Бксплатный курс по копирайтингу 
" Копирайтер с нуля" 

В этом уроке мы разберем главные вопросы о Целевой Аудитории.
Начнем с самого определения (ЦА) и зачем вообще она нужна.

Целевая Аудитория – это группа людей, которым интересен продукт или услуга какой либо компании. Портрет (ЦА) – это собирательный образ отдельного человека из этой группы. Идеальный клиент – это заказчик, которому ваша компания приносит максимальную пользу. Именно на него нацелена рекламная компания и деятельность бизнеса в целом.


Зачем определять Целевую Аудиторию?

(ЦА) определяют для того, чтобы правильно и грамотно обращаться к клиентам, строить коммуникации. Знание своей ЦА помогает правильно выбирать каналы для продвижения и экономно использовать бюджет. Целевая Аудитория — это ваши самые вероятные клиенты, которые купят продукт или услугу.

Знать клиента нужно в лицо.
Вы должны знать, с кем вам предстоит работать и кому продавать. Чтобы не тратить ваш бюджет на развитие и продвижение впустую, активность должна быть направлена на целевую аудиторию. Определите потребности клиентов и выгоды от взаимодействия с вами. После этого можно легко понять, как отличиться от конкурентов и через какие каналы взаимодействовать с клиентом.

Знание вашей (ЦА) поможет :
- Подготовить уникальное торговое предложение, чтобы отличаться от конкурентов.
- Сократить затраты на рекламу. Вы будете знать, где искать клиентов.
- Повысить благосклонность клиента, если контент будет помогать решать его потребности.

Без понимания вашей (ЦА), их болей и потребностей ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ не работает.

Правильно составленный ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ, может продать на много больше, чем информационный.


Кто ваша (ЦА)? Кому вы продаете?
ВОПРОСЫ,
которые помогут на это ответить :
1. Кто эти люди, как вы их себе представляете?
2. Какой их средний возраст ? ( имейте в виду, что у каждого возраста есть свои потребности и интересы )
3. Мужчины или женщины?
4. Где они работают, чем занимаются?
5. Какой у них ежемесячный доход?
6. Как проходит их день?
7. Какие у них могут быть проблемы (боли), которые не дают им спокойно жить?
8. О чем они мечтают?

РАССМОТРИМ ПРИМЕР :

Бизнес - леди
Возраст 35 - 50 лет
Занимает руководящую должность
Доход 70 - 120 тыс. в месяц
Постоянно в делах
Чем может увлекаться :
активный отдых, путешествия,
тренажёрный зал, правильное питание,
городские мероприятия, кино,
выставки, концерты, театры.
Боли :
нет времени подобрать себе идеальный
образ, не хочется быть как все, мало
времени на семью, мало времени на
уход за собой.
Желания :
необычный образ, идеальный Мейк Ап,
маникюр, восхищенные взгляды коллег,
внимание мужчин.


СЕГМЕНТАЦИЯ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ И ЕЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

Сегментация (ЦА) – это разделение потенциальных покупателей на группы, объединенные общими потребностями.

Это группа людей, объединенных общими признаками, но без деталей. Детали – это возраст, семейное положение, размер доходов, интересы, хобби и многое другое. Без этой информации копирайтер и другие специалисты не смогут помочь в создании и продвижении продукта, который наверняка придется клиенту по душе.

Портрет клиента – это собирательный образ заказчика из сегмента аудитории.

На каждый сегмент аудитории можно составить несколько портретов клиента, в зависимости от того, к кому вы обращаетесь. Ведь обычно с другом детства мы разговариваем не так, как с новым коллегой, с соседом, не так, как с начальником, с женой, не так, как с ее подругой. Для каждого персонажа найдется свой словарный запас и темы для разговора.

Чтобы получить больше точек соприкосновения с потенциальным клиентом, в ход идут данные, полученные на основе географических, поведенческих, социальных и других характеристик аудитории :

Географические характеристики.
Если бизнес работает по всему миру, необходимо составить портрет клиента для каждого региона отдельно. Ведь проблемы, интересы, потребности и даже менталитет отличаются у жителей разных стран.
Если знаете, где живет покупатель, при составлении портрета клиента учтите численность населения, количество представителей целевой группы в регионе, развитие инфраструктуры, СМИ, климат. Эти факторы прямо влияют на привычки потребителей. Например, жители крупных городов чаще посещают кафе и рестораны, места отдыха и развлечений, чем обитатели сельской местности.

Демографические характеристики.
Эти данные добавят важные штрихи в портрет клиента:
- Пол. Даже если продукт полезен и мужчинам, и женщинам – составьте портрет покупателя в двух вариантах. Потребности и проблемы во многом отличаются в зависимости от пола.
- Возраст. В 20 и 30 лет у людей разные приоритеты. В 20 интересно начать жить самостоятельно, научиться чему-то полезному, что сможет приносить деньги, путешествовать, завести хобби, впервые напиться и разобраться с похмельем. В 30 тоже не поздно, но ценности другие: карьера, семья, дом, автомобиль. Смысл в том, что проблемы и желания всех сегментов аудитории могут сильно отличаться в промежутке десяти лет.
- Семья. Если раньше можно было до утра гулять с друзьями , то теперь надо спешить домой, потому что закончились «памперсы» и по жене соскучился. Семейное положение и дети оказывают большое влияние на интересы и поведение потребителя.
- Национальные особенности аудитории – здесь много подводных камней, которые лучше заранее нанести на карту рекламной компании. Одни и те же доводы и аргументы оказывают разное влияние на представителей разных народов. Например, в мусульманских странах реклама, привязанная к Новому году – неудачное решение. Новый год не считается праздником, да и отмечать его мусульманам не рекомендуется или вовсе запрещено.

Социально-экономические характеристики.
Образование, должность, место работы и уровень достатка – это информация, которая поможет правильно обратиться к человеку и понять какие продукты ему интересны.

Начинающий специалист и руководитель из-за разницы в зарплате и социальном статусе рассматривают продукт с разных точек зрения. Если одному важен функционал и качество за адекватные деньги, то второй обратит внимание на то, чтобы продукт подчеркивал статус и не важно, сколько это стоит.
Бывают исключения, но они не меняют сути. Критерии выбора у всех групп (ЦА) свои. Важно найти причины, которые влияют на решение о покупке, поставить их на видное место в рекламном предложении и подобрать верные слова.

Поведенческие характеристики.
Все, что выше расскажет о том, кто ваш клиент, какие продукты он выбирает, не объяснит нам, почему он покупает?
Поэтому нам нужно ответить на следующее вопросы:
1).Что должно произойти, чтобы клиент задумался о покупке продукта?
2). Какую проблему потребителя решит покупка?
3). Какую пользу принесет продукт потребителю?
4). Что самое важное для клиента при покупке?
5). Где удобнее покупать – в виртуальном или реальном магазине? Почему?
6). Что заставляет отказаться от приобретения?
7). Почему откладывает решение о покупке или уходит к конкурентам?
8). Что заставляет передумать и вернуться?9). Насколько хорошо клиент знаком с вашим брендом? Насколько лоялен?

Поведенческие характеристики помогут выяснить, что подталкивает человека к покупке. Но важно понимать, что при одинаковом уровне доходов у потребителей разная активность.
Один человек потратит за месяц всю свою зарплату, а другой будет экономить и откладывать деньги на «черный день». Поэтому дополнительно учтите психографические характеристики в портрете клиента.

Психографические характеристики.

Психографика – это изучение и классификация людей по их взглядам, ценностям, хобби, активностям, стремлениям, стилю жизни и другим психологическим характеристикам.

Отличие от демографических и социально-экономических характеристик в том, что психографика говорит не о том, кто ваш клиент, а об эмоциональных триггерах, которые могут его зацепить.
Эта информация поможет понять увлечения клиента и на их основе продумать преимущества предложения, которые станут хорошей мотивацией к покупке.
Так выглядит психографика в портрете покупателя:
- Любит слушать рок.
- Фанат футбольной команды.
- Любит кота.
- Умеет экономить.
- Любит отдыхать на море.
Если позволяют характеристики продукта, использование психографических данных может спровоцировать импульсные покупки.
Также они подскажут каналы, где потенциальный покупатель точно увидит ваше предложение. Если потребитель проводит время на тематических сайтах, стоит разместить там рекламное объявление. Если свободное время проводит офлайн – подумайте, как удобнее с ним связаться. Например, это могут быть листовки, баннеры, объявления и т. д.

СПОСОБ Марка Шеррингтона :
( основатель бренд-консалтинговой компании Added Value. Он написал книгу «Added Value: алхимия роста бренда»).

Марк Шеррингтон предложил очень простой и эффективный способ сегментации рынка. Он назвал его методикой 5W. Надо ответить на пять вопросов о своем продукте:
1. Что вы предлагаете и что на самом деле необходимо потребителю?
2. Кто действительно заинтересуется предложением?
3. Почему клиент выберет вас, а не конкурентов?
4. Когда продукт необходим заказчику? При каких условиях?
5. Где покупатель сможет вас найти легче всего?


Помните, чтобы удачно продать товар или услугу для вашего клиента ( с помощью написанного вами текста), нужно ставить себя на место потенциального покупателя. Продавайте не товар, а то что желает покупатель. Например :
- Не шампунь, а красивые, блестящие волосы.
- Не консультацию психолога, а покой в семье, любовь мужа, разрешение проблем.

Теперь мы можем составить портрет клиента и определить нашу (ЦА).

ЗАДАНИЕ :
Распишите свою (ЦА), возьмите одну категорию.

Что такое УТП и зачем оно нужно?

УТП — это характеристика, отличающая товар или услугу компании от всех других на рынке.
УТП нужно, чтобы добиться главной цели бизнеса — как можно больше продать. Если компания не выделяется среди конкурентов, то и внимание покупателей она не привлечет. А значит, хороших продаж не будет.

В этом уроке мы поговорим о создании Уникального Творческого Предложения. Вы скоро поймете, что грамотно составленное УТП и есть самое главное в бизнесе.

Под словом (УТП) мы понимаем, такое конкурентное отличие, которого нет у других. Это и есть определение УТП.

УТП дает клиенту определенную выгоду. Или решает его проблему. Виды выгод могут быть разными, но уникальное творческое (торговое) предложение без явной выгоды для клиента – это пустой звук.

Если клиенту нужно будет выбрать между вами и конкурентом, за счет наличия у вас хорошего УТП, он выберет вас.

Концепция составления УТП

Существуют тысячи видов уникальных торговых предложений их еще называют офферы. Офферы могут быть самыми разными:
-Пожизненная гарантия зажигалок Zippo – это УТП? Конечно!
-Всё по 50 рублей? Конечно!
-Мыло, которое не сушит кожу? Конечно!

Помните, что при составлении УТП нельзя ориентироваться на то, что вы должны выглядеть лучшим.
Вы должны быть разным. Найти такую отличительную выгоду для клиента, которая бы привлекла его к вам, а не к конкуренту.

При написании УТП важно помнить одну простую вещь, что через весь ваш оффер должна идти конкретная выгода для клиента. Не восхваление вас или вашего бизнеса, а прямая выгода для покупателя.

Выгод может быть множество:
-Это поможет мне:
получить высокий социальный статус,
быть красивее, стать сильнее, быть лучше.
-С помощью этого я:
сэкономлю, заработаю, заведу знакомства.
Заработаю деньги
-Благодаря этому я:
получу новые впечатления, почувствую себя комфортно и т. д.
Любая косвенная или прямая выгода клиента – это повод для разработки уникального творческого предложения.
Не стесняйтесь находить новые, не очевидные пути для получения конкурентного преимущества. В дело может пойти все , главное – чтобы это было интересно клиенту.

Правила составления УТП

Этап 1 – осознание себя и конкурентов

На этом этапе, нужно как можно подробнее ответить на вопросы. Запишите их в тетрадь и напротив каждого напишите ответы:
- Чем я занимаюсь?
- Мои сильные стороны
- Мои слабые стороны
- Есть ли у меня отличия от конкурентов?
- Можно ли создать эти отличия?
- Какие хорошие УТП есть у конкурентов?
- Можно ли на основе их УТП сделать что-то более лучшее?

У вас должен получиться достаточно большой список, на который вы и будете потом опираться. Нужно помнить, что есть два вида предложений:
1) без приложения усилий.
2) с приложением усилий.
УТП без приложения усилий – это то, что у вас уже есть. Например, вы действительно имеете самый большой и удобный супермаркет в городе. Или вы получаете награду "Лучший производитель года" уже не первый год.
УТП с приложением усилий – это то, что вы можете сделать для более лучшего и конкурентного преимущества и создания уникального предложения. Например, пообещать, что все ваши заказы выполняются в течении одного дня или товар будет доставлен за 1 час и не более.

УТП с приложением усилий всегда сложнее, но и эффекта от него обычно больше: человек видит свою прямую выгоду и готов вас испытать.
Придется чем-то пожертвовать (деньгами, временем, ростом прибыли), но зато и планка преимущества будет поднята вами выше других конкурентов. Значит , в перспективе вы получите новых клиентов, поскольку ваши конкуренты не смогут или не захотят сделать такие же хорошие выгоды своим клиентам.

Этап 2 – понимание нужд клиентов.

Давайте запишим следующие вопросы и самостоятельно дадим на них ответы:
- Кто ваш главный клиент? Опишите свою ЦА
- Чего хочет ваш идеальный клиент?
- Какие потребности клиентов вы реально решаете?
- А какие могли бы, но не решаете?
- Как вы можете завоевать новых клиентов?

Важные рекомендации:

Поставьте себя на место вашего клиента. Почему он выбирает именно вас? Ждет ли он от вас чего-то конкретного: гарантий, больше удобства, надежности, экономии или чего-то еще?
Что ценят и не очень ваши клиенты? Может, они готовы платить любые деньги, чтобы повысить статус? Или они экономны и покупают самое дешевое из возможного? Четко нарисуйте себе портрет вашей ЦА. Можно даже проводить опросы, чтобы понять реальные нужды клиента.
Почему многие клиенты ходят к конкурентам? Что лучше у конкурентов? Есть ли у вас возможность предложить своим клиентом то же самое или больше?

Понимание нужд клиента – важнейшее условие создания работающего УТП. Сможете правильно понять покупателя и его желания – сможете предложить что-то действительно интересное.

Этап 3 – создание УТП.

Теперь возьмите свои записи с ответами 1, 2го этапов и найдите все пересекающиеся пункты. Например, в первом задании (осознание себя) вы выяснили, что сможете дарить каждому клиенту что-то в подарок. И такого пока никто не делает.
Во втором задании (нужды клиента) вы поняли, что ваша ЦА – молодые пары и люди с достатком ниже среднего, которые были бы не прочь получить что-то бесплатно.
Значит, вы вполне можете сделать оффер: Каждому клиенту – ....... в подарок!
Если вы уделите достаточно времени подготовке к написанию уникального творческого предложения, то таких пересекающихся пунктов получится очень много. Вам остается лишь включить креатив и создать множество предложений на их основе.
Теперь можно выбрать лучшее УТП, из получившегося списка.
Для этого можно провести опросы среди сотрудников, клиентов, разместить опросы в социальных сетях и т.д. После того как тесты будут проведены, вы увидете лидера мнений. Как правило, его видно сразу.

Может ли у вас быть несколько УТП?

Да, конечно может. Но все же какое-то главное предложение выбрать придется, а остальные будут усилителями предложения. И помните, что УТП нельзя менять каждый месяц. Это на годы, а потому сразу отнеситесь к выбору серьезно.

Рекомендации по созданию УТП.

Тщательно отследите предложения конкурентов. Это огромный простор для креатива и идей. Это поможет вам не повторять чужие предложения.
Говорите конкретно. Ваше УТП должно быть максимально конкретным. Никаких общих фраз. Если "всё по 50 рублей" , то это именно 50 рублей, а не "максимально низкие цены".
Говорите просто. Ваше УТП должно быть максимально простым – его должны сразу понимать все клиенты и видеть явную выгоду.
Не противоречьте интересам ЦА. Если клиенты посещают ваш салон, потому что это – модно и престижно, то не нужно заманивать их низкими ценами. Иначе испортите статус.
Не валите все в кучу. Не нужно стараться расписывать УТП на 40 листов. Всё должно быть просто: 1-3 фразы. Если уж вам хочется детально расписать все преимущества, то для этого есть отдельные тексты. В УТП выделяете только главное, а остальное, где-то отдельно расписали.

Надеюсь после прочтения этого урока, вам будет проще создать по-настоящему сильное и уникальное УТП.
ЗАДАНИЕ :
- Найдите в соцсетях несколько ваших конкурентов.
- Проанализируйте их странички.
- Составте на их примере свое УТП.

Копирайтер является главным рассказчиком в сети интернет, большинство статей написано именно копирайтерами, это значит, от их статей зависит очень многое. Можно сказать, что весь бизнес, общается с клиентами, через копирайтера. Поэтому, как вы уже знаете - эта профессия требует большой ответственности.

Всегда помните, что вы – не единственный автор, который предлагает свои статьи, конкуренция просто огромная, поэтому ваши работы должны отличаться от всех остальных. В обязанности хорошего автора помимо всего прочего, входит заработать себе хорошую репутацию, чтобы постепенно увеличить стоимость своих услуг.

Но следовать исключительно правилам – удел не творческих людей, а копирайтер, как мы знаем, еще какая, творческая профессия. И все же, не смотря на это, существует ряд правил, которые обязательно нужно знать каждому автору.


ПРАВИЛА НАПИСАНИЯ СТАТЕЙ.


1. Постоянная практика. Копирайтер не может быть хорошим рассказчиком, если у него нет опыта. Не бойтесь экспериментов, уделяйте больше времени практике. Читайте больше книг - это хорошо развивает стиль, вы будете подсознательно пользоваться тем же стилем, что и авторы ваших любимых книг.

2. Гениальное – просто. Не нужно писать слишком заумные тексты, в которых обозначение каждого слова необходимо смотреть в словаре. Такие тексты никому не интересны и трудно читаемы.

3. Формируйте тексты. Читабельность текста, повышается правильно составленным телом статьи. Хороший текст, должен иметь следующую структуру:

1. Интересный заголовок.
2. Краткое понятное вступление.
3. Тело статьи, разбитое на абзацы и подзаголовки.
4. Списки и перечисления, по необходимости.
5. Грамотное заключение.

4. Используйте поменьше сложных предложений, которым часто нет ни конца, ни края. Никому не хочется читать статью с огромными, бесконечными предложениями. Такой текст обычно даже не дочитывают до конца. Лучше всего чередовать короткие и длинные предложения, соблюдая ритм в статье.

5. Грамотность – один из главных критериев востребованной статьи.Об этом мы уже говорили в первом уроке, но лучше дважды повторить.

6. На любой бирже ценятся уникальные статьи, но к тому же, они должны быть ещё и информативными. Это значит, что статья должна содержать в себе конкретную информацию по определённой теме, не нужно писать лишнюю и особенно не нужную информацию, в больших объемах.


7. Создавайте образы для своих читателей.
У человека 5 чувств:
- зрение
- слух
- осязание
- обоняние
- вкус
Будет прекрасно, если вы задействуете эти чувства в своих текстах по максимуму. Таким образом вы погрузите читателя в свою статью целиком.
К примеру, возьмите яблоко. Опишите, какого оно цвета, как переливается на солнце, какое оно ароматное, сочное, кислое или сладкое и т. д.

8. Не забывайте о социальных сетях. Как вы уже знаете, наибольшее количество заказов, будет приходить через них. Читайте рекламные посты, анализируйте тексты, находите ошибки, берите что-то для себя.


При создании любой статьи, обязательно нужно вложить душу в ваш шедевр.Текст должен легко читаться, быть емким, и в то же время лаконичным. Не нужно много лишней информации, старайтесь донести до читателя основную идею простым языком, заинтересуйте его интересным заголовком и стилем повествования. И тогда вы точно достигнете успеха.

ЗАДАНИЕ: попробуйте составить интересный текст к посту в своей социальной сети, используя эти правила.

Любой бизнес, который использует возможности социальных сетей, преследует коммерческие цели. Поэтому компаниям всегда нужны продающие тексты. Даже при размещении информации о бесплатном вебинаре или раздаче тестовой продукции нужен продающий контент. Целью такого "бесплатного мероприятия" обычно является сбор email-базы, которая будет использована для рассылки писем коммерческого содержания потенциальным клиентам.
Тексты, размещаемые на различных площадках, имеют свои особенности. В этом уроке вы получите информацию о контенте для социальных сетей.

Познавательно-развлекательные тексты – это около 80 % контента в социальных сетях. Такое соотношение с коммерческими постами рекомендовано по правилу Паретто 20/80, но в некоторых случаях можно делать соотношение немного другим. Все индивидуально и зависит от вида вашей деятельности.

Основные виды текстов:
1. Развлекательные
2. Экспертные
3. Информационные
4. Продающие
5. Обучающие
6. Просвещающие
7. Тексты для вовлечения

Теперь давайте рассмотрим, каждый по отдельности.

1.Развлекательные тексты или посты.
Для развлечения аудитории используют картинки, юмор и цитаты известных людей.
Нужно правильно создавать развлекательный контент, проверять достоверность. В интернете, часто встречаются цитаты и афоризмы, которые на самом деле не принадлежат тем людям, кому их приписывают. Распространение лживой информации может привести к потере доверия, заставить людей сомневаться в правдивости других постов, размещенных на вашей рабочей странице.

При написании текста на картинке следует использовать качественный фон, который не снизит читабельность и будет выглядеть привлекательно.

Юмор – должен быть понятен и доступен для восприятия вашей целевой аудитории. Старайтесь не использовать "анекдоты с бородой" , лучше публикуйте свежий тематический юмор или создавайте что-то смешное сами, используя тренды.

2. Экспертные тексты.
Без экспертных постов не бывает личного бренда. Рассказывайте вашим читателям:
- Как вы можете решить их проблему
- Удовлетворить интерес
- Дайте пошаговый алгоритм действий
- Будьте экспертом в том, о чем пишите

Изучайте своего клиента, дайте ему то, чего он хочет.

3. Информационные тексты.

На вашей рабочей странице в соцсети, обязательно должна присутствовать информационная составляющая о вас, вашей работе, услугах, новшествах и т.п. Содержание таких постов и текстов не является коммерческим или продающим. Рассказывать стоит не только о важных событиях, но и о ежедневном рабочим процессе. Дополняйте такие посты фотографиями, чтобы они были интересней для вашей ЦА. И не забывайте, что качество изображений должно быть хорошим. Фотографии рекомендую брендировать.

4. Продающие тексты.
Примерно около 20% от общего количества информации, размещенной в социальных сетях, составляют продающие посты. Обычно они относятся к конкретным товарам или услугам компаний.
В Instagram например, сложно продавать, если нет качественного фото или ваши услуги невозможно красиво презентовать при помощи каких-либо изображений или видео. Но зато эта площадка подходит для интернет-магазинов.
Facebook или ВКонтакте дают больше возможностей, так как там нет такой сильной привязки к фото и видео-контенту, можно презентовать и продвигаться при помощи текстов. Но, конечно, контент с визуальной составляющей и на этих площадках привлекает больше внимания и лучше ранжируется внутренними алгоритмами.

5. Обучающие тексты.
Обучающие тексты (посты) помогают вашим клиентам в выборе, подсказывают как решить проблемы, избавляют от страхов. Обычно такие посты в соцсетях нацелены на помощь в выборе чего-либо.

6. Просвещающие тексты.
На бизнес - аккаунтах в соцсетях целесообразно периодически выкладывать новости своей сферы деятельности , информацию о трендах, обзоры, подборки и интересные факты. Это необходимо, чтобы привлечь внимание и повысить доверие ЦА. Предлагая новости своей сферы, вы выступаете в роли эксперта. Это повышает доверие и говорит о том, к вам можно обращаться за профессиональной консультацией.
Что касается интересных фактов, в процессе составления контент-плана для социальной сети можно найти очень много малоизвестной или забытой информации . Такой контент вызывает интерес аудитории и является полезным.

7. Тексты для вовлечения.
Для позитивной динамики развития вашей страницы в соцсети и поддержания активности подписчиков, необходимо хотя бы раз в месяц проводить различные конкурсы, флеш-мобы, опросы и другие мероприятия для повышения вовлеченности потенциальной ЦА. Но необходимо учитывать, что посты должны быть разнообразными , чтобы продолжать вызывать интерес среди подписчиков.
А чтобы подобные посты увидело как можно больше людей, подключите таргетированную рекламу. Только в связке с этим инструментом вы сможете получить действительно заметный прирост новых подписчиков.


И в заключение, несколько рекомендаций по написанию текстов для социальных сетей.
При написании постов и в процессе подготовки контент-плана:

• Добавляйте яркие фото. Это привлечет внимание пользователей. Пишите просто, понятно и нескучно.
• Общайтесь со своей аудиторией так же, как с друзьями. Помните, что это социальные сети, поэтому и подача информации должна быть проще, без использования сложных предложений.
• Разбивайте текст на абзацы. Помните, что абзац в тексте не должен содержать много предложений. Оптимальный вариант – 3-5. Между абзацами делайте пропуск строки, чтобы текст воспринимался легче.
• Провоцируйте общение. В заключении поста задайте вопрос с позитивным оттенком.
• Выработайте собственный стиль написание постов. Тогда даже при перепосте или копировании ваших текстов, легко будет найти первоисточник.
• Лучше публиковать меньше постов, но хорошего качества. Для коммерческих групп достаточно 1-2 обновлений в сутки, для тематических информационных сообществ – 5-7.

ЗАДАНИЕ: Попробуйте написать пост для соцсети, с текстом одного из видов статей.

Сторителлинг (storytelling) в переводе с английского — рассказывание историй. Мифы, легенды, сказки и рассказы, книги, публичные выступления и т. д. — везде есть сторителлинг. Это не отдельный жанр, а приём. Представьте, что вы рассказываете другу, как провели выходные с семьей. Проснулись, позавтракали и решили поехать отдохнуть в парк.


Зачем копирайтеру сторителлинг.

Сторителлинг используется, как метод привлечения клиентов, элемент продаж, способ выстраивания диалога с вашим покупателем, создания и поддержания репутации. Сторителлинг — метод, который ненавязчиво в развлекательной форме поможет донести до потенциального клиента нужную информацию.

Историями можно очень эффективно презентовать продукцию - это подтвердил эксперимент Роба Уокера, который приобрел 100 вещей за 128,74$ и распределил эти вещи среди писателей, которые сочинили рассказы для каждой вещи . Предметы с рассказами вместо описаний были выставлены на продажу на сайте "Ebay" и проданы за 3612,51$, рассказы увеличили стоимость вещей в 28 раз.

История, рассказанная в формате видео, может дать клиентам максимум информации и помочь сделать выбор.

История должна содержать в себе факты из прошлого, в ней должен быть герой - понятный читателю, герой должен встретиться с конфликтом и победить его, вызвать у читателя сопереживание.
Благодаря интересной истории, ассоциациям с героем и эмоциональной вовлеченности история и идея запомнятся потенциальному клиенту надолго.

Читатели самостоятельно делают выводы из истории, вычленяют мораль, и именно она будет для них ценной и весомой, благодаря тому, что была добыта самим читателем.


Техники сторителлинга.

В каком контенте применить истории:

• сюжетная реклама
• история компании
• миссия компании
• экспертные статьи в блог или на сторонние площадки
• история о товаре
• отзыв о товаре
• рассылки
• обучающие материалы, например, по использованию товара или уходу за ним.

У любой истории есть обязательные элементы:

• Главный герой. В каждой истории должна быть как минимум одна ключевая фигура, с которой так или иначе будет ассоциировать себя читатель, сопереживать ей и ставить себя на место этого персонажа. В качестве главного героя можете выступать вы, ваш друг, мама, клиент, компания в целом.
• Место, где разворачиваются события.Тут речь идет даже больше о контексте события, описываемого в истории. Нужна привязка к реальности, а это всегда детали и дополнительные обстоятельства. Достаточно даже небольших отсылок. Помните, без них история кажется плоской, а значит и нереалистичной - это может привести к утрате доверия.
• Четкая цель, мораль истории.То, к чему вы хотите подвести читателя, та идея, которая прослеживается через весь текст. Вам через историю необходимо вызвать у читателя мотивацию к действию, подтолкнуть его к правильному выводу, но он должен сам его сделать.
• Сюжет. Тут вроде все понятно: даже у небольшого рассказа должна быть логическая цепочка и структура, которая связывает все элементы воедино. Отсутствие даже элементарной сюжетной линии приводит к пробелам в истории, и вот уже целостность нарушина, чувствуется фальшь.
• Развязка. У каждой хорошей истории должно быть логическое завершение.

При создании истории держите в голове эти элементы.


Рекомендуемый список литературы :
-Аннет Симмонс "Сторителлинг. Как использовать силу историй" 
-Роберт Макки "История на миллион долларов" 
-Пол Смит "Мастер историй. Увлекай, убеждай, вдохновляй" 
-Дэвид Хатченс "9 техник сторителлинга". 


Пользуйтесь этим замечательным приемом в своих социальных сетях и не только. На первый взгляд очень простой, но крайне действенный способ продвижения и развития личного бренда. 
Ну а мы идем дальше. 

ЗАДАНИЕ :
Напишите свою историю из жизни, побуждая читателея на эмоции. 

Каждый копирайтер должен уметь писать, качественные продающие тексты. В этом уроке мы разберем, как правельно это делать и что для этого использовать.

Текст работает только, если воздействует, а чтобы воздействовать, он должен тронуть целевую аудиторию. Изучайте её,

выявите проблемы, потребности, возраст, материальное положение и другие особенности ЦА, выделите мотиваторы.

Это главная опора продающего текста.

Сосредоточимся на основных шести моделях продающих текстов для копирайтинга.

90% всей рекламы, сделано по ним. Вникайте в суть, закрепляйте и применяйте.

1.Формула AIDA.

Стандартная модель рекламного воздействия в копирайтинге. Она и её модификации занимают значительную долю всей рекламы.

Расшифровка:

A — attention — внимание

Привлечение пользователя заголовком, картинкой (или их комбинацией), первым абзацем.

Цепляем:

— на любопытство

— ключевая боль(проблема)

— главная выгода

— суть

Триггеры активации внимания в заголовках: сейчас, быстро, легко, бесплатно, как (как купить пылесос за 100 рублей).

Выбирайте самые важные аргументы, реклама должно быть лаконичной, но ёмкой.

Используйте яркие изображения для сопутствующей графики. Без цепляющей картинки человек может и не дойти до текста.

I — interest — интерес

На этом этапе человек получает подтверждение, что реклама соответствует его ожиданиям, осознаёт, нужно ли ему читать дальше. Упоминание конкретной боли, обращение к его проблемам, как аудитории (решаемым предложением) послужит хорошей опорой.

Простой человеческий язык в рекламе работает лучше формализма. Это главная истина.

D — desire — желание

Сделайте так, чтобы человек захотел пользоваться вашим предложением. Докажите аргументами к логике и чувствам, что ваши преимущества и выгоды – то, чем ему необходимо обладать в его ситуации.

A — action — действие

Что именно вы ждёте от человека? Дайте набор действий, чтобы воспользоваться предложением. Позвонить, написать, оставить имейл, подписаться или купить.

Не бросайте потенциального клиента наедине с появившимся желанием – всегда заканчивайте целевым действием.

2.ACCA: призыв к логике и здравому смыслу.

A (awareness) – внесение ясности в ситуацию, информирование человека о наличии проблемы, но без сильного давления на боль. Дать осознать глубину опасности самостоятельно.

C (comprehension) – понимание, раскрываем сущность влияния проблемы на читающего, обрисовываем конкретный образ угрозы, указываем на существующее решение.

C (conviction) – убеждение, усильте влияние, убедительно рассказав о мерах и результатах.

A (action) – действие, призовите принять меры.

3.Формула рекламы AAPPA.

A (attention) – Привлеките внимание.

A (advantage) – Предложите преимущества и выгоду.

P (proof) – Приведите доказательства.

P (persuasion) – Убедите использовать преимущества.

A (action) – Призовите к действию.

4.Формула "Пять вопросов".

Смысл её в создании текста на основе вопросов клиентов.

- Что я получу, если вас выслушаю?

-Как вы собираетесь сделать то, что обещаете?

- Кто и почему отвечает за все ваши обещания?

- Для кого это все?

- Во сколько мне это обойдется?

5.Формула QUEST, или АПОРТ.

Еще одна мощная техника копирайтинга. Более комфортная для читателя. Коварство формулы в дружелюбии. Мы как бы общаемся напрямую. Строим доверительные и даже дружеские отношения.

Q — qualify — квалификация

Создайте условие, в котором реклама напрямую обозначает товар, дайте в ней признак или желание нашей целевой аудитории. Убираем тех, кто точно нам не подходит.

"Хотели бы научиться писать потрясающие продающие тексты без всякого труда?"

U — understand — понимание

Расскажите, что вы понимаете читателя, его проблемы и потребности.

"Я раньше тоже испытывала сложности с рекламными текстами. Было, сидишь ночью , а муза не приходит, что написать не знаешь.

Куча времени уходит в пустую. Но теперь - это всё в прошлом. Сейчас, я трачу на это минимум времени, жизнь стала проще, появилось настроение и желание писать."

E — educate — обучение

Расскажите о пользе товара или услуги. Но не навязывайте.

"После всего моего обучение, сотни проб и ошибок, я создала простую схему, которая даст вам полное понимание всей этой темы за 20 минут."

S — stimulate — стимуляция

Докажите, что ваше предложение выгодно читателю. Подтолкните его к нужному действию.

"Ваши текста начнут публиковать в самых известных журналах, а за работу с вами будут драться, коллекционеры начнут выкупать то, что вы написали в начале карьеры.

Конечно вам всё это не нужно, но вы ведь здесь для того, чтобы научиться писать классные продающие тексты? "

T — transition — призыв к действию

Призовите читателя совершить действие. Хорошо, если при этом объясните почему надо сделать это прямо сейчас.

Лучшее применение для таких доверительных вовлекающих текстов – посты и рекламные объявления в социальных сетях или в рассылке.

И помните, что люди не читают горы текста, если это не интересно.

6.PmPHS формула.

Нацелена на вовлечение человека в боль, использование страха, как мотиватора.

1. Вы моделируете проблему, где у человека нет продукта, услуги и он сталкивается с трудностями на этой почве.
2. Следующим шагом мы даём надежду.
3. А затем предлагаем решение.

PmPHS — это достаточно сложная модель продающего текста для новичка.

Вариант PmPHS через «болезненные» рекламные лонгриды требует гораздо больше усилий.

В нём легко потерять вовлеченность и интерес пользователя при слабой аргументации и банальности, поэтому он требует высокого уровня от специалиста.

В любом случае, болевая формула продающего текста – также важен, как и АИДА. Знать и пользоваться – обязательно.

Дополнительная литература :

- Николай Кононов "Автор, ножницы, бумага. Как быстро писать впечатляющие тексты. 14 уроков".

- Петр Панда "Копирайтер, расти! О продающих текстах и профессиональном росте".

- Тимур Асланов "Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов".

ЗАДАНИЕ:

Напишите продающий текст своих услуг, по каждой из формул.

Контент-план– это график размещения контента. Он содержит информацию о том, что, где и когда вы будете размещать. Применяется в блогинге, SMM, любых медиа и в СМИ.

Если контент-план составляется для бизнеса, который представлен на разных площадках, то лучше подготовить инструкцию со списком контента для каждой из них. Выглядеть она может по разному: от заметок в ежедневнике до большого календарного плана в специальной программе с общим доступом для сотрудников. Однако чаще контент-менеджеры составляют план в Excel либо в Google -таблицах.

Зачем нужен контент-план.

Из определения понятно, что главная задача написания контент-плана –это решить, что и когда публиковать. Давайте рассмотрим подробнее.
1.Правильное продвижение. С помощью контента можно мягко подвести читателя к нужным действиям, вызвать интерес, доверие, заставить посмотреть посты, убедить купить и поделиться контактами. План помогает следовать намеченной цели, не забывать о выходе постов, выстраивать из них цепочку.
2.Согласованность работы. Когда в проекте занято сразу несколько сотрудников, контент-план помогает добиться синхронной, слаженной работы.
3.Возможность планировать бюджет. Зная, сколько статей или постов нужно опубликовать за заданный период, можно рассчитать затраты, его размещение и продвижение.
4.Качество контента. Имея план работы, можно заранее подготовить материалы и довести до идеала к моменту выпуска.
5.Регулярность публикаций. Регулярное размещение контента – одно из условий фокусировки внимания аудитории и будущего роста. Планировщик помогает вовремя поставлять читателям порции интересных материалов.
6.Учет откликов. Фиксировать реакции на посты можно прямо в контент-плане. Это дает понимание, какие посты хорошо работают, а какие нет.
7.Экономия времени. Если контент-план составлен заранее, позже не придется тратить время на придумывание новых тем и статей. При разработке документа можно даже отмечать структуру постов.


На какой период нужно составлять контент-план.

Типовым для контент-плана считается период в 1 месяц. Некоторые предпочитают делать план на 3, 5 месяцев. Но если предстоит впервые работать с контент-планом, лучше выбрать период ,7 - 14 дней. Это поможет проанализировать ключевые посты, реакцию аудитории, решать, какие из них оказались удачными, а какие нет.
По мере выполнения контент-план может меняться, дополняться новостями и другой информацией.


Можно ли работать без контент-плана.

План публикаций – полезный маркетинговый инструмент, который может существенно помочь копирайтеру. Но иногда можно работать и без него.
Все таки большинство специалистов, рекомендуют иметь хотя бы наброски идей для будущих публикаций для личного удобства.


Где брать идеи для контента.

При составлении плана нужно буквально генерировать идеи. Темы должны быть актуальными для ЦА , чтобы получать отклик.
Чтобы придумать новую тему, можно обратиться к следующим источникам:
- Вопросы, возражения, обратная связь. Из общения с читателем можно почерпнуть массу тем для контента. Этот источник обычно дает самые точные попадания в боли и интересы аудитории.
- Интернет-коммуникации. Общение с потенциальными клиентами в сети, дает понимание, какие вопросы их волнуют. Для прямого общения компании часто имеют страницы в социальных сетях.
- Эксперты. Подобрать темы в рамках деятельности организации можно с помощью узких специалистов. Это могут быть сотрудники компании или нанятые эксперты.
- Зарубежные интернет-порталы. Рунет отстает от зарубежных площадок не только по скорости освещения событий, но и по актуальности новостей. Обращаясь к иностранным тематическим сайтам, можно найти интересную информацию.
- Значимые события. В тематическом контенте можно осветить ваши, важные даты или события. Это может быть поздравление с профессиональным праздником или репортаж-обзор чего либо.
- Конкуренты. Начинать наблюдать за работой конкурентов в области контент-маркетинга нужно, чтобы учесть ошибки, улучшить собственную стратегию и развитие.

Ошибки при составлении контент-плана.

- Постинг без цели.

- Отсутствие портрета ЦА.

- Публикация материалов, которые не относятся к вашей тематике.

- Слишком много рекламных постов.

- Однообразный формат публикаций.

- Отсутствие бюджета для качественного контента.

- Слишком плотный график публикаций.

- Выпуск материалов с опоздани.

- Публикация некачественного, неактуального или чужого контента.

Как написать контент-план.

К разработке контент-плана нужно подходить ответственно, ошибки могут привести к отсутствию трафика или даже к сливу бюджета. Разберем основные моменты, на которых нужно сосредоточиться.

Главные моменты:

При разработке контент-плана нужно учитывать факторы, которые влияют на просмотр вашего контента в целом.

- ЦА. Посты пишутся для людей, а значит, должны отвечать их интересам, чтобы приносить пользу, вовлекать, давать ответы на вопросы.

- Выбор площадки. В зависимости от места публикации, ЦА будете выбирать соответствующие площадки с учетом их возможностей и поставленных целей. Если аудитория обитает на разных сайтах, лучше для каждого подготовить отдельный план публикаций.

- Разнообразие. Люди не любят однообразные посты. Лучше, чтобы в ленте были публикации разных форматов: изображения, видео, фото, тексты и прочее . Длинные статьи, необходимо разбавлять картинками, т.к. их трудно читать.

- Доступность и простота. Содержание должно быть понятно подписчикам и покупателям.

- Отличие. Хорошо, когда план предполагает регулярный выход материала, который не отличается от тематики, но помогает увидеть отличие вас от других.

Где вести контент-план.

Сегодня оформить контент-план можно в любом удобном редакторе или даже в обычном блокноте. А если проект крупный, лучше предпочесть более автоматизированные сервисы.

Что для этого подходит:

- Электронные календари и таблицы: Интеллект карты, Excel, сервисы Google (таблицы, календари), условно бесплатные сервисы Trello, Asana, Evernote.

- Приложения и сервисы для SMM, которые позволяют управлять одновременно несколькими страницами и задавать график отложенного постинга: SMMplanner, Amplifr, SmmBox, ContentPlan.pro, Kuku.io.

- Инструменты для CMS (в основном Wordpress): Editorial Calendar, Edit Flow, CoSchedule, SchedulePress, Blog2Social, Google Sheets - Это полностью бесплатный сервис с большим набором функций.

Создание контент-плана для соцсети.

При подготовке контент-плана для постинга в социальных сетях нужно предусмотреть:

- частоту выхода постов – для каждого аккаунта отдельно. Помните, что у подписчиков в приоритете страницы, на которых контент обновляется чаще.

- темы – публикации должны выходить с определенными целями.

- график – составить требуется не только план на заданный период, но и распределить посты по дням ивремени. Систематизировать материалы удобно в таблице.

- праздники, мероприятия – публикации можно приурочить к личным или профессиональным праздникам или событиям.

- конкретизацию постов – в плане публикаций можно добавлять комментарии, раскрывающие смысл, изображения, видео, прочий контент.

- контент-хранилище – подготовленные заранее материалы, значительно ускоряют постинг.

- постинг по расписанию – специальные сервисы отложенной публикации помогают автоматизировать наполнение соцсети, даже, если вы, об этом забыли.

Отслеживание откликов и реакций пользователей на посты позволяет со временем скорректировать форматы публикаций, график выхода, чтобы повысить охват и число просмотров.

Изучив этот урок, Вы поняли, что контент-план – обязательный инструмент эффективного продвижения, как в копирайтинге, так и в других нишах бизнеса. Даже если выбор тем для постов кажется очевидным, планирование помогает вовремя выпускать новые материалы, готовить контент, отслеживать реакции подписчиков. План существенно экономит время, позволяет постоянно повышать качество работы. Даже если мало желания заниматься планированием профессионально, можно изучить и использовать готовые шаблоны контент-планов.

ЗАДАНИЕ:

Составьте свой контакт - план на 7 дней.

Работая копирайтерам, вам неизбежно придётся иметь аккаунты в социальных сетях, ведь в большинстве своем, заказы будут идти именно от туда. В этом уроке мы поговорим о том, как правильно писать заголовки в вашем бизнесе - аккаунте.

Заголовок (для соцсети) - это фраза, написанная на первой странички поста.
- заголовок отделен от основного текст смайлом или невидимой строчкой.
- это фраза, написанная на вашей фотографии или картинки.

Стоит учесть, что если вы пишите какую-то тему и начали ее с фото или картинки, обязательно пишите на этом изображении надпись или заголовок по теме.


Правила заголовка для соцсети.

1. Заголовки в социальных сетях читаются во много раз чаще, чем сами тексты.
Если заголовок не интересный, то и пост ни кто читать не будет.

2. Заголовок должен быть локаничным и емким, но не длинным.

3. Покажите выгоды уже в заголовке.
Пример:
- "Металлическая дверь с теплоизоляцией" - характеристика товара.
- "Повышенная на 50% теплоизоляция" - преимущество товара.

4. При составлении заголовка, держите в голове вопрос: - зачем это нужно клиенту?

5. Текст начните с важного или проблемного вопроса.

6. Хорошо писать заголовок в виде цитаты и уже в тексте раскрыть ее смысл.

7. Люди любят точные цифры и факты.
Пример :
- " В нашем центре, вы получите фигуру своей мечты, всего за 1 месяц".

8. В некоторых случаях, можно писать цены в заголовках.
Если вы начнете пост с цены и далее в тексте опишите выгоды, по этому тексту придут те, кто точно воспользуется услугой.

9. Не стоит писать слишком заумные заголовки пишите просто и понятно.

10. Не стоит использовать такие слова как:
- уникальный
- лучший
- невероятный,
если это действительно не так.

11. Можно использовать ограничения в заголовках.
Пример :
- количество ограничено
- последнии 3 дня, по такой цене
- только сегодня скидка 50%.
Такие заголовки подталкивают потенциального клиента к действию.

12. Оформление заголовков на фотографиях, должно быть простым.
Обязательно:
- понятный шрифт
- подходящий размер шрифта
- цвет шрифта
- картинка и шрифт должны сочетаться.

Несколько примеров заголовков:

1. Заголовок с вопросом и ответом.
" Ждете доставку 3 часа? Кошмар!"
2. С противпоставлением.
" Это не наши домыслы. Это факты."
" Это не временная мера. Это навсегда."
3. С фразеологизмами.
" Давать пустые обещания - не в наших правилах."
" Выдуманные факты - не наша стратегия. "

Написание заголовков в соцсетях, проблематично из-за ограниченного пространства, поэтому следует правилам, изучайте бизнес - аккаунты успешных предпринимателей и учитывайте тренды.

ЗАДАНИЕ :
Придумайте 3 темы и напишите к ним заголовки.

Нативная (или естественная) реклама (англ. native advertising) — это рекламный контент, который выглядит как редакционный. Представьте, что увлеченно читаете полезную статью, проблемную или интервью, и только на середине понимаете, что журналист или блогер подготовили этот материал вместе с рекламодателем. Это и есть нативная реклама.

Естественная реклама вплетается в основной поток информационного содержимого и соответствует ему по формату и содержанию, в отличие от традиционных рекламных размещений.


Цель нативной рекламы — создание более естественного и менее навязчивого рекламного обращения для увеличения числа кликов, продаж и других целевых действий По сути, она незаметна для глаз пользователя там, где он сам ищет интересующий его материал и точно так же отвечает на его вопросы, как и обычные статьи без рекламы.

Согласно исследованиям, такой формат воспринимают на 53% лучше, чем обычную рекламу. А 32% людей готовы делиться и рекомендовать, такой рекламный контент. Это значит, что нативная реклама может сравниться по популярности с другим авторским контентом.
Как было сказано, потребители обращают внимание на нативную рекламу на 53% больше, чем на медийную. 32% пользователей делятся постами с рекламной интеграцией с друзьями, поэтому такие публикации получают больший охват.

Для копирайтера - этот метод является "золотым", так как скрытую рекламу можно внедрить в любой текст, статью, пост и т. д.



Формат нативной рекламы.

Рынок нативной рекламы делится на три основные категории:

1. форматы социальных сетей,
2. native-style дисплей,
3. спонсорский контент.

Форматы социальных сетей. — это в основном продвигаемые посты, которые от пользовательского контента отличаются только маркировкой «Рекламная запись» или «Спонсорский контент». Такие форматы часто используют специфику и возможности конкретной соцсети.

Нативные дисплейные форматы. Размещаются на сайтах и в приложениях, и по сути являются альтернативой баннерам. Это могут быть видео, нативные тизеры или их комбинации. Их используют для охватных кампаний, где важен быстрый контакт с брендом и рекламным сообщением без глубокого вовлечения в суть сообщения. Такие форматы также используют для генерации трафика на сайт рекламодателя. Преимущество нативного дисплея перед баннерами — их видят и читают.
Спонсорский контент. В отличие от дисплея, преследует цель более глубокого вовлечения человека в контакт с брендом. Принципиально, что такой контент неотличим от редакционного контента не только по форме, но и по содержанию. Он должен быть увлекательным и полезным.


Виды нативной рекламы и площадки размещения.
Нативная реклама появилась в бумажных источниках информации — газетах, журналах. С развитием интернета продвижение товаров, активно проводится в соцсетях, на сайтах.

Соцсети.
Нативный контент используют такие соцсети, как:
-Вконтакте
-Facebook
-Instagram и т. д.
Статьи, подборки, советы попадаются каждому пользователю в новостной ленте. Сразу видно, какую тему предлагает контент.
В сети Инстаграм нативную рекламу реализуют блогеры с большим числом подписчиков. Они могут рекламировать товары, соответствующие тематике их блога.
Привлекательный формат нативной рекламы — нарративный рассказ. Это короткий рассказ о продукте, раскрывающий его основные характеристики. Для наглядности сопровождается фотографиями.
Популярностью пользуется видеореклама. Например, бьюти-блогер снимает видео с использованием уходовой косметики, при этом рассказывая о своих ощущениях. Удобная площадка для размещения такого формата — YouTube.

Тематические сайты.
Это сайты, посвященные определенной тематике. Здесь собирается целевая аудитория. Рекламодатель размещает на тематическом сайте информацию, полезную для конкретного типа потребителя. Для внедрения здесь подходят узкоспециализированные товары.

Рекомендательные системы.
Рекламная статья размещается на крупном ресурсе с помощью специальной платформы. Охват измеряется миллионами пользователей. Подбор контента осуществляется на основании предпочтений пользователя.
Посетители сайтов видят ненавязчивую рекламу, перекликающуюся с их предыдущими запросами. Материалы, которые размещают рекомендательные системы, должны отвечать ряду требований:
- полезность
- краткость
- отсутствие кликбейтов
Рекламируемый продукт нельзя называть в заголовке, но он должен решать проблему потребителя в тексте.

Поисковики.
Поисковые системы Яндекс и Google включают рекламные блоки на странице выдачи результатов, поэтому большинство пользователей принимают рекламный контент за поисковую выдачу.

Оффлайн.
Сохраняется нативная реклама и в оффлайне. Товары продвигают через печатную продукцию, телепередачи, показы фильмов и т. д.

Необходимо запомнить:

1. Пост, статья или любой иной контент, претендующий на звание нативной рекламы, должен быть интересен пользователю, органично вписываться в формат площадки. Однако нативная реклама должна иметь пометку, что это оплаченный контент.
2. Нативная реклама не должна содержать призыва к действию в явной форме.
3. Нативная реклама должна иметь характеристики вирусного поста, чтобы у пользователей появилось желание распространять материал по собственному усмотрению, бесплатно. Эффект "сарафанного радио".

Несколько способов написать текст с нативной рекламой.

1. "Лучший выбор"
Так вы покажите несколько продуктов и их обзор.
- Топ-3 самых продаваемых детских товара за этот сезон.
- С чем носить джинсы оверсайз: 10 актуальных образов.

2. "По какому случаю".
Подписчику может нравится ассортимент ваших товаров. Но он не знает, когда по какому поводу ему нужен ваш продукт. Покажите разные мотивы для покупки.
- Когда стоит обратиться за консультацией психолога?
- Какой букет подарить на годовщину свадьбы и день рождения?

3. "Инструкция".
Дайте читателю поэтапное руководство, в котором пригодится ваш товар. Покажите его в деле.
- Как хранить игрушки из полимерной глины?
- Зачем нужен шелковый платок?
- Суп из съедобного букета.
Такими постами вы не продаёте, а информируете читателя. Он уже сам сделает выводы, что и когда ему нужно.


Нативная реклама может быть глотком свежего воздуха, которого не хватает на просторах интернета . Она работает на доверие, узнаваемость бренда и привлекает своей ценностью.
Хотите зайти к потенциальному клиенту с новой стороны — берите нативную рекламу и пользуйтесь.



ЗАДАНИЕ:
Представьте, что ваш клиент заказал вам, нативную статью о своем подукте (украшения из натуральных камней). Напишите такую статью и определите, где ее лучше разместить.

Не смотря на то, что в предыдущих уроках я советую меньше использовать рерайтинг, все таки им нужно уметь пользоваться.
Начинающим копирайтерам важно уметь создавать уникальные тексты из существующего материала и оптимизировать их под запросы поисковых систем. Такая работа стоит меньше, но благодаря ей новички приобретают ценный опыт, необходимый для создания качественного контента, учатся использовать сервисы для проверки уникальности.

В этом уроке, мы научимся делать рерайт и узнаем, чем глубокий рерайт отличается от поверхностного, какой должна быть уникальность текста и какие приемы нужно использовать для ее повышения.

Рера́йтинг (англ. rewriting) — обработка текстовых материалов с целью их дальнейшего использования. В отличие от копирайтинга, за основу берётся уже готовый текст, который переписывается своими словами с сохранением смысла. Специалистов по лексическому изменению готовых текстов называют рерайтерами.

ВИДЫ РЕРАЙТИНГА.

Поверхностный рерайтинг.

В основе такого метода лежит замена слов на синонимы, где это возможно. Поверхностный рерайт легко вычисляют поисковыми системами и читатели.
Это достаточно просто.

Поверхностный рерайтинг выдают:
- присутствие копипаста
- низкая смысловая уникальность
- некачественный контент
- неправильные, шаблонные фразы
- неудачные заголовки или их отсутствие.

Поверхностный рерайт не приведет к успеху. Это не творчество.
Лучше использовать методы глубокого рерайтинга.

Глубокий рерайтинг.

Цель глубокого рерайтинга в том, чтобы копировать фактическую информацию, а не сам контент. Это очень важный момент.
Статья, созданная методом глубокого рерайтинга, не просто отличается от оригинала содержанием, структурой и стилем. После рерайтинга она должна быть даже лучше и полезнее источника.

Этапы глубокого рерайтинга.

1. Поиск исходников для рерайтинга. Вам нужно понять, по каким запросам вы будете собирать материалы.
То есть сначала вы ищете источники для создания рерайта по основному запросу, далее когда вникнете в собранный контент, подбираете новые материалы по дополнительным вопросам, которые найдете в других статьях. Это поможет максимально расширить семантическое ядро и сделать статью экспертной.
2.Чтение исходного материала полностью. Не по абзацам.
Читая маленькие фрагменты, мы сосредотачиваемся на форме, а не на содержании. Так устроена наша память. Мы автоматически запоминаем сочетания слов, обороты и т.д.
А при работе с большими отрывками, снижается вероятность копирования стиля автора. Если ТЗ на текст не предполагает наличие только одной статьи-исходника (что нежелательно), ищем дополнительную информацию на серьезных сайтах.
3.Составление логической структуры новой статьи. Вы нашли факты по основным ключам. Собрали информацию по дополнительным запросам. Осталось создать на основе этого структуру текста. Определить логику, разбить на темы, определить заголовки.
4. Компиляция информации из нескольких источников. Напомним: вы берете только цифры, факты и основные моменты. Не выводы автора, которые создают оригинальность статьи.
Вы берете мысль за основу и ищете похожие исследования в этой области, чтобы их использовать.
5.Техническое структурирование материала. Работа над визуальной привлекательностью статьи. Разбиваете текст на абзацы, сделайте подзаголовки и т.д.
6. Доработка неудавшихся фрагментов. Это последний этап улучшения текста, который обязателен для всех. Рекомендуется вслух перечитать текст, проверить на соответствие правилам и прогнать текст через специальные программы.

Важно помнить:
Хороший глубокий рерайтинг предполагает только использование нужной информации, а не выводов автора источника.
Мы берем то, что не знаем сами. Голые факты. И на основе их создаем новый материал.

Этапы быстрого рерайтинга.

1. Временный копипаст. Если нужно периодически смотреть в исходную статью, копируйте фрагмент из него в вашу работу. Метод экономит время. Легко смотреть отрывок, чтобы использовать нужные части и следить, чтобы не было совпадений. Убедившись в уникальности нового текста, удалите фрагмент.
2.Учитесь менять структуру и содержание исходного варианта. Несколько простых способов изменить оригинал:
- Выделить нужные фрагменты с помощью нумерованных списков. Старо как мир, но приносит результат. Списки дают читателю отдохнуть от монолитного текста.
- Включить ссылки на сайты, которым доверяют. Они дополнят информацию, текст будет выглядеть лучше . Убедитесь, что ссылки активны и не добавляйте слишком много.
- Добавить свои примеры.
- Дать собственные рекомендации, если жанр позволяет.
- Использовать графику и изображения. Помогая быстрее воспринимать информацию.
3.Накапливайте опыт и знания. Если вы часто пишете на одну тему, со временем чужие статьи будут уже не нужны. Если к этому добавить наработанное умение быстро обрабатывать информацию, в итоге из вас получится профессиональный рерайтер.



КАК ДЕЛАТЬ РЕРАЙТ ТЕКСТОВ РАЗНЫХ ЖАНРОВ.

Одинаково подходить ко всем текстам не получится потому, что правила рерайтинга для разных форматов сильно отличаются.
Поэтому давайте рассмотрим некоторые из этих форматов.

Рерайт новостей и пресс-релизов.

Посты в новостных лентах часто выглядят как написанные под копирку . Писать о новостях нужно быстро.
Задача рерайтера:
- не менять содержание
- не высказывать свое мнение
- не комментировать
- подбирать слова, чтобы не было совпадений с другими текстами
- сделать объем статьи, как у исходника, можно немного меньше.

Если заказчик просит выполнить работу в короткие сроки, не пренебрегайте простыми техниками. Высокой уникальности с ними не добиться, но можно быстро изменить источник:
- замена слов синонимами
- замена частей речи
- замена прямой речи косвенной
- употребление действительного вместо страдательного
- изменение структуры предложений и порядка слов
- использование стилистических вставок, не искажающих смысл предложений
- конкретизация фактов
- изменение логической структуры текста.

Информация будет одинаковой, но сыграть можно на оригинальной интерпретации событий, необычном подходе к подаче новости. Переписывая оригиналы, используем методы технического, и глубокого рерайтинга. Такой подход обеспечит нужный уровень уникальности и легкость восприятия.

Рерайтинг продающих текстов.

Чтобы сделать хорошой рерайт продающих текстов, изменений грамматической структуры недостаточно. Нужен короткий и убедительный текст, вызывающий желание покупать.
Тут необходимо встать на место покупателя:
- Кто ваш покупатель?
- Чего он ждет от товара?
- Какие выгоды принесет покупка?
- Как покупка изменит жизнь клиента?
Один и тот же продукт, ориентированный на различные аудитории, не продавать одинаково. Выберите правильный тон обращения к аудитории, пишите на понятно локанично.
Включите в рерайт ответы на вопросы, которые задал бы клиент. Избавьте клиента от сомнений, которые мешают покупке. Используйте статистику, цыфры.
Чтобы продающий текст принес ожидаемый результат, используем общие правила структурирования материала:
-Маркированные списки дают максимум информации.
- Пробелы делят написанное на легко воспринимаемые части, не дают устать от чтения.
- Заголовки, подзаголовки привлекают и удерживают внимание.
- Изображения помогают быстро представить товар.

Рерайтинг статьи блога.

Блогерам приходится прибегать к рерайту в таких случаях:
- переписывать собственные статьи
- использовать в качестве источников чужие посты

Иногда авторы дают вторую жизнь непопулярным постам из своего блога, ведь в них есть хорошие идеи, которые можно отредактировать.

Если переписываем свое, здесь все просто: берем старый текст и дополняем. Что-то убераем, что-то развиваем, тут не стоит жалеть контента.
Если нужно переписать чужой пост, то конечно же используем правила глубокого рерайтинга.
Повторим 5 правил уникального рерайтинга:
- правильная подготовка перед написанием статьи
- использование идей из оригинального источника
- применение методов глубокого рерайтинга
- грамотное структурирование и визуализация текста
- подробная вычитка и доработка.


ЗАДАНИЕ :
Заказчик попросил вас, написать статью о пользе натуральной косметики. Найдите информацию об этом в интернете и с помощью рерайтинга составьте свой оригинальный текст.

1. www.text.ru
Этот сервис:
- проверит ваш текст на уникальность
- покажет ошибки
- найдет рерайт, повторы и плагиат.

2. www.glvrd.ru
Для начинающих копирайтеров это лучший, но строгий сервис, он научит:
- писать без лишних слов
- составлять продающие тексты
- научит уверенно излогать мысль
- избавит от стоп-слов и штампов
- даст справедливую оценку вашиму тексту.

3. www.sinonim.org
Подберет десятки хороших синонимов.

4. www.fraze.ru
Это словарь интересных фраз. Несколько фразеологизмов в вашем тексте, не повредит.

5. www.orfogrammka.ru
За несколько секунд проверит текст на ошибки, опечатки, все подробно обьяснит и предложит варианты для исправления.

6. Text4instabot
Это бот в Telegram, он не даст слиться абзацам в тексте.

7. Nakrutka.com
Это сервис для продвижения в инстаграм(эта социальная сеть, является одной из лучших торговых и рекламных площадок) :
- без посредников
- с простым интерфейсом
- без лишних условий.
Но не стоит этим злоупотреблять. Таким сервисом можно пользоваться в том случае, если на вашем аккаунте еще не много подписчиков и вы хотите разбавить их, зделав накрутку для солидности.


Ссылки на сайты, о которых говорили в уроке:

- www.text.ru
- www.glvrd.ru
- www.sinonim.org
- www.fraze.ru
- www.orfogrammka.ru
- Text4instabot
- Nakrutka.com

ЗАДАНИЕ :
Возьмите свою статью, которую вы сделали по заданию из прошлого урока(при помощи рерайта) и проверьте ее через один из данных сервисов.

Портфолио ( англ. portfolio) - портфель, папка для важных документов- это набор документов, образцов работ, фотографий, дающих представление о предлагаемых услугах. Благодаря портфолио, даже не видя вас, и не общаясь с вами, у заказчика есть возможность сделать выводы о вашем опыте и профессионализме.


Портфолио необходимо даже, когда вы начинающий копирайтер и заказов у вас ещё нет.
Примеры ваших работ - это мощный инструмент, способный:
- избавить клиента от сомнений
- аргументировать ваши цены
- отличиться от коллег
- дать весомую причину сделать выбор в вашу сторону.

Проблемы с которыми сталкивается каждый новичек - это отсутствие заказов, а значит нет и портфолио, так как в него нужно что-то поместить. Получается замкнутый круг.
Но переживать не стоит!
Существует масса способов получить примеры своих работ, для портфолио.


Несколько способов для создания портфолио, новичку.

Первое время вам придется поработать за опыт, то есть бесплатно, но зато вы получите ценный актив в начале карьеры, который принесет прибыль и доверие клиента в дальнейшем.

1. Благотворительные фонды и сообщества волонтеров.
Такие фонды будут очень рады получить услуги копирайтера, бесплатно. Пишите для них с условием, что вы сможете выставлять работы, написанные для них, у себя в рабочих аккаунтах, как пример. Их вы сможете добавить в свое портфолио.

2. Знакомые, друзья, коллеги и т.д.
У которых есть свой бизнес или какойто проект. Можно предложить им свои услуги и также поместить эти работы в свое портфолио.

3. Мелкие работы за отзывы.
Маленькие работы вы можете предлогать сделать, за хорошие отзывы или небольшую рекламу.

4. Несуществующий клиент.
Вы можете просто выдумать себе клиента, сделать работу и выставить ее в портфолио.



Кроме примеров работ, в вашем портфолио, должны быть и отзывы. Для этого задавайте вашим клиентам следующие вопросы(они помогут раскрыть ваши сильные стороны) :

- С какой проблемой, Вы ко мне обратились?
- Пробовали ли Вы, решить ее самостоятельно и если да, то почему не получилось?
- Какие результаты были до нашего сотрудничества?
- Какие результаты были получены после моей работы?
- Что вам больше всего понравилось, в моем подходе к работе?

Главное не сильно увлекайтесь вопросами, чтобы не перегрузить клиента. 3-5 вопросов, более чем достаточно.


Если вы будете вести свой блог в социальных сетях, как копирайтер, например в инстаграм или ВК, демонстрировать вашу деятельность в постах, дадите понять аудитории, что у вас все серьезно - это тоже будет часть вашего портфолио.

Как только у вас появилось портфолио, больше никаких бесплатных заданий и пробных текстов. Пришел клиент, отправили портфолио, обозначили цены.
Хранить его можно на Google - диске, удобство в том, что клиент может все посмотреть по вашей ссылке.

ЗАДАНИЕ :
Сделайте текст от выдуманного клиента, который можно будет разместить в вашем портфолио( можно воспользовался текстом, над которым вы работали два предыдущих урока).

Как копирайтеру - новечку найти клиентов, если у него нет опыта, мало отзывов, недостаток работ в портфолио и он пока ещё не уверен в себе?

- Первое время, для вас в первую очередь должно быть не то, сколько денег вы заработаете, а то, какой опыт вы получите для того, чтобы зарабатывать хорошие деньги в будущем.

- Для начала, вы должны поработать над личным брендом, чтобы в будущем он работал на вас.


Дорогие заказчики не собирается в определенных местах в ожидании, когда вы придете. Их нужно искать, привлекать своим профессионализмом, в общем не сидеть в ожидании, что все получится само собой.
Дорогие заказы есть и их много, а для того чтобы их брать и делать, копирайтер должен уметь:
- отлично писать и знать, что его тексты работают
- общаться с клиентом.


Где находить клиентов?
Давайте рассмотрим несколько площадок:

1. Биржи для фрилансеров.
На биржах всегда можно найти заказы, например на специальной бирже для копирайтеров CopyLancer ( мы ее уже упоминали).
Но на биржах мало платят и редко попадаются крупные клиенты.

2. Объявления на avito.ru или hh.ru.
С этих площадок часто прилетают стоющие заказы.

3. Группы в Telegram - каналах.
Такие как:
помогатор, работа.biz, Freelance помощь, резюме онлайн, копирайтер и т.д.

4. Социальные сети, ведение личного блога или создание бизнес - аккаунта.
Во всех соцсетях имеются бесплатные методы продвижения, грех ими не воспользоваться.

5. Не забудьте про : TikTok, Яндекс дзен, YouTube.

6. Ищем прямо в вашем браузере потенциальные сайты, например где долго не ведётся блог или статьи не очень, связываемся с менеджером или владельцем (на сайтах всегда есть контакты). Объясняем, чем полезны услуги копирайтера для проекта (сайта) и предлогаем свои услуги.


Будте готовы к частым отказам, на первых парах - это нормально. Главное стучаться, иначе вам не откроют. Работайте, старайтесь, не отпускайте руки при первых же неудачах и ваши усилия 100% возноградятся.


ЗАДАНИЕ : Зарегестрируйтесь на одной из бирж фриланса или подайте объявление на авито, для выполнения небольших заказов.

Бриф (англ. brief) — сводка или инструкция. Это анкета с вопросами для заполнения, которую используют, чтобы правильно поставить задачу исполнителю. Другими словами бриф — это анкета для заказчика с вопросами про важные аспекты будущего проекта: задача, сроки, бюджет и критерии исполнения.


Примерные вопросы для брифа.

1. Контактное лицо, телефон.
2. Ссылки на профили в социальных сетях, сайты ( если они есть).
3. Сфера деятельности, основные темы блога.
4. Цели и задачи аккаунта:
Продажа товара (услуги), привлечение внимание к бренду, информационный контент, ведение блога.
5. Кто целевая аудитория (ЦА).
Например, женщины среднего достатка 20 - 50 лет.
6. Тема поста.
7. Характер поста.
Развлекательный, продающий, информационный, экспертный, полезный и т.д.
8. Если характер поста например, рекламный, то нужно узнать основные качества рекламируемого продукта.
9. Пожелания по срокам выполнения работы.
10. Дополнительные требования и пожелания.

Обязательно проводите подробный бриф, получайте четкое техническое задание (ТЗ), для того, чтобы избежать следующих ситуаций:

- Заказчик знает, чего он хочет и сам дает вам конкретное ТЗ - это прекрасный клиент. 

- Заказчик сам не знает, что ему нужно - в этом случае, нужет подробный бриф. 

Если у клиента совсем нет времени на заполнение брифа, пришлите опросник на WhatsApp и попросите ответить голосом.
Ещё можно обсудить это в личном разговоре или переписке.

Если вам вдруг поступил такой вопрос:
"Я должен заполнять бриф, а зачем тогда вы мне нужны?" 
Обьясните клиенту, что без брифа, работы не получится. Вы же не обладаете даром читать мысли и не знаете, что именно нужно заказчику. Работа без четкого ТЗ, с его стороны, невозможна. 

Важно запомнить, что разработка любого текста - это совместная работа заказчика и исполнителя. Нужно обязательно донести эту мысль и до каждого вашего клиента. 


ЗАДАНИЕ :
Составьте вопросы для вашего личного брифа и сохраните их в заметках, чтобы можно было отправить клиенту. 

Какие цены назначать клиенту, чтобы не продешевить и при этом, заказчик не сбежал?

Большенство копирайтеров, особенно начинающих убеждены, чтобы не упустить клиента, нужно ставить самую низкую цену.
Да, в самом начале в этом есть какой-то смысл, но дальше так лучше не делать, чтобы не обесценивать свой труд.

Конечно, вы хотите осуществить удачную сделку с каждым, кто к вам обратился. Тут стои учесть одну вещь:
Если, вы вдруг заметели, что каждый клиент соглашается на ваши услуги с полу слова и почему-то все на все согласны - это значит, что у вас очень низкий прайс и вы буквально дарите свой труд, свое время и усилия за безценок.

Как определить свои цены?

1. Первым делом, задайте себе вопрос:
За какую цену я готов выполнить эту работу?

2. Изучите статистику и прайсы конкурентов.

Например:
- средняя стоимость услуг копирайтера по статистике - 500₽
- ваши коллеги берут за эту же услугу - 1000₽
- клиент хочет за - 700₽.

Из этого следует, что вы можете смело брать за такую работу 800 - 900₽, а с приобретением большего опыта и цены ваши можно увеличить.

Когда у вас уже появились отзывы и портфолио наполнилось красивыми работами, можно забыть про бесплатную работу, так как:
- любой труд должен оплачивается,
- оказывая бесплатные услуги, можно привлечь халявщиков,
- работа за "спасибо" демотивирует.


ЗАДАНИЕ :
Изучите статистику, цены коллег и составьте свой первоначальный прайс - лист.

Любой сайт, коммерческий или информационный, должен быть наполнен полезным контентом, актуальной информацией, которая подается в виде новостных статей. Написание новостей — это особый вид копирайтинга, к таким статьям предъявляются определенные требования.
Какими могут быть новости и как правильно их писать, мы рассмотрим в этом уроке.

Что такое новость.

Новость –оперативная информация, которая представляет политический, социальный или экономический интерес для аудитории , сообщающая о событиях, произошедших недавно или происходящих в данный момент. Также новостями называют видео или текст, посвященный какому-либо событию, выходящему за рамки естественного хода жизни или информация, важная для принятия решений.

Перед тем, как написать новость, автору нужно четко понимать, о чем , как, с какой целью он пишет новостную статью.
О чем – новости пишут только о произошедших или происходящих событиях. Этим новость отличается от информационной статьи, в которой можно писать о разных явлениях, без привязки ко времени.
Как – новость должна отвечать на 6 главных вопросов. О них мы поговорим ниже.
С какой целью – адекватно рассказать о событии с некоторым набором подробностей. В отличие от журналистики, тут можно ненавязчиво рекламировать продукт или услугу.

Какие новости бывают и их польза.

Новостная статья может быть краткой или подробной, мягкой или жесткой. Иногда новость объединяет несколько связанных фактов.
Главное отличие новости от статьи- она должна быть проще, информативнее и короче.
Продающие новости это- эффективный инструмент контент-маркетинга. Здесь нужно перевести внимание читателя на продающий текст.
Двухфазная схема продаж заключается в том что:
- читатель интересуется продуктом
- заходит на сайт для прочтения новости
- уже потенциальный покупатель переходит на продающий текст
- приобретает рекламируемый товар.

На просторах интернета новости пользуются большим спросом, они содержат разную информацию из разных сфер. Большинство сайтов ежедневно ведут ленту новостей.
Любую, грамотно написанную новость, можно превратить в инструмент продвижения продукта и сделать полезной для читателей.
Чтобы написать качественную, цепляющую новостную статью, нужно ответить на 6 вопросов:
- кто?
- что?
- где?
- когда?
- почему?
- как?
Людям нужна актуальная информация, которая имеет ценность для отдельных групп или всего общества. Все посетители интернет-пространства, хотят знать о свершившихся фактах, чтобы сделать собственные выводы на основе полученной информации, для читателей это очень важно.

Распространенные ошибки новичков.

1. Новость имеет традиционную структуру, которую не стоит нарушать. Часто неопытные копирайтеры не соблюдают последовательности в составление статьи.
2. Новость содержит много пустой, ненужной информации. Такие статьи не дочитывают до конца. Информация должна быть интригующей, актуальной, полезной.
3. Новость без повода, такие часто используют для поискового продвижения. Такие статьи не несут никакой полезной информации и служат лишь контентом при наполнении сайта.
Однако можно научиться правильно писать эффективные новости и без особого повода.
4. Еще одна очень распространенная ошибка- это писать в лиде длинное, отдаленное начало. Не надо сообщать о новости из далека.
Тексты поисковых систем интернет показывают, что читатель тратит не более 5 секунд на ознакомление с заголовком и началом текста. Если новость не интересна, а заголовок не заинтриговал, до конца ее не прочитают.
5. Не стоит слишком сильно акцентировать внимание на вашем товаре - это выглядит неуместно.

Советы по публикации.

Все новости обязательно должны содержать ключевые слова и метатеги (title и description), alt-атрибуты для изображений и перелинковку со связанными товарами. Достаточно будет включить в текст 2–3 ссылки. Это позволит страницам лучше ранжироваться в поисковиках.
Если вы используете новостную статью в качестве вспомогательного средства для продвижения товаров, нужно добавить ключевое слово в заголовок статьи. Цепляющий заголовок, объединенный с SEO, сделать не сложно.
Например: Сегодня утром видеосистемы компании " Стражник" помогли раскрыть преступление века.

Основные принципы написания статей.

1. Принцип перевернутой пирамиды
(жесткая новость).

Этот принцип используется чаще всего. Он заключается в том, что основная информация должна быть в начале статьи. Это особенно актуально для пользователей, не имеющих возможности или желания просмотреть весь текст и таких читателей большинство. Этот принцип используют в рекламе и блогах, чтобы привлечь внимание аудитории и получить новых подписчиков.

Структура статьи.

1.Заголовок.
Цель заголовка — привлечь внимание, дать понять читателю, на какую тему написана новость. Поэтому заголовок должен быть кратким и ёмким.

2.Вступление.
Главная задача вступления в новостной статье — краткое описание событий . Читатель должен сразу получить информацию, на которую намекал заголовок, поэтому писать нужно исключительно по делу.

3.Основная часть.
В основной части излагаются подробности кратко описанных во вступлении событий.
Еще, в основной части может содержаться информация, относящаяся к событию такая как, объяснение причин и результатов события, цитаты участников и очевидцев.

4. Заключение.
В заключении нужно оценить значимость события, рассказать о дальнейших планирующихся событиях или описать реакцию людей на это.

Стиль.
Новостные статьи пишутся в формальном стиле, они не должен быть эмоциональными. Автор не должен вносить свои эмоции или личное мнение в текст, излагаются факты, а не впечатления. Используйте официальную лексику, прямую и косвенную речь, подходящие средства логической связи. Разговорных выражений и сокращений в тексте быть не должно.


2. Прямая пирамида (мягкая новость).

В отличие от жесткой новости, мягкая новость имеет структуру прямой пирамиды. В ней событие описывается в том порядке, в котором оно происходило.
Этот метод используют, когда важнее написать не о сути произошедшего, а о его процессе.

3. Песочные часы.

Чтобы правильно написать новость по схеме "песочные часы" , нужно соединить "перевернутую пирамиду" и "мягкую новость".
При создании текста сначала дается важная информация от основного к второстепенному. Далее через плавный переход к рассказу о событиях в хронологическом порядке.
Данная схема позволяет читателю узнать о случившемся и пошагово наблюдать, как оно развивалось и чем закончилось.

4.Оживленная новость.

Чтобы правильно написать оживленную новость, нужно добавить в нее примеры. Читатель должен не только воспринимать рассказ автора, но и погружаться в историю, следить за ее развитием.

Главное правило оживленной новости -
какую бы часть текста ни занимала история, она всегда вторична. На первом месте всегда будет сама новость, а история только иллюстрирует ее примерами.

Когда для наглядности не получается найти подходящую историю, автор может придумать ее сам, так как цель новости – донести информацию, а не история героя.
Чтобы вызвать у читателя желание прочитать новость до конца, историю нужно разбить на 2 части. Первый часть дается вначале, вторая – в последнем абзаце.

5. Feature.

Feature - англ. (характерная черта, особенность). Чтобы написать новость по этой схеме, нужно добавить к "мягкой новости" художественные приемы.
Хотя такие статьи не очень ценятся в интернет-пространстве, а в ходу сейчас структурированность, четкость изложения, минимум воды, рассуждений и т. д. Но это не значит , что "feature" не имеет права на существование.
В статье представляются не факты, а сцены, действия, диалоги. Задача такой новости – показать не суть события, а передать ощущения его участников.
В целом текст очень похож на художественное произведение, но в нем описываются реальные события, а не вымышленные. По статистике люди читают "feature" с большим интересом, чем новости в любом другом жанре. Это самый сложный для написания вариант новости, но он не всегда уместен.

Это схемы, которые помогают направить мысли в нужное русло. Не стоит воспринимать их, как жесткие указания. Всегда можно что-то изменить, дополнить, придумать свое или сократить.
Задача автора заключается не в следовании правилам, а в гибкости мышления. Хороший копирайтер, сумеет подобрать для конкретного случая более подходящий вариант новостной схемы.

Учимся писать пресс-релиз.

Пресс-релиз – это информационное сообщение, освещающее какое либо событие . Это сообщение пишется для журналистов или редакторов и не носит рекламный характер. Часто бывает, что заказчик просит написать ему рекламный пресс-релиз. Но если исходить из определения- это в корне не правильно.

Для чего нужен пресс-релиз.

Сложилось так, что пресс-релизы должны писаться для журналистов. Это было актуально 30-40 лет назад, когда пресса имела огромную власть. Сейчас влияние СМИ сильно уменьшилось и пресс-релизы журналистам уже не нужны. Теперь пресс-релизы пишутся для ЦА, они являются мощным инструментом для широких масс.

Структура написания.

Пресс-релиз состоит из трех основных частей:

1. Цепляющий заголовок
2. Лид
3. Тело

1. Заголовок

Одна из самых важных составных частей пресс-релиза. Именно по нему целевая аудитория определяют, стоит ли уделять внимание основному тексту. Хороший заголовок - это 99% успеха статьи. Одна из ошибок всех начинающих копирайтеров - это халатное отношение к заголовку.

Уделяйте особое внимание заголовку, как вы уже знаете, он должен быть интересным, цепляющим, емким но лаконичным и кратким.

2. Лид.

Лид – это первый абзац. Информационная основа всего текста. Пресс-релиз всегда пишется по принципу «перевернутой пирамиды». В лиде содержится вся основная информация и далее раскрывается в основном тексте.

3. Тело.

Тело пресс-релиза - это логическое продолжение лида, которое раскрывает подробности информационного повода пресс-релиза. В теле содержатся факты, цитаты и описания.

Важная особенность.

Если вы пишите пресс-релиз для СМИ, можно представлять информацию как вам нравится : сухо, кратко, официально и т.д. Так как журналисты сами сделают тексты для своих изданий читаемыми. Но если пресс-релиз пишется для потребителей, нужно тщательно составлять текст.

Совет по написанию пресс-релиза.

Для того, чтобы пресс-релиз имел эффект, нужно писать его не совсем по правилам, а как продающий текст, делая акцент на проблеме и предлагает ее решение ЦА.

Различием является только то, что структура может не соответствовать модели "AIDA" (ее мы изучали в предыдущих уроках) но, будет привлекать внимание читателей и вызывать интерес. Главное, что сохраняется ваш цепляющий заголовок, а он, как мы помним - это 99% успеха.

Теперь мы знаем главную суть написания новостей и пресс-релизов, а значит можно приступать к практике.

ЗАДАНИЕ :
1. Придумайте новость и напишите к ней пресс - релиз.

🎯 ЦЕЛЬ УРОКА:
Понять, как изменилась профессия копирайтера за последние годы
Узнать о востребованных направлениях и специализациях
Определить свою возможную нишу и вектор развития

ЧТО ПРОИЗОШЛО С КОПИРАЙТИНГОМ СЕГОДНЯ

Раньше: копирайтер — это просто человек, который «пишет тексты».
Сейчас: копирайтер — это универсальный медиапроизводитель, который:

• создает смыслы и управляет вниманием,
• работает с воронками и продажами,
• умеет пользоваться нейросетями, визуалом и аналитикой,
• работает в команде с маркетологами, дизайнерами, таргетологами.

Современный копирайтер — это специалист на стыке контента, продаж и технологий.

📌 КЛЮЧЕВЫЕ РОЛИ КОПИРАЙТЕРА В 2025 ГОДУ


КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ КОПИРАЙТЕРА

Писать быстро и по делу — без «воды», с четкой логикой и структурой
Продавать через текст — уметь делать CTA, создавать оффер, вызывать доверие
Адаптироваться под платформы — писать под Telegram, Ins, VK, Email и т.д.
Работать с нейросетями — использовать ChatGPT, Copy.ai, Jasper, Krea
Мыслить стратегически — видеть воронки, цели текста, работать в связке с маркетингом
Работать с видеоформатами — сценарии Reels, Stories, Shorts
Понимать аналитику — CTR, ER, вовлеченность, A/B-тесты
Упаковывать смыслы — от личных брендов до стартапов

КАК ВЫБРАТЬ СВОЮ СПЕЦИАЛИЗАЦИЮ

Задай себе 3 ключевых вопроса:
Где тебе интереснее всего писать?

• Истории, сторителлинг → SMM, блогеры, личные бренды
• Продажи, психология → лендинги, автоворонки
• Цифры, логика → UX, интерфейсы, email

С кем ты хочешь работать?

• С блогерами? С бизнесом? С IT-компаниями? С маркетологами?
• Определи свою целевую аудиторию как копирайтера.

Какие навыки ты уже имеешь (или хочешь прокачать)?

• Видео? Аналитика? Маркетинг? Дизайн?
• Это поможет выбрать доп. навыки и ценность для заказчиков.

ПРИМЕРЫ ТРАЕКТОРИЙ:



✅Чек-лист: 10 навыков, которые прокачивают цену за твой текст

✅Тест «Какой ты копирайтер?»

Подсказка:
Больше ответов A → контент-копирайтер;
Больше B → продающий копирайтер;
Больше C → UX- или AI-копирайтер;
Больше D → сценарист, видеокопирайтер или бренд-райтер.


ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:
Шаг 1. Ответь себе письменно:

• Что тебе больше нравится — продавать, обучать, развлекать?
• В каком формате ты хочешь работать: фриланс, команда, агентство?
• Какие темы тебе интересны — психология, образование, IT, бизнес, лайфстайл?

Шаг 2. Составь список из 3–5 направлений, которые тебя привлекают:
Например:

• Сценарии для Reels и TikTok
• Тексты прогрева для блогеров
• Лендинги для онлайн-курсов
• UX-тексты для приложений
• Гайды и мини-книги

Шаг 3. Напиши мини-цель на ближайшие 3 месяца:
Например: «Освоить продающие тексты и научиться писать для автоворонок»

• 🎯 Цель урока:
• Помочь студенту осознанно выбрать направление в копирайтинге, которое даст:
• стабильный доход,
• интересную работу,
• развитие и рост как специалиста.
• Избавить от хаотичного перебора заказов "на всё подряд".
• Подготовить к позиционированию: портфолио, оффер, описание услуг.

Почему специализация — обязательный шаг

Рынок требует глубоких специалистов, а не "копирайтеров на все случаи жизни".
Узкая специализация = дорогой эксперт.
Размытость = дешёвый исполнитель.

❗Факт: Клиенты ищут не просто «копирайтера», а «человека, который понимает наш рынок, нашу аудиторию и знает, как продать через текст».

Как устроен рынок копирайтинга сегодня

1. Деление по ФОРМАТАМ:

• тексты для сайтов и лендингов,
• посты и контент для соцсетей,
• email-цепочки и рассылки,
• сценарии для видео, сторис, TikTok, Reels,
• скрипты для ботов и ассистентов,
• UX-тексты и тексты в интерфейсах,
• описания карточек товара (маркетплейсы),
• обучающие материалы и инструкции.

2. Деление по ЦЕЛЯМ текста:
Продающие (офферы, квизы, LP),
Контентные (прогрев, лояльность, подписка),
Обучающие (гайды, методички),
Навигационные (интерфейсы, кнопки),
Информационные (статьи, обзоры),
Сервисные (чат-боты, поддержка).

3. Деление по НИШАМ (темам):

• онлайн-обучение (edtech),
• эксперты, коучи, психологи,
• маркетинг и реклама,
• I-T и digital-продукты,
• медицина, здоровье, БАДы,
• финансы и инвестиции,
• недвижимость и строительство,
• маркетплейсы и e-commerce,
• b2b-услуги (юристы, логистика и т.д.).

Пошаговая система выбора специализации

❗ПОДХОД НЕ «ПОЧИТАЙ СПИСОК И ВЫБЕРИ», А «ПРОАНАЛИЗИРУЙ + ПРОТЕСТИРУЙ»

Шаг 1. Определи свои сильные стороны (через 4D-анализ)

Шаг 2. Используй «матрицу специализации копирайтера»


Шаг 3. Протестируй через мини-практику
ЗАДАНИЕ:
Попробуй себя в 2-3 направлениях.
Напиши:

• заголовок и оффер для лендинга (если интересен продажник),
• мини-цепочку писем (если интересно email-направление),
• структуру Reels или сценарий сторис (если нравится SMM),
• интерфейсную инструкцию (если интересен UX-копирайтинг),
• цепочку сообщений в Telegram (если хочешь в скриптологи).

Это даст не теоретическое, а телесное понимание — что откликается, а что идёт тяжело.

Шаг 4. Проанализируй спрос
Смотри не только на hh.ru или фриланс-биржи. Используй:

• Telegram-каналы с вакансиями,
• Спрашивай клиентов напрямую: что заказывают чаще всего?
• Анализируй ленты экспертов и агентств — что они запускают и куда зовут копирайтеров?

Шаг 5. Сделай временный выбор на 1–2 месяца
Не нужно сразу навсегда определяться. Возьми одно направление как основное и второе как запасное для теста.
Через пару месяцев ты уже поймешь, куда расти, что прокачивать и в какую нишу заходить глубже.

Инструменты для принятия решения

✅Гайд: 10 ошибок при выборе ниши

✅Mindmap: Профиль копирайтера

✅ Практикум: Тест-драйв трёх направлений

✅Чек-лист: Что точно тебе не подойдёт в копирайтинге


✍️ Домашнее задание:

• Заполни таблицу "4D-анализа".
• Пройди практикум из 3 тестовых задач.
• Напиши себе рабочую формулировку:

— Я [какой?] копирайтер, который помогает [кому?] через [что?] достигать [какой цели?].
Пример:
Я UX-копирайтер, который помогает финтех-стартапам повышать конверсию за счёт лаконичных и понятных интерфейсных текстов.

🎯 Цель урока:
(что студент унесёт):

• Поймёт разницу между ICP, персоной и JTBD.
• Освоит пошаговый AI-пайплайн для исследования аудитории: сбор → разметка → анализ → инсайты → гипотезы → проверка.
• Получит набор готовых промптов и таблиц для анализа отзывов, интервью, опросов и «соцслушания».
• Сформирует карты болей/выгод и матрицу сообщений для продающих текстов.

1) Базовые понятия (коротко и чётко)

• ICP (Ideal Customer Profile) — «портрет идеальной компании/клиента», ради кого делается продукт: отрасль, размер, география, бюджет, цикл сделки.
• Персона — человек в этом ICP: роли, задачи, барьеры, триггеры, возражения, язык.
• JTBD (Jobs To Be Done) — работа, которую клиент «нанимает» продукт выполнить: контекст → триггер → желаемый исход → критерии успеха → барьеры/риски.

Связь: ICP отвечает «кому», персона — «кто и как принимает решение», JTBD — «зачем».

2) Источники данных и что именно собирать

Внутренние:

• CRM/чат-история: поводы обращений, возражения, путь к покупке.
• GA4/Метрика, Amplitude/Mixpanel: пути пользователей, ключевые экраны, точки отвалов.
• Поддержка/Helpdesk: частые вопросы (FAQ), негатив/похвала.

Внешние:

• Соцслушание: Telegram-чаты/каналы, VK-сообщества, Reddit/форумы, комментарии YouTube.
• Маркетплейсы/каталоги: отзывы на Ozon/WB/Amazon/App Store/Google Play.
• SEO-спрос: Google Keyword Planner, Яндекс Wordstat, Semrush/Ahrefs/Serpstat.
• Конкуренты: лендинги, рассылки, UGC, объявления (Facebook Ad Library/в РУ-сегменте — кейсы в VK/Telegram).

Собираем:

• «Живые» фразы пользователей (цитаты), частые боли, желаемые результаты, триггеры, барьеры, критерии выбора, сравнения с конкурентами, используемую лексику.

3) AI-пайплайн исследования (пошаговая система)

Шаг 1. Сбор «сырья»

• Скачайте/скопируйте 100–300 реальных отзывов/комментариев/сообщений (минимум 50 для первого среза).
• Экспортируйте формы/опросы (Google Forms/Typeform/Tally).
• Подготовьте 5–10 расшифровок интервью (или короткие опросы по 8–12 вопросов).

Шаг 2. Гигиена данных

• Уберите персональные данные, приведите к формату: источник | дата | сегмент/продукт | цитата.
• Разбейте на куски 2–5 предложений (AI лучше работает с «атомарными» фрагментами).

Шаг 3. Черновая разметка в AI (кластеризация тем)
Промпт 1 (кластеризация отзывов):
«Я дам тебе список пользовательских цитат. Сгруппируй их по темам (pain/gain/jobs/barriers), для каждой темы: название, частота, 3 характерные цитаты (дословно), краткое объяснение. Строго используй только данные из цитат. Если инфы мало — укажи “недостаточно данных”. Верни результат в таблице.»

Шаг 4. JTBD-разбор
Промпт 2 (JTBD из цитат):
«На основе этих цитат сформируй 3–5 ядровых Jobs To Be Done по схеме: Контекст → Триггер → Работа → Желаемый исход → Метрики успеха → Барьеры/риски. Приведи по 2–3 дословные цитаты на каждый блок.»

Шаг 5. Сегментация и персоны
Промпт 3 (персоны без фантазий):
«Определи 2–4 сегмента аудитории по схожим болям/мотивациям. Для каждого сегмента создай краткую персону: роль/контекст, цели, главные боли, барьеры, “язык” (любимые слова/лексика), ключевые триггеры. Используй только предоставленные данные.»

Шаг 6. Матрица сообщений (message–market fit)
Промпт 4 (матрица сообщений):
«Сформируй матрицу сообщений: Столбцы — Персоны/Сегменты, строки — Pain → Claim (обещание) → Proof (доказательства) → Offer/CTA → Риски/Снятие возражений → Язык/тон. Верни в табличном формате.»

Шаг 7. Гипотезы и проверки

• Выберите 3–5 гипотез (офферы/крючки/формулировки).
• Проверьте в A/B: заголовки лендинга/объявления, первые строки постов/писем, CTA-варианты.
• Метрики: CTR, конверсия в клик/лид, удержание на экране, ответы на письма, стоимость лида.

4) Готовые шаблоны (можно вставлять в Notion/Docs/Excel)
4.1. Таблица «JTBD-ядра»
4.2. Персоны по данным (без фантазий)
4.3. Матрица сообщений
4.4. Карта болей/выгод


5) Практика: мини-исследование за 48 часов

День 1

1. Соберите 80–120 цитат из отзывов/комментариев/чатов (1 ниша).
2. Пропустите через Промпт 1 (кластеры) и Промпт 2 (JTBD).
3. Сформируйте 2–3 сегмента/персоны (Промпт 3).

День 2
4) Составьте матрицу сообщений (Промпт 4).
5) Напишите 10 заголовков и 5 CTA под каждый сегмент.
6) Тест: A/B в рассылке/постах/объявлениях или быстрый опрос с приоритизацией формулировок.

6) Инструменты (по задачам и бюджету)

Опросы/интервью: Google Forms / Typeform / Tally; записи в Zoom + авторасшифровка (встроенные/локальные).
Веб-аналитика и поведение: GA4, Яндекс Метрика; Hotjar / Microsoft Clarity (тепловые карты, клики).
SEO-спрос: Google Keyword Planner, Яндекс Wordstat, Semrush/Ahrefs/Serpstat.
Соцслушание/контент: TGStat/Telemetr (Telegram-аналитика), VK Статистика/Popsters; комментарии YouTube/форумы/Reddit.
Конкуренты: Similarweb (трафик), BuiltWith/Wappalyzer (технологии), библиотеки рекламных креативов.
ИИ-инструменты: ChatGPT, Claude, Gemini — для кластеризации, суммаризации, извлечения инсайтов, генерации гипотез.
Визуализация/таблицы: Notion, Airtable/Google Sheets, Miro (карты инсайтов).

Совет: держите «золотую связку» из бесплатных инструментов: Google Forms + Sheets + GA4 + Clarity + ChatGPT.

7) Анти-халлюцинации и безопасность при работе с ИИ

Данные первичны. В промптах жёстко ограничивайте модель: «Используй только предоставленные цитаты. Где данных нет — пиши “недостаточно данных”.»
Верификация. Любой вывод AI подтверждайте: частота темы, 2–3 прямые цитаты.
Конфиденциальность. Удаляйте персональные данные, если используете внешние сервисы.
Этика. Не «подкрашивайте» инсайт под желаемый оффер — текст должен опираться на реальность.

8) Как превращать инсайты в текст (быстрые рецепты)

• Заголовки из болей: «[Боль] без [страх/ресурс] за [срок/формат]».
• Продающий абзац (Pain → Claim → Proof → CTA):

1. Вы называете боль сегмента,
2. Делаете конкретное обещание,
3. Ставите доказательство (цифры/кейс/цитата клиента),
4. Закрываете CTA с уменьшением риска (гарантия/демо/бесплатная глава).

9) Частые ошибки новичков

• Составляют персоны «из головы».
• Смешивают ICP и персоны, не разделяют роль/контекст и бизнес-критерии.
• Собирают мало цитат → слабая статистика.
• Придумывают офферы без проверки гипотез.
• Не сегментируют — пытаются «одним текстом для всех».

10) Готовые промпты (скопируйте и используйте)

P1. Кластеры из отзывов
«Вот список пользовательских цитат (ниже). Задача: сгруппируй по темам (pain/gain/jobs/barriers). Для каждой темы: краткое название, частота, 3 дословные цитаты, короткое объяснение. Используй только предоставленные данные. Если данных мало — “недостаточно данных”. Верни результат в таблице.»
P2. JTBD
«Опираясь на эти цитаты, оформи 3–5 Jobs To Be Done: Контекст → Триггер → Работа → Желаемый исход → Метрики успеха → Барьеры/риски. Добавь по 2–3 прямые цитаты к каждому элементу.»
P3. Персоны
«Определи 2–4 сегмента по схожим болям/мотивациям. На каждый сегмент создай персону: роль/контекст, цели, боли, барьеры, триггеры, характерная лексика. Любой вывод — только из данных.»
P4. Матрица сообщений
«Собери таблицу: Сегмент | Pain | Claim | Proof | Offer/CTA | Снятие рисков | Язык/тон. Для Proof дай пример формулировки с конкретикой.»
P5. Заголовки/CTA из болей
«На основе матрицы сообщений сгенерируй 10 заголовков и 5 CTA для каждого сегмента. Избегай общих слов, используй лексику аудитории. Сфокусируйся на конкретном результате/метрике.»

✅Общая таблица по анализу ЦА для копирайтеров

✅Та же таблица анализа ЦА, но уже с примером заполнения для ниши копирайтер, пишущий тексты для онлайн-школ и экспертов.

✍️ Домашнее задание:

• Сбор 100+ цитат (3 источника минимум).
• Кластеризация + 3 JTBD-ядра (с цитатами).
• 2–3 персоны «данными подтверждены».
• Матрица сообщений + 5 заголовков и 3 CTA на каждую персону.
• Мини-тест (A/B или опрос) и короткий отчёт с метриками.

🎯 Цель урока:
К концу урока студент:

• Сформулирует 2–3 варианта УТП под свой сегмент.
• Придумает и упакует Big Idea (креативную объединяющую идею кампании/личного бренда).
• Настроит базовую систему личного брендинга: позиционирование, манифест, tone of voice, контент-пилары, доказательства.
• Подготовит план тестирования заголовков/офферов и чек-лист доказательств.

1) Термины: чёткие различия (без каши)

Позиционирование — место бренда в голове ЦА: для кого мы, против чего/кого, в чём отличаемся.
Ценностное предложение (Value Proposition) — какую ценность/результат получит клиент (без креатива).
УТП (Unique Selling Proposition) — краткая формула уникальности + выгоды + причин верить. УТП ≠ слоган.
Оффер — конкретное предложение здесь и сейчас: формат/срок/цена/гарантия/бонусы.
BIG IDEA — большая творческая идея, объединяющая коммуникации и подчёркивающая позицию/ценность.
Брендинг личности — системная упаковка эксперта: «кто я», «за что стою», «как говорю» и «какие доказательства».

2) Конструктор УТП: от инсайта к формуле

2.1. Соберите основу (из урока 3)

• Сегмент ЦА (кто именно)
• Главная «боль/работа» (JTBD)
• Желаемый исход (что измеримо изменится)
• Ключевой барьер (чего боится/не верит)
• Доказательства (цифры/кейсы/метод/соцдоказательства)

2.2. Формулы УТП

1. For-Who-Gain-Proof

Для [кто] → получает [измеримая выгода/результат] → потому что [механика/метод] → подтверждено [доказательство].
2.Боль → Обещание → Причина верить
[Главная боль] → [конкретное обещание со сроком/условием] → потому что [метод/опыт/цифры].
3.Onlyness-Statement
Мы единственные [категория], кто [отличие], чтобы [результат] для [сегмент], в отличие от [альтернатива].

2.3. Примеры (ниши инфопродуктов/услуг)

• «Копирайтер для онлайн-школ: увеличу конверсию лендинга на 20–40% за 14 дней благодаря JTBD-структуре и 15 A/B-заголовкам, подтверждено 3 кейсами в edtech.»
• «UX-копирайтер для финтех-стартапов: снижаю отказ на ключевых экранах на 10–25% за счёт микрокопи + Clarity-карт, с доступом к аналитике и тест-планом.»

3) BIG IDEA: как придумать и закрепить

3.1. Из чего состоит Big Idea
Human Truth — человеческая правда/инсайт (из интервью/отзывов).
Tension — напряжение/противоречие (что мешает правде реализоваться).
Point of View — позиция бренда (за что вы и против чего).
Symbol/Device — образ/приём, который можно повторять (ритуал, формат, визуальный символ, «сигнатурный» метод).
Call to Adventure — приглашение аудитории присоединиться (движение/челлендж/ритм контента).

3.2. Быстрый рецепт Big Idea (4T)
Truth → Tension → Twist → To-Do

• Правда: «Большинство экспертов умеют учить, но не умеют продавать».
• Напряжение: «Стыдно продавать себя».
• Поворот: «Продавать — это забота: ты даёшь шанс тем, кому это нужно».
• Действие: «30 дней продающих постов-заботы: 1 день — 1 маленькая победа».

Идея: «Продажа = забота», формат — «30-дневный марафон заботы», символ — «чек-лист маленьких побед».

3.3. Примеры выражения Big Idea
Серия контента («60 секунд честного копирайтера»), ритуал («Понедельник офферов»), челлендж (#заголовоккаждыйдень), офлайн-словарь/рамка («Пирамида доказательств»), фирменный шаблон («JTBD-лендинг за 48 часов»).

4) Личный брендинг: система, а не «красивый аватар»

4.1. Ядро бренда (заполните 6 пунктов)
Кому помогаю (сегмент/роля)
С чем помогаю (одна основная трансформация)
Как именно (метод/механика/процесс)
Чем отличаюсь (onlyness: опыт/формат/узкая ниша/скорость/гарантия)
Доказательства (кейсы/цифры/сертификаты/партнёрства)
Границы (с чем не работаю)

4.2. Tone of Voice (матрица)

4.3. Контент-пилары (4–5 столпов)

• Экспертиза (разборы, кейсы, метод)
• Продукт/оффер (приглашения, аргументы, ответы на возражения)
• Бэкстейдж/личное (истории, путь, ценности)
• Сообщество/вовлечение (Q&A, челленджи, UGC)
• Доказательства (отзывы, цифры, скриншоты до/после)

4.4. Доказательная база (Proof-Inventory)

• Цифры (конверсии, CTR, LTV)
• Кейсы (старт → действия → результат → цитата клиента)
• Артефакты (сертификаты, выступления, гостевые эфиры)
• Метод (названный и описанный процесс)
• Социальные сигналы (логотипы клиентов, партнёрства)

5) Таблицы-шаблоны (вставьте в Notion/Docs и заполните)

5.1. УТП-Канвас

5.2. Big Idea — Канвас (4T)

5.3. Позиционирование личного бренда

5.4. Матрица сообщений (Message-Market Fit)

5.5. Tone of Voice — правила


6) Промпты для ИИ (с защитой от «выдумок»)

P1. Генерация 10 вариантов УТП на основе данных
«Ниже — данные о ЦА (цитаты), барьеры, результаты, доказательства. Сгенерируй 10 вариантов УТП по формулам (For-Who-Gain-Proof/Боль-Обещание-Причина верить/Onlyness). Используй только предоставленные данные и вставляй короткие цитаты ЦА, где уместно. Не добавляй фактов, которых нет.»
P2. Big Idea (4T) + контент-форматы
«На основе этих инсайтов собери Big Idea по схеме Truth-Tension-Twist-To-Do. Предложи 3 символа/ритуала и 10 идей контента (сторис/шортсы/посты/лендинг-заголовки).»
P3. Tone of Voice
«Сформулируй правила TOV в виде таблицы (ситуация/как пишем/чего избегаем/примеры), соответствующие этим примерам и ЦА. Не выходи за рамки стиля.»

7) Тест-план: как проверить УТП и Big Idea

Что тестируем:

• Заголовки лендинга (5–10 вариантов).
• Первые 2 строки постов/писем (hook).
• Формулировки CTA и оффера.
• Креативы с символом Big Idea vs без него.

Метрики и целевые ориентиры (ориентиры могут варьировать по нише):

• CTR объявлений/постов: +15–30% к бенчмарку.
• Конверсия лендинга в лид: +10–20% после корректировок.
• Ответы/реплаи в письмах: +20%.
• Удержание на первом экране (скролл-депт/время): +10–15%.

Процедура:

1. Выбираем 2–3 главные гипотезы (формулировки УТП/заголовка).
2. A/B/A/B в одинаковых условиях (площадка, бюджет, время).
3. Победителей внедряем в основу: сайт, био, шапки, офферы.
4. Раз в 4–8 недель — ретест и обновление доказательств.

8) Частые ошибки и как их избегать

Путать УТП и оффер. Оффер меняется (цена/бонус), УТП — неторопливо эволюционирует.
Обещания без доказательств. Любое «+30%» — с контекстом: от/до, сроки, условия.
Big Idea без правды. Если нет живого инсайта — идея быстро выгорает.
Бренд-тон «как у всех». Выпишите табу-слова, разрешённые слова, примеры — и придерживайтесь.
Нет «символа». Любая идея должна иметь узнаваемый «маяк» (ритуал, формат, визуальный элемент, именованный метод).

📌 Кейс: УТП и Big Idea для копирайтера, работающего с онлайн-школами и экспертами

1. Исходные данные
Ниша: Копирайтер для онлайн-школ и инфобизнеса
ЦА: Владельцы онлайн-школ, продюсеры, эксперты (психологи, коучи, SMM-специалисты, дизайнеры, маркетологи и т.д.)
Проблемы ЦА:

1. Сложно продавать через тексты — низкая конверсия лендингов, постов и email-рассылок.
2. Нет времени самим писать тексты.
3. Нужно упаковать экспертность так, чтобы она выделялась среди конкурентов.

Желаемый результат: Тексты, которые приносят заявки, формируют доверие и продают курсы/консультации.

2. Анализ конкурентов
Типичный подход конкурентов:

• Обещают "продающие тексты" без конкретики.
• Не показывают кейсы и цифры.
• Пишут одинаково шаблонно.

Возможность для дифференциации:

• Подчеркнуть специализацию именно на онлайн-школах.
• Делать упор на результаты и аналитику (в цифрах).
• Использовать нейросети + маркетинговую аналитику для ускорения работы.

3. Формулировка УТП
УТП:
"Пишу тексты для онлайн-школ и экспертов, которые повышают конверсию на 30%+ за счёт глубокой проработки ЦА, тестирования гипотез и использования нейросетей. Без лишней воды — только то, что продаёт."

4. Big Idea
Big Idea:
"Ваши тексты должны продавать так, как будто вы лично убеждаете клиента — даже когда вы спите."

Смысл Big Idea: показать, что копирайтер превращает лендинги, посты и письма в 24/7 "продавцов", а не просто пишет слова.

5. Пример позиционирования
Кратко:

• Я — копирайтер для онлайн-школ, помогаю экспертам упаковать знания в тексты, которые продают.
• Беру на себя весь текстовый маркетинг: от анализа аудитории и конкурентного рынка до написания и тестирования материалов.

6. Пример применения в работе
Задача: клиент — школа по SMM, низкая конверсия лендинга (1,5%).
Действия:

1. Проанализировали ЦА через опросы, отзывы и чат-боты.
2. Выявили, что главное возражение — "курсов много, не знаю, что выбрать".
3. Big Idea: "Этот курс по SMM — не просто уроки, а ваш персональный наставник на 3 месяца."
4. Переписали лендинг: добавили блок «Сравнение с другими курсами», кейсы учеников, видео-отзыв.
5. Результат: конверсия выросла до 3,9% за месяц.

7. Что можно перенести в свой бренд

• Сразу обозначать узкую специализацию (онлайн-школы, эксперты).
• Подкреплять УТП цифрами (рост конверсии, CTR, количество заявок).
• Делать Big Idea эмоциональной и запоминающейся.
• Показывать реальные примеры и кейсы.

✅Таблица-шаблон “Формула УТП и Big Idea для копирайтера”

📝 Как заполнять таблицу
💡 Совет: Если застряли на каком-то пункте — вернитесь к анализу ЦА (из урока 3). Часто именно он помогает найти сильные инсайты для УТП.


✍️ Домашнее задание:

• Заполнить УТП-Канвас (3 варианта УТП) + Матрицу сообщений (минимум 2 сегмента).
• Собрать Big Idea — Канвас + придумать символ/ритуал + 10 идей контента.
• Сделать позиционирование и TOV-таблицу (5 ситуаций + примеры фраз).
• Подготовить план A/B-теста: 5 заголовков, 3 CTA, критерии успеха.
• Приложить 3–5 доказательств (цифры, кейс-карточки, отзывы).

🎯 Цель урока:
Что ученик унесёт с урока:

• Понимание ключевых моделей поведения (Cialdini, Fogg, Kahneman/Prospect Theory) и когда их использовать.
• Чек-лист из 24 триггеров с шаблонами фраз, примерами применения и этическими ограничениями.
• «Канвас триггеров» для лендинга/поста/письма, готовые формулы заголовков и CTA.
• План A/B-тестов с метриками и критериями успеха, список частых ошибок и «тёмных паттернов», которых надо избегать.

1) Короткая теория: три модели, на которых держится практика

1.1. Принципы влияния (Р. Чалдини)

• Взаимность, Последовательность/приверженность, Социальное доказательство, Авторитет, Дружелюбие/симпатия, Дефицит/скарсити, Единство (мы-группа). Зачем копирайтеру: даёт «почему это работает» и опоры для аргументов.

1.2. Модель поведения Фогга (B=MAP)
Поведение = Мотивация × Способность × Триггер.
Если «не кликают» — часто не из-за мотивации, а из-за низкой способности (фрикция, непонятно, много шагов).
Зачем: тексты должны одновременно повышать мотивацию и убирать трение.

1.3. Система 1/2 и Теория перспектив (Канеман)

• Система 1 — быстрое/интуитивное; Система 2 — медленное/аналитическое.
• Потери «болят» сильнее равных приобретений (loss aversion), фрейминг, якорение, эффект приманки. Зачем: правильные формулировки и порядок аргументов решают конверсию.

2) Карта триггеров: что это, когда использовать и как написать
Используйте 3–5 триггеров на один экран/блок. Избыток снижает доверие.

3) Как встраивать триггеры по цепочке (скелет текста)

Экран 1 (герой): 1–2 сильных триггера (боль/выгода + соц.доказательство/дефицит).
Экран 2: Доказательства (кейс/цифры/отзывы) + снятие риска (гарантия).
Экран 3: Дефолт простого шага (1-клик CTA, мало полей) + норма («как поступают успешные»).
Экран 4: Раскрывающий сторителлинг/почему «потому что…» + повтор Big Idea.
Экран 5 (FAQ): Закрытие возражений фреймингом (потери/выгоды), конкретные сценарии.

4) Шаблоны для заголовков и CTA (быстро в работу)

Заголовки:
«[Результат] без [страх/ненавистное действие] за [срок]»
«Как [сегмент] получает [метрика] благодаря [метод] (3 кейса)»
«Вы теряете [X] каждый месяц, пока [ситуация]; верните [X] за [срок]»
CTA:
«Получить план за 60 сек.» / «Проверить свой кейс» / «Забрать 3 шаблона»
«Начать с мини-цели (10 минут)» / «Увидеть примеры до/после»
«Забронировать место до 24:00»

5) Канвас триггеров (универсальный шаблон)


6) Применение в разных каналах (правила для адаптации)

Лендинг: 3–5 триггеров/экран, явные дефолты, короткие формы, прогресс-индикаторы.
Email: один основной триггер/письмо, логика серии = путь от соц.доказательства → снятие риска → дедлайн.
Реклама (короткие форматы): 1 триггер + 1 цифра + 1 CTA.
UX-микрокопи: уменьшайте фрикцию: «без карты», «отмена в 1 клик», «готово за 60 сек.».

7) A/B-план и метрики (что и как проверять)

Что тестировать: заголовки (3–5), первые 2 строки, формулировки CTA, порядок аргументов, наличие/тип соц.доказательств, дедлайны/дефицит (реальные), гарантию/формулировку возврата.
Как оценивать:
Объявления: CTR, CPC, качество трафика (скролл, глубина, время).
Лендинг: CR в клик/лид, взаимодействие с блоками, тепловые карты.
Email: Open Rate (темы/прехедеры), CTR, Reply Rate.
Критерии успеха (ориентиры, варьируются по нише):
+10–30% к CTR на креативах, +10–20% к CR первого экрана, +15% к Reply Rate в прогреве.
Закрепляйте победителей; раз в 4–8 недель — ретест.

8) Этика и «тёмные паттерны»: что запрещено в вашей упаковке

• Фейковый дефицит/таймеры, скрытые подписки по умолчанию, confirmshaming («что, не хотите результатов?»), спрятанные комиссии, «скрытая» автопродажа.
• Тревожные/запугивающие формулировки, манипуляции на уязвимостях.

Правило: любая цифра — подтверждается; любой дедлайн — настоящий; любой риск — честно снят.

9) Практикум (90 минут)

• Выберите продукт/уровень (онлайн-школа/эксперт).
• Заполните Канвас триггеров на один лендинг-экран.
• Напишите 5 заголовков и 3 CTA по шаблонам выше.
• Подготовьте 2 версии блока доказательств (цифры/кейсы/социальные сигналы).
• Сформируйте мини-план A/B (что, где, сколько трафика/писем, какие метрики/порог успеха).

10) Быстрые промпты для ИИ (копируйте и вставляйте)

P1. Диагностика экрана по Фоггу
«Проанализируй этот экран. Оцени мотивацию/способность/триггер (B=MAP). Где фрикция? Дай 5 микро-правок текста для повышения способности (проще/короче/яснее).»
P2. Генерация заголовков с этикой
«На основе профиля ЦА и кейсов сгенерируй 15 заголовков. Каждый — один главный триггер (укажи какой), конкретика и без преувеличений. Избегай тёмных паттернов.»
P3. Блок доказательств
«Из этих данных собери 2 версии блока Proof: (А) цифры+скрины, (B) мини-история до/после с цитатой. Укажи, какой триггер подкрепляет каждый элемент.»
P4. FAQ-антивозражения
«Собери 6 вопросов/ответов. Используй фрейминг потерь/выгод честно, добавь снятие риска (гарантия) и конкретику времени/ресурсов.»

11) Готовые мини-таблицы

11.1. Чек-лист проверки блока:

11.2. Матрица «Триггер → Формула → Пример»


✅ Пример: как использовать психологию текста для онлайн-школы эксперта

Задача: нужно написать лендинг для онлайн-курса «SMM-менеджер с нуля», который продаёт эксперт.

1. Когнитивные триггеры
Эффект социального доказательства
Пример: «Уже 127 учеников нашли работу в первые 2 месяца после курса».
➝ Показываем, что другие уже добились результата.
Эффект дефицита и ограниченности
Пример: «Осталось всего 18 мест на поток».
➝ Подталкиваем к действию быстрее.
Эффект “чужих усилий” (IKEA effect)
Пример: «Вы создадите собственное портфолио прямо во время обучения».
➝ Людям ценнее то, что они сделали сами.

2. Поведенческие триггеры
Страх упущенной выгоды (FOMO)
Пример: «Через 3 месяца этот курс будет стоить дороже. Забронируйте место сейчас».
Триггер конкретики
Пример: вместо «Вы станете востребованным специалистом» → «Вы сможете брать за проект от 15 000 ₽ уже после обучения».
Триггер “безопасности”
Пример: «Если курс вам не подойдёт — вернём деньги в течение 7 дней».

3. Мини-структура для текста лендинга с триггерами
Заголовок с Big Idea: «Освой SMM с нуля и начни зарабатывать от 100 000 ₽ уже через 3 месяца».
Проблема и боль: «Не знаете, как начать карьеру в диджитал? Работаете за копейки?»
Социальное доказательство: кейсы учеников.
Уникальность: «Мы даём не только теорию, но и реальные проекты для портфолио».
Ограниченность: «Старт потока 5 сентября, всего 50 мест».
Призыв к действию: «Забронируйте место →».

📌 Вывод: копирайтер, работающий с онлайн-школами и экспертами, должен вплетать когнитивные и поведенческие триггеры в каждый текст: от заголовков до кнопок CTA. Это превращает сухой лендинг в эмоционально заряженный продающий инструмент.

✅Таблица «Триггеры для текстов онлайн-школ и экспертов»

✅Мини-шаблон «Как вставить триггер в текст»
👉 Такой шаблон можно использовать при написании любого текста: лендинга, поста, письма или скрипта.

🎯 Цель урока:
Что ученик унесёт с урока:

• Поймёт сильные и слабые стороны популярных формул (AIDA, PAS, 4P/PPPP, FAB, BAB, QUEST, ACCA, PASTOR).
• Научится выбирать формулу под задачу/канал/этап воронки.
• Получит шаблоны и мини-скрипты для лендингов, рекламы, email, соцсетей.
• Освоит «PASTOR 2.0» — расширенную версию с возражениями, рисками, соцдоказательствами и микро-CTA (наша практическая адаптация оригинальной модели Рея Эдвардса).
• Сможет быстро генерировать и проверять варианты с помощью ИИ (готовые промпты + чек-лист тестов).

1) Быстрый ориентир: какую формулу когда брать

2) Классические формулы (коротко + примеры)

2.1. AIDA — Attention → Interest → Desire → Action
Где сильна: короткие форматы (реклама, хедер лендинга).
Риск: общие обещания без фактов.

Шаблон (короткая реклама):

1. Attention: «SMM с нуля за 3 месяца»
2. Interest: «Портфолио из 3 проектов в процессе»
3. Desire: «127 выпускников трудоустроились за 2 месяца»
4. Action: «Забронируйте место до 24:00»

2.2. PAS — Problem → Agitation → Solution
Где сильна: когда боль очевидна, нужно быстро «зацепить».
Риск: перегнуть с драмой.

Шаблон (первый экран лендинга):
P: «Много учитесь — мало заявок?»
A: «Часы на контент, а клиенты не приходят»
S: «Возьмите готовую систему прогрева + 20 шаблонов постов → заявки за 7 дней»

2.3. 4P / PPPP — Promise → Picture → Proof → Push

• Где сильна: быстрые обещания + доказательства.
• Риск: если Proof слабый — падает доверие.

Шаблон (пост/баннер):

• Promise: «+30% к конверсии лендинга за 14 дней»
• Picture: «Представьте: 9 заявок в день стабильно»
• Proof: «3 кейса, скрины аналитики»
• Push: «Проверьте свой кейс»

2.4. FAB — Features → Advantages → Benefits

• Где сильна: карточки тарифов/функций.
• Риск: уйти в «технические» детали без выгоды.

Шаблон (карточка тарифа):

• Feature: «12 модулей, 3 проекта, ментор»
• Advantage: «Портфолио формируется в процессе, обратная связь каждую неделю»
• Benefit: «Берёте первые проекты за 15 000–30 000 ₽»

2.5. BAB — Before → After → Bridge

• Где сильна: сторителлинг, кейсы.
• Риск: слабый Bridge = «магия».

Шаблон (кейс):

• Before: «1,5% конверсия, 2 заявки/неделю»
• After: «4,1% и 9 заявок/неделю»
• Bridge: «JTBD-структура + 15 A/B заголовков + proof-блоки»

2.6. QUEST — Qualify → Understand → Educate → Stimulate → Transition

• Где сильна: длинные тексты, экспертные ниши.

Шаблон (лонгрид/статья-продажа):

• Q: «Для экспертов, кому нужны заявки без холодных сообщений»
• U: «Почему посты не продают: нет оффера/ритма/CTA»
• E: «3 схемы прогрева + примеры»
• S: «Подставьте тему и получите сетку на 30 дней»
• T: «Скачать шаблон и получить аудит»

2.7. ACCA — Awareness → Comprehension → Conviction → Action

• Где сильна: email-серии, когда нужно «донести» сложное.

Шаблон (серия из 3 писем):

1. Awareness: «Почему эксперты теряют заявки»
2. Comprehension: «Как устроен прогрев на 30 дней»
3. Conviction → Action: «Кейсы + бонусы → Записаться»

3) Оригинальная PASTOR и наша практическая PASTOR 2.0

3.1. Классическая PASTOR (по Р. Эдвардсу)

• P — Problem/Person/Pain (кто и какая боль)
• A — Amplify (усилить последствия без решения)
• S — Story/Solution/System (история и решение)
• T — Testimony/Transformation (отзывы/трансформация)
• O — Offer (предложение, что входит)
• R — Response (призыв к действию)

3.2. PASTOR 2.0 — расширенная версия для цифровых продаж
Это практическая адаптация классики под современные воронки. Мы добавляем явные блоки возражений, снятия риска, соцдоказательств и микро-CTA.
P — Problem/Person/Pain
A — Amplify (что плохого будет, если оставить как есть)
S — Story/Solution/System (как именно решаем)
T — Testimony/Transformation (цифры, скрины, кейсы)
O — Offer (пакеты, сравнение, бонусы)
R — Risks & Response (гарантия/условия/FAQ) + micro-CTA на каждом блоке
+O2 — Objections (встроенно: отвечаем по мере появления)
+P2 — Proof stack (логотипы, метрики, регалии по всей странице)

Скелет лендинга (PASTOR 2.0) для онлайн-школы эксперта:

1. P + A на первом экране: боль → усиление → обещание → CTA
2. S: как работает метод/программа (модули, формат, сроки)
3. T: кейсы «до/после», видео-отзывы, скриншоты аналитики
4. O: тарифы, сравнение, бонусы, дедлайны (реальные)
5. R: снятие рисков (гарантия, политика возврата), FAQ по возражениям
6. Микро-CTA в каждом блоке: «Смотреть примеры», «Скачать программу», «Задать вопрос в чат»

4) Готовые шаблоны (копируйте и вставляйте)

4.1. AIDA — первый экран (онлайн-школа)
A: «Освой SMM за 3 месяца»
I: «Портфолио из 3 реальных проектов и ментор каждую неделю»
D: «127 выпускников нашли работу в первые 2 месяца»
A: «Забронировать место →»

4.2. PAS — пост с болью
P: «Пишете посты, а заявок — ноль?»
A: «Лента полна советов, но где план? Где оффер?»
S: «Возьмите сетку прогрева на 30 дней + шаблоны: от первого касания до продажи»

4.3. 4P — баннер/объявление
Promise: «+30% к конверсии лендинга за 14 дней»
Picture: «9 заявок/день стабильно»
Proof: «Кейсы, аналитика»
Push: «Проверить свой кейс»

4.4. PASTOR 2.0 — макет секций
P/A (герой): «Много учитесь — мало заявок? → теряете месяцы»
S: «Метод: JTBD-структура + 15 A/B заголовков + proof-блоки»
T: «Было 1,5% → стало 4,1% (скрины GA/Clarity)»
O: «Тариф Старт/Про/VIP, бонус: аудит + 20 шаблонов»
R: «7 дней возврат, FAQ: время, цена, навык»
CTA: «Разобрать ваш кейс →»

5) «Формула-селектор»: выбери под задачу (практика)


6) Промпты для ИИ (с «защитой от фантазий»)

P1. Генерация 10 заголовков по формуле (AIDA/PAS/4P)
«Вот инсайты ЦА (цитаты), боли, результаты и доказательства (ниже). Сгенерируй по 3 варианта заголовков в форматах AIDA, PAS и 4P. Используй только предоставленные факты, без выдумок. Сделай коротко (до 12 слов).»

P2. PASTOR 2.0 — каркас лендинга
«На основе этих данных собери структуру PASTOR 2.0: P/A (герой), S (как решаем), T (цифры/кейс), O (пакеты), R (гарантия/FAQ), CTA в каждом блоке. Верни секции со скетч-текстами (до 80 слов/секция).»

P3. Объективизация Proof
«Проверь эти формулировки доказательств. Где нужны цифры/скрин/контекст? Дай 5 правок, чтобы убрать двусмысленность и усилить доверие.»

P4. Обработка возражений (FAQ)
«Сформулируй 6 FAQ по частым возражениям (время, деньги, пригодится ли, навыки, поддержка, гарантия). Ответы — конкретные, с цифрами и сроками, без манипуляций.»

7) Проверка качества: чек-лист перед публикацией

8) Мини-гайд по адаптации под каналы

• Лендинг: PAS на первом экране → PASTOR 2.0 ниже, микро-CTA в каждом блоке.
• Реклама: AIDA/PAS, 1 цифра + 1 выгода + 1 CTA.
• Email-серия: ACCA/PASTOR 2.0 разнести по письмам (Awareness → Comprehension → Conviction → Action).
• Соцсети: BAB (история) + 4P (обещание и доказательство) в конце.
• Микрокопи (UX): FAB (фича→польза) в подсказках/подзаголовках.

9) Частые ошибки и как их избежать

1. Слепо следовать формуле — звучит шаблонно. → Добавляйте лексику ЦА и реальные факты.
2. Слишком много формул сразу. → На экран/абзац — 1 логика.
3. Нет доказательств. → Любая цифра — с источником, «до/после» — со скрином.
4. CTA общие/неясные. → «Получить чек-лист за 60 сек.», «Разобрать кейс в 15-мин звонке».
5. Игнор возражений. → Вшивайте FAQ/снятие рисков в структуру (R блока PASTOR 2.0).

10) Практикум (90 минут)

1. Выберите продукт (курс/услуга).
2. Напишите 3 первые экраны по PAS → AIDA.
3. Соберите PASTOR 2.0: 6 секций (скетчи текстов + микро-CTA).
4. Подготовьте 2 варианта блока Proof (цифры vs история).
5. Запланируйте A/B-тест: 5 заголовков, 3 CTA, метрики/порог успеха (например, +15% CTR, +10% CR).

11) Примеры под нишу «онлайн-школы и эксперты»

11.1. Герой (PAS → AIDA)
P/A: «Расписания, эфиры, посты — а заявок всё ещё нет?»
S: «Возьмите сетку прогрева на 30 дней + 20 шаблонов»
AIDA-добавка: «127 выпускников нашли работу за 2 месяца. Забронируйте место до 24:00»

11.2. Блок Proof (T)
«Было 1,5% → стало 4,1% (скрин GA4). 9 заявок/нед вместо 2. SMM-школа, сентябрь—октябрь.»

11.3. Email (ACCA, письмо 3)
Conviction → Action: «Вот 3 кейса + программа модуля 1. Заберите чек-лист, начните с мини-цели (10 минут сегодня).»

11.4. Карточка тарифа (FAB)
Feature: «12 модулей, ментор, 3 проекта»
Advantage: «Портфолио в процессе, разборы каждую неделю»
Benefit: «Первые проекты за 15–30 тыс. ₽ уже после модуля 6»

✅Мини-таблицы

Каркас PASTOR 2.0 (лендинг)

Таблица «Формула → Где применять → Шаблон»


Итог:
Формулы — это не догма, а гибкий инструмент, который помогает структурировать текст и вести читателя к целевому действию.

• AIDA учит захватывать внимание и превращать интерес в действие.
• PAS и PASTOR помогают работать с болью и ценностями аудитории.
• Современные формулы учитывают эмоции, сторителлинг и психологию выбора.

👉 Главное: пробуйте разные схемы, адаптируйте их под нишу и задачу, сочетайте элементы.
Формула — это каркас, а живой текст строится на понимании ЦА и вашей креативности.