ПУТЬ ФРИЛАНСЕРА

Сейчас я расскажу Вам обо всех сложностях перехода во фриланс и сколько времени это займёт. Ведь когда рекламируют курсы или зовут на вебинары связанные с работой на фрилансе, нам ресуют прекрасную картину полной свободы, без начальников и будильников. А вот о проблемах конечно, ни слова. Давайте разберемся, что ждет тех, кто всерьез решил стать фрилансером с нуля, без опыта и сколько времени пройдет до хороших заработков.
Давайте представим, что вы решили пойти во фриланс.
✔️Фрилансер — это человек, который:
Сам организует свой труд, ищет клиентов, получает прибыль и платит налоги.
Выполняет разовые проекты или периодически решает задачи одного заказчика.
Работает по гражданско-правовому договору или на основе других договоренностей.
Человек может использовать фриланс как источник дополнительного заработка. В этом случае фрилансер параллельно имеет работу, которую выполняет у работодателя по трудовому договору. Значит, фрилансом будет только та часть занятости, которую человек организует самостоятельно.

Через неделю интернет-серфинга по запросам «как еще заработать» вы находите бесплатный вебинар по удаленной работе. Его ведет парень, который работает на Таиланде и настраивает рекламу в ВК. Это позволяет ему посещать по 10 стран за год и ни в чем себе не отказывать. По крайней мере, так он говорит.
Вы решаете, что такой образ жизни вам очень подошёл бы. Так начинается ваше увлекательное путешествие в мир фриланса.

Вы – абсолютный новичок. Вебинар вас вдохновил, но настраивать рекламу и продвигаться в социальных сетях вы, конечно, не научился. А отдавать 20 т.р. за курс непонятному чуваку вам кажется слишком рискованным.
Вместо этого вы регистрируетесь на трех биржах фриланса и теперь беретесь за любые проекты. Но без навыков вам приходится делать самую примитивную работу: транскрибацию аудио, описания товаров для интернет-магазинов, верстку шаблонных сайтов и т. д.
Каждый день с утра вы мониторите сайты в поисках новых заказов, а вечера тратите на их выполнение. Проекты достаются непросто: на каждый претендует по 30 исполнителей.
Раз в пару месяцев вам перепадают прибыльные проекты, но в основном вы работает много, а зарабатывает мало. Ваша ежедневная рутина – исполнение заказов и поиск новых. Ваша мечта теперь – прокачать свой рейтинг на бирже, чтобы заказчики выбирали вас чаще. А еще чтобы всегда оставляли положительный отзыв после работы.
Вы не знает, сколько денег заказы принесут в этом месяце, поэтому не может бросить основную работу. Из-за этого вы очень устает, а фриланс вас уже немного бесит.
На этой стадии отсеивается большенство новичков: доход небольшой и нестабильный, нагрузка высокая. Быстро выясняется, что сидение под пальмой с ноутбуком в ближайшее время вам точно не светит.
Некоторые счастливчики минуют этот этап, если уходят с наемной работы уже квалифицированными и что-то умеющими.
✔️Сколько длится этот период : 1–6 месяцев.
✔️Как продвинуться дальше:
Браться за все подряд, чтобы нащупать, чем хочется заниматься.
Выбрать свою сферу.
Выполнять как можно больше проектов, чтобы набить руку. Пусть и за небольшие деньги.
✔️Результат:
Появится понимание, в какой сфере хочется развиваться и первое нормальное портфолио, которое не стыдно показать людям. Лучше иметь в наличии хотя бы 5 работ. И несколько положительных отзывов от клиентов.

Вы поняли, чем хотите заниматься. Ну например, работа с текстами дается вам лучше всего. Вы решил стать копирайтером: теперь вы целенаправленно ищет только проекты из этой сферы. А еще вы наконец решили уволиться из найма и полностью сосредоточиться на новой деятельности.
Это помогло: за последний месяц вы заработали в 2 раза больше, чем за предыдущие. Но это все еще меньше, чем прежняя зарплата, но теперь вы чувствуете себя увереннее. От радости вы даже прочитали две книжки по копирайтингу и считаете, что стали неплохим специалистом.
Однако скоро реальность обрушивается на вас с новой силой. Оказывается, что в вашей нише целая куча подниш, у каждой – своя специфика, в которых вы ничего не понимает.
А еще выяснилось, что у вас масса конкурентов, у которых есть имя и опыт, в отличие от вас. Вы смотрите на их сайты, группы в соцсетях с кучей подписчиков и работы, которые они выполняют для крупных заказчиков, за которые получают хорошие деньги.
Вы понимает, что вы не крутой специалист, а все еще лишь обычный исполнитель на бирже. Тут вы расстроились и даже хотите все бросить.
На этом этапе приходят первые успехи: постоянные клиенты, рост дохода, больше заказов. Многие фрилансеры приходят к стабильному, но небольшому заработку, и тут же останавливаются. Дальше все пойдет медленнее и сложнее.
✔️Сколько длится этот период : 6–12 месяцев и более.
✔️Как продвинуться дальше:
Выбрать в своей нише узкую область, которая больше всего интересна.
Поставить крупную цель на год: например, заказ от известной компании, набор команды и т. д.
Оценить успешных конкурентов и понять свое место на рынке. Рассмотреть, что у них есть: канал на Ютуб, сайт, публикации в СМИ, известные заказчики.
Выбрать из этого пункты, которые нужно прокачать вам.
Много учиться. Лучше выбрать качественную платную программу, которая ускорит развитие. Если нет возможности – читать книги, блоги, профильные статьи по своей теме (если есть – все равно читать).
Найти несколько новых, более сложных проектов. Можно бесплатно, за отзывы.
✔️Результат:
Стабильный доход, поток клиентов и стратегия, куда двигаться дальше. На этом этапе придется совмещать работу с прокачкой навыков. Доход еще небольшой, а выполнение заказов отнимает много времени. Так что до нового этапа идти может быть тяжело и не быстро.

Вы все таки решили не бросать фриланс, а составить себе план развития. Вы выбрали, чем будете заниматься, накопили денег и прошли два обучающих курса. Наконец нашли первых сложных клиентов и добавили себе несколько хороших работ в портфолио.
Вы убедились, что может получать за свою работу в 3–5 раз больше, чем раньше. Теперь у вас есть деньги, чтобы съездить отдохнуть и купить себе новый телефон.

Требования новых заказчиков выше, так что вы не всегда справляетесь. У вас пока нет системы привлечения клиентов – вы делаете все наугад и часто сидит без заказов. Но вы уже почувствовали вкус денег и крутых проектов, так что возвращаться к старым заказам с биржи вам не хочется, а с новыми получается плохо.
Новые знания уже позволяют браться за более сложные проекты, но их непросто получить, на них претендуют другие, более профессиональные специалисты.
Новые навыки развиваются не быстро, как хотелось бы – недостаточно денег, чтобы их прокачать. Вы хромаете в переговорах, самопрезентации и других важных вещах.
Часто появляется апатия, когда новые сложные и дорогие проекты получить не удается, а старые делать уже не хочется.
✔️Сколько длится этот период: год и более.
✔️Как продвинуться дальше:
▪️Сосредоточиться на маркетинге и самопродвижении. Нужно создать систему привлечения клиентов. Развивать собственные ресурсы, рекламировать себя как специалиста на разных площадках.
▪️Выполнить как можно больше сложных проектов. На этой стадии специалист еще не всегда дотягивает до дорогих проектов, на которые претендует. Можно стажироваться, работать за меньшие деньги, бартер или отзывы.
▪️Найти своих клиентов. Определиться, с кем хочется работать, а с кем – нет. Осознать потребности и ценности нужных клиентов и предлагать именно то, что они хотят.
▪️Освоить новые навыки. Новые проекты – это всегда сложно. Возможно, придется освоить новые программы, научиться верстать или собирать команду под проекты. Зная клиента, будет понятно, какие навыки понадобятся.
▪️Определить условия своей работы. Уже можно выставлять комфортный ценник, прописывать объем работ, который вы делаете, выбирать, за какие проекты стоит браться, а за какие – нет.
✔️Результат:
Значительный рост доходов и профессионализма. Клиенты начнут узнавать и хорошо платить. Отчасти уже за имя.
Как и предыдущий, этот этап долгий. Какие-то навыки могут потребовать более длительной наработки.

Теперь вы знаете, для чего писать статьи в статейники, как настраивать таргет в ВК и какой пост вы завтра выложите в свою группу. Вы даже примерно знаете, сколько клиентов это вам приведет. У вас есть свой сайт на Тильде, блог и соцсети с 10 000 подписчиков. 3 года назад – вы бы себе позавидовали. В вашем портфолио несколько проектов для крупных компаний, вы можете выбирать из клиентов и уже давно не боитесь сказать, сколько стоят ваши услуги.
Теперь вы даже может не делать все самостоятельно – вы нанимаете таргетолога, чтобы настроить рекламу, и находите фрилансеров с биржи, чтобы перепоручить им мелкую работу.
Вы умеете не только делать, но и управлять – если нужно, вы можете собрать команду авторов, создать и запустить с нуля блог, а не просто написать туда текст. Вы теперь просто молодец)))
Уже вторую зиму вы проводите на Бали и теперь именно вы – тот человек из вебинара трехлетней давности, со свободным графиком и стабильным доходом. Вы довольны и у вас все классно.
В какой-то момент человек достигает того, о чем мечтал в начале карьеры. Доход в 100 - 200 тысяч вызывает восторг, но со временем перестает казаться чем-то запредельным.
Хаотичные процессы выстраиваются в понятную систему. Специалист находит подходящие маркетинговые инструменты, которые приводят ему клиентов и знает, как закрыть их на сделку. Нередко потенциальных клиентов переизбыток, так что можно время от времени поднимать ценник.
Личный бренд окреп – появилис фанаты, которые хотят получить услугу именно у него. Доход стабильный и достаточный для комфортной жизни.
Сколько длится этот период: от 12 месяцев до бесконечности.

Последние два года вашей жизни похоже на колесо: доходы не падают и не растут, зимовки в теплых странах превратились в рутину. Теперь вы даже не понимает, почему бывшие одноклассники вам завидуют – зимы в России кажутся не хуже, чем на Филипинах.
Да, вы может себе позволить жить на островах хоть круглый год. Но неужели это – ваш придел? Вы чувствует, что развитие прекратилось, хочется чего-то нового.
Вспомнилось, как вас пять лет назад вдохновил бесплатный вебинар об удаленной работе, и вы задумались: почему бы не запустить свой проект? Вы конечно мало что понимает в инфобизнесе, но не прочь разобраться. К тому же это прибыльно.
С другой стороны, вам нравится ваша работа, он хочется расти как профессионал и понимаете, что фриланс во многом вас ограничивает. Вам стало интересно поработать действительно крупный проект. Но для этого придется вернуться в Россию или даже переехать в Москву или Питер.
Появилась идея открыть свое агентство. Это дало бы возможность вести долгосрочные проекты и продолжать работать на себя.
А с другой стороны: может плюнуть на все, переехать жить на Бали и открыть хостел для удаленщиков? За три зимы вы неплохо здесь освоились и вполне понимает, что понравится новоприбывшим.
Как мы видим, вариантов, как дальше жить, у вас куча, и многие из них связаны с фрилансом только частично.
В какой-то момент человек понимает, что достиг желаемого уровня. Чтобы не снижать обороты, лучше не застревать на этом этапе, а подумать о масштабировании или даже смене деятельности.
Может быть, вы откроет хостел. А мы сможем с нуля проследить, как вы идет к очередному успеху. Но это уже совсем другая история.
✔️Так вот, чтобы обуздать фриланс и пройти все этапы, среднему человеку потребуется около 5 лет.
Стабильно и нормально зарабатывать начинаешь через 2–3 года работы, конечно если сделать все правильно, не затупить и не передумать.