессиональные символы и подтекст» | Создаёт истории с двойным смыслом, усиливающие экспертность. |
«Сделай историю полностью на основе контраста: “ожидание → реальность”, “делал правильно → оказалось ошибкой”, “долго не получалось → получилось после инсайта”. Добавь когнитивную метафору, объясняющую инсайт» | Формирует stories, идеально работающие в алгоритмах TikTok и VK. |
«Проанализируй топовые истории в моей нише. Создай шаблон структуры их успеха: хук, паттерн, эмоция, конфликт, развязка. Затем сгенерируй историю, которая содержит все эти элементы, но остаётся уникальной» | Помогает создавать контент, который системно попадает в виральность. |
«Перепиши историю под модель “мягкого убеждения”: без давления, но с сильным влиянием. Используй социальные доказательства, визуализированные эмоции и микроаргументы, встроенные в сюжет» | Делает историю продающей, но не агрессивной. |
«Создай историю для дорогого продукта (от 50 000 ₽). Добавь элементы премиального нарратива: статус, трансформацию, экспертность, “смысловую глубину” и символы ценности. Упакуй в историю уважительную продажу» | Формирует элитный сторителлинг, который работает на высокие чеки. |
13. Сторителлинг-стратегия под экспертный бренд
Стратегия включает:
- Распределение историй по этапам воронки.
- 3 типа историй на каждый этап:
-тёплый трафик: ошибки, открытия;
-горячий трафик: кейсы, “story as proof”.
- Легенда эксперта — единый нарратив.
- Выбор архетипа и эмоционального тона.
- Платформенная адаптация.
Итог:
Сторителлинг 2025–26 — это сочетание честности, психологии, понимания алгоритмов и продвинутого использования нейросетей.
Только тот, кто умеет создавать истории быстро, глубоко и стратегически, становится конкурентноспособным контент-специалистом и копирайтером нового уровня.
№ | Формат поста | Цель | Структура | Готовый текст поста |
1 | История-интрига | Зацепить, вызвать внимание | Проблема → личный момент слабости → обещание раскрыть путь | “Точка, где я хотела всё бросить”Когда-то я сидела ночью над текстом, который должен был принести клиенту продаж. А он… провалился. Я тогда подумала: «Может, это не моё?» Но именно эта ночь стала точкой роста. Сегодня я запускаю курс, который закрывает ту самую боль — когда пишешь много, но не понимаешь, что действительно работает. И скоро покажу твой собственный путь. |
2 | Story доказательства | Показать реальность профессии | Было → стало → вывод | “Как я получила первый заказ на 20 000 ₽”Я месяц писала посты за копейки. Потом разобрала ЦА клиента и переписала всё как надо. Через 48 часов мне прилетел заказ на 20 000. Не случайность. Это система — и я научу тебя повторять её. |
3 | Триггерный пост | Создать узнавание | Симптомы → болезненная правда → надежда | “Если ты узнаёшь себя в 3 из 6 пунктов — ты готов к профессии”Ты постоянно переписываешь тексты. Ты сомневаешься. Ты читаешь посты экспертов и думаешь: «Почему так цепляет?» Это не врождённый талант. Это навык. И я покажу, как его прокачать даже с нуля. |
4 | Образовательный мини-урок | Создать ценность | Ошибка → объяснение → правильная модель | “Почему 90% сторителлинга не работает”Потому что люди пишут «про себя». А нужно — про чувства читателя. Дай читателю самого себя в тексте — и он останется с тобой. |
5 | Личный переломный момент | Эмоциональный прогрев | Ситуация → конфликт → вывод | “История о том, как я потеряла двух клиентов за 1 день”Я писала идеально. Но не о том. Я не слышала аудиторию. Когда разобралась — вернула обоих и выросла в доходе. И этот навык будет в твоём арсенале. |
6 | “Голая правда” | Усилить доверие | Ошибки → выводы → польза ученику | “3 ошибки, которые почти стоили мне профессии”1) Пыталась быть умной. 2) Писала длиннее, чем нужно. 3) Думала, что сторис никому не нужны. Сейчас это база, которой я учу первых. |
7 | Кейсовый пост | Убедить результатами | Было → действия → результат | “Кейс ученицы: +53 000 ₽ за первую неделю”Она меняла только структуру текстов и аватары ЦА. Результат появился сразу. Если ты повторишь — у тебя тоже получится. |
8 | Пост-миф | Снять страхи | Миф → правда → примеры | “Миф: копирайтеров слишком много”Правда: много людей, которые «умеют писать». Но мало тех, кто умеет продавать текстом. Курс как раз об этом. |
9 | Пост с бытовой ситуацией | Создать тепло, близость | Сцена → эмоции → мораль | “Как обычный поход в магазин стал уроком по текстам”Продавец сказал одно слово — и я купила. Триггер прост. Но он работает. И в тексте тоже. |
10 | Обучение: Big Idea | Закрепить экспертность | Термин → объяснение → применение | “BIG IDEA в 2025: что это и зачем?”Это не «красивые слова». Это смысл, который делает контент узнаваемым. На курсе ты создашь свою. |
11 | Пост-наблюдение | Создать экспертную оптику | Явление → вывод → совет | “Почему люди перестали читать длинные посты”Не перестали. Они перестали читать скучные. А структурные — читают до конца. |
12 | Диагностический пост | Вовлечь аудиторию | Вопросы → чек-лист → вовлечение | “Кто ты как автор?”Отвечай: ты запускаешь текст с первого раза? Чувствуешь читателя? Или пишешь «как идёт»? |
13 | Страхи перед профессией | Снять возражения | Страх → правда → поддержка | “А если я не смогу писать?”Сможешь. Писать — навык. Ошибаться — норма. Главное — практика и обратная связь. |
14 | Превращение автора | Показать путь ученика | Было → трансформация → результат | “Кем ты выйдешь из курса?”Ты начнёшь писать просто, цепляюще и профессионально. И станешь автором, за которого готовы платить. |
15 | Пост про ценность профессии | Укрепить желание | Проблема рынка → твой продукт → выгода | “Почему копирайтер — профессия на годы”Пока есть продажи — нужны тексты. Чем сложнее рынок — тем ценнее грамотный специалист. |
16 | Поздний прогрев | Выводить на принятие решения | Выгоды → стимулы → социальное доказательство | “Что ты точно получишь от курса”Структуры, триггеры, смыслы, стиль, портфолио, клиентов — и поддержку вместе с комьюнити. |
17 | FAQ-сторителлинг | Убрать возражения | Вопросы → ответы → мини-истории | “Отвечаю честно: 5 вопросов, которые мне пишут чаще всего”Сколько времени в день? Что, если я новичок? Как быстро первые заказы? Отвечаю честно и без иллюзий. |
18 | Социальное доказательство | Показать реальность | Отзывы → вывод → выгода | “Скриншоты учеников, которые всё решают сами”Я даю инструмент. Они берут — и начинают зарабатывать. |
19 | Story-призыв | Мягкий логический переход к продаже | Смысл → метафора → CTA | “Каждый автор проходит 3 стадии…”Страх → попытки → прорыв. Ты сейчас на одной из первых двух. Я предлагаю помочь перейти на третью. |
20 | Продажный сторителлинг | Конверсия | Проблема → путь → решение → ограничение | “Если ты хочешь писать так, чтобы покупали — пора идти в обучение”Всё, что ты видел в этой воронке — это методика, которой ты научишься. Набор открыт. Места — ограничены. |
20 скриптов сторис к воронке сторителлинга
№ | Название поста | Скрипт сторис (3 сцены) |
1 | Точка, где я хотела всё бросить | 1: «Хочу рассказать историю, о которой почти никто не знает…»2: «Была ночь, текст провалился, и я подумала: “Может, это не моё?”»3: «Но именно это стало точкой роста. Хочешь продолжение?» |
2 | Первый заказ на 20 000 ₽ | 1: «Мой первый крупный заказ? 20 000 ₽.»2: «Секрет — не талант, а анализ ЦА и структура текста.»3: «Хочешь разбор, как именно я это сделала?» |
3 | Если ты узнаёшь себя… | 1: «Узнаёшь себя в этом?»2: «Сомнения, попытки переписать, сравнение себя с другими?»3: «Хочешь тест “какой ты автор?”» |
4 | Почему твой сторителлинг не работает | 1: «Твой сторителлинг не работает?»2: «Потому что ты рассказываешь про себя, а нужно — про эмоции читателя.»3: «Хочешь формулу, которая цепляет?» |
5 | Как я потеряла двух клиентов | 1: «За 1 день потеряла 2 клиентов.»2: «Не из-за качества текстов — я писала не то.»3: «Хочешь узнать, какой навык я добавила в курс?» |
6 | 3 ошибки | 1: «3 ошибки, которые тормозят всех копирайтеров.»2: «1) Быть “умным” 2) Писать длиннее 3) Игнорировать стори»3: «Твоя ошибка? Напиши цифру.» |
7 | Кейс ученицы | 1: «Кейс ученицы: +53 000 ₽ за неделю!»2: «Она изменила всего два элемента: структуру и ЦА.»3: «Хочешь, разберу твою ЦА?» |
8 | Миф: копирайтеров слишком много | 1: «Миф: “копирайтеров слишком много”.»2: «Много пишущих, мало продающих.»3: «Хочешь программу курса?» |
9 | История из магазина | 1: «Сегодня в магазине — мини-урок по продажам.»2: «Одно слово продавца — и я купила.»3: «Хочешь список триггеров, которые работают также?» |
10 | BIG IDEA | 1: «Слышала о BIG IDEA?»2: «Это нерв твоего контента.»3: «Хочешь сформировать свою?» |
11 | Люди не читают длинные тексты | 1: «Люди не перестали читать длинные тексты.»2: «Они перестали читать скучные.»3: «Хочешь формулу увлекательного текста?» |
12 | Тест-диагностика автора | 1: «Хочешь узнать, какой ты автор?»2: «Интуитивный или системный?»3: «Хочешь полный тест?» |
13 | Страх новичков | 1: «Самый частый страх: “А если у меня не получится?”»2: «У всех получается. Навык — обучаемый.»3: «Хочешь план, как прокачаться быстрее?» |
14 | Кем ты выйдешь из курса | 1: «Кем ты выйдешь из курса?»2: «Ты начнёшь писать легко, убедительно, профессионально.»3: «Хочешь дорожную карту роста?» |
15 | Профессия на годы | 1: «Сколько просуществует профессия копирайтера?»2: «Пока есть продажи — нужны тексты.»3: «Хочешь обзор направлений 2025?» |
16 | Что точно получишь | 1: «Что точно заберёшь с курса?»2: «Структуры, триггеры, стиль, портфолио, клиенты.»3: «Хочешь PDF с модулями?» |
17 | FAQ | 1: «5 честных ответов на частые вопросы.»2: «Можно ли с нуля? Когда первые деньги?»3: «Хочешь отдельную рубрику Q&A?» |
18 | Соцдоказательство | 1: «Скриншоты учеников, которые решают всё сами.»2: (показ 1–2 отзывов)3: «Хочешь посмотреть их работы?» |
19 | 3 стадии автора | 1: «Каждый автор проходит 3 стадии.»2: «Страх → Попытки → Прорыв»3: «Где ты сейчас? 1/2/3» |
20 | Финальный пост-продажа | 1: «Этот курс изменит твои тексты навсегда.»2: «Методика — та же, что в этой воронке.»3: «Открываю набор. Хочешь презентацию?» |
Продающий контент — это не «посты про продажу».
Это контент, который последовательно перемещает человека по логике:
НЕ ЗНАЮ → ДОВЕРЯЮ → УВЛЕКАЮСЬ → ХОЧУ → ПОКУПАЮ
В комьюнити продажи происходят естественнее, потому что там работает эффект:
«Я покупаю у тех, с кем общаюсь».
Чтобы контент продавал, он должен закрывать 5 задач:
Задача | Что делает | Пример |
1. Привлекает | Человек замечает | «5 ошибок, из-за которых SMM-специалисты теряют клиентов» |
2. Успокаивает | Снимает страхи | «Начинать можно без портфолио — покажу, каким способом» |
3. Прогревает | Формирует доверие | «Как я веду проекты и на что смотрю в статистике» |
4. Мотивирует | Побуждает к шагу | «Вы можете заработать свою первую 30-ку за 2 недели — вот мини-план» |
5. Приводит к покупке | Умеренный call to action | «Хочешь так же — приходи на курс/в клуб/подписку» |
2. 5 типов контента, которые продают лучше всего
Тип контента | Что делает | Как использовать |
1. Контент-разборы | Показывает экспертность | Разборы кейсов, ошибок, чужих проектов |
2. Истории | Формируют доверие | Личные истории, путь, неудачи, уроки |
3. Контент «Я — автор метода» | Отстраивает от конкурентов | Своя система, формула, чек-листы |
4. Социальные доказательства | Убеждают | Кейсы, отзывы, до/после, скриншоты |
5. Контент-конвертер | Продаёт | Офферы, приглашения, выгоды |
3. Главная формула продающего контента
Личный бренд + экспертность + комьюнити = доверие + продажи
Контент работает, когда он одновременно:
- про тебя (личность),
- про пользу (экспертность),
- и про “своих” (комьюнити).
4. Тёплая контент-воронка для комьюнити
Это воронка без агрессии и продаж:
Этап | Контент | Пример |
1. Привлечение | Вирусный опыт, инсайты, короткие советы | «5 реальностей профессии, о которых молчат» |
2. Доверие | Истории, честность, живой тон | «Как я провалила проект и что это мне дало» |
3. Экспертность | Разборы, мини-уроки, гайды | «3 формата рилс, которые дают заявки» |
4. Сообщество | Общение, опросы, вовлечение | «Какую тему разобрать в след. эфире?» |
5. Продажа | Мягкие касания | «Открываю набор в мини-группу / курс» |
5. Нейромаркетинг в контенте (простым языком)
Используем три триггера, которые отлично работают в личных брендах:
Триггер | Как работает | Как использовать |
Эффект зеркала | Люди покупают у похожих | Показывай себя, свой путь, мысли |
Социальная валидация | Люди повторяют путь лидера | Публикуй результаты учеников и кейсы |
Триггер авторитета | Эксперт = безопасность | Делись методами, структурой, инструментами |
6. Форматы контента, которые работают лучше всего
(готовый список, который можно копировать в контент-план)
Категория | Форматы |
Истории | «Как я пришла в профессию», «Моя ошибка, которая стоила мне проекта», «История ученика» |
Экспертность | «3 схемы», «Разбор поста», «Чек-лист», «Мини-гайд» |
Сообщество | Опросы, сравнения, идеи слайдов, викторины |
Прогревы | «Почему 80% не достигают результата», «Кому НЕ подойдёт курс» |
Продажа | Преимущества, сценарии применения, результаты |
7. Ошибки, которые убивают продажи контента
Ошибка | Почему вредно | Как исправить |
«Пишу для всех» | Нет фокуса | Определи чёткую роль аудитории |
Много “я-я-я” | Люди ищут пользу | Связывай личный опыт с пользой |
Слишком сухо | Не вызывает эмоций | Добавляй истории, живой язык |
Без призыва | Люди не понимают что дальше | Мягкое CTA в каждом 3–4 посте |
8. Как продавать без продаж: 3 правила
🔹Говори как человек, а не как менеджер отдела продаж.
🔹Заканчивай каждую пользу маленьким предложением о следующем шаге.
🔹Создавай ощущение движения — “с тобой будет прогресс”.
9. Как использовать AI для создания продающего контента
Задача | Как AI помогает | Пример промпта |
Генерация идей | Быстро собирает варианты | «Дай 20 тем для прогрева перед запуском курса по SMM» |
Разбор постов | Видит ошибки | «Проанализируй стиль и предложи улучшения» |
Подготовка продающих текстов | Ускоряет создание офферов | «Сформируй 5 офферов, которые подчёркивают выгоды» |
Создание дизайна | Быстрые визуалы | «Сделай визуал для истории: как новичку найти первого клиента» |
10. Готовая система: 30-дневная сетка контента, которая продаёт
День | Формат | Цель |
1 | История | Привлечение |
2 | Разбор | Экспертность |
3 | Чек-лист | Ценность |
4 | Личное | Доверие |
5 | Мини-гайд | Экспертность |
6–10 | Чередование | Общение и связь |
11 | Кейс | Соц. доказательство |
12 | FAQ | Работа с возражениями |
13 | Ошибки | Образование |
14 | Сообщество | Вовлечение |
15 | Мягкий оффер | Прогрев |
16–25 | Микс форматов | Стабильность |
26 | Кейс | Подтверждение результата |
27 | История | Эмоция |
28 | «Кому подойдёт» | Сегментация |
29 | «Кому не подойдёт» | Честность |
30 | Оффер | Продажа |
✅«15 сценариев продающих постов для комьюнити и личного бренда»
Эти сценарии можно сразу копировать в контент-план.
№ | Формат | Структура поста | Пример |
1 | История → инсайт → польза | Личная ситуация → что поняла → совет | «Как я потеряла клиента из-за одной ошибки и как это изменило мою систему работы» |
2 | Ошибка → разбор → решение | Проблема → почему так происходит → что делать | «Главная ошибка новичков в SMM — работать без гипотез» |
3 | Разбор кейса | До → процесс → после | «Как ученик ушёл от 0 до 40 000₽ за 2 недели» |
4 | Чек-лист | Пункты → пояснение | «7 шагов контента, который продаёт без продаж» |
5 | Мнение эксперта | Утверждение → аргументы → вывод | «Почему в 2025 токсично тянуть на себе клиентов без процессов» |
6 | Ответ на возражение | Страх → объяснение → выгода | «Мне некогда учиться — что делать?» |
7 | «Я — метод» | Проблема → твоя система → доказательства | «Моя формула прогревов» |
8 | Прогрев | Вопрос → боль → решение | «Почему у вас нет клиентов?» |
9 | Дискуссия | Тезис → два взгляда → вывод | «Нужны ли сейчас рилс?» |
10 | Экспертный гайд | Инструкция → нюансы → шаги | «Как создавать цепочки прогрева в сторис» |
11 | Закулисье | Процесс → детали → вывод | «Как я готовлю контент-планы для учеников» |
12 | Предупреждение | Что не работает → почему → что работает | «Не публикуйте 30 дней без стратегии» |
13 | Сообщество | Вопрос → обмен опытом → вывод | «Какие темы вам разобрать в следующем эфире?» |
14 | Мягкая продажа | Ситуация → выгода → приглашение | «Если хочешь стабильно зарабатывать как SMM/копирайтер — приходи в курс» |
15 | Прорыв | Мой рост → причины → чему научу | «Как я вышла на постоянный доход с внутренними клиентами» |
Практика:
- Напиши 3 истории, которые могут вызвать доверие.
- Создай 1 разбор по теме твоей профессии.
- Определи одну большую мысль, которая станет твоим «личным методом».
- Составь мини-сетку из 5 постов, используя формулу:
Упражнение 1. «Контент-профиль за 5 минут»
Заполни таблицу:
Вопрос | Твой ответ |
Что ты уже публикуешь? | |
Чего избегает твой контент? (честности, истории, офферов…) | |
Какие темы вызывают вовлечение? | |
Что люди чаще всего спрашивают? | |
Какая эмоция — твоя базовая (спокойствие/энергия/юмор/строгость)? | |
Твой главный результат, который ты можешь доказать? |
Блок 2. Практика «Глубокий сторителлинг»
Упражнение 2. «3 слоя истории»
Напиши мини-историю по шаблону:
Слой | Что писать | Пример |
Поверхность | Ситуация | «Я два месяца не могла закрыть запуск» |
Глубина | Эмоция, конфликт | «Паниковала, потому что думала, что все умеют лучше» |
Суть | Вывод, полезность | «Поняла, что без структуры прогрева не работает никто» |
Написать 3 истории по этому шаблону для своей ниши.
Блок 3. Продажа через ценность (без агрессии)
Упражнение 3. «Пост, который продаёт, но не продаёт»
Составь пост по формуле:
Боль → Почему так происходит → Что можно сделать → Мягкое приглашение
Таблица-шаблон:
Элемент | Твоё заполнение |
Боль аудитории | |
Почему это происходит | |
Что можно сделать | |
Мягкое приглашение | «Если хочешь разложить свою ситуацию — напиши мне ключевое слово...» |
Блок 4. Тренажёр эмоций: 10 эмоциональных тонов для поста
Выбери любой свой пост и перепиши его в 10 эмоциональных тонов:
Тон | Текст |
Воодушевляющий | |
Провокационный | |
Уязвимый | |
Забочущийся | |
Дружеский | |
Учительский | |
Командный | |
Мотивирующий | |
Жёсткий экспертный | |
Ироничный |
Блок 5. Ситуационные задачи (как на реальной работе)
Задача 1. Клиент в комьюнити пишет: «Ничего не получается. Думаю уйти».
Напиши ответ:
- эмоциональный
- экспертный
- продающий
- поддерживающий
Задача 2. Тебе нужно сделать пост о продукте, но аудитория устала.Создай пост под темой «усталость аудитории» в формате:
- история
- честное признание
- вывод
- скрытая продажа
Задача 3. Аудитория молчит 3 недели.Составь «Пост-пробуждение»
Используй формулу:
- неожиданный вход
- честный инсайт
- 1 мощный вывод
- 1 вопрос, на который точно ответят
Блок 6. 20-минутный челлендж «Продающий контент сейчас»
Ставь таймер на 20 минут и сделай 4 задания:
Время | Задание |
5 минут | Напиши историю «когда у тебя не получалось» |
5 минут | Напиши мини-гайд из 5 шагов |
5 минут | Составь оффер без цены |
5 минут | Напиши закрывающую сторис |
Блок 7. Шаблоны (то, что ученики любят больше всего)
Шаблон 1. Пост «Опыт → вывод → польза»
«Когда я (ситуация), я чувствовала (эмоция).
Это происходило потому что (причина).
Сейчас я делаю иначе: (метод).
Делюсь, чтобы вы могли избежать моих ошибок.»
Шаблон 2. Продающий пост для комьюнити
«Сегодня внутри комьюнити случилось (кейс/польза).
Это произошло благодаря (инструмент).
Если хочешь так же — приходи в комьюнити, где мы делаем это системно.»
Шаблон 3. Сторис-серия из 3 экранов
Экран | Что писать |
1 | Боль или ситуация («Вы тоже так?») |
2 | Решение или вывод («Вот почему…») |
3 | Приглашение без давления («Если хочешь разбор — напиши…») |
Блок 8. Самопроверка (чек-лист)
Вопрос | Да/Нет |
Есть смысл, а не просто слова? | |
Есть эмоция? | |
Есть польза? | |
Есть точность (факты, детали)? | |
Понятно, кому этот пост? | |
Текст вызывает хотя бы одно действие? |
Модуль 3
Цель урока:
- Понимание структуры идеальной посадочной страницы и логики текста в каждом блоке.
- Готовые шаблоны заголовков, лидов, разделов доказательств и CTA.
- Пошаговый план создания квиза + 12 рабочих вопросов и ветвлений.
- Промпты для AI, чек-листы перед публикацией и метрики для контроля качества.
1. Принципы, которые должен знать любой копирайтер перед созданием лендинга/квиза
- One page, one offer. На посадочной — одно чёткое предложение, одна цель (забрать лид/записаться/купить).
- Первое впечатление = 3 секунды. За первые 3 секунды пользователь должен понять, что вы предлагаете, зачем и кому.
- Fogg (B = M × A × T). Поведение (конверсия) = Мотивация × Способность × Триггер. Упростите действие и дайте сильный триггер.
- Mobile-first. Большая часть трафика — мобильный. Текст краткий, CTA виден, формы — минимальны.
- Data-driven copy. Заголовки и офферы тестируем A/B; используем реальные цифры в Proof.
- Privacy & trust. Для квизов и лендингов обязательны блоки конфиденциальности и явное согласие на обработку данных.
2. Структура идеальной посадочной страницы (микроархитектура)
Таблица: секции лендинга и задача текста
Секция | Задача текста | Что обязательно включить |
Хедер / герой (первый экран) | Зацепить, сформировать обещание | Заголовок (результат), подзаголовок (уточнение), CTA (кнопка), визуал/логотип |
Социальное доказательство (рядом с героем) | Сразу дать доверие | Логотипы клиентов, краткие цифры, звездные отзывы |
Проблема / болевая сцена | Усилить мотивацию | Описание боли ЦА «как это ощущается» |
Обещание / предлагаемое решение | Обещать конкретный результат | Конкретика: срок, метрика, условие |
Как это работает (процесс) | Показать простоту | 3 шага: что делает клиент / вы |
Доказательства / кейсы | Подкрепить обещание | Скрины, цифры, цитаты, видео-отзывы |
Оффер и пакеты | Сформировать выбор | Пакеты, цены (или «персонально»), бонусы |
Гарантия / снятие риска | Уменьшить трение | Возврат, тестовый период, гарантия результата |
Частые возражения / FAQ | Закрыть сомнения | 6–8 вопросов с короткими ответами |
Формы / CTA | Собрать лиды | Минимум полей, соц-логин/кнопки |
Footer / легалка | Дать уверенность | Политика конфиденциальности, контакты, чек-лист доверия |
3. Как писать каждый блок — подробные инструкции и примеры
3.1. Герой (первый экран)
Цель: пользователь должен узнать свой результат и действие за 3 секунды.
Структура текста:
- Заголовок = [Результат] + [Срок/Условие/Уникальность].
- Подзаголовок = короткое уточнение, кто и при каких условиях.
- CTA = одно действие (Например: «Пройти квиз» / «Получить аудит» / «Забронировать»).
- «[Результат] без [боль] за [время]» → «Увеличьте поток заявок без холодных сообщений за 14 дней»
- «Как [сегмент] получает [выгода]» → «Как инфошколы получают 30–50 лидов в неделю»
- «[Наша фишка] → [результат]» → «JTBD-лендинг: +25% CR за 7 дней»
Заголовок: «+30% заявок с лендинга за 14 дней — без дорогих тестов»
Подзаголовок: «Мы делаем лендинг, который продаёт: анализ ЦА → 3 варианта заголовка → A/B-тест. Подходит для онлайн-школ и экспертов.»
CTA: «Получить аудит лендинга (бесплатно)»
3.2. Проблема / болевая сцена
Как писать: опишите ситуацию глазами клиента (1–2 предложения), используйте прямые цитаты/локальную лексику. Не философствуйте.
Пример:
«Вы запускаете рекламу, платите за трафик, но на лендинге — 1–2 заявки в лучшем случае. Клиенты уходят быстрее, чем доходят до CTA».
3.3. Обещание и решение
Как писать: конкретика, механизм, ограничение (вот условие, при котором вы достигнете результата).
Пример:
«Мы повышаем CR за счёт JTBD-структуры, релевантных заголовков и тестирования — в среднем +20–40% при условии: наличие рекламного трафика и доступ к статистике.»
3.4. Как это работает (3 шага)
Коротко, визуально (иконки). Тексты — императивы + выгода.
Пример:
- Анализ ЦА и данные (48 часов) — «мы выявляем ключевые боли»
- Написание 3 заголовков и скелета лендинга — «выбираете и тестируем»
- A/B-тест и оптимизация — «получаете результат и отчёт»
3.5. Доказательства / кейсы
Показывайте контекст (ниша, исходный показатель, что сделали, результат). Всегда добавляйте скрин/дату.
Шаблон кейса (текст):
«SMM-школа. Было: CR = 1,6%. Сделали: новая схема героя + 2 варианта оффера + прогрев. Результат: CR = 4,2% за 21 день. Скрин GA4 во вложении.»
3.6. Оффер и пакеты — как писать
- Название пакета: «Старт / Про / VIP».
- Короткий список того, что входит (3–6 пунктов).
- Цена/условия или CTA «Запросить цену».
- Бонусы: «Аудит, чек-лист, 1 час консультации».
3.7. Гарантия и FAQ
Гарантия — чёткие условия: «7 дней возврат» или «Компенсация части стоимости при отсутствии результата X за Y дней (при выполнении рекомендаций)». FAQ — реальные возражения (время, опыт, цена, результат).
4. Минимизация форм (UX copy): как уменьшить трение
- Поля формы: только email + имя + кнопка (в квизах — прогрессивное раскрытие).
- Кнопка: «Получить аудит (60 сек)», «Узнать результат» — фраза действия + время.
- Под формой: «Мы не рассылаем спам» + ссылка на политику.
5. Квиз как точка входа: зачем и когда использовать
Квиз повышает вовлечённость, сегментирует аудиторию и даёт персонализованный ответ (lead magnet с более высокой ценностью). Он подходит, когда: много трафика, сложные офферы, необходимость квалификации лидов.
Преимущества квиза:
- выше CTR на страницу;
- выше % лидов в пассивный сегмент;
- делает коммуникацию персонализированной;
- разворачивает диалог (в chatflow или email).
6. Как строится квиз (флоу и логика)
Таблица: базовый флоу квиза
Этап | Цель | Текст / Пример |
Превью (страница ввода) | Зацепить, дать обещание | «Пройди тест и узнай 3 слабых места твоего лендинга» |
Вопрос 1 (qualify) | Сегментация (ниша) | «У вас онлайн-школа / агентство / фриланс?» |
Вопрос 2 (pain) | Выявить главную боль | «Главная проблема: трафик/конверсия/лиды/креативы?» |
Вопрос 3 (готовность) | Солидность | «Готовы тратить на рекламу >30k?» |
Вопрос 4 (процесс) | Уточнение детали | «Используете GA4 и UTM?» |
Результат 1 (low) | Персонализированный результат | «Вам нужен чек-лист UX → скачать» |
Результат 2 (medium) | Оффер | «Выгодная консультация + мини-аудит (платно)» |
Результат 3 (high) | Прямой оффер | «Запросите полный аудит и стратегию (VIP)» |
Follow-up | Email/товар/чат | Серия писем + CTA на консультацию |
7. Пример квиза: «Аудит посадочной страницы за 5 минут»
Текст превью:
«Пройди квиз и получи персональный чек-лист из 5 пунктов для увеличения конверсии (скачать бесплатно).»
Примеры вопросов (с вариантами):
- Какая у вас ниша? (онлайн-школа / эксперт / e-commerce / b2b)
- Какая основная цель лендинга? (сбор лидов / продажа / запись на консультацию)
- Сейчас CR лендинга? (0–1% / 1–3% / 3–6% / >6%)
- Подключена аналитика? (да / частично / нет)
- Есть видео на герое? (да / нет)
- Формы: сколько полей? (1–2 / 3–4 / >4)
- Вам нужен быстрый фикс (до 7 дней) или стратегия (до 30 дней)? (фикс / стратегия)
8. Тексты результатов квиза — шаблоны
Результат — Quick Fix (низкий CR):
«Ваш лендинг теряет лиды на первом экране: заголовок не говорит о результате, форма слишком длинная. Наш чек-лист на 5 пунктов поможет моментально улучшить первый экран. Скачать → [ссылка].»
Результат — Strategy (средний CR):
«У вас есть трафик, но нет системы тестирования. Рекомендуем: 1) быстрые A/B заголовки, 2) настройка событий в GA4, 3) длительный прогрев. Закажите мини-аудит с рекомендациями → [CTA].»
Результат — Analytics (высокая готовность):
«Ваш лендинг технически готов, но нет глубинной аналитики. Предлагаем пакет “Аудит + план»: 2 недели работы и план тестов. Забронировать слот → [CTA].»
9. UX-подсказки для квизов и лендингов (микрокопирайт)
- Вопросы краткие; опции кликабельные; progress bar всегда виден.
- На каждом экране — микро-CTA: «Далее», «Посмотреть результат»; избегайте «Отправить».
- Предложите опцию «пропустить» — некоторые пользователи быстрее дают контакт, чем проходят весь квиз.
- Показывайте социальное доказательство на странице результата.
10. SEO и лендинг: о текстах, которые находят через поисковики
- Заголовок H1 = основной ключ (1 шт).
- Используйте 2–3 LSI-ключа в подзаголовках.
- Мета-описание = 1 предложение, уникальное.
- Для квизов — создавайте отдельную crawlable страницу и карту сайта, чтобы поисковики индексировали ваш контент.
- Поддерживайте скорость загрузки не более 3s.
11. A/B-тесты: что тестировать и как
Приоритет тестов (быстро → глубоко):
- Заголовок (5–10 вариантов по 1 гипотезе).
- Подзаголовок / лид.
- Цвет и текст CTA.
- Количество полей в форме.
- Социальный proof (скрин vs логотипы).
- Видео в герое vs статичное изображение.
- Позиционирование оффера/цена.
- Тестируйте один элемент за раз.
- Стабильный тест = минимум 5–10k показов или 2+ недели.
- Метрики: CTR hero → CR(form) → CPA. Оценивайте статистическую значимость.
12. Метрики успеха: KPI лендинга и квиза
KPI | Описание | Целевые ориентиры (ориентировочно) |
CTR героя | клики по CTA / показы | 3–8% (рекламный трафик) |
CR формы | число лидов / число кликов | 15–40% (зависит от формы) |
CPA | стоимость лида | зависит от ниши; benchmark: 200–2000 ₽ |
Completion rate (квиза) | прошли квиз до конца / начали | 40–70% |
Lead quality | % лидов, попадающих в сегмент «готов платить» | 10–30% |
LTV | прибыль от клиента | рассчитывается по продукту |
13. Тонкие фишки продающего текста (экспертные советы)
Конкретика бьёт креативность. Вместо «улучшим продажи» — «+30% CR за 21 день при условии…».
Язык клиента > красивый язык. Используйте фразы из реальных отзывов/чатов.
Микрорассказы в Proof. Одна-две строки кейса + скрин работают лучше длинного кейса.
Прогрессивное раскрытие полей. На первом шаге — только email. На втором — уточнение. Это повышает CR.
Чёткие next steps. Пользователь должен всегда понимать «что дальше».
14. Промпты для ИИ (готовые и проверенные)
P1 — Герой лендинга (5 вариантов):
«У меня есть оффер: {описание оффера, ниша, результат}. Сгенерируй 5 вариантов заголовков для первого экрана: коротко, конкретно, с цифрой/сроком. Укажи, какой триггер использован (дефицит/социальное доказательство/конкретика).»
P2 — Квиз-вопросы и ветвления:
«Составь квиз из 6 вопросов для оценки лендинга: вопросы + варианты ответов + ветвления на 3 результата (низкий/средний/высокий) + тексты результатов (до 150 знаков).»
P3 — A/B-заголовки:
«На основе целевой аудитории {описание} сгенерируй 10 заголовков и ранжируй по предполагаемой конверсии (объясни почему).»
P4 — FAQ:
«Собери 8 FAQ для лендинга курса по копирайтингу: исходные возражения, короткие ответы, сведение возражения в CTA (макс. 40 слов).»
P5 — Проверка текста на доверие:
«Оцени этот текст лендинга на предмет доверия: выдели фразы, которые звучат как «ваши слова», и предложи 5 правок по конкретике и proof.»
15. Чек-лист перед публикацией лендинга/квиза
Пункт | Да/Нет |
1. Первый экран даёт результат / выгоду сразу | |
2. Есть 1 главный CTA | |
3. Кнопка видна на мобильном экране | |
4. Форма минимальна (1–3 поля) | |
5. Есть соц.доказательства рядом с героем | |
6. Есть техническая интеграция аналитики (GA4/Pixel) | |
7. Политика конфиденциальности и согласие на обработку | |
8. Тексты протестированы на 3 аудиториях (скрин/ссылка) | |
9. Вставлены трекеры событий на CTA + отправку формы | |
10. Подготовлен план A/B-тестов |
16. Готовые тексты (копируемые шаблоны)
- Герой
Подзаголовок: «Быстрый разбор первого экрана и 3 шага оптимизации. Бесплатно для первых 20 заявок.»
CTA: «Получить аудит (бесплатно)»
- Проблема
- Короткий кейс
- Результат-квиз (пример текста)
17. Частые ошибки и как их исправлять (коротко)
- Ошибка: «слишком много текста на первом экране». → Решение: «сократите до 12–15 слов»
- Ошибка: «нет явного доказательства». → Решение: «добавьте скрин/цифру»
- Ошибка: «слишком много опций в форме». → Решение: «оставьте email + укажите время ответа»
Посадочная страница и квиз — это два взаимодополняющих инструмента: лендинг конвертирует «на месте», квиз повышает ценность лида и даёт точную сегментацию. Пишите тексты от результата назад: что видит пользователь, какой у него триггер и какое простое действие вы хотите получить.
📋Домашнее задание:
- Возьмите свой текущий лендинг или сделайте мини-лендинг (1 страница) по формуле из урока.
- Сделайте квиз на 6 вопросов и настроите результаты в виде 3 профилей.
- Запустите A/B-тест 2 заголовков на рекламной кампании (минимум 5k показов).
- Составьте отчет результата + краткий отчёт о поведении пользователей (CTR, CR).
В 2025–26 году продажи перестали работать через «жёсткий пуш».
Побеждают воронки, где:
- доверие формируется быстро и естественно;
- контент персонализирован;
- тексты строятся по поведению пользователя;
- каждый блок говорит с человеком на том этапе готовности к покупке, где он сейчас.
Его задача — не просто «красиво написать», а выстроить кросс-платформенную коммуникацию, которая:
- прогревает,
- сегментирует,
- удерживает,
- возвращает,
- доводит до покупки.
2. Принципы продающих текстов в 2025–26
1. Глубокая персонализация
Минимум общих фраз — максимум адаптации под сегмент.
Пример плохого текста:
«Хочешь больше клиентов?»
Пример хорошего текста:
«Если ты эксперт в онлайн-школе и у тебя 3–7 продаж в месяц, тебе мешают два фактора: низкий LTV и слабая упаковка продуктов».
2. «Контекст + Триггер + Ценность»
Сначала обозначаем ситуацию → усиливаем понимание → даём решение.
3. Не продаём — помогаем решить проблему
Человек должен чувствовать, что вы говорите о его мире.
4. Детализация и конкретика
Слова «результаты», «прогревы», «качественный контент» — ничего не значат.
Важно: цифры, механики, примеры, списки.
5. Логичные переходы между блоками
Каждый следующий текст возникает из предыдущего как естественный шаг, а не «прыжок по темам».
3. Где используются продающие тексты в воронках
- лендинги
- приветственные серии письма
- цепочки с прогревами
- продающие рассылки
- вебинарные воронки
- продуктовые цепочки (для LTV)
- квизы (квалификация + продажа)
- лид-магниты
- мессенджер-воронки
- чат-боты
4. Основные элементы продающих текстов для воронок
Вот что должен уметь копирайтер:
1. Big Idea
Главная мысль, которая делает продукт нужным именно сейчас.
2. Механизм решения
Что именно приводит к результату.
Не курс → а система → а в системе шаги.
3. Правильный вход
Первые строки письма/лендинга решают 80%.
4. Грамотный storytelling
Но не сюжет ради сюжета — а сюжет ради смысла.
5. Лёгкая, но точная экспертность
Если слишком просто → не верят.
Если слишком сложно → теряются.
6. Призыв к действию
Только 1 действие. Один чёткий CTA.
5. Структура продающего текста для лендинга
Пример универсальной структуры:
- Заход (контекст + проблема)
- Обещание результата (оффер)
- Механика получения результата
- Почему это работает в 2025–26
- Кому подойдёт / кому не подойдёт
- Программа / суть продукта
- Формат, длительность, что внутри
- Бонусы и усилители ценности
- Гарантии / безопасность
- Кейсы (с историей, а не «до/после»)
- Ответы на возражения
- Цена и варианты участия
- Финальный CTA
6. Структура цепочки писем в автоворонке
Пример прогрева из 5 писем:
- Письмо 1 — История и боль
- Письмо 2 — Ошибка (разбор причины проблемы)
- Письмо 3 — Решение (механика)
- Письмо 4 — Кейсы (доказательства)
- Письмо 5 — Продажа
7. Шаблоны продающих писем (разных типов)
Шаблон №1: Прогрев через историю
«Когда я столкнулась с ___, я поняла, что проблема не в ___.
Суть была в ___.
Тогда я сделала ___ → и получила ___.
Сейчас я показываю это ученикам, и вот результаты: ___.
Если хочешь разобрать свою ситуацию — напиши слово ___.»
Шаблон №2: Письмо-эксплейнер (объясняет смысл продукта)
«Чтобы стабильно зарабатывать как эксперт, нужно три вещи: __.
Проблема — большинство пытаются начать с неправильного шага.
Поэтому они не получают результата, даже с сильными навыками.
Вот как решить: ___.
Я собрала это в системе ___.
Если хочешь разбор под себя — вот ссылка: ___.»
Шаблон №3: Продающее письмо
«Ты готов, если:
— __
— __
Вот что даст программа:
— __
— __
Вот результаты учеников:
— __ → за __ дней
— __ → за __ недель
Выбирай формат участия: ___.»
8. Продвинутые триггеры, которые усиливают текст
Асимметрия информации («показываешь то, что знает только профессионал»).
Контрастные состояния («как было» → «как стало»).
Переключение фокуса (от проблемы → к будущему).
Квантификация ценности («вы экономите 10 часов в неделю», «увеличите конверсию на 15–40%»).
Социальное доказательство через детали («Анна из Казани пришла ко мне с нулём продаж. Через 26 дней — 9 заявок по 9900»).
Логические мостики (объясняют, почему продукт работает).
9. Модель продающих текстов по этапам воронки
Этап | Цель | Что писать | Ошибки |
Привлечение | Заметность | быстрый заход, боль, интрига | абстракции, «воду», слишком длинные тексты |
Прогрев | Доверие | истории, экспертность, причины проблем | слишком много продаж |
Квалификация | Отсев «не тех» | кому подходит/не подходит | слишком мягкое позиционирование |
Продажа | Конверсия | оффер, выгоды, доказательства | слишком много фактов без эмоций |
Дожим | Возврат | ответы на возражения, кейсы | агрессивные CTA |
10. «Форматы текстов в воронках и их цели»
Формат | Где используется | Задача | Особенности |
История | письма, лендинги | вовлечение | 30% эмоций, 70% смысла |
Гайд | лендинг, рассылки | показать экспертность | чёткая структура |
Разбор кейса | воронки | доказательство | цифры + детали |
Тест | квизы | квалификация | коротко и интерактивно |
Сравнение | лендинги | разрушение возражений | до/после, старый путь/новый путь |
11. Как копирайтеру работать над текстами в воронках
- Начинай с карты воронки.
- Пропиши задачу каждого текста.
- Пиши блоки, а не «полотно».
- Через 24 часа перечитай свежим взглядом.
- Прогоняй текст через фильтр «человек без опыта поймёт?».
- Добавляй детали.
- Добавляй смысл в каждое предложение.
Пример (ниша — копирайтер, который пишет для онлайн-школ)
- Продающий абзац для лендинга:
Я создаю прогревы под ключ, которые приводят 25–40% аудитории к покупке за 14–28 дней.
Вот как это работает: …»
✅“Структуры продающих блоков для лендингов”
Блок лендинга | Задача блока | Как писать | Мини-шаблон |
Герой (hero section) | Захватить внимание за 3 секунды | Коротко, конкретно, выгода | «Освойте SMM с нуля и начните зарабатывать от 40 000₽ через 1 месяц» |
Проблема → усиление → решение | Показать, что вы понимаете боль | Сильный заголовок + факты + решение | «Вы делаете посты, но они не продают? 85% новичков не умеют выявлять боли ЦА. На курсе вы научитесь…» |
Описание продукта | Показать ценность | Блоки + буллеты + выгоды | «Вы получите: 12 модулей, 45 шаблонов, тренажёры, разборы…» |
Соцдоказательства | Убрать страхи | Кейсы, отзывы, цифры | «Ученица Лера: с нуля → 62 000₽ за 6 недель» |
Программа обучения | Показать глубину | модуль → результат → инструменты | «Модуль 3: создадите продающие тексты, научитесь писать письма, лендинги…» |
Цена + ценность | Показать выгоду | Сравнение “было/стало”, что входит | «Цена: 3 900₽. Входит: 12 уроков, куратор, база шаблонов…» |
FAQ | Снять возражения | 5–10 коротких ответов | «А если я новичок? — Это нормально. Курс подходит…» |
Финальный призыв | Закрыть на действие | Сильный CTA | «Начните обучение сейчас — скидка действует 24 часа» |
✅“Психологические триггеры и где их использовать в продающих текстах”
Психологический триггер | Как работает | Где использовать (лендинги / рассылки / автоворонки) | Пример формулировки |
Социальное доказательство | Усиливает доверие за счёт примеров и результатов других | Лендинг: блок кейсовРассылка: мини-историиАвтоворонка: письмо №3 | «1200 учеников уже прошли курс и вышли на доход от 40 000 ₽» |
Дефицит (ограничение) | Стимулирует действие из-за страха упустить | Лендинг: таймерРассылка: письмо перед закрытиемАвтоворонка: триггер на последний день | «Скидка действует только до 23:59 — места ограничены» |
Выбор без выбора | Подталкивает выбрать один из вариантов вместо отказа | Лендинг: тарифыРассылка: сравнение вариантов | «Выберите формат: базовый (самостоятельно) или PRO (с куратором)» |
Авторитет | Показывает экспертность | Лендинг: блок “О авторе”Рассылка: экспертное письмоАвтоворонка: письмо “Почему стоит мне доверять” | «Я 5 лет работаю с проектами Wildberries и обучила 250+ специалистов» |
Надёжность и гарантия | Снимает страх риска | Лендинг: блок “Гарантии”Рассылка: письмо “Что будет, если не получится?” | «Если курс вам не подойдёт — верну деньги в течение 7 дней» |
Идентификация (“это про меня”) | Помогает человеку узнать себя в описании | Лиды-прогревыРассылки с болямиЛендинг: блок “Это для вас, если…” | «Если вы устали делать контент, который не приносит клиентов — этот курс для вас» |
Противопоставление (до/после) | Показывает контраст между текущей ситуацией и лучшим результатом | Лендинг: блок “Было/стало”Рассылка: кейс ученикаАвтоворонка: письмо с трансформацией | «До: хаотичный контент. После: стабильные заявки и рост продаж» |
Простота и ясность | Убирает когнитивную нагрузку, повышает конверсию | Ленд: короткие блоки, спискиРассылки: конкретные шаги | «3 шага, чтобы запустить прогрев за 1 день…» |
Вознаграждение за действие | Уменьшает сопротивление переходу на следующий шаг | Автоворонка: бонус за кликРассылка: подарок за выполнение | «Нажмите на кнопку — получите PDF с шаблонами» |
Любопытство (открытая петля) | Удерживает внимание и повышает дочитываемость | Рассылки: серия писемАвтоворонка: cliffhangers | «Завтра расскажу, какая ошибка снижает конверсию в 3 раза…» |
Продажи идут через короткий, цепляющий, диалоговый формат, где решают:
- доверие
- скорость ответа
- релевантность
- эмоциональная вовлечённость
- правильная структура скрипта
1. Что такое мессенджер-маркетинг и почему он доминирует
Тренды:
- рост Telegram и WhatsApp как основных каналов продаж;
- отказ аудитории от длинных текстов в пользу коротких цепочек сообщений;
- увеличение эффективности персонализированных автоворонок;
- массовая интеграция чат-ботов и ИИ-ассистентов в продажи;
- рост «мягких» прогревов через сторис → чат → сделка.
- меньше времени на знакомство
- выше конкуренция в личных сообщениях
- запрос на быстрый результат
- клиент хочет чувствовать индивидуальность
2. Форматы контента, которые продают в мессенджерах
Основные типы сообщений:
- Ice-breaker (разморозка)
- Прогрев через ценность
- Короткий питч
- Уточнение боли
- Презентация решения
- Социальное доказательство
- Закрытие возражений
- Финальный Call To Action
- Дожим-сообщения
- Автоответы / автоцепочки
3. Психология продаж в мессенджере
Здесь ключевое — диалог, а не монолог.
Пользователь должен чувствовать:
- уважение и внимание
- персональность (минимум шаблонов)
- быстрый темп
- отсутствие агрессии
- Зеркальность — копируй темп и стиль собеседника.
- Микро-да — короткие вопросы, которые подталкивают человека к согласию.
- Эмоциональный якорь — подчёркивай значимость проблемы.
- Формула “Ты → Проблема → Решение” — персональный фокус на клиенте.
4. Структура продающего скрипта
Вот базовый скелет диалоговой воронки:
Приветствие + Разморозка
Короткое представление + Контекст
Вопрос для вовлечения
Выявление боли / цели
Мини-презентация решения (до 20 слов)
Пример / результат / мини-история
Уточнение возражений
Конкретный оффер
Призыв к действию
Дожим — 1–3 сообщения
5. Готовые скрипты и шаблоны
5.1. Скрипт №1 — холодное обращение (Telegram)
Сообщение 1:
Привет! Увидела твой профиль — ты как раз работаешь в теме онлайн-образования. Я копирайтер, делаю продающие воронки и тексты под Telegram. Можно пришлю пару примеров, что я делаю?
Сообщение 2:
Чтобы примеры были полезными, скажи, какая сейчас главная задача: продажи, прогрев, трафик или упаковка?
Сообщение 3 (после ответа):
Супер, это как раз моя зона. Вот кейс: за 5 дней подняли вовлечённость +47% и дали 23 заявки с мессенджера.
Если хочешь, могу показать, какой формат подойдёт тебе.
Сообщение 4 — мягкое CTA:
Хочешь — сделаю бесплатный мини-аудит твоих сообщений?
5.2. Скрипт №2 — тёплый диалог после сторис
1: Привет! Видела твою сторис про сложности с продажами через личку — очень знакомая история.
2: Если хочешь, могу подсказать, с чего быстрее всего начать — работаю с продажами через Telegram.
3: Скажи, сейчас больше проблема в конверсии, в вовлечении или в прогреве?
5.3. Скрипт №3 — продающая автоворонка (бот)
Сообщение 1 (welcome):
Привет! Я собрала 3 мини-подсказки, как поднять конверсию DM → продажа без агрессивных скриптов. Начнём?
Сообщение 2:
Подскажи, где сейчас продвигаешься: Instagram, Telegram, ВК?
Сообщение 3:
Ок! Тогда вот первая подсказка: короткие сообщения до 180 символов продают на 22% лучше.
Хочешь получить вторую?
Сообщение 4 (последнее):
Если хочешь, могу разобрать три твоих сообщения и переписать под конверсию. Дать доступ?
6. Воронки для мессенджеров: модели
Топ-4 рабочие воронки:
- Микро-квиз → Личная переписка
- Сторис → Триггер-сообщение → Продажа
- Марафон / Челлендж → Чат → Закрытие
- Бот → Автоцепочка из 4–7 сообщений → Дожим вручную
7. Работа с возражениями в мессенджерах
Есть 5 основных возражений:
Возражение | Что писать |
Дорого | «Понимаю. Давай посмотрим, что входит в стоимость и что даст результат быстрее всего?» |
Надо подумать | «Конечно. Могу прислать короткое резюме, чтобы было легче решить?» |
Нет времени | «Ок, тогда подскажи в двух словах, какая цель — я предложу самый короткий путь.» |
Не доверяю | «Понимаю. Вот 2 примера и 1 отзыв — посмотри, чтобы чувствовать себя спокойнее» |
Это не сработает | «Давай посмотрю на твой профиль и скажу точно — подходит или нет.» |
8. Ошибки в мессенджер-текстах
Ошибка | Почему плохо | Как исправить |
Длинные сообщения | Пользователь их не читает | Делите текст на 2–4 коротких блока |
Агрессия | Резко снижает доверие | Мягкие CTA и вопросы |
Много «я» | Эго-коммуникация | Первая фраза — всегда про клиента |
Шаблонность | Люди чувствуют копипасту | Лёгкая персонализация = конверсия ↑ |
Без CTA | Нет управления диалогом | Всегда заканчивайте вопросом |
✅Готовые шаблоны для Telegram и WhatsApp
Ситуация | Шаблон |
Первое приветствие | «Привет! Подскажи, тебе удобно сейчас пару минут пообщаться?» |
Быстрый анализ | «Если коротко: вижу три зоны роста…» |
Презентация услуги | «Делаю тексты и воронки, которые поднимают конверсию в DM. Скажи, что важнее сейчас?» |
Переход к продаже | «Если хочешь, могу показать, как это будет работать конкретно у тебя.» |
Дожим | «Никого не тороплю. Напишу завтра, ок?» |
✅12 готовых CTA для мессенджеров
CTA | Где использовать |
«Хочешь подскажу?» | Тёплый диалог |
«Могу посмотреть и сказать точно» | Возражение |
«Прислать примеры?» | Переговоры |
«Хочешь бесплатно проверю 3 сообщения?» | Лид-магнит |
«Дать доступ?» | Автоцепочка |
«Скажи, какая задача — направлю лучший формат» | Начало общения |
«Удобно сейчас голосом?» | Закрытие |
«Сделаю мини-аудит» | Воронка |
«Хочешь сравнение до/после?» | Прогрев |
«Могу адаптировать под твою нишу» | Уточнение |
«Показать, как это работает?» | Презентация |
«Напомнить завтра?» | Дожим |
✅Готовые последовательности сообщений (2 ниши):
НИША 1 — Онлайн-школа (образовательные курсы)
Цель: получить заявку на консультацию → продать курс.
№ | Сообщение | Цель шага |
1 | Привет! Видела, что ты интересовалась темой повышения дохода через новые навыки. Могу подсказать, какие направления сейчас реально дают быстрый результат. | Разморозка + релевантность |
2 | Чтобы подсказка была полезной: ты сейчас смотришь в сторону удалённой работы или хочешь прокачать навык для своего проекта? | Сегментация |
3 | Поняла тебя. Тогда первое, что важно — понять, какой навык даст результат быстрее (и без долгого обучения). | Уточнение боли |
4 | Покажу в двух словах: у нас студенты чаще всего выбирают SMM, копирайтинг или чат-боты. Хочешь подскажу, какой подойдёт именно тебе? | Мягкий переход к офферу |
5 | Чтобы точно подсказать: скажи, сколько времени в неделю можешь уделять обучению? | Углубление |
6 | Отлично, при таком графике лучше взять навык, который монетизируется с первого задания. Например, копирайтинг. Хочешь покажу реальные примеры доходов студентов? | Соцдоказательство |
7 | Смотри: в первые 2–4 недели ребята уже выходят на 10–20 тыс. с первых заказов. Это реальные данные. | Доказательство |
8 | Если хочешь, могу бесплатно подобрать тебе программу под твой график и цель. Хочешь? | Мягкий CTA |
9 | Тогда удобнее всего — короткая консультация, 7 минут. Подойдёт сегодня вечером или завтра? | Финальный CTA |
10 | Напомню завтра, если что. Пиши, как будешь свободна 💬 | Дожим |
НИША 2 — Продвижение личного бренда эксперта
Цель: получить заявку на упаковку профиля / ведение контента.
№ | Сообщение | Цель шага |
1 | Привет! Видела твой профиль — очень сильная экспертность, но контент можно усиливать так, чтобы он начал приводить клиентов стабильно. | Разморозка + ценность |
2 | Хочешь подскажу пару быстрых правок, которые поднимают заявки уже через неделю? | Зацепка |
3 | Чтобы подсказки были точными: скажи, кто твоя основная аудитория — предприниматели, специалисты или новички? | Сегментация |
4 | Поняла. Тогда ключевое — показать твой опыт так, чтобы он был «о клиенте», а не просто о тебе. | Диагностика |
5 | Например, можно усилить баннер профиля: добавить формат «что получит клиент за 30 дней». Это сразу поднимает конверсию на 18–35%. | Микроценность |
6 | Хочешь покажу, как это может выглядеть именно в твоём стиле? | Мягкий CTA |
7 | Вот пример: «+5 клиентов в месяц без рекламы через структурный личный бренд и прогрев». Подобрала под твою нишу. | Демонстрация |
8 | Скажи, у тебя сейчас цель — повысить охваты или именно заявки? | Диагностика целей |
9 | Если заявки, то нужна мини-воронка: контент → сторис → личка. Я могу собрать тебе её под нишу за 2–3 дня. | Предложение |
10 | Хочешь — создам бесплатный аудит профиля и скажу, что конкретно усилить? | CTA |
11 | После аудита можно уже решить формат работы: разовая упаковка или ведение под ключ. Как удобнее связаться — здесь или голосом? | Финальная конверсия |
12 | На связи! Напомню завтра 💬 | Дожим |
Итог:
Успешные продажи в мессенджерах — это:
- короткие сообщения
- диалог, не монолог
- персонализация
- мягкие CTA
- грамотные цепочки
- честный, экспертный тон
Оффер — это концентрированное коммерческое предложение, сформулированное так, чтобы клиент понял:
- что он получит
- зачем ему это нужно
- почему купить нужно именно сейчас
- почему выбрать именно вас
Сильный оффер делает:
- повышает CTR и CR в 2–5 раз
- сокращает стоимость лида
- расставляет приоритеты для пользователя («хочу» > «подумать»)
- уменьшает возражения ещё до их появления
2. Структура сильного оффера (формула “OFFER PRO”)
O — Outcome: конечный результат, который гарантированно получит клиент.
F — Features: особенности продукта, которые позволяют добиться результата.
F — Fit: кому подходит, кому не подходит.
E — Evidence: доказательства (цифры, кейсы, факты).
R — Risk Reversal: снятие риска, гарантии.
PRO — Promo: бонусы, условия, дедлайны, спецпредложения.
Пример:
«Освойте профессию SMM-менеджера и зарабатывайте от 70 000 ₽ уже через 2 месяца.
Подходит новичкам. 15 практических модулей, куратор, 20 кейсов.
Оплата после трудоустройства. 7 бонусов для старта.»
3. Типы офферов: как выбрать подходящий
Тип оффера | Когда использовать | Пример |
Оффер-результат | Услуги, обучение, консалтинг | «Полностью настроим рекламу под ключ и снизим вашу стоимость лида за 7 дней» |
Оффер-экономия | Недорогие товары, массовые продукты | «Экономьте до 40% на отоплении квартиры» |
Оффер-время | Срочные услуги | «Сделаем сайт за 1 день» |
Оффер-болевая точка | Там, где важны эмоции | «Похудейте без жёстких диет и спортзала» |
Оффер-бонусный | Чтобы ускорить решение | «При оплате до завтра — 3 бонуса: шаблоны, скрипты, консультация» |
Оффер-новинка | Релизы, обновления | «Новый AI-конструктор для быстрого монтажа Reels» |
Оффер-VIP / Premium | Для дорогих продуктов | «Индивидуальный разбор месяца + стратегия на квартал» |
4. Алгоритм создания сильного оффера (пошагово)
Шаг 1. Определяем конечный результат
Ответьте на вопросы:
- Что точно изменится в жизни клиента?
- Какие измеримые данные можно указать?
- Можно ли гарантировать диапазон результата?
«Помогаем бизнесу расти» → слабый
«Увеличиваем продажи в Ins на 30–150% за 45 дней» → сильный
Шаг 3. Убираем воду
Только проверяемые факты.
Шаг 4. Добавляем социальное доказательство
Отзывы, кейсы, цифры, опыт.
Шаг 5. Снижаем риски
Гарантия, бесплатный первый шаг, «деньги вернём».
Шаг 6. Упаковываем в 1–2 предложения
Оффер должен читаться за 4 секунды.
5. Ошибки, которые убивают офферы
- слишком абстрактные формулировки
- отсутствие результата
- «вода» вместо фактов
- нет фокуса на выгоде
- перегруз смыслами
- отсутствие ограничений
- оффер не выделяется от конкурентов
6. База успешных шаблонов офферов
Формула | Шаблон | Пример |
Результат + срок | «Получите результат за срок» | «Создайте лендинг за 1 день» |
Результат + без боли | «Результат, без страха/барьера» | «Запустите рекламу без опыта и подрядчиков» |
Результат + гарантия | «Результат, или вернём деньги» | «Увеличим заявки, или вернём оплату» |
Преимущество + дедлайн | «Выгода, если успеете до срока» | «–20% на курс до воскресенья» |
БОЛЬ → РЕШЕНИЕ | «Устали от проблемы? Получите решение» | «Устали от низких охватов? Скачайте 100 рабочих идей» |
7. CTA — Call-to-Action: кнопки и призывы, которые продают
CTA — это действие, которое вы предлагаете выполнить пользователю здесь и сейчас.
CTA должен быть:
- конкретным
- коротким
- выгодным
- без двусмысленности
- со смыслом «сейчас лучше, чем потом»
8. Формулы эффективных CTA
Формула | Пример CTA |
Действие + выгодность | «Получить доступ со скидкой» |
Срок + действие | «Забронировать до конца дня» |
Простой CTA | «Скачать», «Купить», «Записаться» |
Безопасный первый шаг | «Попробовать бесплатно», «Получить консультацию» |
CTA с подтверждением выбора | «Да, хочу план продвижения» |
9. Где размещать CTA (зоны максимальной конверсии)
- в первом экране
- после блока «для кого»
- после боли
- после выгоды
- после цены
- перед футером
- в конце лендинга
- в мессенджере после ключевых выгод
10. Таблица: 50 готовых CTA для любых ниш
Ситуация | CTA |
Бесплатный продукт | «Скачать бесплатно», «Получить чек-лист», «Забрать гайд» |
Услуга | «Получить расчёт», «Записаться на консультацию», «Оценить проект» |
Продажа обучения | «Присоединиться к курсу», «Открыть доступ к урокам» |
Акция | «Воспользоваться скидкой», «Успеть до конца дня» |
Мессенджеры | «Начать воронку», «Получить план», «Написать эксперту» |
11. Таблица: 20 примеров сильных офферов (вставляй и используй)
Ниша | Пример оффера |
SMM | «Настроим Reels-вселенную и увеличим охваты в 3–7 раз за 30 дней» |
Юристы | «Вернём деньги за некачественный товар за 7 дней — без вашего участия» |
Фитнес | «Похудейте на 5–12 кг без спортзала и голода за 30 дней» |
Курсы | «Освойте профессию таргетолога и выйдите на доход от 90 000 ₽ за 6 недель» |
Мастер-услуги | «Маникюр за 40 минут, гарантия стойкости 21 день» |
Онлайн-школа | «Готовая автворонка под вашу нишу за 48 часов» |
Красота | «Ламинирование ресниц с эффектом 3D за 60 минут» |
Психология | «Снизим тревогу на 30–50% за 14 дней практик» |
Маркетолог | «Удвоим заявки без роста бюджета за 21 день» |
Бьюти | «Коррекция бровей с идеальной формой под ваше лицо» |
AI услуги | «Создадим нейросетевого ассистента для бизнеса за 72 часа» |
Ремонт | «Соберём кухню за один день, гарантия 2 года» |
Продажи | «Настроим скрипты и увеличим закрытие в 2 раза» |
Бухгалтерия | «Ведём ИП за 2000 ₽/мес без штрафов» |
Образование | «Прокачайте навык копирайтинга за 7 дней» |
✅15 формул написания сильных офферов под любой продукт
Формула | Принцип | Пример |
R+T | Результат + срок | «Поднимем охваты за 14 дней» |
R+B | Результат + без боли | «Продающие тексты без опыта» |
R+P | Результат + proof | «20 кейсов → ваш рост в 2 раза» |
R+G | Результат + гарантия | «Рост заявок или возврат» |
R+S | Результат + спецусловия | «–35% при оплате сегодня» |
Pain → Relief | Боль → решение | «Устали от хаоса? Настроим авто-контент» |
Fast | Быстрый результат | «Сайт за 1 день» |
Premium | VIP-оффер | «Личное ведение 1:1» |
Unique | УТП | «Первые в России» |
Bundle | Комплект | «3 услуги по цене 1» |
Trial | Пробный шаг | «Демо 1 час» |
Test | Тест-драйв | «Попробуй бесплатно» |
Deadline | Срочность | «Только до 23:59» |
Limit | Ограничение | «10 мест» |
Anti-risk | Снятие риска | «Оплата после результата» |
✅25 готовых CTA для лендингов, воронок, мессенджеров (усовершенствованные)
Категория | CTA |
Мягкие CTA | «Хочу посмотреть программу», «Показать примеры работ» |
Активационные | «Получить быстрый расчёт», «Проверить стоимость» |
Экспертные | «Получить разбор профиля», «Проверить гипотезу» |
Срочные | «Успеть в акцию», «Забрать бонус сейчас» |
Conversational CTA | «Да, подключи меня», «Хочу такой же результат» |
WhatsApp / TG CTA | «Получить серию уроков», «Открыть гайд в Telegram» |
Курс | «Забронировать место на потоке», «Получить тарифы» |
✅Чек-лист проверки офферов и CTA
Блок | Критерий проверки | Вопрос для самопроверки | Да/Нет |
Оффер | Конкретность | Понятно ли, какой результат получает клиент? | ☐ |
Оффер | Измеримость результата | Можно ли измерить обещанный результат в цифрах/сроках? | ☐ |
Оффер | Реалистичность | Не звучит ли оффер слишком «волшебно» или недостоверно? | ☐ |
Оффер | Актуальность | Закрывает ли оффер текущие боли аудитории? | ☐ |
Оффер | Ценность | Понятно ли, почему это ценно (а не просто список функций)? | ☐ |
Оффер | Выгода в сравнении | Показывает ли оффер, чем вы лучше или удобнее альтернатив? | ☐ |
Оффер | Уникальность | Есть ли в оффере что-то, что выделяет его на фоне конкурентов? | ☐ |
Оффер | Простота формулировки | Можно ли объяснить оффер за 5–7 секунд? | ☐ |
Оффер | Эмоциональный крючок | Вызывает ли формулировка доверие, интерес, желание узнать больше? | ☐ |
CTA | Чёткий призыв | Понятно ли, что именно нужно сделать пользователю? | ☐ |
CTA | Одно действие | Призыв направлен на одно конкретное действие? | ☐ |
CTA | Сила мотивации | Дает ли CTA причину сделать действие прямо сейчас? | ☐ |
CTA | Мягкость или жёсткость | Соответствует ли тон CTA этапу воронки (soft/hard)? | ☐ |
CTA | Конкретика | Указано ли, что человек получит после клика/заявки? | ☐ |
CTA | Снижение страха | CTA снижает риск (бесплатно, без обязательств, коротко, быстро)? | ☐ |
CTA | Формат | CTA подходит к площадке (кнопка, сообщение, форма, переход)? | ☐ |
CTA | Видимость | CTA заметен, не теряется среди контента? | ☐ |
CTA | Срочность/дефицит | Есть ли элемент ограничения, если это уместно? | ☐ |
CTA | Персонализация | Используете ли “вам”, “ваш”, сегменты или контекст ниши? | ☐ |
Итоговая проверка | Связка оффер + CTA | Соответствуют ли CTA и оффер друг другу по силе и смыслу? | ☐ |
📋Домашнее задание:
- Составьте 3 варианта оффера для одной выбранной ниши
- Один оффер по формуле «Результат + срок»
- Один по формуле «Боль → Решение»
- Один премиальный / VIP-оффер
2.Напишите 5 CTA под эти офферы
- 2 мягких CTA
- 2 продающих CTA
- 1 срочный CTA
Найдите 3 конкурента в вашей нише и определите:
- какие офферы они используют
- что в них слабое
- что можно усилить по методу OFFER PRO
В 2025–26 году маркетинг перестал существовать без нейроавтоматизации.
AI-ассистенты стали частью воронок, писем, чат-коммуникаций и Customer Journey, позволяя:
- снижать стоимость лида (до 30–40%)
- увеличивать глубину воронки
- сокращать время прогрева
- персонализировать каждое сообщение
- тестировать десятки вариантов автоматически
1. Какие AI-ассистенты нужны современному маркетологу и копирайтеру AI-помощники делятся на 4 типа:
1) Генеративные (тексты, сценарии, письма)
Используются для:
- написания email-серий
- создания скриптов
- сегментированных сообщений
- адаптации контента под разные каналы
- ChatGPT 5.1
- Gemini 2.0
- Claude 3.7 Sonnet
- GigaChat (для RU-рынка)
2) Аналитические
Умеют:
- прогнозировать поведение пользователя
- определять триггерные точки
- анализировать статистику кампаний
- предлагать улучшения
- Smartlead.ai
- Sendlane AI
- FlowGPT CRM
- Mindbox AI (RU-сегмент)
3) Автоматизационные (строят цепочки)
Работают как конструкторы воронок + AI-модуль.
Инструменты:
- Marquiz AI
- GetCourse AI-Flows
- Botmother AI
- Zapier AI Actions
- Albato AI
4) Персонализационные (адаптация под конкретного клиента)
Работают в реальном времени.
Они:
- подстраивают CTA
- меняют тексты писем
- предлагают оффер на основе поведения
- Mutiny
- MailerLite SmartPersonal
- ActiveCampaign Predictive Actions
2. Где именно AI усиливает автоворонки
1) Welcome-цепочка
AI пишет 3–5 сценариев под разные сегменты аудитории
(новый подписчик, холодный лид, подписка на гайд, участие в вебинаре).
2) Продающие письма
AI помогает:
- подобрать триггеры
- протестировать A/B варианты
- писать тексты под разный тон (мягкий/жёсткий/экспертный)
Автоматическая генерация:
- storytelling-писем
- экспертных блоков
- кейсов
- FAQ-секций
AI персонализирует:
- приветственные сообщения
- предложения повторного касания
- реактивационные сообщения (возврат “спящих” лидов)
AI определяет, почему человек «остыл» и показывает лучший вариант возврата.
3. Настройка AI-ассистента для воронки (пошагово)
Шаг 1. Создать описания аудиторий
AI должен понимать:
- 3–5 сегментов ЦА
- боли
- триггеры
- интересы
- уровень осознанности
Ты — AI-ассистент воронок. Проанализируй мою ЦА и раздели её на сегменты по уровню осознанности:
1) неосведомлённый
2) осознающий проблему
3) ищущий решение
4) выбирающий между предложениями.
Опиши боли, страхи, мотивации, лучшие офферы для каждого сегмента.
Шаг 2. Загрузить продукт + оффер
AI должен знать:
- кому продаём
- что продаём
- по какой цене
- какая механика воронки
Шаг 3. Настроить задачи ассистента
Роли AI:
- генератор контента
- аналитик
- редактор текстов
- тестировщик гипотез
- сценарист диалогов
- оптимизатор конверсий
Шаг 4. Создать цепочки
AI должен писать связанный контент, а не набор писем.
Пример запросов:
- Составь логическую связку из 8 писем: прогрев — социальное доказательство — боль — решение — оффер — FAQ — дедлайн — финальный CTA.
- Сделай сценарий автоворонки для Telegram на 14 дней с сегментацией по поведению пользователя.
Шаг 5. A/B тестирование AI-ассистентом
AI создаёт:
- 5 вариантов заголовков
- 3 версии CTA
- soft/hard версии письма
- эмоциональный / рациональный вариант
4. Примеры готовых промптов
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ПРОМПТЫ ДЛЯ email, воронок, мессенджеров
Задача | Промпт |
Адаптация письма под сегменты | «Сделай 3 версии письма: для холодных, тёплых и горячих клиентов. Учитывай уровень осознанности, триггеры и ожидания». |
Welcome-цепочка | «Создай welcome-серию из 5 писем: знакомство, ценность, боль, решение, оффер. Добавь персонализацию и storytelling». |
Автоворонка Telegram | «Составь сценарий Telegram-прогрева на 10 дней: голосовые, текст, мини-опросы, 2 CTA». |
Реактивация | «Сделай 4 версии сообщений для возврата “спящих” подписчиков. Используй эмоциональные, рациональные и бонусные триггеры». |
Анализ писем | «Проанализируй текст письма. Покажи слабые места, предложи 3 улучшения и сделай редактуру с сохранением смысла». |
A/B тест | «Сделай 10 вариантов заголовков письма: эмоция, логика, боль, цифры, инсайт». |
Продавец | «Составь цепочку диалогов для WhatsApp: 5 касаний, возражения, финальный CTA». |
Персонализация | «Сделай письмо под сегмент X: стиль — экспертный + тёплый, длина 150 слов, CTA мягкий». |
5. Готовые шаблоны цепочек (встроенные)
Пример 1. Welcome-цепочка (5 писем)
1. Приветствие + ценность — кто вы, чем полезны
2. Боль — «как сейчас выглядит их проблема»
3. Решение — ваша методика/подход
4. Социальное доказательство — кейсы, цифры
5. Оффер + CTA
Пример 2. Telegram-прогрев (7 касаний)
- История + инсайт
- Маленькая польза
- Мини-тест
- Разбор ошибки
- Кейсы
- Оффер
- Deadline + CTA
6. Частые ошибки при работе с AI в воронках
Генерировать всё одним запросом
Не давать контекст про продукт и аудиторию
Передавать AI только 1 профиль ЦА
Просить «универсальный» текст для всех
Не тестировать варианты
Пытаться сделать AI вместо стратегии
Правильно: AI = ваш штат из 5 виртуальных копирайтеров.
✅Пример AI-ассистента под две ниши
Ниша | Роль AI-ассистента | Ключевые задачи | Что автоматизирует | Примеры промтов |
Онлайн-школа по дизайну | Автоматический контент- и воронка-менеджер | • Создание цепочек прогрева• Генерация контента для рассылок• Шаблоны сообщений для преподавателей• Ответы на частые вопросы студентов | • Прогрев перед продажей• Сбор лидов из Telegram• Напоминания о вебинарах• Поддержка учеников | 1) «Составь 7-дневный прогрев для курса по графическому дизайну для новичков»2) «Напиши цепочку сообщений для вовлечения после гайд-магнита»3) «Сделай FAQ для студентов курса по UX/UI» |
Косметолог и бьюти-процедуры | Автоматический менеджер общения с клиентами | • Создание продающих сообщений• Запись клиентов через автоворонку• Напоминания о визите• Продажи повторных процедур | • Первичный прогрев• Презентация услуг и скидок• Обработка возражений• Персональные рекомендации | 1) «Сформируй цепочку из 5 сообщений для записи на консультацию косметолога»2) «Сделай продающий текст для процедуры биоревитализации»3) «Напиши напоминание о повторном визите через 3 недели» |
Итог:
В 2025–2026 году AI-ассистенты — это не «дополнение», а ядро эффективной автоворонки.
Ваши задачи как копирайтера:
- формировать запросы для AI
- управлять персонализацией
- контролировать стратегию
- тестировать гипотезы
1. Роль ассистента"Beauty CRM-менеджер":
Автоматизирует коммуникацию с клиентом, прогрев, запись, рекомендации процедур и продажи повторных визитов.
Пишет вежливо, экспертно, понятно и красиво, без медицинских диагнозов.
2. Основные задачи ассистента
- Привлечение и первичный прогрев новых подписчиков
- Выдача лид-магнитов и диагностики
- Запись на консультацию или процедуру
- Поддержка клиентов до и после процедуры
- Продажа повторных процедур
- Напоминания и удержание
- Работа с возражениями и сомнениями
- Письмо «до», «после», «через N дней»
- Вежливый возврат несостоявшихся клиентов
3. Переписка: стиль и правила
Ассистент пишет:
- дружелюбно, но экспертно
- короткими абзацами
- без сложных терминов
- без давления и навязчивости
- с персонализацией
- с “мягкими CTA” (Записать вас? Хотите фото до/после? Удобно сегодня?)
4. Готовые ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ БЛОКИ ассистента
4.1. Блок “Приветствие + мини-диагностика”
Сообщение 1
Здравствуйте! Рада вас видеть 🕊
Я помогу подобрать процедуры и записаться в удобное время.
Чтобы дать точную рекомендацию — подскажите, пожалуйста:
- Что хотите улучшить?
- Есть ли аллергии или чувствительность кожи?
4.2. Блок «Выдача лид-магнита»
(гайд, чек-лист, подбор ухода)
Готово! Ваш мини-гайд 💛
Если захотите — могу сделать экспресс-подбор ухода по фото.
Нужно?
4.3. Блок «Рекомендация процедуры»
Исходя из вашего запроса, идеально подойдёт процедура {название}.
Она помогает:
— уменьшить {проблема}
— улучшить {эффект}
— поддерживать результат {время}
Проходит комфортно, восстановление минимальное.
Хотите расскажу, как она проходит и сколько занимает?
4.4. Блок «Мягкая запись»
Если хотите — могу записать вас в удобный день.
Какие даты лучше рассматриваете: будни или выходные?
4.5. Блок “Напоминания”
За день до визита:
Напоминаю о процедуре завтра 💛
Если будут вопросы — я рядом.
Утром в день визита:
Сегодня ждём вас в {время}. Хорошего настроения ✨
4.6. Блок “После процедуры”
Как вы себя чувствуете?
Если хотите — напишу рекомендации по уходу на 3 дня вперёд.
4.7. Блок “Продажа повторного визита”
Через {N дней} будет идеальное время повторить процедуру для лучшего закрепления результата.
Записать вас заранее?
4.8. Блок “Возражения”
«Дорого»
Понимаю 💛
Если хотите — могу подобрать альтернативу под ваш бюджет.
«Я подумаю»
Конечно, без спешки.
Если появятся вопросы — я рядом.
«Мне страшно/боюсь боли»
Это нормально ❤️
Расскажу, как проходит процедура шаг за шагом — станет спокойнее.
5. Микро-сценарии под автобота или автоворонку
Сценарий 1: Новый подписчик
- Приветствие
- Мини-диагностика
- Рекомендация процедуры или ухода
- Мягкое предложение записаться
- Напоминание через 48 часов
- Выдача гайда
- Уточнение цели
- Подбор ухода
- Персональный CTA: «Хочу фото-подбор»
- Запись
- Напоминание через 14–21 день
- «Как себя чувствуете?»
- Рекомендация повторного визита
- Предложение времени
/start — приветствие + диагностика
/services — список процедур
/price — стоимость
/consultation — запись на первичную диагностику
/care — подбор ухода по фото
/faq — ответы на вопросы
/repeat — запись на повторную процедуру
7. Примеры промтов для тебя (как администратора)
«Сгенерируй цепочку из 5 сообщений для прогрева перед процедурой биоревитализации»
«Напиши 3 варианта мягкой записи, без давления»
«Сделай FAQ по ботоксу без медицинских терминов»
«Сформируй сообщение для возвращения клиента, который не ответил 2 дня»
«Сделай 5 вариантов CTA для записи на консультацию»
«Создай продающий текст для чекапа кожи»
Этот ассистент полностью закрывает задачи косметолога:
прогрев → запись → удержание → повторные визиты → рекомендации → сервис. Осталось только собрать.
Модуль 4
1. Короткое сравнение платформ (что выбрать для чего)
Платформа | Сильные стороны | Подходит для | Ограничения |
ChatGPT (OpenAI) | Универсальность; гибкое стилевое управление; отличная генерация длинных текстов | Стратегии, сценарии писем, многоступенчатые промпты, адаптация под голос бренда | Может требовать много «промпт-инженерии» для деталей |
Claude | Сильна в аналитике и «мягком» тоне; хорошо делает резюме больших текстов | Аналитика, длинные резюме, тонкие редактуры | Меньше интеграций с экосистемой некоторых инструментов |
Jasper | Шаблоны для маркетинга, автоматические блоки, интеграции | Быстрая генерация рекламных заголовков, коротких текстов, контент-календарей | Менее гибок при сложных сценариях, платный доступ |
CopyMonkey | Оптимизация под e-commerce (описания товаров) | Генерация карточек товаров, SEO-описаний | Специализирован; не лучший для длинных сторителлингов |
Rytr | Быстрый, экономный генератор короткого контента | Короткие посты, идеи, быстрые CTA | Качество нижe, требует сильной редактуры |
2. Общая рабочая методика: «4-шаговый» рабочий цикл
- Подготовка контекста — чёткое ТЗ + примеры (бренд-гайд, тон, ЦА, желаемый результат).
- Генерация — промт → несколько вариантов → метки версий.
- Редактура — проверка фактов, стилистика, конкретика, добавление proof.
- Тест + внедрение — A/B, метрики, итерации.
3. Как готовить контекст — checklist перед промптом
Перед тем как писать промт, подготовьте:
- краткое описание продукта/услуги (1–2 предложения);
- ЦА: демографика + эмоции + уровень осознанности;
- желаемая цель сообщения (увеличить CTR, собрать лиды, продать);
- тон (3–4 слова: дружелюбный, экспертный, дерзкий, спокойный);
- примеры «голоса» (2–3 ваших/чужих текста);
- обязательные факты/цифры;
- ограничения (длина, запрет слов, юридические требования).
4. Промпт-парадигма: как формулировать запросы (универсальная формула)
Роль + Контекст + Задача + Формат + Ограничения + Пример.
Пример-шаблон:
«Ты — старший копирайтер в онлайн-школе. У нас оффер: {оффер}. Целевая аудитория: {описание}. Напиши 5 вариантов заголовка для лендинга (до 8 слов), используя тон: {тон}. В каждом заголовке укажи срок/цифру, если можно. Запрещено: слова {список}.»
5. Практические промты для каждой платформы (копируйте и адаптируйте)
A. ChatGPT — продвинутые задачи:
Генерация серии писем (welcome, прогрев, продажа)
Ты — копирайтер. Продукт: {описание}. ЦА: {описание}. Составь 5-ступенчатую email-серии: 1) welcome (коротко), 2) ценность (гайд), 3) кейс, 4) оффер-предварка, 5) продажа. Длина каждого письма 120–180 слов. Укажи цель и CTA под каждое письмо.
Адаптация под голос бренда (few-shot)
В начале промта добавьте 2 примера:
«Пример 1 — наш голос: …
Пример 2 — альтернативный текст: …» и попросите «Напиши в таком же тоне».
B. Claude — аналитика и summary:
Проанализируй 10 комментариев/отзывов (вставлю) и выдели 5 ключевых болей и 3 языка выгоды, чтобы использовать в заголовках и офферах.
C. Jasper — быстрые рекламные блоки:
Используйте шаблоны Jasper: «PAS», «AIDA», «Feature→Benefit». Попросите сгенерировать 10 заголовков и 10 кратких описаний продукта (30–50 символов).
D. CopyMonkey — карточки товара:
Вставь SKU/атрибуты товара и попроси: «Сгенерируй 5 SEO-описаний (160–220 знаков), включи ключевые слова: {kw1, kw2}.»
E. Rytr — идеи и быстрые посты:
Используйте Rytr для серий коротких постов (5–10), затем склейте и отредактируйте руками.
6. Как работать с результатом: чек-лист редактуры
Проверить факты, ссылки, цены.
Подогнать тон (сравнить с эталоном).
Убрать общие слова («лучший», «идеальный») — заменить конкретикой.
Добавить proof: цифры, кейсы, цитаты.
Оптимизировать под канал (subject line для email, первый экран для лендинга).
Сократить: каждый лишний абзац — потеря конверсии.
Создать 2–3 варианта для A/B.
7. Метрики и критерии качества (как оценивать результат)
Headlines — предположительная CTR (оценка по списку): хорошая версия содержит цифру/конкретику/выгоду.
P1 (Первое предложение) — удержание: 80–120 знаков, ясный контекст.
Email CR —open rate / click rate (бенчмарки зависят от ниши).
LTV uplift — при долгосрочных рамках.
Время редактуры — сколько минут потребовалось на правку: чем меньше, тем лучше промт.
8. Интеграционные сценарии (кейсы использования в реальной работе)
Сценарий A: быстрый запуск лендинга (1–2 часа)
- Сбор ТЗ (10 мин)
- ChatGPT: 5 вариантов заголовка (5 мин)
- Jasper: 10 вариантов подсказок для карточек (5 мин)
- Редактура и сборка (30–60 мин)
- A/B тест на трафике
- Claude — анализ отзывов/чатов (15–30 мин)
- ChatGPT — генерация 7 писем (30 мин)
- Редактор — правка под бренд (30–60 мин)
- Автономизация в ESP (загрузка, тэги, триггеры)
- A/B тест заголовков и CTA
9. Этические и юридические моменты
Всегда проверяйте факты — нейросети иногда «галлюцинируют».
Не публикуйте личные данные без согласия.
Указывайте источник, если используете фрагменты чужих материалов.
Для медицинских/юридических тем — используйте AI только как черновик, обязательно проверка экспертом.
Соблюдайте авторские права: при генерации имитируйте стиль, но не копируйте чужие тексты целиком.
10. Troubleshooting: типичные проблемы и решения
Проблема: Текст слишком общий → Решение: добавьте 2–3 примера входного текста (few-shot).
Проблема: Неправильные факты → Решение: отделяйте генерацию креатива от проверки фактов; используйте аналитические инструменты.
Проблема: «Роботный» тон → Решение: попросите «переписать в тоне …» и дайте примеры.
Проблема: Длинный отклик без структуры → Решение: запросите «вывод: bullets, H2, CTA».
11. Чек-лист: перед публикацией (короткий)
Прочитал вслух — звучит естественно?
Указаны реальные цифры / proof?
CTA понятен и заметен?
Текст адаптирован под канал?
Проведено A/B для заголовка/темы?
Факты проверены?
📋 Практическое задание: (mini-workshop — 3 упражнения)
Задача A — Заголовки
— Выберите продукт. Сформируйте контекст и сгенерируйте 10 заголовков через ChatGPT. Отберите 3 сильнейших и опишите, почему.
Задача B — Welcome-серия
— С помощью Claude/ChatGPT сделайте 5-письменную welcome-серия. Отредактируйте вручную, запустите A/B с двумя вариантами subject line.
Задача C — карточки товара
— Вставьте описание товара в CopyMonkey, получите 5 SEO-описаний, отредактируйте под бренд и проверьте ключевые слова.
✅ Полный промпт-пакет (50 промтов для копирайтера)
Таблица: 50 продвинутых промптов под разные задачи
№ | Категория | Промпт |
1 | Заголовки | «Сгенерируй 15 заголовков для лендинга по теме {тема}, не более 8 слов, добавь цифру или выгоду.» |
2 | Заголовки | «Сделай 10 вариантов заголовка в стиле Apple — минимализм, 1 идея, конкретика.» |
3 | Заголовки | «Переделай этот заголовок под 5 эмоциональных триггеров: {список}.» |
4 | Лид магниты | «Создай 10 идей лид-магнитов для ниши {ниша}. Укажи формат, выгоду, ЦА.» |
5 | Лид магниты | «Сделай подробный контент лид-магнита (PDF на 3 стр.) по теме {тема}.» |
6 | Лендинги | «Собери структуру лендинга под оффер {оффер}. Укажи тезисы для каждого блока.» |
7 | Лендинги | «Сделай 3 варианта первого экрана лендинга: заголовок + подзаголовок + CTA.» |
8 | Лендинги | «Проанализируй мой лендинг (вставлю текст) и дай рекомендации по CRO.» |
9 | Офферы | «Сформулируй 10 офферов по формуле VALUE + TIME + GUARANTEE.» |
10 | Офферы | «Усиль этот оффер, добавив scarcity, gain, proof.» |
11 | CTA | «Создай 20 вариаций CTA под продукт {название}.» |
12 | CTA | «Сделай 10 версий CTA: мягкий, средний, агрессивный.» |
13 | «Создай welcome-серию из 5 писем под нишу {ниша}. Укажи цель каждого письма.» | |
14 | «Перепиши это письмо под эмоцию urgency.» | |
15 | «Создай 15 вариантов тем письма для увеличения open-rate.» | |
16 | «Сделай email-продажник на 180–220 слов под оффер {оффер}.» | |
17 | Stories | «Сгенерируй 10 сценариев сторис для прогрева ниши {ниша}.» |
18 | Stories | «Напиши 5 продающих сторис с CTA.» |
19 | Лонгриды | «Сделай лонгрид на 6–8 экранов по теме {тема}.» |
20 | Лонгриды | «Перепиши текст так, чтобы удержание было выше: добавь микросторителлинг.» |
21 | Reels | «Сделай 20 идей коротких видео для продукта {продукт}.» |
22 | Reels | «Создай сценарий видео из 4–6 сцен в стиле virality.» |
23 | Воронки | «Сделай структуру автоворонки на 7 дней под нишу {ниша}.» |
24 | Воронки | «Собери 10 триггеров, которые можно встроить в воронку.» |
25 | Чат-боты | «Сформируй логическую схему чат-бота WhatsApp, цель: продажа {продукт}.» |
26 | Чат-боты | «Напиши 12 сообщений бота: приветствие, фильтр, оффер, прогрев.» |
27 | Аналитика | «Проанализируй 20 комментариев и выдели боли, возражения и инсайты.» |
28 | Аналитика | «Сделай профиль ЦА: боли, желания, барьеры, язык ЦА.» |
29 | Аналитика | «Выдели точку 0, точку Б, ценности ЦА и триггеры страха.» |
30 | SMM | «Сгенерируй 30 контент-идей для Instagram по теме {тема}.» |
31 | SMM | «Сделай контент-план на 14 дней: Reels+посты+сторис.» |
32 | SEO | «Создай SEO-описание под ключевые слова {ключи}.» |
33 | SEO | «Напиши Title, H1, Description под тему {тема}.» |
34 | Продающий текст | «Напиши текст по формуле PASTOR 2.0 под продукт {продукт}.» |
35 | Продающий текст | «Перепиши текст в формате story-based selling.» |
36 | Техническое ТЗ | «Составь ТЗ для копирайтера на лендинг.» |
37 | Техническое ТЗ | «Сформируй требования и сценарий контента на курс {курс}.» |
38 | Тональность | «Адаптируй этот текст под тон: Luxury, Expert, Friendly.» |
39 | Тональность | «Сделай текст более эмоциональным/строгим/дерзким.» |
40 | Нейросети | «Дай 10 улучшений результата нейросети (вставлю текст).» |
41 | Продуктовые тексты | «Напиши описание продукта по формуле: боль → трансформация → выгодны.» |
42 | Продуктовые тексты | «Сделай карточку продукта для маркетплейса (до 220 знаков).» |
43 | Креативы | «Сгенерируй 10 вариантов креативных идей для рекламы.» |
44 | Креативы | «Перепиши креативы под 5 разных аудиторий.» |
45 | Личный бренд | «Сделай 10 постов для укрепления экспертности автора.» |
46 | Личный бренд | «Адаптируй текст под стиль автора — вставлю примеры.» |
47 | Обработка возражений | «Сделай 20 ответов на возражения для ниши {ниша}.» |
48 | Презентации | «Сформируй структуру презентации услуги.» |
49 | Стратегия | «Создай стратегию продвижения на 30 дней под нишу {ниша}.» |
50 | A/B тест | «Создай 4 тест-версии контента: soft, direct, aggressive, emotional.» |
✅ Шаблоны под конкретную нишу: “Косметолог и бьюти-процедуры” Таблица: Готовые шаблоны для копирайтера под нишу косметолога
Тип контента | Готовый шаблон |
Заголовки | «Верни коже сияние за 7 дней — без боли и реабилитации.»«Процедуры, после которых вы выглядите на 5 лет моложе — за один визит.» |
Офферы | «Комплексная чистка + сыворотка в подарок при первой записи до {дата}.»«Лифтинг-уход x2 по цене одного — только для новых клиентов.» |
Лендинг — первый экран | Заголовок: «Гладкая, свежая кожа — уже после первой процедуры.»Подзаголовок: «Индивидуальные протоколы, щадящие методики, результат без боли.»CTA: «Записаться на консультацию» |
Email-продажник | Тема: «Пора вернуть коже свежесть»Текст: «Здравствуйте! На этой неделе действуют персональные протоколы ухода для тех, кто хочет…» (далее по шаблону) |
Сторис — прогрев | «3 мифа о чистке кожи», «Как понять, что вам пора на уход», «Разбор процедур по типам кожи» |
Сторис — продажа | «Сегодня свободно 2 окна на процедуру {название}. Забронировать?» |
Reels | «До/после — реальные результаты клиентов», «Процедура в 15 сек: короткое объяснение протокола.» |
Прайс текстом | «Протокол восстановления (60 мин) — 3500 ₽; Лифтинг-уход — 4200 ₽; Чистка + маска — 2800 ₽.» |
Скрипт общения в мессенджере | «Здравствуйте! Подскажите, какой у вас тип кожи? Я подберу идеально подходящий протокол.» → «Уточните, есть ли чувствительность?» → «Рекомендую процедуру {название}. Можно записать со скидкой?» |
Кейсы | «Клиентка, 36 лет: тусклая кожа, следы усталости. Решение: очищение + сыворотка + LED. Результат: ровный тон и сияние после 1 процедуры.» |
1. Почему стоит использовать нейросети (плюсы)
- Скорость — черновик за секунды/минуты.
- Масштаб — легко получить десятки вариантов заголовков, CTA, заголовков писем.
- Идея-генерация — много свежих ходов, структур, парафразов.
- Унификация тонов — модель может выдавать тексты в заданном стиле (при корректном промпте).
- Реиспользуемость — шаблоны, автоворонки, контент-планы.
- Экономия ресурсов — сокращение рутины (переписывания, адаптации под каналы).
2. Ограничения и риски (минусы)
- Халлюцинации — модели могут «выдумывать» факты и ссылки.
- Плоский стиль без точной донастройки — тексты звучат «одинаково».
- Юридические и медицинские риски — нельзя полагаться без проверки.
- Проблемы с авторством и этикой — похожие формулировки на существующие тексты.
- Зависимость от промпта — плохой вход → плохой выход.
- Непредсказуемость на краевых запросах — на узких нишах иногда сбоит.
3. Когда генерировать, а когда писать самому
Генерировать: идеи, варианты заголовков, первые черновики писем, A/B-версии, короткие описания, сценарии Reels, чек-листы.
Писать вручную: ключевые коммерческие страницы (при больших ставках), юридические/мед. тексты, уникальные креативы для премиум-брендов, тексты, где важна глубокая экспертиза.
Комбинировать: просите AI подготовить 3–5 версий → человек редактирует и усиливает proof/уникальность.
4. Тонкая настройка под стиль: два подхода
A — Инструментальная (prompt engineering)
Подразумевает: создавать промпты с примерами, правилами и ограничениями (few-shot).
Преимущества: быстро, не требует обучения модели.
Недостатки: требует промпт-мастерства; может быть ненадёжно для очень узких «голосов».
B — Донастройка модели / fine-tuning
Подразумевает: дообучение модели на корпусе текстов бренда/автора.
Преимущества: стабильный, узнаваемый голос; меньше пост-редакции.
Недостатки: требует технической интеграции, данных, бюджета; есть ограничения у провайдеров.
Рекомендация: начать с продвинутого промптинга + примеров (few-shot). При масштабных проектах — переходить на кастомную донастройку.
5. Практическая формула промпта для стиля (универсальная)
Роль: [Ты — старший копирайтер / tone-editor].
Контекст: [Описание продукта/оффера + ЦА (2–3 фразы)].
Задача: [Что нужно сделать: заголовки/письмо/лендинг-блок].
Требования к стилю: [3–5 слов: дружелюбный, экспертный, лаконичный].
Примеры (few-shot):
Пример 1: [короткий образец — 1–2 предложения]
Пример 2: [короткий образец — 1–2 предложения]
Ограничения: [длина, слова, юридические запреты].
Формат результата: [количество вариантов, bullets, H2/H3 и т.д.].
Пример (для welcome-письма):
«Ты — копирайтер бренда косметики для 30+ женщин. Задача: 3 варианта приветственного письма по 120–150 слов в тоне ‘теплый эксперт’. Примеры: … Ограничение: не упоминать медицинские термины.»
6. Few-shot: как давать примеры, чтобы модель подхватила голос
- Возьмите 2–4 живых фрагмента текста в нужном стиле (не слишком длинные).
- Поместите их в промпт как «Пример 1» и «Пример 2».
- Добавьте краткое пояснение: «Сделай текст в таком же тоне, но адаптирован под …»
- Укажите что исправлять нельзя (факты) и что обязательно добавить (CTA, цифры).
7. Технические настройки генерации (параметры моделей)
Замечание: конкретные имена параметров отличаются по провайдерам, но логика общая.
Параметр | Что влияет | Рекомендации |
Temperature (температура) | случайность/креативность | 0.2–0.5 — для продающих текстов; 0.7–1.0 — для идей/креатива |
Top-p (nucleus sampling) | отбор вероятных токенов | 0.8–0.95 — баланс креатива и смысла |
Max tokens | длина ответа | Задавайте лимит под формат (заголовок 10–20, письмо 120–220 слов) |
Stop tokens | где остановиться | Удобно для bullet-списков и шаблонов |
Frequency / Presence penalties | повторы и новизна | Используйте, чтобы убрать тавтологии |
Best_of / n (варианты) | сколько вариантов вернуть | Просите 3–10 вариантов, затем выбирайте и редактурите |
8. Как обучить «тон» без fine-tune (стратегии)
Стиль-гайд + few-shot — готовый быстрый путь.
Серии правок — генерация → правка → «получи такой же текст, но…» (iterative prompting).
Template-enforcement — даёте шаблон (H2, bullets, CTA) и просите заполнить.
RAG (retrieval-augmented generation) — подключаете базу текстов (FAQ, кейсы) и заставляете модель использовать их как фактический контент. Отлично работает для брендовой согласованности.
9. Retrieval-Augmented Generation (RAG) — кратко и практично
RAG = поиск релевантных документов из вашей базы + генерация на их основе.
Используется когда нужно:
- избегать «галлюцинаций»,
- встраивать факты/кейсы,
- держать tone & proof.
- Соберите корпоративные тексты, отзывы, кейсы.
- Индексируйте их (embeddings).
- При промпте запрашивайте «используй документы 1–3 (вставим фрагменты) и напиши письмо».
10. Оценка качества «в стиле» (метрики и чек-лист)
Качественные критерии:
- соответствие тону (1–5)
- естественность (человек/не-робот)
- уникальность (проверка в текстовых поисках)
- работоспособность (A/B тест — CTR/CR)
- отсутствие ошибок/фактов
- Тон совпадает с бренд-гайдом? ☐
- Наличие 1–2 проверяемых фактов/кейсов? ☐
- CTA понятен и виден? ☐
- Текст не содержит «галлюцинаций»? ☐
- Прочитали вслух — звучит естественно? ☐
11. Практические приёмы «подгонки» результата (работа в паре с AI)
Режим «редактор»: просите модель не писать текст, а предложить 4 улучшения уже готового.
Back-translation: попросите модель переписать текст, затем верните к исходному языку — полезно для ритма.
Style flags: даёте «флаги», например: «более человечно», «меньше профессионализмa», «добавь юмор на полслова».
Chunking: генерируйте по блочно (заголовок → лид → bullets → CTA), так легче контролировать стиль.
Iterative shortening: попросите сократить текст на 20% без потери смысла (полезно для мобильного).
12. Примеры промтов «под стиль» (готовые для вставки)
1 — Тон «друг-эксперт», welcome-письмо (ChatGPT):
Ты — друг и при этом эксперт. ЦА: занятые предприниматели 30–45 лет. Напиши welcome-письмо (140–160 слов) от лица основателя школы: тёплый, уверенный тон, 1 краткая история, 2 полезных совета, CTA: «скачать чек-лист». Не используй слово «покупка».
2 — Тон «элитный» (luxury), лендинг-хедлайн (Claude/Jasper):
Тон: элитный, сдержанный. ЦА: женщины 35+. Заголовок + подзаголовок (не более 12 слов), без эмодзи, акцент на эксклюзивности и безопасности.
3 — Тон «жёсткий продающий», CTA-ряд (Rytr):
Сделай 6 CTA: 2 мягких, 2 нейтральных, 2 жёстких. Для оффера «микро-курс по холодным продажам». До 6 слов в CTA.
13. Частые ошибки и быстрые рецепты (сводный список)
Ошибка: «Публикую без проверки» → Рецепт: всегда проверяй факты и proof.
Ошибка: «Один промпт — один текст» → Рецепт: генерируй 5 вариантов, комбинируй лучшие фразы.
Ошибка: «Забываю бренд-гайд» → Рецепт: держи style-guide рядом, вставляй в промты.
Ошибка: «Не тестирую CTA» → Рецепт: A/B заголовков и CTA в каждом запуске.
14. Контроль качества и процессы внедрения (рекомендации команды)
Шаблон промта — делайте корпоративный шаблон промта для любых копирайтеров.
Версионность — храните результаты: prompt_v1 → result_v1 → edit_v1.
Ревью — 1 редактор + 1 эксперт по фактам.
Лог тестов — фиксируйте какие варианты запускали и их KPI.
✅ Таблица: 20 универсальных few-shot промтов для любого бренда
№ | Формат / задача | Готовый few-shot промпт |
1 | Заголовки лендинга (5 вариантов) | Роль: копирайтер бренда. Задача: 5 заголовков. Примеры: «Создаём сайты, которые приносят клиентов», «Технологии, которые работают на вас». Тон: уверенный, простой. Сделай так же, но под продукт: [описание]. |
2 | Подзаголовок + лид | Напиши подзаголовок (до 12 слов) + лид (2–3 предложения). Примеры: «Мы делаем сложное простым»; «Когда важно качество и результат». Требования: без клише, без воды. |
3 | Оффер короткий (до 12 слов) | Примеры: «Увеличим заявки за 14 дней», «Сайт под ключ за 3 дня». Сделай 10 вариантов офферов для продукта: [описание]. Стиль — прямой, конкретный. |
4 | Продающий абзац (200–250 слов) | Пример стиля: «Мы работаем в нише 7 лет, знаем узкие места…» + «Наша сильная сторона — скорость внедрения». Сделай текст в таком тоне под продукт: [описание]. |
5 | Pain → Promise → Proof | Примеры цепочки: Pain: «Клиентов мало». Promise: «Поможем выстроить стабильный поток». Proof: «120+ кейсов». Сделай 3 цепочки по такой структуре для ниши: [описание]. |
6 | Продающий пост | Пример тона: «Без воды, только конкретика». Второй пример: «Я говорю честно — не всем подойдёт». Напиши пост 1200–1500 символов в таком тоне на тему: [описание]. |
7 | Storytelling | Примеры: «Я начинала без опыта…», «Первые клиенты пришли случайно…». Напиши историю по схеме: начало → конфликт → решение → инсайт → CTA. Тон — личный, честный. |
8 | Прогревающий пост | Пример: «Почему я уверена в своей методике?». Второй пример: «Покажу, как я делаю это на практике». Сделай такой же прогрев под продукт: [описание]. |
9 | FAQ (5 вопросов + ответы) | Примеры вопросов: «Подойдёт ли новичкам?» / «Сколько занимает обучение?» Сделай 5 вопросов и лаконичные ответы в том же стиле под продукт: [описание]. |
10 | Серия писем (welcome 1–2–3) | Пример тона: «Дружелюбный эксперт», «Никакого давления». Сгенерируй серию из 3 писем: приветствие, польза, мягкая продажа. |
11 | Email «история + вывод» | Пример: «У нас был кейс…» + вывод: «Вот что важно помнить». Сделай письмо по такой же структуре на тему: [описание]. |
12 | Email-продажа | Примеры: «3 причины присоединиться», «Только факты». Сделай письмо на 180–220 слов: 3 выгоды, 1 кейс, CTA. |
13 | Реактивация базы | Примеры: «Мы давно не общались…», «У меня есть что-то полезное». Напиши письмо 150–170 слов в таком стиле для продукта: [описание]. |
14 | Сценарий сторис (5 кадров) | Пример структуры: 1 — боль; 2 — причина; 3 — решение; 4 — почему мы; 5 — CTA. Напиши сторис по такой же схеме. |
15 | Контент-план на 7 дней | Пример формата: «День 1 — миф; День 2 — кейс; День 3 — сторителлинг». Сделай такой же план под нишу: [описание]. |
16 | Лендинг: блок «Почему мы» | Пример: «Работаем 8 лет», «Сделали 450+ проектов». Сделай 6 bullets преимуществ бренда в таком же стиле. |
17 | Лендинг: блок «Как это работает» | Пример: «1. Оставляете заявку», «2. Проводим созвон», «3. Запускаем работу». Повтори логику, адаптировав под продукт: [описание]. |
18 | A/B варианты CTA | Пример: мягкий: «Посмотреть подробности», жёсткий: «Хочу результат». Сделай 6 CTA: мягкие, нейтральные, сильные. |
19 | Обработка возражений | Пример: «Это долго?», «Это сложно?», «Это дорого?». Напиши ответы в том же стиле для возражений в нише: [описание]. |
20 | Позиционирование (миссия + ценности) | Пример: «Мы за честность», «Мы за скорость», «Мы за результат». Создай миссию и 5 ценностей под бренд: [описание]. |
Генерация текстов с нейросетями — это навык: составлять контекст, выстроить правила и уметь проводить точечную правку. Правильная схема: контекст → generation → human edit → test → iterate. Чем лучше ваш стиль-гайд и промпты — тем меньше времени уходит на правку и тем выше конверсия.
📋 Практика:
Стиль-гайд (15–20 мин)
— составьте mini style guide (5 пунктов): тон, словарный набор, запрещённые слова, длина предложений, preferred CTA.
Few-shot тренировка (30–45 мин)
— возьмите 3 своих текста в фирменном стиле (по 1–2 абзаца) и дайте их в few-shot промпт. Сгенерируйте 3 варианта welcome-письма. Отредактируйте лучший — сохранив стиль.
A/B тест промта (60–90 мин)
— сформируйте два разных промта (разные температуры / different few-shot примеры). Сгенерируйте 4 варианта заголовков и проведите опрос внутри команды/комьюнити (или быстрый тест CTR в рекламе) — зафиксируйте результаты и выводы.
Дать копирайтеру практический инструментарий по созданию визуалов для контента, лендингов, рекламных креативов и презентаций — чтобы он мог закрывать весь цикл контент-продакшена, повышая свою ценность и скорость работы.
1. Зачем копирайтеру визуальные нейросети
Копирайтер с визуальными навыками:
- создаёт оформленный, готовый к публикации контент;
- делает сильные рекламные креативы и тесты гипотез;
- закрывает часть функций дизайнера, что экономит клиенту бюджет;
- выдаёт более качественные материалы и повышает чек за услуги;
- ускоряет производство текстов → визуалов → постов → креативов.
2. Три ключевых инструмента для работы с визуалом
2.1. Midjourney — художественные атмосферные визуалы
Используется для:
- эстетики постов, заголовков, обложек;
- эмоциональных метафор под сторителлинг;
- визуального брендинга;
- “дорогих”, художественных изображений.
- высокая художественность;
- уникальный стиль;
- гибкие настройки;
- отлично подходит для серии визуалов в одном стиле.
- нет бесплатной версии;
- требует точных промптов;
- не идеален для текстов и баннеров.
2.2. Kittl — идеальный инструмент для контента и SMM
Подходит для:
- оформления постов, каруселей, инфографики;
- быстрых обложек;
- презентаций;
- лендинг-блоков и рекламных баннеров.
- простой интерфейс;
- готовые профессиональные шаблоны;
- встроенная генерация изображений;
- много шрифтов и эффектов.
- менее художественный, чем Midjourney;
- AI-генерация уступает Leonardo в детализации.
2.3. Leonardo AI — универсальный инструмент для коммерческого визуала
Подходит для:
- рекламных креативов;
- визуализации товаров, продуктов, упаковки;
- реалистичных фото;
- кастомных персонажей;
- серийных изображений.
- бесплатный тариф;
- множество моделей;
- хорошо делает реалистику;
- идеален для коммерции и перформанс-креативов.
- иногда требует доработки (смены модели, уточнения промпта).
3. Как копирайтеру использовать визуальные AI в работе
3.1. В соцсетях
-метафоры к постам;
-визуальные цитаты;
-графические элементы для сторис;
-единый стиль рубрик.
3.2. В рекламе
-быстрые тесты визуальных гипотез;
-уникальные модели и персонажи;
-промо-креативы под акции, продукты, услуги;
-обложки для лендингов/рекламных страниц.
3.3. В лендингах
-иллюстрации под блоки;
-стилизованные паттерны;
-брендовые элементы;
-уникальные визуальные решения для key visual.
3.4. В презентациях и коммерческих предложениях
-графика и иллюстрации в едином стиле;
-визуальные акценты;
-единые персонажи для сторителлинга.
4. Практика промптов (нужное, без лишнего)
4.1. Формула коммерческого промпта для визуала
[объект] + [стиль] + [ракурс] + [цветовое решение] + [атмосфера/настроение] + [ назначение: для соцсетей / баннера / лендинга ]
Пример:
реалистичное фото косметического продукта, минимализм, пастельные оттенки, мягкие тени, clean beauty aesthetic, квадратный формат для Instagram
5. Типичные ошибки при работе с визуальными AI
- Не указаны пропорции → искажения.
- Недостаточно деталей → модель генерирует “как получится”.
- Слишком сложные или длинные промпты.
- Использование разных стилей для серии постов.
- Отсутствие чёткого назначения визуала (“для чего это?”).
✅ Дополнительно:
Промпт-пакет для визуальных нейросетей (Midjourney / Kittl / Leonardo)
20 универсальных, профессиональных, адаптируемых промптов для любых ниш.
№ | Готовый промпт | Назначение |
1 | «minimalistic product photo, clean studio light, soft shadows, pastel background, premium aesthetics, for landing page hero block» | Лендинги, обложки |
2 | «emotional storytelling illustration, soft artistic style, warm color palette, depth, highly detailed, for Instagram post» | Сторителлинг |
3 | «realistic female portrait, commercial lighting, confident expression, modern beauty industry style, for advertising banner» | Реклама |
4 | «flat infographic illustration, clear shapes, bold colors, high readability, for educational carousel» | Карусели, обучающий контент |
5 | «luxury brand visual, black & gold palette, dramatic lighting, premium texture, for promo campaign» | Премиум-бизнес |
6 | «clean UI mockup style visual, simplified elements, muted tones, product-focused composition, for SaaS marketing» | IT, сервисы |
7 | «cinematic storytelling frame, shallow depth of field, atmospheric lighting, emotional tension» | Истории, вовлечение |
8 | «abstract geometric pattern, brand colors only, seamless texture, high resolution» | Брендовые паттерны |
9 | «friendly mascot character, vector style, simple shapes, unique personality, suitable for brand identity» | Персонажи брендов |
10 | «realistic workspace flatlay, cozy warm light, minimal props, productivity theme» | Контент о работе/продуктивности |
11 | «high-conversion ad creative, bright contrast, strong focal point, clean composition, CTR-optimized» | Perforfmance-креативы |
12 | «clean medical product render, sterile white-blue palette, clear accuracy, professional lighting» | Медицина/эксперты |
13 | «emotional before/after composition, high realism, clear transformation, natural look» | Ниши с результатами |
14 | «social proof collage, testimonials layout, brand colors, trust-building elements» | Соцдоказательства |
15 | «dynamic action shot, motion blur, energetic composition, dramatic lighting» | Спорт, динамика |
16 | «premium packaging design mockup, minimalism, brand color accent, photorealistic shadowing» | Упаковка |
17 | «warm lifestyle scene, natural sunlight, cozy textures, human-centered composition» | Лайфстайл |
18 | «futuristic neon aesthetics, cyberpunk palette, glowing edges, high detail» | Современный tech-стиль |
19 | «clean infographic diagram, vector lines, high clarity, corporate palette, for pitch deck» | Презентации |
20 | «luxury editorial photo, glossy magazine style, professional fashion lighting» | Личные бренды/эксперты |
Гайд по визуальным стилям (быстрая экспертная навигация)
Стиль | Описание | Где использовать | Сильные стороны | Слабые стороны |
Minimalism | Простые формы, пастель, спокойный свет | Личные бренды, эксперты, cosmetology | Чисто, дорого, современно | Иногда «холодно» |
Clean Commercial | Реалистичная студийная съёмка | Реклама, лендинги | Высокая конверсия, доверие | Требует тщательных промптов |
Flat Illustration | Плоская графика, яркие цвета | Обучение, инфографика | Читабельность, универсальность | Не подходит премиум-сегменту |
Cinematic | Глубина, драматический свет | Сторителлинг, личный бренд | Эмоции, глубина | Сложный стиль для задач |
Luxury Editorial | Модный, журнальный стиль | Премиальные услуги, эксперты | Высокое качество, статус | Не работает для массовых ниш |
Vector Mascot Style | Простые формы, яркость | Бренды, комьюнити | Лояльность, узнаваемость | Детская стилистика |
Neon Cyberpunk | Контраст, неон, футуризм | Tech, digital | Выделяет из ленты | Слишком экстра |
Lifestyle Warm | Натуральный уют, мягкий свет | Личные бренды | Доверие, эмоции | Иногда слишком бытовой |
Product Render | Фотореализм для предметов | Косметика, товары | Премиум-вид | Может выглядеть «искусственно» |
Corporate Clean | Строгий, деловой стиль | Презентации, сложные ниши | Структурность | Не эмоционально |
Практическая шпаргалка по Midjourney / Kittl / Leonardo
Инструмент | Для чего подходит | Сильные стороны | Что указывать в промптах | Лайфхак |
Midjourney | Художественные и атмосферные визуалы | Потрясающая художественность | Стиль, настроение, детали, формат | Добавляй фразу «consistent style» для серий |
Kittl | Карусели, инфографика, обложки | Шаблоны, простота, идеален для SMM | Формат, текст, макет, шрифты | Используй H1–H3 шрифты внутри стиля |
Leonardo | Реалистичные фото и рекламный визуал | Бесплатность, высокая детализация | Ракурс, материалы, сцена | Меняй модели → результат сильно меняется |
Midjourney + Kittl | Иллюстрация + оформление в карусель | Комбинация творческого и коммерческого | Отдельно: визуал → дизайн | Классика для Instagram-постов |
Leonardo + Kittl | Рекламные креативы + адаптация | CTR-креативы для лидов | Высокий фокус на объекте | Собирай A/B тесты быстрее |
Midjourney + Leonardo | Смешанные серии (креатив + реализм) | Атмосфера + продающая логика | Персонаж + сцена + ракурс | Удобно под storytelling-кейсы |
Пример СЕТКИ-КОНТЕНТА для ниш: Digital / Маркетолог / SMM-специалист
№ | Формат | Идея | Визуальный стиль | Промпт | Цель |
1 | Инсайт | «Почему не работает ваш контент» | Abstract geometric | “abstract geometric patterns, brand colors, high contrast” | Виральность |
2 | Карточка | «Тренды SMM 2025» | Flat infographic | “flat modern infographic, bold colors” | Сохранения |
3 | Кейсы | Результат продвижения | Commercial clean | “clean analytics dashboard with soft gradients” | Продажи |
4 | Экспертность | Разбор профиля | UI mockup | “modern UI mockup, bright accent color” | Доверие |
5 | Таблица-памятка | «Типы контента» | Kittl layout | “minimal layout template with headings” | Переиспользование |
6 | Виральный контент | Мнение | Cine-lifestyle | “dynamic frame, shallow depth of field” | Охваты |
7 | Ошибки | «5 ошибок новичков» | Flat red-alert style | “vector warning style, bold red icons” | Сохранения |
8 | Behind the scenes | Рабочий процесс | Lifestyle flatlay | “workspace flatlay, muted tones” | Прозрачность |
9 | Продающий | Отработка возражений | Conversion creative | “CTR-focused ad creative” | Конверсии |
10 | Прогнозы | «Что изменится в соцсетях в 2026» | Futuristic neon | “cyberpunk neon abstract shapes” | Виральность |
📋 Практика:
A — Midjourney
Сгенерируй 3 визуальные метафоры для темы:
«Личная продуктивность и управление фокусом»
Один стиль, формат 1:1.
B — Kittl
Оформи один из своих текстов в карусель Ins на 6 слайдов:
обложка + структура + вывод.
C — Leonardo
Создай 4 варианта рекламного креатива под нишу, над которой сейчас работаешь:
реалистика, clean style, разные ракурсы.
Таблица 1. Контент-сетка
№ | Тип поста | Тема / идея | Что писать (суть текста) | Цель |
1 | Знакомство | Кто ты и почему копирайтинг | Короткая история: почему пришёл в тексты, чем полезен бизнесу | Личное доверие |
2 | Экспертный | Что такое хороший текст | Разбор: почему тексты ≠ «красиво», а про результат | Экспертность |
3 | Польза | 3 ошибки в текстах бизнеса | Конкретные ошибки + примеры | Сохранения |
4 | Storytelling | Мой первый страх как копирайтера | Честно про сомнения → вывод | Эмпатия |
5 | Мини-кейс | Как я улучшил текст | Было → стало → почему | Демонстрация навыков |
6 | Обучающий | Как я анализирую ЦА | Пошагово, простым языком | Экспертность |
7 | Мнение | Почему шаблоны не работают | Аргументированная позиция | Выделение |
8 | Практика | Чек-лист сильного текста | 5–7 пунктов | Польза |
9 | Behind the scenes | Как я работаю с текстом | Процесс: бриф → анализ → текст | Прозрачность |
10 | Социальное доказательство | Отзыв / фидбек | Даже небольшой результат или комментарий | Доверие |
11 | Разбор | Почему этот пост продаёт | Разбор чужого или своего текста | Обучение + экспертность |
12 | Личное | Что я понял, изучая копирайтинг | Инсайт без «воды» | Лояльность |
13 | Продающий (мягко) | Чем могу быть полезен | Конкретные услуги + формат работы | Продажа |
14 | CTA | Приглашение к диалогу | «Напиши / задай вопрос / пришли текст» | Лиды |
Таблица 2. Визуальные рекомендации (чтобы не выглядеть «дешево»)
Тип контента | Рекомендуемый стиль | Что важно |
Экспертные посты | Clean minimalism | Читабельность, не перегружать |
Storytelling | Lifestyle warm | Человечность, эмоции |
Кейсы | Commercial clean | Структура, факты |
Чек-листы | Flat infographic | Ясность и простота |
Продающие посты | Clean commercial | Спокойный CTA, без агрессии |
Behind the scenes | Workspace flatlay | Процесс, а не «поза эксперта» |
Таблица 3. Частые ошибки новичков (и как их избежать)
Ошибка | Почему плохо | Как исправить |
«Я новичок, но…» | Снижает ценность | Говорить о пользе, не о статусе |
Слишком умные термины | Отталкивает | Писать простым языком |
Только обучение | Нет продаж | Добавлять кейсы и CTA |
Нет позиции | Теряешься среди других | Формулировать своё мнение |
Страх продавать | Нет клиентов | Продавать через пользу |
Как использовать сетку правильно
- Публикуй 3–4 поста в неделю
- Соблюдай баланс:
- Каждый 5–7 пост → мягкий CTA
- Не копируй «инфоцыганский стиль» — простота = доверие
Результат такой сетки
Через 2–4 недели у новичка появляется:
- понятный профиль,
- ощущение экспертности,
- первые диалоги и заказы,
- уверенность в себе как специалисте.
Научить копирайтера превращать AI-черновик в качественный, живой, продающий текст, который:
- не выглядит «нейросетевым»,
- соответствует стилю бренда или эксперта,
- сохраняет смысл и логику,
- проходит проверку на уникальность и доверие аудитории.
1. Главная ошибка при работе с AI-текстами
❌ Использовать текст нейросети «как есть».
AI — это черновик, ускоритель мышления, но не финальный автор.
Задача копирайтера — отредактировать, усилить и адаптировать текст под человека и задачу.
2. Три уровня доработки AI-текста
Любой AI-текст нужно проверять и улучшать по трём уровням:
Таблица 1. Уровни проверки AI-текста
Уровень | Что проверяем | Вопросы копирайтера |
Смысл | Логика, польза, глубина | Есть ли ценность? Понятно ли ЦА? |
Стиль | Тон, голос, подача | Звучит ли это «по-человечески»? |
Уникальность | Формулировки, клише | Можно ли узнать автора по тексту? |
3. Проверка смысла: думает ли текст или просто «говорит»
AI часто:
- повторяет общеизвестные мысли;
- уходит в абстракцию;
- не учитывает контекст бизнеса.
Задай тексту эти вопросы:
- Что конкретно человек поймёт нового?
- Что он сможет сделать после прочтения?
- Есть ли здесь вывод или действие?
- Это решение проблемы или описание темы?
Было в AI-тексте | Что добавить копирайтеру |
Общие фразы | Конкретные примеры |
Теория | Практические шаги |
Описание | Причина → следствие |
Информация | Вывод и польза |
4. Проверка стиля: убираем «нейросетевой голос»
Типичные маркеры AI-текста
«В современном мире…»
«Важно отметить, что…»
«Таким образом можно сделать вывод…»
Слишком ровный, безэмоциональный тон
Нет личной позиции
Что делает копирайтер
добавляет ритм и паузы;
использует разговорные конструкции;
усиливает интонацию;
формирует голос бренда или эксперта.
Таблица 3. Замена AI-формулировок
AI-формулировка | Живой вариант |
Важно понимать | Суть в том, что… |
В современном мире | Сейчас происходит вот что… |
Это позволяет | За счёт этого ты получаешь |
Можно сделать вывод | Проще говоря |
5. Уникальность: не только антиплагиат
Уникальность — это не проценты, а узнаваемость мышления.
AI-тексты часто:
похожи друг на друга по структуре;
используют одинаковые клише;
не имеют авторского угла.
Как повышать реальную уникальность
менять порядок блоков;
добавлять личные наблюдения;
усиливать примеры из ниши;
формулировать собственную позицию.
Таблица 4. Приёмы авторской доработки
Приём | Как работает |
Личный комментарий | Делает текст живым |
Контраргумент | Добавляет глубину |
Кейсы | Убирают шаблонность |
Микро-выводы | Улучшают читаемость |
6. Практический алгоритм доработки AI-текста (5 шагов)
Таблица 5. Алгоритм
Шаг | Действие |
1 | Прочитать текст целиком, не редактируя |
2 | Удалить воду и общие фразы |
3 | Усилить смысл: примеры, выводы |
4 | Переписать стиль «под человека» |
5 | Проверить логику и CTA |
7. Инструменты для проверки и редактуры
Таблица 6. Инструменты копирайтера
Задача | Инструмент |
Проверка логики | Самочтение + чек-вопросы |
Уникальность | Text.ru, Content Watch |
Стиль | Ручная правка |
Тон бренда | Style guide / примеры |
Финальная проверка | Чтение вслух |
✅ Чек-лист финальной проверки текста
Блок проверки | Вопрос к тексту | Что исправлять, если «нет» |
Смысл | Есть ли конкретная польза для ЦА? | Добавить пример / вывод |
Цель | Понятно ли, зачем этот текст? | Усилить цель в первом экране |
Структура | Легко ли читать по диагонали? | Разбить на блоки, подзаголовки |
Глубина | Есть ли экспертный уровень? | Добавить инсайт / опыт |
Логика | Есть ли связки между абзацами? | Добавить переходы |
Стиль | Звучит ли текст «по-человечески»? | Переписать нейрофразы |
Голос | Узнаётся ли автор / бренд? | Добавить позицию |
Уникальность | Нет ли шаблонных формулировок? | Переформулировать |
Польза | Можно ли применить сразу? | Добавить шаги |
Эмоции | Вызывает ли отклик? | Усилить интонацию |
CTA | Есть ли понятное действие? | Добавить или уточнить |
Итог | Есть ли финальный вывод? | Сформулировать вывод |
✅ Шаблон редакторской правки AI-текста
Этап | Что делаем | Подсказка копирайтеру |
1. Диагностика | Читаем целиком без правок | Оцениваем общее ощущение |
2. Чистка | Удаляем воду и общие фразы | Всё, что «ни о чём» — убрать |
3. Усиление смысла | Добавляем примеры, факты | Где конкретика? |
4. Стиль | Переписываем нейрофразы | Как сказал бы человек |
5. Голос | Добавляем позицию | Согласен ли ты с текстом? |
6. Структура | Улучшаем логику | Подзаголовки, списки |
7. Эмоции | Добавляем интонацию | Где хочется кивнуть |
8. CTA | Проверяем призыв | Ясно ли, что делать |
9. Финал | Чтение вслух | Спотыкается ли язык |
Сильный копирайтер не боится AI, потому что:
- он управляет смыслом,
- формирует стиль,
- отвечает за результат.
Копирайтер создаёт ценность.
✍ Задание:
1.Сгенерируй AI-текст на любую тему из своей ниши (500–700 знаков).
2.Отредактируй его по трём уровням:
- смысл,
- стиль,
- уникальность.
- что изменилось,
- что усилилось,
- где AI ошибся.
Показать, как копирайтеру:
- ускорять работу в 2–5 раз,
- систематизировать тексты и проекты,
- выстраивать полуавтоматические воронки,
- повышать ценность своих услуг за счёт технологий.
1. Почему шаблоны и интеграции — must-have навык копирайтера
Современный копирайтер продаёт не «буквы», а:
- скорость,
- стабильное качество,
- систему,
- масштабируемость.
- экономия времени,
- меньше ошибок,
- единый стиль,
- возможность брать больше проектов,
- аргумент для повышения чека.
2. Шаблоны в работе копирайтера: что это и как использовать
Шаблон — это структура мышления, а не «текст под копирку».
Таблица 1. Основные типы шаблонов копирайтера
Тип шаблона | Для чего используется | Результат |
Шаблон анализа ЦА | Быстрое погружение в нишу | Точные смыслы |
Шаблон оффера | Формулировка ценности | Рост конверсии |
Шаблон продающего текста | Лендинги, посты | Стабильное качество |
Шаблон сторителлинга | Истории, кейсы | Вовлечённость |
Шаблон автоворонки | Серии сообщений | Продажи без ручной работы |
Шаблон брифа | Работа с клиентом | Чёткое ТЗ |
3. Автогенераторы текстов: как использовать с умом
Автогенератор — это связка шаблон + AI, а не просто запрос «напиши текст».
Примеры автогенерации
- генерация 10 заголовков по одной структуре;
- вариации CTA под разные сегменты ЦА;
- адаптация одного текста под разные платформы;
- масштабирование контента.
Задача | Почему подходит |
Заголовки | Много вариантов → выбор лучшего |
CTA | Быстрая адаптация под аудиторию |
Контент-планы | Экономия времени |
Прогревы | Серийность |
A/B варианты | Тестирование гипотез |
4. Notion как центр управления текстами и проектами
Notion — это:
- база знаний,
- хранилище шаблонов,
- трекер проектов,
- рабочий инструмент копирайтера.
- хранить шаблоны текстов,
- вести клиентов,
- фиксировать офферы и ЦА,
- создавать контент-планы,
- хранить удачные формулировки.
Раздел | Что внутри |
Клиенты | Ниша, ЦА, оффер |
Шаблоны | Тексты, структуры |
Проекты | Статус, дедлайны |
Идеи | Заголовки, хуки |
Кейсы | Результаты работ |
5. Интеграция с Tilda: тексты → страницы
Копирайтеру важно понимать, как текст живёт на сайте, а не только в документе.
Что даёт связка “копирайтер + Tilda”
- понимание структуры лендинга,
- правильная иерархия блоков,
- повышение ценности для клиента,
- меньше правок.
Блок Tilda | Что писать |
Первый экран | Оффер + ключевая выгода |
Блоки преимуществ | Смысл → выгода |
Кейсы | Проблема → решение → результат |
Социальные доказательства | Цифры, факты |
CTA | Конкретное действие |
6. Telegram-боты и автоворонки для копирайтера
Telegram-бот — это текст, который работает 24/7.
Где копирайтер применяет ботов
- автоворонки продаж,
- прогревы,
- выдача лид-магнитов,
- запись на консультации,
- обучение.
Тип цепочки | Задача |
Приветственная | Знакомство |
Обучающая | Прогрев |
Продающая | Конверсия |
Поддержка | Доверие |
Дожим | Решение сомнений |
7. Пример связки: шаблон → AI → интеграция
Сценарий:
- Шаблон оффера в Notion
- AI генерирует варианты
- Копирайтер редактирует
- Текст вставляется в Tilda
- Telegram-бот запускает цепочку
✅ Готовый набор шаблонов для копирайтера (универсальный)
№ | Название шаблона | Для чего нужен | Что внутри шаблона | Результат |
1 | Шаблон анализа ЦА | Быстрое погружение в нишу | Проблемы, желания, страхи, триггеры | Точные смыслы |
2 | Шаблон оффера | Формулировка ценности | Для кого / результат / срок / формат | Чёткий оффер |
3 | Шаблон продающего поста | Соцсети | Хук → проблема → решение → CTA | Конверсия |
4 | Шаблон сторителлинга | Истории и кейсы | Герой → конфликт → трансформация | Вовлечённость |
5 | Шаблон лендинга | Посадочные страницы | Блоки + смысл каждого | Структура |
6 | Шаблон автоворонки | Продажи | Цепочка сообщений | Системные продажи |
7 | Шаблон CTA | Призывы к действию | Мягкие / жёсткие CTA | Рост отклика |
8 | Шаблон брифа | Работа с клиентом | Цели, ЦА, формат, ограничения | Меньше правок |
9 | Шаблон редактуры | Доработка AI-текста | Смысл / стиль / уникальность | Качество |
10 | Шаблон кейса | Портфолио | Было → сделано → результат | Доверие |
✅ Схема автоворонки + готовые тексты (пример)
Ниша: эксперт / онлайн-курс / услуги
Шаг | Тип сообщения | Цель | Пример текста |
1 | Приветственное | Знакомство | «Привет! Здесь я делюсь тем, как тексты помогают продавать без давления…» |
2 | Ценность | Польза | «Большинство текстов не работают по одной причине…» |
3 | Обучающее | Экспертность | «Вот 3 ошибки, которые я чаще всего вижу у экспертов…» |
4 | Storytelling | Доверие | «Когда я только начинал(а), у меня тоже не получалось…» |
5 | Инсайт | Осознание | «Текст — это не слова, а логика…» |
6 | Мини-кейс | Доказательство | «Вот пример: текст до и после…» |
7 | Социальное доказательство | Уверенность | «После правки этого текста конверсия выросла…» |
8 | Работа с возражением | Снять страх | «Если кажется, что “моя ниша не продаётся”…» |
9 | Оффер | Продажа | «Я помогаю экспертам упаковывать тексты под результат…» |
10 | CTA | Действие | «Напиши “ТЕКСТ”, и я скажу, с чего начать» |
Современный копирайтер:
- работает не хаотично, а системно;
- использует шаблоны как усилитель, а не костыль;
- интегрируется в бизнес-процессы клиента;
- зарабатывает больше за счёт скорости и структуры.
✍ Задание:
1.Создай 1 шаблон (оффер, пост или сообщение для бота).
2.Используй AI для генерации 3 вариантов по шаблону.
3.Продумай, куда этот текст можно интегрировать:
- Notion,
- сайт,
- Telegram.
Модуль 5
Научить копирайтера писать тексты, которые:
- помогают пользователю ориентироваться в интерфейсе,
- повышают конверсию и удобство,
- снижают количество ошибок и отказов,
- напрямую влияют на бизнес-результат.
1. Что такое UX-копирайтинг на практике
UX-копирайтинг — это микротексты внутри интерфейсов, которые:
- объясняют,
- направляют,
- предупреждают,
- снижают тревожность,
- помогают пользователю сделать следующий шаг.
- сайты и лендинги,
- SaaS-сервисы,
- онлайн-школы,
- мобильные приложения,
- квизы и формы,
- личные кабинеты.
2. Отличие UX-копирайтинга от маркетинговых текстов
Таблица 1. UX vs Маркетинг
Параметр | UX-копирайтинг | Маркетинговые тексты |
Цель | Помочь пользователю | Убедить и продать |
Длина | Коротко и точно | Может быть длинным |
Фокус | Пользователь | Продукт |
Тон | Спокойный, ясный | Эмоциональный |
Метрика | Удобство, конверсия | Продажи |
3. Основные типы UX-текстов
Таблица 2. Где именно пишет UX-копирайтер
Тип текста | Пример | Задача |
Тексты кнопок | «Продолжить», «Сохранить» | Подсказать действие |
Подсказки | «Введите email» | Уменьшить ошибки |
Ошибки | «Неверный формат номера» | Снизить раздражение |
Онбординг | «Шаг 2 из 5» | Провести пользователя |
Статусы | «Загружается…» | Успокоить |
Уведомления | «Пароль обновлён» | Подтвердить действие |
4. Принципы сильного UX-текста
Ключевые правила
- ясно > красиво,
- коротко > подробно,
- действие > описание,
- польза > терминология.
Принцип | Как применять |
Ясность | Использовать простые слова |
Контекст | Писать под конкретный шаг |
Консистентность | Один стиль и термины |
Польза | Объяснять «зачем» |
Спокойствие | Снижать тревогу |
5. UX-тексты и конверсия
Хороший UX-текст:
- уменьшает количество отказов,
- повышает завершение форм,
- увеличивает повторные действия,
- напрямую влияет на прибыль.
❌ «Отправить»
✅ «Записаться на консультацию»
6. Типичные ошибки в UX-текстах
Таблица 4. Ошибки и решения
Ошибка | Почему плохо | Как исправить |
Абстрактные кнопки | Неясно действие | Конкретизировать |
Сложные формулировки | Перегружают | Упростить |
Обвиняющий тон | Раздражает | Смягчить |
Маркетинговые фразы | Мешают UX | Убрать эмоции |
Нет подсказок | Ошибки пользователя | Добавить помощь |
7. Алгоритм работы UX-копирайтера
Таблица 5. Пошаговый процесс
Шаг | Действие |
1 | Понять цель пользователя |
2 | Изучить сценарий |
3 | Определить точки сомнения |
4 | Написать тексты |
5 | Проверить логику |
6 | Тестировать и править |
8. Инструменты UX-копирайтера
Таблица 6. Инструменты
Инструмент | Зачем |
Figma | Работа с интерфейсом |
Notion | Хранение текстов |
Hotjar / аналоги | Поведение пользователей |
Чек-листы | Самопроверка |
A/B тесты | Проверка гипотез |
✅ Дополнительно:
UX-микротексты с примерами
Тип микротекста | Плохой вариант | Улучшенный UX-вариант | Почему так лучше |
Кнопка | Отправить | Получить доступ | Ясный результат действия |
Кнопка | Далее | Перейти к оплате | Пользователь понимает шаг |
Подсказка | Введите email для входа | Объясняет назначение | |
Ошибка | Неверно | Проверьте формат email | Без обвинения |
Онбординг | Шаг 2 | Шаг 2 из 5 — настройка профиля | Снижает тревогу |
Уведомление | Успешно | Профиль сохранён | Конкретный результат |
Форма | Телефон | Номер для связи по заказу | Польза, а не поле |
Статус | Загрузка | Проверяем данные… | Создаёт ощущение процесса |
Отмена | Отменить | Отменить запись | Уточняет действие |
Подтверждение | OK | Понятно | Человечный тон |
Чек-лист UX-копирайтера
Вопрос для проверки | Да / Нет |
Понятно ли, что произойдёт после действия? | |
Используются ли простые, разговорные слова? | |
Нет ли маркетинговых или «продающих» фраз? | |
Указан ли результат действия, а не процесс? | |
Нет ли обвиняющего или резкого тона? | |
Соответствует ли текст контексту экрана? | |
Можно ли сократить текст без потери смысла? | |
Одинаковые термины используются везде? | |
Есть ли подсказки в точках сомнения? | |
Поймёт ли текст человек без объяснений? |
Если текст требует пояснений — он написан плохо.
Кейсы «Интерфейс — до / после правки UX-копирайтера»
Элемент интерфейса | Было | Стало | Результат |
Кнопка оплаты | Оплатить | Оплатить курс и получить доступ | Рост конверсии |
Ошибка формы | Неверные данные | Проверьте номер карты | Меньше отказов |
Регистрация | Зарегистрироваться | Создать аккаунт за 1 минуту | Снижение страха |
Онбординг | Начать | Начать настройку профиля | Ясный сценарий |
Отмена | Отменить | Отменить заказ | Меньше ошибок |
Подписка | Подписаться | Получать обновления раз в неделю | Рост доверия |
Вход | Войти | Войти в личный кабинет | Контекст |
Уведомление | Успешно | Оплата прошла, доступ открыт | Спокойствие |
Форма | Имя | Как к вам обращаться | Человечность |
Завершение | Готово | Профиль заполнен на 100% | Завершённость |
UX-копирайтер:
- работает на удобство пользователя,
- влияет на продукт,
- повышает ценность команды,
- зарабатывает больше за счёт редкого навыка.
✍ Задание:
Возьми любой интерфейс (сайт, сервис, форму) и:
- Найди 5 UX-текстов.
- Определи их задачу.
- Перепиши минимум 3 текста так, чтобы:
- действие стало понятнее,
- тон — спокойнее,
- шаг — очевиднее.
Современный копирайтер — это не «писатель текстов под ключи», а архитектор смысла и спроса.
SEO сейчас — это:
- не про плотность ключей,
- не про «вставить запрос 5 раз»,
- не про шаблонные тексты.
- понятен человеку,
- полезен,
- хорошо индексируется,
- отвечает на реальные запросы аудитории.
1. Как работает SEO-контент сегодня
Что учитывают поисковики:
- смысл текста и его полноту,
- соответствие запросу пользователя,
- структуру (заголовки, блоки, логика),
- поведенческие факторы (дочитывание, клики),
- экспертность и полезность,
- уникальность смысла (а не только слов).
- «водяные» тексты,
- переписанные нейросетевые статьи без экспертизы,
- тексты без реальной ценности.
- структурированные гайды,
- экспертные статьи,
- тексты с конкретными ответами,
- контент, закрывающий вопрос пользователя полностью.
2. Что такое семантика и зачем она копирайтеру
Семантика — это система запросов, по которым люди ищут информацию, товары или услуги.
Копирайтеру семантика нужна, чтобы:
- понимать, что именно ищет аудитория,
- писать тексты, которые находят,
- говорить с клиентом на его языке,
- усиливать ценность контента.
Тип запроса | Пример | Задача текста |
Информационный | как выбрать копирайтера | Объяснить, обучить |
Навигационный | сайт онлайн-школы N | Помочь найти |
Коммерческий | заказать тексты для лендинга | Продать |
Транзакционный | купить курс копирайтинга | Конвертировать |
Сравнительный | копирайтер или нейросеть | Убедить |
3. Search Intent — ключ к SEO-копирайтингу
Search Intent — это намерение пользователя, стоящее за запросом.
Один и тот же запрос может означать:
- интерес,
- сравнение,
- готовность купить,
- поиск решения проблемы.
Запрос: «SEO копирайтинг»
Возможные intent:
- что это такое,
- как писать SEO-тексты,
- обучение,
- услуги.
✅ Правильный подход — делать страницу под конкретный intent.
4. Как собирать семантику копирайтеру
Копирайтер не обязан быть SEO-специалистом, но обязан понимать базу.
Инструменты:
- Яндекс Wordstat
- Google Keyword Planner
- Serpstat / Ahrefs / SEMrush
- Поисковая выдача (ручной анализ)
- Подсказки поиска и «Люди также спрашивают»
Шаг | Что делать | Результат |
1 | Собрать базовые запросы | Ядро |
2 | Разделить по intent | Логика |
3 | Сгруппировать | Кластеры |
4 | Определить формат текста | Тип страницы |
5 | Распределить запросы по блокам | SEO-структура |
5. Как писать SEO-текст, который читают
Современные принципы SEO-копирайтинга:
- сначала польза, потом оптимизация,
- один блок — одна мысль,
- логичная структура,
- естественное вхождение ключей,
- ясные заголовки.
Структура SEO-страницы (универсальная)
Блок | Что в нём | SEO-функция |
H1 | Главная идея | Релевантность |
Введение | Ответ на запрос | Удержание |
H2–H3 | Подтемы | Семантика |
Примеры | Кейсы | Экспертность |
Списки | Факты, шаги | Читабельность |
FAQ | Частые вопросы | Расширение |
CTA | Следующий шаг | Конверсия |
6. Ошибки копирайтеров в SEO
- писать «под ключи», а не под людей;
- делать одинаковые тексты под разные запросы;
- перегружать ключевыми словами;
- игнорировать intent;
- копировать структуру конкурентов без смысла;
- делать длинный текст без логики.
7. SEO и нейросети: как использовать правильно
Нейросети можно и нужно использовать, но не напрямую.
Правильный подход:
- нейросеть — черновик,
- копирайтер — редактор и стратег,
- смысл — всегда первичен.
Зона | Ответственность |
Смысл | Копирайтер |
Структура | Копирайтер |
Ключи | SEO + копирайтер |
Стиль | Копирайтер |
Польза | Копирайтер |
Конверсия | Копирайтер |
✅ Дополнительно:
Таблица 1. Кейсы SEO-копирайтинга (реалистичные, прикладные)
Кейс | Запрос / задача | Ошибка «до» | Что сделал копирайтер | Результат |
Онлайн-курс | «обучение копирайтингу онлайн» | Водяной текст, нет структуры | Переписал под intent «выбор + покупка», добавил блок сравнения и FAQ | Рост органики + заявки |
Экспертный блог | «как писать продающие тексты» | Один общий текст под всё | Разбил на 3 страницы под разные intent | Увеличение времени на странице |
Сервис | «копирайтер для лендинга» | Список услуг без смыслов | Добавил кейсы, выгоды, сценарии применения | Рост конверсии |
Telegram-канал | «тексты для автоворонок» | Нет SEO-логики | Сделал SEO-статью + перелинковку | Приток органического трафика |
Личный бренд | «копирайтер с ИИ» | Переспам ключами | Убрал ключи, усилил экспертность | Рост позиций без падений |
Таблица 2. SEO-аудит текста глазами копирайтера
Критерий | Вопрос для проверки | Оценка (Да / Нет) | Комментарий |
Search Intent | Текст отвечает на реальный запрос? | ||
Структура | Логично ли выстроены H1–H3? | ||
Польза | Есть ли конкретные ответы и примеры? | ||
Ключи | Ключи вписаны естественно? | ||
Читабельность | Текст легко сканируется? | ||
Экспертность | Видна ли компетенция автора? | ||
Уникальность | Уникален ли смысл, а не слова? | ||
Конверсия | Понятен ли следующий шаг? |
— для самопроверки,
— для аудита текстов клиентов,
— как платную услугу «SEO-аудит текста».
SEO-аудит текста как платный продукт
Блок аудита | Что проверяется | Инструменты / метод | Что получает клиент |
Search Intent | Соответствие цели запроса | Ручной анализ + SERP | Понимание, почему текст не ранжируется |
Семантика | Ключи, LSI, подтемы | Wordstat / Ahrefs / ChatGPT | Список недостающих смыслов |
Структура | H1–H3, логика блоков | Редакторский анализ | Чёткий план доработки |
Польза | Ответы на реальные вопросы | Анализ конкурентов | Повышение ценности текста |
Экспертность | Примеры, аргументы | Контент-аудит | Рост доверия |
Переспам | Плотность и вхождения | Ручная проверка | Безопасность для SEO |
Читабельность | Сканы, абзацы, списки | UX-анализ | Улучшение UX |
Конверсия | CTA и путь пользователя | Маркетинговый анализ | Рост заявок |
Итог | Рекомендации | Чек-лист | План правок |
— PDF + комментарии
— Цена: средний / премиум чек
Таблица 3. Шаблоны SEO-копирайтера (готовые к применению)
Задача | Шаблон / формула | Как применять |
Анализ intent | Запрос → цель → формат | Определить тип страницы |
Структура статьи | Проблема → решение → детали → выбор | Для гайдов и экспертных текстов |
SEO-введение | Запрос + обещание + выгода | Первые 3–4 строки |
Блок H2 | Вопрос пользователя + ответ | Под каждый кластер |
FAQ | Вопрос → короткий ответ | Расширение семантики |
Экспертность | Опыт → вывод → рекомендация | Усиление доверия |
CTA | Польза → действие → результат | Мягкая конверсия |
SEO-редактура | Убрать воду → усилить смысл | Финальный этап |
Мини-тренажёр по семантике
Шаг | Задание | Что делает ученик | Результат |
1 | Выбор темы | Берёт нишу / услугу | Чёткий фокус |
2 | Сбор запросов | Wordstat / ChatGPT | Список ключей |
3 | Кластеризация | Группировка по смыслу | Понимание структуры |
4 | Определение intent | Инфо / коммерция | Выбор формата текста |
5 | Формирование H2 | Вопросы пользователя | SEO-скелет статьи |
6 | Проверка конкурентов | Анализ топ-5 | УТП контента |
7 | Удаление мусора | Фильтр нерелевантных ключей | Чистая семантика |
8 | Итог | Готовый план текста | Можно писать |
Сейчас SEO — это не техника, а мышление.
Сильный копирайтер:
- понимает, что ищет человек,
- умеет превратить запрос в полезный контент,
- пишет тексты, которые находят, читают и покупают.
✍ Задание:
- Возьмите любую нишу.
- Найдите 10–15 запросов.
- Разделите их по intent.
- Выберите один кластер.
- Сделайте структуру SEO-страницы под этот кластер.
Таблица 1. Позиционирование SEO-копирайтера как эксперта
Элемент | Что нужно определить | Пример |
Ниша | Для кого вы пишете | Онлайн-курсы, сервисы, эксперты |
Роль | Кем вы являетесь для клиента | SEO-стратег + копирайтер |
Главная ценность | Что вы улучшаете | Трафик + конверсия |
Ключевая боль | Что не работает у клиента | Тексты не приносят заявки |
Результат | Что клиент получает | Рост позиций и продаж |
Отличие | Чем вы не как все | Пишу под intent и поведение |
Формат работы | Как вы работаете | Аудит → правки → рост |
Уровень | Ваш сегмент | Middle / Senior |
Таблица 2. Экспертный оффер SEO-копирайтера
Компонент | Формула | Пример формулировки |
Кто | Для кого услуга | Для онлайн-школ |
Что | Основная услуга | SEO-доработка текстов |
Как | Метод | Через анализ intent |
Результат | Что изменится | Рост органики и заявок |
Срок | Когда | За 30 дней |
Безопасность | Без рисков | Без переспама |
Формат | Как сдаётся | PDF + правки |
CTA | Призыв | Получить аудит |
Таблица 3. Экспертный контент для личного бренда
Тип контента | Цель | Пример темы |
Разборы | Показать экспертизу | Почему статья не в топе |
Кейсы | Доверие | Как вырос трафик |
Обучение | Ценность | Как определить intent |
Мифы | Авторитет | Почему ключи ≠ SEO |
Аудиты | Продажи | Бесплатный разбор |
Ошибки | Боль | 7 ошибок SEO-текста |
Процесс | Прозрачность | Как я работаю |
Сравнения | Осознанность | До / после |
Таблица 4. Упаковка профиля SEO-копирайтера
Блок профиля | Что писать | Пример |
Заголовок | Роль + результат | SEO-копирайтер для онлайн-бизнеса |
Подзаголовок | Ценность | Тексты, которые приводят клиентов |
Описание | Как вы работаете | Анализ → структура → рост |
Соцдоказательство | Факты | Кейсы, цифры |
Формат услуг | Что продаёте | Аудит / тексты |
CTA | Призыв | Записаться на аудит |
Таблица 5. Линейка услуг SEO-копирайтера
Услуга | Для кого | Формат |
SEO-аудит текста | Новые клиенты | |
SEO-структура | Контент-проекты | План |
SEO-тексты | Бизнес | Под ключ |
Консультация | Эксперты | Zoom |
Сопровождение | Онлайн-школы | Месяц |
Обучение | Команды | Воркшоп |
Эксперт продаёт не тексты, а решение бизнес-задач.
Таблица 6. Аргументы для повышения чека
Возражение клиента | Ответ эксперта |
Дорого | Это инвестиция в органику |
Есть дешевле | Я работаю под результат |
Не верю в SEO | Показываю кейсы |
Уже пробовали | У вас не было стратегии |
Не сейчас | Тогда трафик теряется |
Результат упаковки
У вас есть:
- чёткое позиционирование,
- сильный оффер,
- понятный контент-план,
- готовая линейка услуг,
- аргументы для продаж и роста чека.
✅ Полная, продающая упаковка Telegram-канала SEO-копирайтера: позиционирование, контент, воронка и монетизация. Всё в таблицах, готово к использованию.
Таблица 1. Позиционирование Telegram-канала SEO-копирайтера
Элемент | Что прописать | Пример |
Название канала | Роль + результат | SEO-копирайтер: трафик и заявки |
Подзаголовок | Для кого канал | Для экспертов и онлайн-бизнеса |
Описание | Ценность | Как писать тексты, которые приводят клиентов из поиска |
Экспертность | Почему вам верить | 5 лет, SEO-аудиты, кейсы |
Формат | Что будет внутри | Разборы, кейсы, SEO |
CTA | Цель канала | Записаться на аудит |
Таблица 2. Контент-стратегия Telegram (70/20/10)
Тип контента | % | Цель | Примеры |
Экспертный | 70 | Доверие | Разборы текстов |
Продающий | 20 | Заявки | Аудит, услуги |
Личный | 10 | Связь | Опыт, путь |
Таблица 3. Рубрикатор канала SEO-копирайтера
Рубрика | Смысл | Пример поста |
SEO-разбор | Экспертность | Почему статья не в топе |
Ошибки | Боль | 7 ошибок SEO-текста |
Кейсы | Доверие | Рост трафика |
Обучение | Ценность | Как определить intent |
Мифы | Авторитет | SEO ≠ ключи |
Процесс | Прозрачность | Как я делаю аудит |
Продажи | Монетизация | Запись на аудит |
Таблица 4. Продающая воронка Telegram (10 постов)
№ | Тип поста | Смысл | CTA |
1 | Экспертный | Что такое SEO-копирайтинг | Подписка |
2 | Ошибка | Почему тексты не работают | Сохранить |
3 | Обучение | Search intent | Комментарий |
4 | Кейс | Рост трафика | Вопрос |
5 | Миф | SEO — это не ключи | Репост |
6 | Процесс | Как проходит аудит | Написать |
7 | Польза | Чек-лист | Скачать |
8 | Соцдоказательство | Отзыв | Доверие |
9 | Оффер | SEO-аудит | Записаться |
10 | Дожим | Ограничение | Последние места |
Таблица 5. Форматы продающих постов
Формат | Структура | Пример |
Аудит | Проблема → вывод | Разбор сайта |
Кейс | Было → стало | Рост позиций |
Объявление | Услуга → результат | SEO-аудит |
Обучение | Вопрос → ответ | Как писать |
Личный | Опыт → вывод | Ошибка в SEO |
Таблица 6. Линейка монетизации канала
Продукт | Формат | Для кого |
SEO-аудит | Бизнес | |
SEO-тексты | Под ключ | Проекты |
Консультация | Zoom | Эксперты |
Сопровождение | Месяц | Онлайн-школы |
Обучение | Воркшоп | Команды |
Таблица 7. Шапка + закреп канала (шаблон)
Элемент | Текст |
Описание | SEO-копирайтер. Тексты, которые приводят клиентов |
Закреп | Бесплатный SEO-разбор |
CTA | Напишите «АУДИТ» |
Соцдоказательство | Кейсы, цифры |
Итог
У вас есть:
- чётко упакованный Telegram как воронка,
- контент, который продаёт без давления,
- понятная монетизация,
- готовая экспертная позиция.
Современный копирайтер — это архитектор смысла, а не только автор текстов.
Видео-контент окончательно стал ключевым каналом продаж, доверия и прогрева.
📌 Факт рынка:
- тексты всё чаще живут внутри видео,
- сценарий важнее монтажа,
- сильный сценарий = удержание, доверие, конверсия.
- стоит дороже,
- работает с личными брендами и бизнесом,
- легко масштабируется в продюсирование и стратегию.
Роль сценария в контенте
Сценарий — это не «что сказать», а:
- что почувствует зритель,
- досмотрит ли он,
- сделает ли действие.
- вниманием,
- эмоциями,
- логикой,
- решением.
Таблица 1. Форматы видео и задачи сценария
Формат | Длительность | Главная цель | Фокус сценария |
Reels / Shorts | 15–60 сек | Захват внимания | Хук + эмоция |
Stories | 5–15 сек | Прогрев | Близость |
YouTube | 5–20 мин | Экспертность | Структура |
Обучалки | 3–15 мин | Понимание | Ясность |
Продающее видео | 1–5 мин | Продажа | Аргументы |
Презентация | 3–7 мин | Доверие | Логика |
Таблица 2. Универсальная формула сценария
Этап | Что происходит | Пример |
Хук | Остановка скролла | «Почему ваши видео не продают?» |
Проблема | Узнавание | «Вы стараетесь, но…» |
Инсайт | Ценность | «Дело не в формате, а в сценарии» |
Пример | Доказательство | «Вот как я делаю…» |
CTA | Действие | «Сохраните / напишите» |
Сценарии для коротких видео (Reels, Shorts)
Особенность:
— у вас 1–3 секунды,
— зритель ничего не должен.
Правила:
- никакого вступления,
- сразу мысль,
- одна идея = одно видео.
Таблица 3. Шаблоны хуков для коротких видео
Тип хука | Формула | Пример |
Ошибка | «Вы делаете X неправильно» | «Вы неправильно пишете сценарии» |
Интрига | «Никто не говорит…» | «Никто не учит этому» |
Боль | «Почему у вас не…» | «Почему видео не продают» |
Контраст | «Раньше / сейчас» | «Раньше тексты, сейчас сценарии» |
Обещание | «Как за X получить Y» | «Как удержать внимание» |
Сценарии для Stories
Stories — это диалог, а не контент.
Цель:
- вызвать реакцию,
- сформировать ощущение «свой человек»,
- подготовить к продаже.
Таблица 4. Сценарий цепочки Stories (5 экранов)
Экран | Смысл | Пример |
1 | Эмоция | «Сегодня поймала инсайт…» |
2 | Контекст | «Клиент спросил…» |
3 | Ценность | «Вот в чём ошибка…» |
4 | Вывод | «Поэтому я делаю так…» |
5 | CTA | «Ответьте / напишите» |
Сценарии для YouTube и обучающих видео
Здесь важна структура, а не динамика.
Правило:
📌 если нет плана — видео не досматривают.
Таблица 5. Структура сценария YouTube / обучалки
Блок | Содержание |
Вступление | Что будет и для кого |
Обещание | Польза зрителю |
План | Что разберём |
Основная часть | Логика + примеры |
Итог | Краткое резюме |
CTA | Следующий шаг |
Типичные ошибки копирайтеров в сценариях
пишут текст, а не сценарий,
перегружают смыслами,
не учитывают формат,
забывают про действие,
боятся быть простыми.
Таблица 6. Ошибка → правильное решение
Ошибка | Как исправить |
Сложные формулировки | Разговорный язык |
Много мыслей | Одна идея |
Нет CTA | Чёткое действие |
Скучное начало | Хук |
«Я-центричность» | Польза зрителю |
Как копирайтеру зарабатывать на сценариях
Вы продаёте не текст, а:
- удержание,
- вовлечение,
- конверсию.
Таблица 7. Услуги сценариста-копирайтера
Услуга | Формат |
Сценарии Reels | Пакет |
Stories-цепочки | Под запуск |
YouTube-сценарии | Под ключ |
Обучающие видео | Для курсов |
Контент-стратегия | Месяц |
Готовые сценарии под конкретные ниши
Ниша | Формат | Структура сценария | Пример |
Копирайтер | Reels | Хук → ошибка → вывод → CTA | «Почему тексты не продают…» |
Онлайн-школа | Stories | Боль → кейс → результат | «У ученика было…» |
Эксперт | YouTube | Проблема → решение → шаги | «Как выбрать нишу…» |
Бьюти | Reels | Визуал → факт → CTA | «До/после процедуры» |
Маркетинг | Shorts | Инсайт → пример → действие | «1 ошибка в воронке» |
Обучение | Видео-урок | План → объяснение → итог | «Сегодня разберём…» |
Мини-тренажёр по сценариям
Шаг | Задание | Результат |
1 | Выбрать нишу | Фокус |
2 | Определить формат | Понимание задачи |
3 | Написать хук (1 строка) | Захват внимания |
4 | Сформулировать 1 идею | Ясность |
5 | Добавить пример | Доверие |
6 | Прописать CTA | Действие |
7 | Сократить текст на 30% | Динамика |
8 | Прочитать вслух | Живой язык |
✅ Продюсерское мышление для копирайтера: что это и зачем
Продюсерское мышление — это умение смотреть на контент не как на отдельный текст или видео, а как на систему, которая приводит к результату: подпискам, доверию, продажам.
Копирайтер без продюсерского мышления:
- пишет «хорошие тексты»,
- работает по ТЗ,
- ограничен рамками задач.
- понимает зачем делается контент,
- видит всю цепочку: контент → внимание → прогрев → действие,
- влияет на стратегию, а не только на формулировки,
- стоит дороже и работает на уровне решений.
Продюсер всегда задаёт себе вопросы:
- Где этот сценарий стоит в воронке?
- Что зритель должен почувствовать после?
- Какой следующий шаг мы от него ждём?
- Что усиливает доверие именно здесь?
- Что можно масштабировать?
Разница подходов
Исполнитель:
«Напишу сценарий для Reels».
Продюсер:
«Этот Reels — первый контакт, он должен зацепить боль и привести в Stories».
Продюсерское мышление = рост дохода
Когда копирайтер начинает мыслить как продюсер:
- он продаёт не текст, а результат,
- берёт ответственность за воронку,
- участвует в запусках и масштабировании,
- становится партнёром, а не подрядчиком.
Как развивать продюсерское мышление
- Всегда видеть воронку целиком, а не один формат.
- Понимать роль каждого сценария.
- Думать не «что написать», а «что изменить в поведении человека».
- Анализировать результат, а не только отклик.
- Предлагать решения, а не ждать ТЗ.
Именно он превращает сценарии, тексты и видео в систему продаж и роста.
Итог:
Сценарии — это:
- ключевой навык копирайтера,
- мост между текстом и продажами,
- точка роста дохода и статуса.
➡ всегда будет востребован.
На определённом этапе роста копирайтер сталкивается с проблемой:
- тексты хорошие,
- клиенты есть,
- но работа нестабильна, утомительна и плохо масштабируется.
Чек-листы и структуры нужны не новичкам, а профессионалам, которые хотят:
- работать быстрее,
- держать качество,
- брать больше проектов,
- делегировать,
- продавать дороже.
а тот, кто может стабильно повторять результат.
Что такое стандартизация в работе копирайтера
Стандартизация — это:
- заранее прописанные шаги,
- понятные критерии качества,
- повторяемые процессы.
она освобождает голову для смысла, а не хаоса.
Где именно копирайтеру нужны чек-листы
Этап работы | Что происходит без системы | Что даёт чек-лист |
Старт проекта | Плавающее ТЗ | Чёткое понимание задачи |
Анализ | Пропуски важного | Полнота |
Написание | Сомнения | Уверенность |
Редактура | Субъективность | Объективные критерии |
Сдача | Правки по кругу | Предсказуемый результат |
Масштаб | Невозможно делегировать | Возможность роста |
Таблица 1. Базовая структура работы копирайтера (универсальная)
Этап | Что делаем | Результат |
1. Вход | Бриф, цель, формат | Чёткое ТЗ |
2. Анализ | ЦА, intent, контекст | Понимание задачи |
3. Структура | План, логика | Каркас текста |
4. Черновик | Написание | Рабочая версия |
5. Редактура | Смысл, стиль | Качество |
6. Проверка | Чек-листы | Готовность |
7. Сдача | Аргументация | Минимум правок |
Почему чек-листы повышают цену специалиста
Клиент платит не за текст, а за:
- предсказуемость,
- контроль,
- спокойствие.
- сокращают правки,
- повышают доверие,
- делают процесс прозрачным,
- превращают вас из «исполнителя» в эксперта с методологией.
Таблица 2. Чек-лист перед началом работы
Вопрос | Да / Нет |
Понятна ли цель текста? | |
Определён ли формат? | |
Известен ли следующий шаг пользователя? | |
Понятна ли целевая аудитория? | |
Есть ли ограничения по тону? | |
Понимаю ли я критерии успеха? |
Таблица 3. Чек-лист структуры текста
Критерий | Проверка |
Есть чёткое вступление | |
Логика идёт от боли к решению | |
Один блок = одна мысль | |
Есть примеры или аргументы | |
Переходы между блоками понятны | |
Есть логичный финал |
Таблица 4. Чек-лист качества текста
Критерий | Да / Нет |
Текст читается легко | |
Нет «воды» | |
Ясные формулировки | |
Разговорный язык | |
Нет штампов | |
Тон соответствует задаче |
Таблица 5. Чек-лист продающего текста
Элемент | Проверка |
Понятно, для кого текст | |
Озвучена боль | |
Показано решение | |
Есть выгоды | |
Есть доказательства | |
Чёткий CTA |
Структуры как инструмент масштабирования
Когда у вас есть:
- структуры текстов,
- чек-листы проверки,
- шаблоны процессов,
- быстрее писать,
- брать больше проектов,
- подключать помощников,
- выходить в продюсерство или агентство.
Таблица 6. Что можно стандартизировать у копирайтера
Область | Что фиксировать |
Анализ | Вопросы к ЦА |
Тексты | Формулы и структуры |
Сценарии | Хуки, логика |
Редактура | Критерии |
Коммуникация | Этапы работы |
Сдача | Формат результата |
Частые страхи и правда
- «Чек-листы убивают креатив» → нет, они убивают хаос
- «Каждый проект уникален» → да, но логика одинакова
- «Я и так всё знаю» → знание ≠ системность
Итог:
Чек-листы и структуры:
- делают работу копирайтера стабильной,
- повышают качество,
- снижают выгорание,
- позволяют расти в деньгах и уровне проектов.
а тот, кто может повторять результат снова и снова.
SOP — это уровень “копирайтер = система”, его можно использовать:
- для себя,
- для помощника,
- для команды,
- как отдельный платный продукт.
Можно копировать в Notion / Google Docs / PDF.
1. Общая информация по SOP
Параметр | Описание |
Название SOP | Производство текстов |
Роль | Копирайтер / AI-копирайтер |
Цель SOP | Стабильный качественный результат |
Форматы | Статьи, лендинги, соцсети, сценарии |
Используемые инструменты | GPT, Notion, Google Docs |
Критерий успеха | Минимум правок, попадание в цель |
2. SOP — этапы работы (сквозная таблица)
№ | Этап | Действие | Инструменты | Результат |
1 | Вход | Получить ТЗ / бриф | Бриф-форма | Чёткая задача |
2 | Анализ | Определить ЦА, цель | Таблица анализа | Контекст |
3 | Структура | Составить план | Шаблон структуры | Каркас текста |
4 | Черновик | Написать текст | GPT / Docs | Черновик |
5 | Редактура | Улучшить смысл | Чек-листы | Качество |
6 | Проверка | Финальный контроль | SOP | Готовый текст |
7 | Сдача | Передать клиенту | Docs / PDF | Принятый результат |
3. SOP — чек-лист входа в проект
Вопрос | Статус |
Понятна цель текста | ⬜ |
Определён формат | ⬜ |
Есть понимание ЦА | ⬜ |
Понятен следующий шаг читателя | ⬜ |
Есть примеры / рефы | ⬜ |
Уточнены сроки | ⬜ |
4. SOP — анализ и подготовка
Параметр | Что фиксируем |
ЦА | Кто читает |
Боль | Что беспокоит |
Мотивация | Зачем читать |
Контекст | Где используется |
Цель | Что должен сделать |
Ограничения | Тон, объём, стиль |
5. SOP — структура текста
Блок | Назначение | Проверка |
Вступление | Захват внимания | ⬜ |
Основная часть | Польза / аргументы | ⬜ |
Примеры | Доверие | ⬜ |
Закрытие | Решение | ⬜ |
CTA | Действие | ⬜ |
6. SOP — правила написания текста
Критерий | Стандарт |
Стиль | Живой, понятный |
Предложения | До 20 слов |
Абзацы | 2–4 строки |
Термины | Объяснять |
Штампы | Исключать |
Вода | Убирать |
7. SOP — редакторская проверка
Проверка | Да / Нет |
Смысл ясен | |
Логика понятна | |
Нет повторов | |
Есть примеры | |
Тон подходит | |
Цель достигнута |
8. SOP — финальный контроль перед сдачей
Пункт | Статус |
Текст соответствует ТЗ | ⬜ |
Читабельность | ⬜ |
Орфография | ⬜ |
Структура | ⬜ |
CTA | ⬜ |
9. SOP — формат сдачи клиенту
Элемент | Стандарт |
Формат | Google Docs |
Комментарии | В тексте |
Пояснения | Коротко |
Правки | 1–2 итерации |
Срок ответа | До 3 дней |
10. SOP — типовые причины правок
Причина | Что делать |
Не поняли цель | Вернуться к ТЗ |
Не тот тон | Сверить стиль |
Мало конкретики | Добавить примеры |
Не та структура | Пересобрать |
Слабый CTA | Усилить |
11. SOP — как использовать дальше
Задача | Как применять SOP |
Самостоятельная работа | Контроль качества |
Делегирование | Инструкция |
Обучение | Методичка |
Продажа | Платный шаблон |
Масштаб | Основа команды |
Итог
SOP:
- превращает копирайтера в систему,
- снижает выгорание,
- повышает доход,
- позволяет масштабироваться.
Копирайтер с SOP — профессионал и продюсер результата.
Современный копирайтер — это не одиночный автор, а узел в системе маркетинга.
Он постоянно взаимодействует с:
- дизайнерами,
- SMM-менеджерами,
- таргетологами,
- продюсерами,
- техническими специалистами,
- project- и product-менеджерами.
- проваленным запускам,
- «красивому, но не продающему» дизайну,
- конфликтам и бесконечным правкам,
- потере доверия и денег.
Роль копирайтера в команде проекта
Копирайтер — это хранитель логики и смысла.
Он отвечает за:
- единый tone of voice,
- связность воронки,
- соответствие текста и визуала,
- попадание в ЦА и оффер,
- перевод маркетинговых целей в понятные задачи.
«Я пишу текст — дальше не моя зона ответственности»
На практике:
Если текст не сработал в связке с визуалом, трафиком и платформой — это проблема всей команды, включая копирайтера.
Принципы эффективной командной работы
- Одна цель → разные специалисты
- Задача ≠ просьба
«Сделай, чтобы пользователь понял и сделал Х» — задача.
- Контекст важнее деталей
- Фиксация договорённостей
Как копирайтеру ставить задачи дизайнерам
Что дизайнеру нужно от копирайтера
- смысл,
- приоритеты,
- акценты,
- ограничения.
- понимания воронки,
- логики чтения,
- роли каждого блока.
Блок | Что прописывать |
Цель | Что пользователь должен сделать |
Контекст | Где используется макет (лендинг, сторис, пост) |
ЦА | Кто читает и смотрит |
Ключевой смысл | Главное сообщение |
Второстепенные акценты | Что можно усилить визуально |
Ограничения | Нельзя и нежелательно |
Формат | Размеры, платформа, адаптив |
Пример результата | Какой эффект считаем успешным |
Постановка задач SMM-менеджеру
SMM — это упаковка смыслов в регулярный контент.
Ошибка
Передавать SMM-специалисту:
«Вот тексты, выкладывай»
Правильный подход
Передавать:
- контент-логику,
- цели постов,
- роль контента в воронке.
Элемент | Содержание |
Цель контента | Прогрев / доверие / продажа |
Тип постов | Экспертный, вовлекающий, продающий |
Основные смыслы | 3–5 ключевых тезисов |
Ограничения | Что нельзя говорить |
Call-to-action | Какое действие ожидаем |
Tone of voice | Стиль и подача |
Частота | Рекомендованная логика публикаций |
Как копирайтер взаимодействует с таргетологом
Таргетолог продаёт не текст, а гипотезу через трафик.
Копирайтер помогает формулировать эту гипотезу.
Что копирайтер даёт таргетологу
- варианты офферов,
- сегменты ЦА,
- боли и триггеры,
- тексты под разные этапы воронки.
Этап | Роль копирайтера | Роль таргетолога |
Гипотеза | Формулирует смыслы | Проверяет цифрами |
Креатив | Тексты, углы подачи | Тестирует форматы |
Аналитика | Интерпретирует реакцию | Считает показатели |
Масштаб | Уточняет месседжи | Увеличивает бюджет |
Работа с продюсером и project-менеджером
Продюсер отвечает за результат проекта.
Project — за процессы.
Как копирайтеру быть ценным
- думать не текстами, а системой,
- предлагать улучшения,
- предупреждать слабые места воронки.
Что важно проговаривать заранее
- дедлайны,
- зоны ответственности,
- количество правок,
- критерии «готово».
Универсальный шаблон постановки задачи (для любого специалиста)
Параметр | Описание |
Цель | Какой бизнес-результат нужен |
Задача | Что именно нужно сделать |
ЦА | Для кого |
Контекст | Где и как используется |
Ключевой смысл | Главное сообщение |
Ограничения | Что нельзя |
Формат результата | Файл, макет, текст |
Срок | Дедлайн |
Критерий успеха | Как поймём, что задача выполнена |
Типичные ошибки копирайтера в командной работе
❌
Не задаёт вопросы
Работает «в вакууме»
Не читает аналитику
Считает, что его работа заканчивается текстом
Боится брать ответственность
И наоборот, профессиональный копирайтер:
✅
понимает маркетинговую цель,
говорит на языке команды,
усиливает других специалистов,
думает результатом, а не объёмом текста.
Чек-лист «Копирайтер в команде»
Блок | Вопрос для проверки | Да / Нет | Комментарий копирайтера |
Цель проекта | Я чётко понимаю бизнес-цель проекта (продажи, заявки, рост базы)? | ⬜ | |
Я знаю, какой результат считается успешным? | ⬜ | ||
Контекст | Я понимаю, на каком этапе воронки используется мой текст? | ⬜ | |
Я знаю, где и как будет использоваться текст (платформа, формат)? | ⬜ | ||
Целевая аудитория | ЦА описана конкретно, а не абстрактно? | ⬜ | |
Я понимаю боли, ожидания и возражения этой аудитории? | ⬜ | ||
Связка с визуалом | Я передал дизайнеру ключевые смыслы и акценты? | ⬜ | |
Я обозначил иерархию внимания (что главное, что вторично)? | ⬜ | ||
Работа с SMM | Я объяснил цель контента (прогрев / доверие / продажа)? | ⬜ | |
Я передал tone of voice и ограничения? | ⬜ | ||
Работа с трафиком | Я сформулировал несколько офферов / гипотез? | ⬜ | |
Я передал боли и триггеры для тестов? | ⬜ | ||
Коммуникация | Все договорённости зафиксированы письменно? | ⬜ | |
Понятны дедлайны и объём правок? | ⬜ | ||
Ответственность | Я проверил финальный результат в связке с другими элементами? | ⬜ | |
Я думаю о результате, а не только о тексте? | ⬜ | ||
Рост экспертизы | Я анализирую, как текст сработал в проекте? | ⬜ | |
Я делаю выводы и улучшаю следующий проект? | ⬜ |
Перед стартом проекта — как самопроверку
Во время работы — как контроль качества
После проекта — как инструмент роста
В портфолио — как доказательство системного подхода
Итог:
После этого урока ты понимаешь:
- как копирайтер работает в системе, а не отдельно,
- как ставить задачи другим специалистам,
- как усиливать проекты, а не просто писать тексты,
- почему за таких копирайтеров платят больше.
а уметь соединять смыслы, людей и результат.
✍ Задание:
1.Возьми любой свой текст (лендинг, пост, серия сторис).
2.Представь, что ты работаешь в команде.
Составь:
- ТЗ дизайнеру,
- ТЗ SMM-менеджеру,
- краткое описание гипотезы для таргетолога.
Модуль 6
В 2026 году клиенты не ищут просто копирайтера.
Они ищут:
- специалиста, который понимает бизнес,
- человека, способного встраиваться в воронки,
- эксперта, который решает задачи, а не пишет тексты «по заданию».
В этом уроке ты разберёшь:
- где реально есть деньги для копирайтера,
- какие каналы работают в этом году,
- как выбрать стратегию под свой уровень,
- как не застрять в дешёвом фрилансе.
1. Модель поиска клиентов
Современный копирайтер использует микс каналов, а не один источник.
Актуальная модель:
- 1 основной канал (даёт 60–70% заказов)
- 1–2 дополнительных (подстраховка)
- 1 канал роста (личный бренд / блог)
2. Фриланс-площадки: когда и зачем они нужны
Фриланс-платформы — это не про рост, а про:
- быстрый старт,
- первые кейсы,
- понимание рынка и задач клиентов.
Когда они подходят:
- ты новичок или меняешь нишу,
- у тебя нет портфолио,
- нужна практика и обратная связь.
Когда они тормозят рост:
- ты работаешь за фикс «за текст»,
- клиент не думает стратегически,
- ты не влияешь на результат.
Таблица: роль фриланс-площадок
Параметр | Реальность |
Средний чек | Низкий / средний |
Конкуренция | Высокая |
Рост экспертизы | Ограничен |
Подходит для | Старта, теста ниш |
Подходит для дохода 300k+ | ❌ |
3. Telegram — главный канал клиентов для копирайтера
Telegram — ключевая точка контакта между экспертами, бизнесом и командами.
Где именно искать клиентов:
- чаты маркетологов, продюсеров, онлайн-школ,
- каналы с вакансиями и проектами,
- личные сообщения после полезного взаимодействия.
- экспертные комментарии,
- разборы кейсов,
- демонстрация мышления, а не «я копирайтер».
Таблица: как привлекать клиентов через Telegram
Действие | Что делать |
Профиль | Чётко указать специализацию и результат |
Контент | Кейсы, разборы, логика решений |
Коммуникация | Диалог, а не продажа |
Ошибка | Спам и «возьму заказы» |
4. LinkedIn — недооценённый источник дорогих клиентов
LinkedIn — платформа B2B и международных проектов.
Подходит, если ты:
- работаешь с бизнесом, стартапами, SaaS,
- пишешь для сайтов, продуктов, воронок,
- хочешь валютных клиентов.
- профиль = лендинг,
- кейсы и результаты,
- регулярная экспертная активность.
Таблица: LinkedIn для копирайтера
Элемент | Как оформить |
Headline | Ниша + результат |
About | Проблемы клиентов + решения |
Контент | Аналитика, кейсы, мысли |
Контакты | Открытые и понятные |
5. Личный блог как система входящих клиентов
Блог — долгосрочный актив, а не быстрый источник заказов.
Платформы:
- Telegram,
- VK,
- сайт / блог,
- email-база.
- не количество постов,
- а позиция эксперта и ясная специализация.
Таблица: блог vs активный поиск
Критерий | Активный поиск | Блог |
Скорость | Быстро | Медленно |
Качество клиентов | Среднее | Высокое |
Чек | Ограничен | Растёт |
Масштаб | Нет | Да |
6. Личные рекомендации и нетворкинг
Лучшие клиенты приходят по рекомендациям, но:
- они не появляются сами,
- их нужно системно выстраивать.
- качественно вести проекты,
- фиксировать результаты,
- просить рекомендации корректно.
7. Как выбрать стратегию под себя
Таблица: стратегия поиска клиентов
Уровень | Основной канал | Дополнительно |
Новичок | Фриланс + Telegram | Чаты |
Middle | Telegram + блог | Рекомендации |
Senior | Блог + LinkedIn | Личные связи |
Частые ошибки копирайтеров
Искать клиентов везде и сразу
Работать без специализации
Продавать тексты, а не решения
Бояться проявляться как эксперт
Итог:
Сейчас клиенты приходят:
- к понятным специалистам,
- к тем, кто мыслит результатом,
- к тем, кто выстраивает систему, а не хаотичный поиск.
Сегодня клиент не просто смотрит тексты: он оценивает, можешь ли ты решать его задачи, усиливать визуалы, выстраивать воронки и мыслить как маркетолог.
Цель: научить создавать портфолио, которое продаёт, используя:
- реальные кейсы,
- готовые шаблоны,
- нейросети для визуальной поддержки.
1. Структура эффективного портфолио
Портфолио должно отвечать на 3 вопроса клиента:
- Что ты умеешь делать?
- Какая польза от твоей работы?
- Можно ли доверять тебе результат?
Раздел | Содержание | Формат / Пример |
Главная страница | Имя, специализация, краткий оффер | Лаконично, понятно |
Кейсы | Проекты с описанием задачи, действия, результата | Текст + графика / скрин / нейровизуал |
Шаблоны | Универсальные структуры текстов | PDF / Notion / Doc |
Визуальные примеры | Баннеры, лендинги, сторис | Генерируем через Midjourney / Canva / Kittl |
Контакты | Telegram, Email, LinkedIn, сайт | Чётко и сразу доступно |
Рекомендации | От клиентов / коллег | Коротко и убедительно |
2. Кейсы: как делать, чтобы они продавали
Формула продающего кейса:
Контекст / задача клиента
— что было до твоей работы.
Что сделал копирайтер
— конкретные действия: тексты, сценарии, email-воронки.
Результат
— цифры, рост KPI, вовлечённость.
Вывод / урок
— что клиент получил и чему ты научился.
Пример кейса (ниша онлайн-школы):
Блок | Пример |
Контекст | Онлайн-школа по SMM не получала лиды из Inst. |
Действия | Создал серию Reels-сценариев, сторителлинг + CTA, текст постов, чек-листы для прогрева аудитории. |
Результат | Лиды выросли на 35%, подписчики увеличились на 15%, ROI кампании = 4x. |
Вывод | Система текстов + визуал + стратегия = продажа без увеличения бюджета. |
3. Шаблоны портфолио для разных форматов
Формат | Как оформить | Примечания |
1 страница = 1 кейс, лаконично, с нейровизуалом | Удобно присылать клиенту | |
Notion | Секции: кейсы, шаблоны, статьи, видео | Доступно и масштабируемо |
Сайт / лендинг | Главная, кейсы, услуги, контакт | Лучше для личного бренда |
Telegram | Канал с кейсами + микро-контент | Удобно для комьюнити и лидов |
Кейсы + аналитика + рекомендации | Для B2B клиентов |
4. Нейровизуал: как усилить портфолио с помощью AI
Цель: визуально показывать, что твои тексты работают в связке с дизайном и платформой.
Инструменты:
Midjourney / Leonardo / DALL-E — генерация баннеров, иллюстраций, визуализация текста.
Canva / Kittl — адаптация и оформление визуала.
Figma / FigJam — схемы воронок, карты текста и UX.
Таблица: использование нейровизуала
Элемент | Как применять |
Кейсы | Скриншоты лендингов, Reels, сторис + нейровизуал |
Структуры | Карты текста, визуальные блоки, схемы воронок |
Примеры | Перед / после правок, визуализация боли клиента |
Акценты | Цвет, шрифт, CTA, направление взгляда |
Частые ошибки при создании портфолио
❌
Только тексты без результата
Нет визуальной связки (скрин, баннер, UX)
Кейсы не структурированы, нет цифр
Разные форматы без системы → создаёт хаос
Не адаптировано под платформу / канал клиента
✅ Таблица: кейсы + нейровизуал для портфолио копирайтера (3 разные ниши)
Ниша | Проект / кейс | Задача | Действия копирайтера | Результат / KPI | Нейровизуал |
Онлайн-школы | Кейс: SMM-курс | Увеличить заявки на курс | Сценарии Reels, сторителлинг, тексты постов, прогрев в Telegram | +35% лидов, +15% подписчиков, ROI 4x | Баннер с главной Reels сцены, визуализировать эмоции аудитории, CTA «Запишись на курс» |
Косметология | Кейс: салон красоты | Продажа нового пакета процедур | Тексты лендинга, рассылка, посты для Instagram, FAQ для сайта | +25% записей, CTR email 12%, вовлеченность в соцсетях +20% | Иллюстрация процедуры + инфографика «до/после», мягкая палитра, женская аудитория |
SaaS / B2B | Кейс: CRM для бизнеса | Привлечение тестовых аккаунтов | Продающие лендинги, серия email-воронок, LinkedIn-посты | +50 тестовых регистраций, конверсия из LinkedIn 8% | Схема воронки CRM, экран интерфейса, стрелки, цифровая палитра, корпоративный стиль |
eCommerce | Кейс: интернет-магазин одежды | Рост продаж новой коллекции | Каталожные описания, сторис, цепочка писем по сегментам | +18% продаж новой линии, CTR писем 10% | Коллаж товаров, стилизованный под Instagram, стрелки к CTA, акцент на выгодные предложения |
Онлайн-курсы (language) | Кейс: англоязычные уроки | Привлечение новых подписчиков | Тексты лендинга, email-серия, мини-чат-бот для вовлечения | +400 новых лидов за 2 недели, удержание 70% | Мини-инфографика с прогрессом, скрин урока, визуал интерактивного задания |
Финансы / инвест | Кейс: инвестиционный вебинар | Продажа места на вебинар | Продающий лендинг, email-воронка, Telegram-посты | 120 платных мест, CTR письма 9% | Баннер с графиком доходности, иконки денег, акцент на выгоде, стиль корпоративный |
Фитнес / спорт | Кейс: онлайн-тренировки | Продажи абонементов | Лендинг + сторис + email-серия | +50 новых абонементов, вовлеченность в соцсетях +30% | Иллюстрация тренировки, энергичный стиль, CTA «Запишись» |
Кулинария | Кейс: мастер-класс по выпечке | Рост продаж записей | Посты Instagram, email-серия, лендинг | +25% записей, CTR рассылки 11% | Фото готового блюда + инфографика пошагово, тёплые тона, привлекательный CTA |
- Копируй данные кейсов в PDF, Notion или сайт.
- Генерируй визуалы через Midjourney / Leonardo / Canva по колонке «Нейровизуал».
- Дополни результатами и цифрами, которые можно показать клиенту.
- Собери в портфолио: текст + визуал + структура → готовый продающий блок.
Итог:
Мощное портфолио = кейсы + нейровизуал + шаблоны + экспертность + система.
С помощью этого портфолио:
- клиент сразу видит результат твоей работы,
- копирайтер повышает цены и доверие,
- ты создаёшь входящий поток заказов, а не охоту за каждым проектом.
✍ Задание:
1.Выбери 3–5 проектов для кейсов (можно учебные, mock-up или реальные).
2.Для каждого проекта:
- Определи задачу и контекст.
- Опиши действия и результат.
- Сделай нейровизуал / графику для наглядности.
4.Собери всё в PDF, Notion или лендинг.
5.Проверь, чтобы каждое кейс-блок отвечал на вопросы клиента: что умеешь, какая польза, можно доверять?
- правильно сформулированного оффера,
- умения вести переговоры,
- способности расширять чек через апселлы и пакеты.
1. Почему копирайтеры не могут продавать дорого
Частые причины:
- продают «тексты», а не результат;
- боятся называть цену;
- работают без пакетов услуг;
- не управляют переговорами.
2. Оффер копирайтера: что это на самом деле
Оффер — это не список услуг.
Это чёткое обещание результата для конкретной аудитории.
Формула сильного оффера:
Кому + какую проблему решаю + каким способом + за какой результат
Пример:
«Помогаю онлайн-школам увеличивать конверсию лендингов на 20–40% за счёт продающих текстов и воронок».
Таблица: слабый vs сильный оффер
Слабый оффер | Сильный оффер |
Пишу продающие тексты | Увеличиваю заявки через тексты |
Копирайтер с опытом | Работаю с онлайн-школами и SaaS |
Делаю лендинги | Повышаю конверсию лендингов |
3. Переговоры: как управлять диалогом с клиентом
Ключевая ошибка:
Копирайтер сразу называет цену до понимания задачи
Правильная логика переговоров:
- Понять бизнес-цель клиента
- Уточнить метрики и ограничения
- Предложить решение
- Обсудить формат и цену
Таблица: вопросы для сильных переговоров
Блок | Вопрос |
Цель | Какой результат для вас критичен? |
Аудитория | Кто конечный клиент? |
Метрики | Что будем считать успехом? |
Ограничения | Сроки, бюджет, платформа |
Контекст | Что уже пробовали? |
4. Ценообразование: как уйти от «цены за текст»
Копирайтеры продают:
- проекты,
- пакеты,
- результат.
- «Лендинг + 3 версии оффера»
- «Воронка + тексты + структура»
- «Контент-система на месяц»
Формат | Подходит для |
За текст | Только для старта |
За проект | Middle уровень |
За результат | Senior / эксперт |
Подписка | Долгосрочные клиенты |
5. Апселлы: как увеличивать чек без поиска новых клиентов
Апселл — это логичное расширение задачи клиента, а не навязывание.
Примеры апселлов:
- сценарии для сторис к лендингу,
- email-цепочка после квиза,
- A/B-версии оффера,
- доработка UX-текста.
Базовая услуга | Апселл |
Лендинг | Email-воронка |
Посты | Сценарии Reels |
Тексты | Анализ ЦА |
Контент | Стратегия |
6. Как говорить о цене уверенно
📌 Цена — это следствие ценности, а не оправдание.
Нельзя:
- оправдываться,
- снижать цену без причины,
- сравнивать себя с рынком.
- аргументировать результат,
- показывать кейсы,
- предлагать пакеты.
Скрипты переговоров копирайтера с клиентами
Ситуация | Что говорит клиент | Ответ копирайтера (скрипт) | Зачем это работает |
Первый контакт | «Сколько стоит текст?» | «Цена зависит от задачи и цели. Давайте сначала поймём, какой результат вам нужен, и я предложу оптимальный формат.» | Переводит разговор с цены на ценность |
Уточнение задачи | «Нам просто текст на сайт» | «Какую роль этот текст должен выполнять: привлекать заявки, прогревать или объяснять продукт?» | Выявляет бизнес-цель |
Ограниченный бюджет | «У нас небольшой бюджет» | «Поняла. Тогда давайте выберем решение, которое даст максимальный эффект в рамках этого бюджета.» | Сохраняет цену и гибкость |
Сравнение с рынком | «Нам предлагали дешевле» | «Это нормально. Разница обычно в глубине проработки и результате. Могу объяснить, что входит в мою работу.» | Обосновывает стоимость |
Давление на цену | «Давайте подешевле» | «Я могу упростить объём или формат, но качество и ответственность за результат остаются теми же.» | Не обесценивает себя |
Сомнения клиента | «Мы подумаем» | «Хорошо. Скажите, что сейчас вызывает сомнения — цена, формат или результат?» | Выводит на конкретное возражение |
Отсутствие кейсов | «А есть похожие проекты?» | «Есть кейсы с аналогичной задачей. Могу рассказать логику решений и результат.» | Продаёт мышление, а не опыт |
Работа с дедлайнами | «Нужно срочно» | «Могу взять проект в приоритетном режиме, это влияет на сроки и стоимость.» | Монетизирует срочность |
Предложение апселла | «Нам нужен только лендинг» | «Тогда имеет смысл сразу добавить короткую email-цепочку, чтобы не терять трафик после захода.» | Логичное расширение задачи |
Закрытие сделки | «Как работаем дальше?» | «Я подготовлю краткое предложение с объёмом, сроками и стоимостью. После подтверждения — стартуем.» | Чётко ведёт к сделке |
- как основу для переписки в Telegram / почте
- как структуру голосовых и созвонов
- как тренировочный материал для уверенности
- как часть SOP по работе с клиентами
Анти-возражения копирайтера под высокий чек
Возражение клиента | Что на самом деле означает | Ответ копирайтера (анти-возражение) | Почему работает |
«Дорого» | Клиент не видит ценность | «Понимаю. Цена складывается из глубины проработки и ответственности за результат. Давайте посмотрим, какой эффект вы хотите получить.» | Переводит фокус на результат |
«Мы нашли дешевле» | Сравнивает по цене, не по качеству | «Да, на рынке есть разные форматы. Я работаю с задачами, где важен результат, а не просто текст.» | Не вступает в ценовую войну |
«У нас ограниченный бюджет» | Бюджет не подтверждён | «Тогда я предложу формат, который даст максимум в рамках этого бюджета, без потери качества.» | Сохраняет ценность |
«Мы пока не готовы» | Есть сомнение или страх | «Скажите, что сейчас важнее прояснить — формат, сроки или ожидаемый результат?» | Выявляет реальную причину |
«Нет гарантии результата» | Клиент боится риска | «Я не обещаю чудес, но беру ответственность за стратегию, логику и лучшие практики.» | Честность усиливает доверие |
«Вы мало работали в нашей нише» | Страх неопытности | «Я работаю с задачами и механиками, которые масштабируются между нишами. Могу показать аналогичную логику.» | Продаёт мышление |
«Нам нужно подумать» | Клиент тянет время | «Хорошо. Чтобы вам было проще принять решение, что сейчас самое критичное — цена, формат или результат?» | Сужает выбор |
«Слишком сложный объём» | Боится масштаба | «Мы можем разбить работу на этапы и оценивать результат по шагам.» | Снижает давление |
«Давайте начнём с малого» | Проверка | «Отлично. Тогда начнём с пилотного этапа, который покажет эффективность.» | Контролируемый вход |
«А если не сработает?» | Страх потерь | «Мы заранее фиксируем цели и критерии успеха, чтобы понимать, что работает, а что — нет.» | Даёт ощущение контроля |
- использовать в переписке и на созвонах
- встроить в SOP переговоров
- отрабатывать перед звонками
- адаптировать под свой стиль речи
Анти-возражение — это не защита, а спокойная уверенность в своей ценности.
Итог:
Дорогие продажи — это не про харизму.
Это про:
- чёткий оффер,
- управление переговорами,
- системные апселлы.
✍ Задание:
Определи свою нишу.
Сформулируй оффер по формуле.
Определи базовую услугу.
Добавь 2 апселла.
Упакуй в предложение на 1 экран.
Это система доверия, которая:
- продаёт тебя без постоянных откликов,
- повышает чек,
- притягивает более осознанных и платёжеспособных клиентов.
1. Что такое личный бренд копирайтера на самом деле
Личный бренд — это не про известность.
Это про ответ на вопрос клиента:
«Почему я должен работать именно с тобой?»
Личный бренд копирайтера =
позиционирование + контент + кейсы + стиль мышления + регулярность
2. Основа упаковки: позиционирование
Прежде чем оформлять площадки, нужно ответить на 3 вопроса:
- Для кого я работаю? (ниша, тип клиентов)
- Какую задачу я решаю? (результат, а не формат)
- Чем я отличаюсь? (подход, мышление, специализация)
Плохо | Сильно |
Копирайтер | Копирайтер для онлайн-школ |
Пишу тексты | Увеличиваю конверсию и продажи |
Работаю со всеми | Работаю с экспертами и онлайн-проектами |
Делаю контент | Строю контент-системы под воронки |
3. Упаковка VK: эксперт + доверие
VK — это:
- контент,
- комьюнити,
- витрина эксперта.
Таблица: упаковка VK-профиля
Элемент | Что писать |
Имя / статус | Специализация + результат |
Описание | Кому помогаешь и как |
Закреп | Кейсы / оффер / навигация |
Контент | Кейсы, разборы, опыт |
Обложки | Чёткие смыслы, без “воды” |
4. Упаковка Telegram: продажи через экспертность
Telegram — главный канал продаж копирайтера
Логика Telegram-бренда:
- не блог «про жизнь»,
- не набор советов,
- а демонстрация мышления и решений.
Элемент | Что важно |
Название | Ниша или результат |
Описание | Чем полезен канал |
Закреп | Навигация + оффер |
Контент | Кейсы, мысли, разборы |
CTA | Запрос на диалог |
5. Упаковка Behance: витрина кейсов
Behance — это не только про дизайн.
Это портфолио-экосистема для копирайтеров, работающих:
- с брендами,
- лендингами,
- интерфейсами,
- визуальными воронками.
Блок | Что показывать |
Описание | Контекст и задача |
Процесс | Логика и структура |
Тексты | Фрагменты решений |
Визуал | Нейровизуал / макеты |
Результат | Метрики или эффект |
6. Контент-стратегия личного бренда
Контент копирайтера ≠ советы из интернета.
Он должен показывать:
- как ты думаешь,
- как решаешь задачи,
- за что тебе платят.
Тип | Цель |
Кейсы | Доверие |
Разборы | Экспертность |
Мысли | Личность |
Ошибки | Опыт |
Объяснения | Ценность |
Продажи | Монетизация |
7. Частые ошибки упаковки
- Универсальный копирайтер «для всех»
- Контент без кейсов
- Страх говорить о деньгах и результатах
- Отсутствие CTA
- Разрозненные площадки без единой логики
✅ Примеры сильных личных брендов копирайтеров (эталонные модели)
Эксперт по продажам и воронкам
Параметр | Пример |
Позиционирование | Копирайтер, который увеличивает продажи через тексты и воронки |
Ниша | Онлайн-школы, инфобизнес, эксперты |
Ключевое обещание | Тексты, которые окупаются |
Контент | Разборы воронок, ошибки запусков, кейсы |
Тон | Уверенный, цифры, логика |
Площадки | Telegram, VK |
Почему доверяют | Говорит языком денег и результатов |
UX / продуктовый копирайтер
Параметр | Пример |
Позиционирование | UX-копирайтер для сервисов и приложений |
Ниша | IT, стартапы, SaaS |
Ключевое обещание | Удобные интерфейсы = рост конверсии |
Контент | UX-правки, интерфейсные кейсы |
Тон | Спокойный, аналитический |
Площадки | Behance, Telegram |
Почему доверяют | Показывает мышление и процесс |
SEO-копирайтер-стратег
Параметр | Пример |
Позиционирование | SEO-копирайтер, который приводит органический трафик |
Ниша | Бизнес, маркетинговые проекты |
Ключевое обещание | Тексты, которые находят клиенты |
Контент | SEO-аудиты, разборы семантики |
Тон | Экспертный, структурный |
Площадки | Telegram, блог |
Почему доверяют | Понимание алгоритмов и стратегии |
Контент-стратег и редактор
Параметр | Пример |
Позиционирование | Контент-редактор для экспертов и брендов |
Ниша | Личные бренды, образовательные проекты |
Ключевое обещание | Системный контент без выгорания |
Контент | Контент-системы, редакторские правки |
Тон | Поддерживающий, умный |
Площадки | Telegram, VK |
Почему доверяют | Даёт порядок и структуру |
Копирайтер-методолог / системщик
Параметр | Пример |
Позиционирование | Копирайтер, который выстраивает процессы |
Ниша | Команды, агентства, онлайн-проекты |
Ключевое обещание | Тексты без хаоса и переделок |
Контент | SOP, чек-листы, стандарты |
Тон | Рациональный, практичный |
Площадки | Telegram, Notion |
Почему доверяют | Экономит время и деньги |
Креативный копирайтер / сценарист
Параметр | Пример |
Позиционирование | Сценарист для видео и Reels |
Ниша | Блогеры, эксперты, бренды |
Ключевое обещание | Видео, которые досматривают |
Контент | Сценарии, хуки, примеры |
Тон | Живой, энергичный |
Площадки | Telegram, Reels |
Почему доверяют | Видно креатив и чувство формата |
Копирайтер-продюсер
Параметр | Пример |
Позиционирование | Копирайтер, который думает как продюсер |
Ниша | Эксперты, онлайн-продукты |
Ключевое обещание | Тексты как часть бизнеса |
Контент | Запуски, стратегии, ошибки |
Тон | Взрослый, стратегический |
Площадки | Telegram |
Почему доверяют | Видит картину целиком |
Итог:
Личный бренд копирайтера — это:
- не популярность,
- не количество подписчиков,
- а ясность, системность и доверие.
✍ Задание:
Сформулируй позиционирование в 1–2 предложениях
Выбери 1 основную площадку (Telegram или VK)
Упакуй профиль по чек-листу
Подготовь 3 кейса
Напиши первый продающий пост без давления
Здесь копирайтер перестаёт быть исполнителем и становится поставщиком услуги с правилами.
1. Ценообразование: как формируется цена копирайтера
Главная ошибка — считать цену за текст.
Профессионал считает цену за ценность и задачу.
Что реально входит в цену:
- аналитика и погружение в бизнес;
- стратегия и логика текста;
- ответственность за результат;
- правки, коммуникация, дедлайны;
- опыт, насмотренность, мышление.
Базовые модели ценообразования:
- за проект (лендинг, серия писем, воронка);
- за пакет услуг (тексты + стратегия);
- абонентка (месяц сопровождения);
- ценность / результат (дороже, но осознанно).
2. Чеки: как расти без потери клиентов
Рост чека — это изменение упаковки услуги, а не просто “поднять цену”.
Как копирайтеру выйти на высокий чек:
- продавать не текст, а решение;
- объединять тексты в системы;
- добавлять аналитику, структуру, стратегию;
- чётко ограничивать объём и правки.
❌ «Напишу лендинг»
✅ «Разработаю продающую структуру + тексты под конверсию»
3. Границы в работе с клиентами
Границы — это не жёсткость, а профессионализм.
Что важно зафиксировать заранее:
- объём работ;
- количество правок;
- сроки и этапы;
- формат общения;
- условия доработок.
4. Предоплата и этапы оплаты
Работа без предоплаты — красный флаг, а не норма.
Рекомендуемая схема:
- 50–100% предоплата;
- или поэтапная оплата (этап → оплата → следующий этап).
- фильтрует несерьёзных клиентов;
- снижает стресс;
- повышает ценность твоей работы.
5. Договоры и фиксация договорённостей
Даже простой договор или оферта:
- защищает обе стороны;
- фиксирует объём и сроки;
- снижает конфликты.
Минимум, который должен быть зафиксирован:
- предмет услуги;
- сроки;
- стоимость;
- правки;
- формат сдачи работы.
6. Работа с правками и конфликтами
Профессионал не оправдывается, а опирается на договорённости.
Если клиент:
- выходит за рамки ТЗ;
- требует “ещё немного”;
- меняет задачу —
7. Легализация доходов копирайтера (оформление деятельности)
Это не страшно и не сложно. Ниже — коротко и по делу.
Форматы легализации дохода
Формат | Кому подходит | Налоги | Плюсы | Минусы |
Самозанятый | Новички, фрилансеры | 4–6% | Просто, быстро, без отчётности | Лимит по доходу |
ИП | Опытные, высокий чек | 6% (УСН) | Можно работать с юрлицами | Отчётность |
Физлицо (без оформления) | ❌ не рекомендуется | — | — | Риски, штрафы |
Через платформы | Начальный этап | Удерживаются | Удобно | Комиссии |
8. Психология денег у копирайтера
Цена = внутреннее разрешение зарабатывать.
Если внутри есть:
- страх “а вдруг не купят”;
- ощущение “я ещё не готов(а)”;
- зависимость от одобрения —
Профессиональный рост =
навыки + мышление + границы.
Чек-лист «Готов ли ты к повышению чека»
Используй эту таблицу для самодиагностики
Критерий | Вопрос к себе | Да / Нет | Что улучшить, если «нет» |
Ценность услуги | Я продаю решение задачи, а не просто текст | Перепаковать услугу из «текста» в «результат» | |
Чёткое позиционирование | Понятно, для кого я и с какими задачами работаю | Сузить нишу или тип клиентов | |
Структура услуги | У меня есть описание этапов работы | Описать процесс от брифа до результата | |
Границы | Я заранее озвучиваю объём, правки, сроки | Ввести правила и фиксировать их | |
Предоплата | Я работаю с предоплатой | Внедрить 50–100% предоплату | |
Уверенность | Я спокойно называю цену без оправданий | Проработать ценность и аргументацию | |
Кейсы | У меня есть кейсы или примеры работ | Оформить даже учебные кейсы | |
Ответственность | Я понимаю, какую бизнес-задачу решает мой текст | Добавить аналитику и цели | |
Коммуникация | Я веду диалог как эксперт, а не как исполнитель | Изменить стиль общения | |
Отказы | Я готов(а) отказаться от клиента, если условия не подходят | Укрепить финансовую подушку и позицию |
Шаблон договора / оферты для копирайтера
Это универсальный шаблон, подходит для:
- фриланса,
- самозанятых,
- ИП,
- работы без юриста на старте.
Раздел договора | Что прописать | Пример формулировки |
Стороны | Кто оказывает и кто получает услугу | «Исполнитель оказывает услуги по копирайтингу Заказчику» |
Предмет договора | Конкретная услуга | «Разработка продающих текстов для лендинга» |
Объём работ | Что входит, а что нет | «Включает: структура + тексты. Не включает: дизайн» |
Сроки | Даты или этапы | «Срок выполнения — 7 рабочих дней с момента предоплаты» |
Стоимость | Полная цена | «Стоимость услуг составляет ___ рублей» |
Порядок оплаты | Предоплата / этапы | «Предоплата — 50% до начала работ» |
Правки | Количество и формат | «Включено до 2 раундов правок» |
Доп. работы | Как оплачиваются | «Дополнительные правки оплачиваются отдельно» |
Формат общения | Где ведётся коммуникация | «Общение ведётся в Telegram» |
Ответственность | Ограничения ответственности | «Исполнитель не гарантирует финансовый результат» |
Расторжение | Условия прекращения | «При отказе Заказчика предоплата не возвращается» |
Права на текст | Кому принадлежат | «Права переходят после полной оплаты» |
Итог:
Копирайтер с деньгами — это не “дорогой текстовик”, а:
- человек с системой;
- понятными правилами;
- ясной ценностью;
- юридической и финансовой базой.
Ты уже проделал(а) большую работу и прошёл(ла) весь курс.
Остался последний шаг — итоговый тест и сертификат:
📋 Итоговый тест - это не экзамен, а способ зафиксировать результат.
🎓 Сертификат — это точка опоры:
- для уверенности в себе,
- для портфолио и клиентов,
- для следующего шага в профессии.
ты уже готов(а).
👉 Пройди итоговый тест в удобном темпе и забери свой сертификат.
Ты это заслужил(а).
Получить сертификат об окончании курса
"Копирайтер с нуля"
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
